“怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫?yè)？”要解決這個(gè)問(wèn)題首先要想明白_一張好的詳情頁(yè)上應(yīng)該具備哪些內(nèi)容。
這里提一個(gè)銷售上的FABE法則
·_F代表特征_也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地_材料和工藝之類的。
·_A代表優(yōu)點(diǎn)_也就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品特征帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
·_B代表利益_也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或者利益。
·_E代表證據(jù)_也就是拿出證據(jù)證明你說(shuō)的是對(duì)的。
就以冬天羊毛衫為例_可以有這些內(nèi)容落實(shí)在詳情頁(yè)上_
1、商品特征_產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;
2、商品特征帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)_產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢(shì)_嘉興皮草_嶺南荔枝_泰國(guó)大米_安西鐵觀音等等
3、帶給客戶的利益好處_羊毛衫保暖肯定是必備的_另外比如說(shuō)抗起球啊_防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處_就不一一舉例了。
4、拿出證據(jù)_官方檢測(cè)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)證明、好評(píng)如潮。廠房圖片、倉(cāng)儲(chǔ)_設(shè)計(jì).........
如何設(shè)計(jì)一張?jiān)斍轫?yè)？具體怎么做_看下圖_一共總結(jié)為7步。
其中重點(diǎn)_應(yīng)該都能看出來(lái)_那就是“知己知彼”_去參考同行。
另一方面_一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁(yè)_是需要運(yùn)營(yíng)和美工的共同努力。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)設(shè)規(guī)劃思路_美工負(fù)責(zé)做出效果。
那么怎么去設(shè)計(jì)？說(shuō)一下個(gè)人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)_
1、確定對(duì)手_調(diào)研同行的賣點(diǎn)
為什么要分析你的對(duì)手_淘寶是一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)_買家會(huì)對(duì)比_我們?cè)诓邉澲癬要明白誰(shuí)是我們的對(duì)手_才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。
很多賣家一開(kāi)始習(xí)慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)_但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)_那么即便你再突出_也沒(méi)有說(shuō)服力。
就像你和王思聰比誰(shuí)有錢_顯然不是一個(gè)明確的決定。
明白這個(gè)道理之后_我們?cè)偃タ聪峦械脑斍轫?yè)_大量觀察之后_應(yīng)該能看出別人的不足_對(duì)手的薄弱地方_就是你潛在的突破口。
很多賣家做出的詳情頁(yè)不盡人意_就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。
如何找同行_4個(gè)維度_
a、通過(guò)你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索_主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁(yè)面
b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪
c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少
d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對(duì)手。
2、了解客戶的需求和特點(diǎn)
了解客戶_把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提_弄清楚客戶的需求后_你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)_去讓他下單購(gòu)買。
比如說(shuō)客戶年齡、性別_瀏覽喜歡_消費(fèi)水平等等。
調(diào)研方法_
a.通過(guò)客服聊天記錄來(lái)尋找
b.通過(guò)客戶評(píng)價(jià)和問(wèn)大家來(lái)挖掘
c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累_把握客戶的需求。
3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)_提煉購(gòu)買理由
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不用多講_自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。
然后是購(gòu)買理由_產(chǎn)品購(gòu)買理由的提煉_都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上_可以略微夸張。
但是絕對(duì)不要夸張過(guò)多_或者虛假宣傳_把握好度。
不然產(chǎn)品跟不上_后期運(yùn)營(yíng)銷售會(huì)遇到很多問(wèn)題_這就得不償失了。
所以再次強(qiáng)調(diào)_詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的介紹要秉著實(shí)事求是的原則。
在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理的基礎(chǔ)上_要對(duì)購(gòu)買理由進(jìn)行排序和歸納_避免詳情頁(yè)面七拼八湊_顯得很亂。
舉個(gè)例子_
比如你要賣車_為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元_原因是因?yàn)檫@輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的_所以方向盤在右手邊_如果你不介意的話_只要2萬(wàn)美_金就可以把她帶回家了。
看多么巧妙的解釋_凡事要有原因_貴要有貴的原因_便宜要有便宜的原因_不然用戶會(huì)疑惑。
以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研_那我們?cè)賹?duì)于初版設(shè)計(jì)和圖片素材_分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。
4、詳情頁(yè)初版設(shè)計(jì)
這里推薦個(gè)軟件_axure_rp_做原型設(shè)計(jì)的_非常的簡(jiǎn)單_可以先用這個(gè)軟件畫出線框圖_打印成稿_這樣運(yùn)營(yíng)和美工之間交流起來(lái)就很方便。操作方法百度就能找到。
頁(yè)面草圖畫出來(lái)之后_運(yùn)營(yíng)的工作就結(jié)束了_接下來(lái)就全權(quán)交給美工_等美工的第一版草稿圖出來(lái)_我們?cè)倏辞闆r進(jìn)行修改。
5、尋找相關(guān)的圖片素材
作圖過(guò)程中_很多美工和運(yùn)營(yíng)可能會(huì)遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候_可以讓運(yùn)營(yíng)先確定下想要的效果和風(fēng)格_最好去找一個(gè)類似的圖片_然后讓美工參考_這樣溝通起來(lái)會(huì)方便很多。
找圖的話_三種方式_
a.花瓣網(wǎng)
b.站酷
c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能
最后補(bǔ)充一點(diǎn)_手機(jī)屏設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的注意事項(xiàng)_
pc端用戶瀏覽信息的單位是頁(yè)_手機(jī)端用戶瀏覽信息的單位是屏。
而根據(jù)用戶習(xí)慣_大多數(shù)人在手機(jī)上瀏覽信息時(shí)都不會(huì)停留太長(zhǎng)時(shí)間_也就是說(shuō)_用戶從接收信息到跳離下一屏的時(shí)間_往往只有幾秒鐘。
所以_我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候切忌信息雜亂_我們少講一點(diǎn)_用戶就多接收一點(diǎn)。
比如看這個(gè)案例_
這一屏里展示了加濕器的8處細(xì)節(jié)_雖然圖文并茂_排版清爽。但是按照用戶的閱讀習(xí)慣_你看完2秒之后滑到下一屏_這8個(gè)細(xì)節(jié)你記住了幾個(gè)？
再來(lái)看這張?jiān)斍轫?yè)_
同樣是展示加濕器的細(xì)節(jié)_這一屏里只講了“360°出霧口”這一個(gè)主題_清晰明了_就算只看一秒就滑到下一屏_也能記住這張?jiān)斍轫?yè)傳遞的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是什么。
非常明顯的差別_所以設(shè)計(jì)詳情頁(yè)切記_賣點(diǎn)太多反而凸顯不出賣點(diǎn)。
總結(jié)一下幾個(gè)注意事項(xiàng)_
1、圖文并茂_清晰明了_一屏幕一內(nèi)容。
2、一個(gè)標(biāo)題能說(shuō)明白的事_就不要用一大堆文字來(lái)贅述。
3、能用圖片表達(dá)的意思盡量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px_具體尺寸以實(shí)際情況為主。
先回答到這里。
我是蔣暉_創(chuàng)業(yè)十四年。如果你對(duì)電商有興趣_可以看一下我寫的書(shū)《如何做好淘寶》_里面還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
我把自己運(yùn)營(yíng)店鋪的很多經(jīng)驗(yàn)和心得錄制成了這組學(xué)習(xí)視頻_涵蓋了【主圖策劃】【流量倍增】【藍(lán)海詞選品】【細(xì)分選品】等多種店鋪運(yùn)營(yíng)技巧！
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