前言

短視頻是個好趨勢這點毋庸置疑，未來也是我打算投入的領(lǐng)域，只是對于我個人而言現(xiàn)在還不是好時機。

當(dāng)然，我也不擔(dān)心所謂的紅利會過去，不同時段，都有紅利，同樣是紅利不同人的把握程度也不一樣，從始至終拼的都是個人綜合能力。

在去年中旬我入坑自媒體，靠著一兩篇文章打開了局面，截止目前為止還處于內(nèi)容積累的階段，但是對于加起來只有更新10幾篇文章的知乎和公眾號，目前的數(shù)據(jù)和收益應(yīng)該能等同甚至超過很多做了兩三年更新了上百篇原創(chuàng)的朋友。

所以我想結(jié)合過往的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗以及自己從事互聯(lián)網(wǎng)營銷近10年的經(jīng)歷，僅就平臺策略和用戶需求來談?wù)勎覍Χ桃曨l（主要是抖音）的一些理解和想法。

老是更新一些實操型、思維型的文章，偶爾也想插播一些感悟類、想法類的內(nèi)容。當(dāng)然，這肯定不會是在市面上經(jīng)?？吹降哪切┩瓴ヂ?、點贊率的事。

這是一篇戰(zhàn)略級的思考，從戰(zhàn)略的層面來思考短視頻新號運作的策略方向，如果反饋還可以的話，再繼續(xù)更新戰(zhàn)術(shù)級的方式。

從平臺角度出發(fā)

關(guān)于養(yǎng)號

很多培訓(xùn)課程或網(wǎng)賺教程都會告訴我們要養(yǎng)號，然而從平臺角度出發(fā)，用常識去思考，我們會發(fā)現(xiàn)養(yǎng)號是一件毫無意義、多此一舉、甚至有反作用的事情。

養(yǎng)號只是我們營銷人員的職業(yè)病，但是久而久之卻成了一個錯誤歸因的問題，錯誤的認(rèn)為賬號數(shù)據(jù)好是因為正確的養(yǎng)號，但其實_

賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，并不會是因為號養(yǎng)得好，反之，完完全全按照網(wǎng)上找的養(yǎng)號教程一步一步做到位也不代表隨便發(fā)點視頻，平臺就得給我們海量流量。

把號養(yǎng)到最好的狀態(tài)應(yīng)該是什么？無非就是一個無風(fēng)險的正常用戶的樣子，但這難道不是應(yīng)該的嗎？這跟以后能不能獲得大量推薦似乎沒有必然聯(lián)系。

站在平臺角度_哪個平臺希望用戶來她這里正常體驗功能之前還得先好好養(yǎng)號？讓用戶使用之前先養(yǎng)號這會是平臺的目的嗎？

如果我們是正常生產(chǎn)內(nèi)容的人，如果我們不發(fā)違法違規(guī)的內(nèi)容，如果我們不是作為一個新號發(fā)個視頻就非得在視頻、文案、評論里留上QQ號、微信號、手機號，平臺為什么非要從規(guī)則上去限制我們的流量呢？

反過來，一個正常用戶“玩”抖音，誰會注冊賬號后就順帶的把一切相關(guān)信息資料都填得好好的，甚至連頭像和banner都要好好換一張，看到好的視頻就點贊、差的就不點贊，偶爾還來個評論，轉(zhuǎn)發(fā)下載一個不落，正常用戶會這么“配合”嗎？

所以為什么說養(yǎng)號有時甚至有反作用？

那些養(yǎng)號涉及的常見操作都是平臺希望用戶正常去做的，可是真正把平臺拿來“玩”的正常用戶才不管平臺那么多的期望，而想薅平臺流量的人才會那么“乖”。

之前交流群里來了一位某平臺內(nèi)容風(fēng)控審核的朋友，他們也會制定相應(yīng)的策略機制來應(yīng)對違規(guī)內(nèi)容，通過這樣的崗位我們也可以明白的是_

我們營銷圈的朋友會去揣摩平臺的規(guī)則，但是反過來平臺的審核人員也會去收集營銷人員常見的違規(guī)方法，滿大街的“XX平臺養(yǎng)號規(guī)則”，那些一線產(chǎn)品人員、基礎(chǔ)審核人員會不會人手一份？

他們甚至很可能就是通過這些行為把營銷號圈出來的！

另外要說模擬用戶行為，我這邊看到了知乎的某個回答_

關(guān)于這個第4點，我們且不說做了多少次AB測試得出來這么個結(jié)論，也不計較每次AB測試是否保證其他指標(biāo)不變，就看看第5點的養(yǎng)號邏輯_

每天在推薦頁點贊、評論30個視頻，他還知道要分時間段操作，要不然會顯得不合理，但是接下來的話卻讓人覺得更不合理……

早中晚分別各點10個，我對這朋友是沒有意見，他也只是分享自己的看法，但我真想高低整兩句_你見哪個正常人是這么定時定量刷抖音的？這到底是刷抖音呢還是服藥？

我們會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的很多教程建議堪稱張口就來！

說到刷視頻，其實我們認(rèn)真看一下，很多大小V根本不刷視頻，喜歡的都是0（不屏蔽的）。

但這也正常啊，人家一天到晚的都在鉆研做什么內(nèi)容，和粉絲互動，開直播，哪有閑工夫刷視頻，平臺也沒有意義認(rèn)為_你想發(fā)視頻、想要推薦量，你就應(yīng)該定時定量看視頻我才給你流量，事實上你就是出內(nèi)容的人，你出好內(nèi)容就可以了。

如果非要說養(yǎng)號，那么持續(xù)的穩(wěn)定的更新內(nèi)容（哪怕不優(yōu)質(zhì)但只要不違規(guī)）就是最好的養(yǎng)號方式，當(dāng)然，在這之前得先通讀一切官方所發(fā)布的聲明內(nèi)容、規(guī)則信息，基礎(chǔ)的應(yīng)該規(guī)避的問題還是要知道一下。

一開始沒流量是很正常的，平臺每天都會產(chǎn)生大量的內(nèi)容，為什么非得給我們一個新號大量流量？這是憑什么？

平臺手握大數(shù)據(jù)，她很清楚絕大部分新號最終都會夭折，能穩(wěn)定持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比例絕對是很少的，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容精準(zhǔn)的推薦給想看的用戶，這是算法的一切基礎(chǔ)，平臺沒有必要在我們這里賭概率。

我們其實會發(fā)現(xiàn)市面上很多不科學(xué)的培訓(xùn)建議，這些建議但凡認(rèn)真看一下平臺的官方聲明，也可以找到很多不合理的地方。

比如有人強調(diào)_一機一號一IP，不要切換賬號，可事實上_

人家官方就給我們這么個功能，為什么要給我們這種功能的同時再限制我們呢？

號會出問題無非都是行為違規(guī)，跟是不是養(yǎng)了號、有沒有切換手機、IP并沒有必然聯(lián)系。

換IP切賬號是一個正常人偶爾都會干的事情，只有營銷號、僵尸號才會一天到晚只在一個IP下。

總結(jié)_一切自然，別刻意，正常發(fā)視頻就是最好的養(yǎng)號。

關(guān)于原創(chuàng)

我們也會看到很多培訓(xùn)課程告訴我們要堅持“優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)”，這樣一句看似“政治正確”的大實話好像找不出什么毛病，是XX老師很愛掛在嘴邊的術(shù)語。

但至少可以明確的是_抖音是鼓勵抄襲的?。。?/span>

為什么呢？簡單點的理由是_抖音有個“拍同款”的功能_

這個問題其實是對于“原創(chuàng)”的理解以及“原創(chuàng)”的意義的探討。

先說原創(chuàng)的意義_對于“知乎”這樣一個平臺，我們顯然清楚知乎拒絕抄襲鼓勵原創(chuàng)，洗稿都不歡迎，為什么？

知識類、科普類、經(jīng)驗類、見解類的內(nèi)容，沒人喜歡看一模一樣的東西。不說文字一模一樣，文章整體表達(dá)出來的觀點、意思、行文、段落要是基本不差的話，就已經(jīng)覺得不是原創(chuàng)了，在這里_原創(chuàng)的意義很重要、很有必要。

而反過來，短視頻只是一個娛樂為主的平臺，非要強調(diào)完全的差異似乎并沒有太大的意義，同樣一段對口型的段子，你拍出來有你的味道，好評如潮，我“抄襲”你拍出來有我的風(fēng)格，瘋狂關(guān)注。

盡管段子是一模一樣的，但誰會糾結(jié)這點呢？同樣是博君一樂！所以在這里_完全原創(chuàng)的意義并不大、沒有那么必要。

最近不是有個這個特效_

老鷹在追下面這個（什么動物我也看不懂），你拍我拍他也拍，全部都是一樣的，表情都差不了多少，類似的這些道具特效，平臺大大方方的給你一個“拍同款”的按鈕。

這一點要說的就是上面提到的_對原創(chuàng)的理解！

至少在短視頻里，不同人拍的就是原創(chuàng)，不管段子、特效、配音、音樂等是不是完全一樣。

如果說平臺拒絕什么“抄襲復(fù)制”，那就是我們把一個別人已經(jīng)上傳過的視頻原文件重復(fù)再上傳一遍，這就沒有意義了，其他的就算是相似度99_的視頻，你重復(fù)上傳，平臺也并不介意。

因為對于這樣的一個視頻再推薦給用戶，平臺也是有其他的考量，我相信大家都有這樣的經(jīng)歷_喜歡過的、點贊過的一個視頻，在過段時間又收到了差不多一模一樣（可能時長、字幕等有略微不一樣）的由另一個人發(fā)布的視頻。

總結(jié)_正確理解“原創(chuàng)”、正確理解平臺對“原創(chuàng)”和“非原創(chuàng)”的態(tài)度，要知道并非是_原創(chuàng)即正義！

原則上平臺是支持創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)，但不代表辛苦原創(chuàng)就是好的，就是政治正確的、就是應(yīng)該給他大量推薦的。

關(guān)于內(nèi)容更新

垂直是肯定需要的！

雖說從產(chǎn)品體驗來講，用戶喜歡發(fā)什么就發(fā)什么，垂直并沒有必然意義，但是從產(chǎn)品策略和技術(shù)角度來講平臺也只能鼓勵垂直。

因為不斷切換各種內(nèi)容，推薦系統(tǒng)會發(fā)現(xiàn)打的標(biāo)簽一直在變，導(dǎo)致她無法精準(zhǔn)的為我們定位，也就無法做精準(zhǔn)的推送。

畢竟在無視其他條件的情況下，把最好的內(nèi)容精準(zhǔn)的推送給最想看的用戶、深度鏈接這兩者，是算法的最高準(zhǔn)則，她也不希望影響用戶體驗，保守起見很可能就不給我們推薦。

推薦系統(tǒng)用那么多高深的算法就只是為了“精準(zhǔn)推送”這四個字，我們還做一些讓她迷糊的事情，她不如優(yōu)先選擇確定的賬號。

穩(wěn)定也是需要的！

我把你推薦給這么多人認(rèn)識，結(jié)果你三天兩頭玩消失，要是每個人都這樣，會使用戶的關(guān)注行為失去價值，變得沒有意義，還不如就在推薦頁看看。

站在平臺角度_平臺希望有人能穩(wěn)定更新一些能夠留住用戶的內(nèi)容，你對用戶的停留時間負(fù)責(zé)，我就對你的流量負(fù)責(zé)，反之我會把流量拿給有能力留住用戶的人！

長度當(dāng)然是鼓勵長視頻

隨著“短視頻”平臺對視頻時長限制的逐步開放，“短視頻”已經(jīng)近乎是偽概念，無論是平臺、用戶、作者，大家都很明白短暫的15秒只能滿足感官上的體驗，只有足夠時長的視頻才能表達(dá)更豐富的觀點和內(nèi)涵。

平臺的本質(zhì)是搶占用戶時間，穩(wěn)定的更新量、優(yōu)質(zhì)的長視頻、精神層面的體驗無疑是最好的，平臺不局限于希望用戶只有在打發(fā)時間時才想起她，甚至希望用戶浪費時間也要打開她一會，站在運營和增長的角度這個方向是沒有錯的。

所以“短視頻”還會有，但更多的只是佐料。

“內(nèi)容定位”我們留在后面“用戶角度”的部分再討論。

關(guān)于流量分配

誠然很多事情都符合28原則，流量分配最終大致也是，我們會發(fā)現(xiàn)“去中心化”的算法最終卻積累出“中心化”的數(shù)據(jù)，即_極少數(shù)的頭部大V、行業(yè)呈金字塔模型。

但是平臺顯然并不希望只有少部分kol支配絕大部分流量，這會使平臺受制于人，平臺也會有很多相應(yīng)的政策來抑制這種現(xiàn)象。

比如快手辛巴，據(jù)內(nèi)部人員表示_辛巴經(jīng)常讓平臺處于負(fù)面輿論的風(fēng)頭浪尖，其實是使平臺很難受的，辛巴停播的時間里，也涌現(xiàn)了很多新的帶貨主播。

平臺是皇帝，kol是大臣，一家獨大當(dāng)然是要制衡的，類似杜子建老師_千萬級的粉絲，發(fā)個視頻，點贊量少得讓人懷疑他的粉絲是買來的。

這倒不是平臺針對性的限流，而是平臺需要把流量分發(fā)給更多大小kol，所以我想如果在自己的粉絲池不能積累出非常好的數(shù)據(jù)反饋，平臺大概率是不會再主動推送給更多人了。

總結(jié)_除了一些特殊情況，平臺會人工干預(yù)以外，算法層面上并不歧視任何內(nèi)容創(chuàng)作者，平臺也希望把流量均攤給更多人，相對新人來說，這是友好的。

PS_我認(rèn)為傳統(tǒng)的百度競價機制容易使廣告主進(jìn)行惡性競爭，短期內(nèi)平臺會是受益者，但是當(dāng)大浪淘沙之后，大部分的smb會選擇離開，而剩下的ka占據(jù)行業(yè)流量后反而降低了預(yù)算和單價，長期來看這兩種現(xiàn)象都會使平臺受損。

而最新系信息流的策略則是錯開競爭，通過算法學(xué)習(xí)模型，把流量分配給更合適的廣告主，這是一種多贏的局面，平臺、用戶、廣告主都會是最終受益者，盡管現(xiàn)在還不是非常完善，但這是好的方向。

從用戶角度出發(fā)

從用戶角度出發(fā)，我認(rèn)為內(nèi)容定位是重中之重，她決定了80_，其他方面，我個人不是很在意。

關(guān)于內(nèi)容定位

最近偶然刷到大藍(lán)的直播，發(fā)現(xiàn)他開始在開短視頻培訓(xùn)班了，費用好像是大幾千還是多少來著。

其實就我個人的理解而言，大藍(lán)的短視頻運營策略，在初期漲粉階段最重要的有且僅有兩點_

1_坐在豪車?yán)锪氖虑?/span>

2_聊的都是有錢人的事情

如果非要說什么技巧，視頻開頭夸張的音調(diào)、違和的場景（比如對著手機大聲快節(jié)奏表達(dá)的同時后跳進(jìn)泳池）、雷人的用詞等，是播放停留的重點。

當(dāng)然，他的表達(dá)能力和整體形象也不錯，快節(jié)奏的表達(dá)會讓人有更多耐心傾聽！

前段時間我看到了一個新號，很有意思_

一個男的，“記錄”他和兩位（現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到三位）小姐姐合租的日常，相信有些朋友也有看過。

我認(rèn)為類似的團隊真的很聰明，因為他們找到了人性，應(yīng)該說是男性心底里的一個美好訴求，試問一下_

有多少男的在一生中能有什么機會與幾位小姐姐合租在一起？這可不是各住各的抬頭低頭都不見的單間合租，而是真的生活在一起，一起做家務(wù)、一起吃飯、一起聊工作、一起碰到各種事情……。

男的始終是拍攝位，不知道長什么樣（反正他們和我們也都覺得不重要），小姐姐在美顏加持下都算是大美女，總是這個視角讓觀看的人感覺好像是自己在跟這些小姐姐合租。

現(xiàn)有的數(shù)據(jù)是_兩個月的時間、不到50個視頻、250萬左右的粉絲。

上面的“記錄”我打上了雙引號，因為我們都知道這是CD的，有一期視頻底下粉絲調(diào)侃_趕快帶貨不要浪費時間，號主的回復(fù)是_只是記錄生活（捂臉笑）。

這當(dāng)然是不可能的，大部分關(guān)注的人也知道是團隊包裝出來演給你看的，但很多人還就是喜歡看，有粉絲甚至調(diào)侃_誰會拒絕一個頭上長攝像頭的男生呢（包括現(xiàn)在很多人質(zhì)疑_為什么那些撿到貓狗的人在發(fā)現(xiàn)貓狗的時候會去打開手機拍攝整個過程）？

而且我發(fā)現(xiàn)他們這個號會按照一定的劇本來錄制，過程中還會借鑒粉絲的評論，比如評論里大家都表示喜歡其中某位小姐姐，覺得她更好。

然后劇情的走向慢慢就是這位小姐姐莫名的對男主好，溫柔體貼好脾氣、善解人意好說話，而男主又總是傻愣愣的后知后覺。

哎，這真的是……

當(dāng)然了，如大家“所愿”，現(xiàn)在已經(jīng)帶了好幾期貨，熟悉的得物和領(lǐng)福利游戲又出現(xiàn)了！

通過這兩個例子，其實我是想表達(dá)一個內(nèi)容定位的邏輯_

從人性角度出發(fā)_思考普通人生活中不太可能經(jīng)歷的、想體驗的、向往的生活方式是什么樣的，這樣的內(nèi)容往往會引來大量的關(guān)注。

我們很難想到別人想不到的內(nèi)容形式，但是可以做到很多競爭對手做不到的內(nèi)容形式，也就是抬高內(nèi)容制作的門檻！

無論是大藍(lán)的瑪莎拉蒂還是三位陪你演一出合租戲的小姐姐，這對很多人來說都是門檻，從門檻上就可以在眾多競爭對手里脫穎而出。

如果我們有這方面的資源，那就不要猶豫，模仿現(xiàn)有的up主，直接上，內(nèi)容形式、受眾程度他都幫你驗證好了。

抄襲？回看上面關(guān)于原創(chuàng)的理解，你可以心安理得的像素級模仿，當(dāng)你模仿的時候，對很多人來說，這個類型的視頻你是他最先看到的，不要懷疑！

如果我們沒有這些硬性資源怎么辦？

要相信以上的邏輯是大致不會錯的，大家應(yīng)該也有刷到這類視頻_

一個山區(qū)、古老的村落、街道、屋子、下著雨、令人感慨回憶的音樂！

這類視頻對標(biāo)的是哪一類人？在都市里忙忙碌碌的白領(lǐng)們，在商業(yè)里頻頻受挫的創(chuàng)業(yè)者們，他們很累，很想有機會遠(yuǎn)離這些瑣事，去到偏遠(yuǎn)的山區(qū)感受大自然，盡管知道不現(xiàn)實。

也應(yīng)該有刷到過這類視頻_

場景很簡單，甚至每個視頻動作都一樣，就是為自己制作一份豐富的、不便宜的夜宵，一般是各種海鮮、硬菜，在一部搞笑電影面前，開起啤酒，舒舒服服的吃吃喝喝。

這類視頻下面經(jīng)?？吹接蓄愃频脑u論_等我負(fù)債還完了，我也要這樣大吃一頓。

其實很多上班族由于時間、經(jīng)濟、家庭、工作壓力等問題，基本不可能這樣每天舒舒服服的、沒有煩惱的吃一頓豐富的、有些小貴的夜宵。

這類視頻沒有真人出鏡，期間作者甚至不說一句話，但是星圖廣告也照樣接、小黃車之類的照樣掛，引微信也沒問題，變現(xiàn)方式有很多。

如果撇開道德層面的問題，那邏輯就是_人性向往而不得的是什么，那就拍什么給他看。

我想如果是我來運營一個新號，我會花一個月、兩個月，甚至更多時間就只為了做一件事_思考什么是大家內(nèi)心向往的。

很多吃播為什么有市場？畢竟一只幾千塊的大龍蝦不是普通人可以隨隨便便吃的啊，沒得吃那看一看總行吧。

所有的戰(zhàn)術(shù)級別的運營技巧都比不上正確理解人性訴求來得重要！

另一個方向，如果我們不打算經(jīng)營一個IP，無所謂粉絲有多少粘性，就只是薅點流量變現(xiàn)，那我覺得不用思考太多，就一個策略_拍同款。

也就是簡單粗暴的模仿跟風(fēng)熱門，這種內(nèi)容沒有什么優(yōu)劣之分，平臺總要分配給你流量，數(shù)量多與少、時間長與短的問題。

這也是為什么這么多的影視剪輯號，只要堅持發(fā)，隨著時間的積累，單作品總能有個幾千贊，賬號總能有個幾萬甚至幾十萬粉。

如果我們是平臺，如何對這些號分發(fā)流量呢？

站在平臺的角度，這種號又哪有什么優(yōu)劣之分？優(yōu)質(zhì)和原創(chuàng)更是無從談起，優(yōu)先給最開始這么做的那批號更多流量？

為什么要這么做？他們的視頻跟別人的視頻并沒有差別，他能做到的別人也可以做到，流量都給某些人，如果這些人因為各種原因慢慢不發(fā)了呢？如果這些人出現(xiàn)了違規(guī)行為呢？

對平臺來說流量就是雞蛋，不會放到一個籃子里，避免帶來不可控的問題，在大家都沒有明顯優(yōu)劣之分的情況下，機會均攤分配是最好的策略，剩下的交給用戶投票就行了。

而大多數(shù)情況下，優(yōu)劣往往是很難明顯區(qū)分的，所以平臺總要給你機會。

說到優(yōu)劣問題，我們不禁要思考_什么是好內(nèi)容？

無論是作者還是用戶，大家都看到過同樣的內(nèi)容（就是幾乎一樣的一段視頻），有的人發(fā)了就火了，有的人發(fā)了就不火。

這真的只是簡單的原創(chuàng)或先后的問題嗎，顯然不是，在評論區(qū)或文案里抱怨“原創(chuàng)不火抄襲火”的人大有所在。

說到底，內(nèi)容好壞和人好壞是一個道理，她是相對問題，不是絕對問題。

要知道不管什么內(nèi)容都會有受眾，不存在絕對的雅和俗，只是捧不捧（給不給流量）的問題。

有些朋友可能會抱怨明明視頻很好，為什么就是不給流量？

這其實是沒有正確理解平臺，對于平臺來說_她的義務(wù)是把好的內(nèi)容推給用戶，但是這個所謂的“好”并不指具體某一類甚至某一個視頻。

也就是說，平臺只要保證給的是好的就可以，至于是哪一個“好”，無所謂的，站在全局角度，平臺要盡可能照顧更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，但是從局部角度來看，平臺沒有義務(wù)要為具體某位作者考慮。

所以_客觀看待平臺的這種策略和邏輯，我們就不會有太多的抱怨情緒，能客觀的去運營這個事情。

當(dāng)然_平臺也隨時會根據(jù)政策和相關(guān)策略人工干預(yù)流量，不要把算法規(guī)則看成一切，那只是服務(wù)“商業(yè)公司”的手段而已，不是什么天然的法則，所以看到奇奇怪怪不符合邏輯的現(xiàn)象，不要覺得奇怪。

關(guān)于內(nèi)容最后再談一點_制作成本越高的內(nèi)容，其粉絲價值往往越高，反之！

其實兩者并沒有必然關(guān)系，但會因為間接影響導(dǎo)致。

一般情況下，當(dāng)某個領(lǐng)域的制作成本較高時，這就會導(dǎo)致能生產(chǎn)這類內(nèi)容的作者相對較少，這時，廣告主希望針對這個領(lǐng)域的粉絲派單時會發(fā)現(xiàn)可選流量主不多，那么很自然的就會水漲船高、連鎖反應(yīng)。

大部分便宜的事情都有附帶的條件，容易漲粉的內(nèi)容_美女、情緒、搞笑等，但是很明顯她們的粉絲價值也會低很多。

為什么搞笑粉價值太低？因為是個正常人都能吸引這類粉絲，這類號主太多了。

關(guān)于文案

耳聽為虛眼見為實，這句話可以充分體現(xiàn)文案的重要性！

一句能夠直抵人心的文案，勝過各種套路，我們會發(fā)現(xiàn)即使在看視頻或電視劇時，聲音再清楚，很多人也會習(xí)慣盯著字幕，因為聽可能聽錯，看不會看錯。

文案還是引導(dǎo)評論互動私信的大利器！

那么按道理，文案很重要，可是遺憾的是_文案是沒有版權(quán)和專利的東西，盡管你會寫，但我會復(fù)制。

所以相對來說，這種容易執(zhí)行的動作，所能帶來的價值總是有限的。

關(guān)于出鏡

如果是想做一個 個人品牌IP，卻又因為各種原因不能出鏡，我的建議是不做，受限于短視頻的表現(xiàn)形式，沒有真人出鏡很難做出IP。

我知道有不露臉的IP，但是不要無視概率、幸存者偏差等問題，除非對自己的內(nèi)容非常有信心。

如果不做IP，只是薅流量，接廣告、引站外，出不出鏡我認(rèn)為無所謂，有各種表現(xiàn)形式和變現(xiàn)方式。

關(guān)于互動

我認(rèn)為良好的互動（評論、私信）當(dāng)然是錦上添花的事情，但如果不考慮IP，不考慮粉絲粘性，無所謂，我不覺得這是很重要的東西，不去指望多互動可以帶來更多推薦量。

一個較有現(xiàn)行意義的策略

說了這么多，有沒有在戰(zhàn)略層級上可以具體參考的運作策略？我認(rèn)為是有的，這里談?wù)勎业南敕╛

18年我們在最新投放二類電商的時候，碰到了賬戶沒量的情況，當(dāng)然，這是很正常的情況，應(yīng)該說很多做二類電商戶的都會遇到。

在與最新官方的人對接過多次后，她們的建議是換個企業(yè)資質(zhì)再開一個戶，事實上新開的戶效果不錯，同樣的計劃、創(chuàng)意，跑得飛快。

去年，我在抖音投放“表單收集”的賬戶的時候也同樣碰到?jīng)]量的情況，這個時候官方的建議就很清晰了_新開，資質(zhì)一樣，切換很方便，開多少個都OK。

沒量就換戶，倒也沒什么，但老實說我是不太喜歡不斷新開，管理就挺麻煩，在多次溝通過程中官方人員告訴了我一個信息_

系統(tǒng)在面對新戶時的策略是_相信這是一個好的賬戶！

不知道在看的你有沒有明白，大致邏輯是_

對于一個新開的賬戶，系統(tǒng)沒有什么歷史數(shù)據(jù)可以去判斷這個賬戶的質(zhì)量程度，如果采用現(xiàn)行的評判標(biāo)準(zhǔn)，大部分的新戶都是死。

因此在面對新戶時，系統(tǒng)默認(rèn)給與新戶一個較為可觀的預(yù)期值，也就是說假設(shè)這個戶歷史表現(xiàn)還不錯，系統(tǒng)對她的預(yù)期較高。

這種情況下，對于賬戶投放的計劃系統(tǒng)會給與較大的流量空間，在創(chuàng)意沒什么問題的情況下相對來說就比較容易跑出效果來，如果不給量，創(chuàng)意質(zhì)量再好也是白搭。

我覺得類似的這種策略不管是放在信息流推薦或者廣告推薦里，都是沒錯的，新的賬號給與較為寬松的評判標(biāo)準(zhǔn)，讓其有較多測試的空間，這樣才能盡可能的發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者。

基于這個邏輯，我的想法是_

1_充分思考人性訴求

2_確定內(nèi)容的定位

3_拍攝出自認(rèn)為最優(yōu)質(zhì)的視頻

接下來_新號不必養(yǎng)號，直接發(fā)（只要不是違規(guī)、營銷）。

雖說不養(yǎng)號，但是新號在系統(tǒng)眼里都具有一定的風(fēng)險，在評估內(nèi)容質(zhì)量的同時，系統(tǒng)也在防范創(chuàng)作者，因此不會立馬給量。

在這個時期，不用頻繁發(fā)作品，三五天發(fā)一個，這其實是在告訴系統(tǒng)，我們就是一個正常無風(fēng)險的創(chuàng)作者（嚴(yán)格把控視頻質(zhì)量，這決定了系統(tǒng)對我們的印象分，雖然不給大量推薦，沒有用戶投票，但是基于現(xiàn)有的推薦算法猜測，系統(tǒng)應(yīng)該有一些硬性、可量化的基本指標(biāo)用來預(yù)測視頻質(zhì)量）。

假設(shè)發(fā)了5-10個左右的視頻、歷經(jīng)10-20天，還是沒有量，那說明我們的內(nèi)容有問題，這個時候就不要在這個賬號上死磕了。

舉個不恰當(dāng)?shù)谋扔鱛系統(tǒng)覺得被我們“騙”了，我相信你是好的，但是事實證明用戶不喜歡，那我接下來輕易不會再給你推薦了。

這種情況下，別解釋，解釋就是掩飾，與其試圖用更優(yōu)質(zhì)的作品（事實上如果有早就先發(fā)了）告訴系統(tǒng)我們真的很好，不如直接換一個號。

差不多質(zhì)量的作品在最開始“印象”不錯的情況下都沒能跑起來，更何況后面“印象”變差了。

換一個號，系統(tǒng)就又重新認(rèn)識我們，又給與我們較好的預(yù)期，這個時候我們就要重新審視作品，我們的內(nèi)容方向一定是錯了。

重新定位，重新拍攝，優(yōu)化細(xì)節(jié)，用最滿意的作品再發(fā)布上去！

如此循環(huán)，直到賬號起量，那個時候，可能我們就可以確定方向?qū)α恕?/span>

說到底我們就是要用最好的作品在系統(tǒng)對我們預(yù)期最好的時候去測試用戶反饋，如果想要縮短時間成本，那就多號同步測試。

這是在沒有資源扶持的情況下，我認(rèn)為較為科學(xué)的測試邏輯。

所謂的起量，具體是多少？沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我認(rèn)為不會是幾十個甚至個位數(shù)的贊，這就是個沒跑起來的作品。

在正確的方向做出來的作品，第一個就有幾萬一點都不稀奇，甚至更多。

當(dāng)然，鑒于我自己都沒有真正實行過，所以這個邏輯你要有自己的判斷，歡迎大家交流探討。

其他細(xì)節(jié)的思考

1_搜索，站在UP主的角度是流量補充，站在平臺的角度是功能補充，但相對來說搜索并不是信息流產(chǎn)品的高頻場景，不在這個渠道上花費太多精力，屬于順帶有的流量。

2_配合平臺，平臺推出什么或流行什么那就跟風(fēng)什么，類似抖音、微信這樣級別的APP應(yīng)用，任何細(xì)節(jié)改動的前提都是團隊大量的分析和調(diào)研結(jié)果。

所以假如平臺推出某個功能，那一定程度上會是一個很有受眾的東西，跟風(fēng)絕不會錯，平臺自己推薦的東西，沒有理由不愿意給用戶流量，她們也要數(shù)據(jù)反饋來驗證。

3_不要一味的投機取巧，比如知道完播率很重要，就無視內(nèi)容實際質(zhì)量，大量通過文案和評論誘導(dǎo)用戶看到最后，殊不知用戶可能選擇直接跳到最后，如果最后并沒有我們描述的那么“驚艷”，可想而知用戶受到欺騙的反應(yīng)，在技術(shù)上，平臺有很多策略可以識別這一過程。

4_我們可能習(xí)慣性的關(guān)注能夠提高推薦量的指標(biāo)，如完播點贊等，但卻忽視會抑制推薦量的因素，類似知乎的“點反對”一樣，短視頻平臺也會有類似機制，明顯的有“不感興趣”、看完取關(guān)等，隱藏的如_快進(jìn)、直接滑過、甚至到評論里高低“整”兩句等，這些指標(biāo)雖然不容易注意，但卻足以說明內(nèi)容受歡迎程度。

特別是這樣一個場景，試想一下_某些小姐姐一看到帥哥就關(guān)注、點贊、評論，反反復(fù)復(fù)的播放，系統(tǒng)想_這些小姐姐都是喜歡帥哥的啊，然后就把某位“帥哥”的擺拍推薦給這些人，沒成想到了這人的時候大部分人都是直接滑過，那可能在系統(tǒng)眼里_他丫就不帥…………

這看起來是比較嚴(yán)重的，因為這些用戶都是明顯喜歡這類型的視頻，可唯獨不喜歡這類型的他，那這是他的問題，不是用戶的問題?。?！

要知道系統(tǒng)對于我們的喜歡，反饋是很快的，馬上就會有各種類似的視頻出現(xiàn)，但是對于我們表態(tài)的不喜歡，除了明顯點擊“不感興趣”以外，系統(tǒng)是謹(jǐn)慎的，我們會發(fā)現(xiàn)直接滑過一些根本不想看的視頻，下次還是會有同類的出現(xiàn)，因為系統(tǒng)也在想是不是這類視頻我們還是喜歡的，只是單個視頻的問題。

5_不要迷信所謂的權(quán)重，打分是有的，但一定是動態(tài)的、分場景的、疊加的、組合的，所有單一的、取巧性的、低成本的改動操作絕對不足以見效，這就導(dǎo)致市面上很多培訓(xùn)教程是沒有意義的。

比如在文案里加話題標(biāo)簽、這或許幫助系統(tǒng)對你的視頻計算關(guān)鍵詞標(biāo)簽，或許有助于檢索，但對推薦量絕對不可能起到什么明顯的效果，還是站在常識角度考慮_這種操作沒有任何門檻或成本，識字的人都能干，憑什么某個人加一下就有大量流量。

這樣一個簡單的道理，仍然還有很多想玩抖音的人在XX老師那里花大錢買下所謂的技巧。

我還是想重申一下的觀點是_不去要指望 身為素人通過簡單做一些奇淫技巧的動作就能帶來巨大的改變，這是很 想當(dāng)然的。

作者_(dá)君言 分享互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，側(cè)重輕創(chuàng)業(yè)和自由職業(yè)！