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今天給大家說一下當我們出現(xiàn)流量漲不動，或者流量下滑我們需要做的一些相關(guān)的工作，我們通過相關(guān)的優(yōu)化來提升我們的流量，讓流量得到暴漲。

先給大家看張圖，這是一個店鋪日常流量來源，可以看到，手淘搜索流量一直是我們中小商家的最重要的流量來源，搞不到自然流量，店鋪就無法獲得淘寶免費流量支持，店鋪也就無法真正做起來。

我看過很多店鋪，有些店鋪它的產(chǎn)品不錯，主圖也蠻有創(chuàng)意，直通車也少了不少，可是為啥店鋪一直沒有起來，很大原因是沒有重視自然搜索流量。有些在店鋪流量慢慢做起來之后沒有重視新品的搜索流量，導(dǎo)致店鋪走下坡路。

自然搜索，最核心的就是關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞最重要的一點就是權(quán)重問題。那么我們?nèi)绾尾拍塬@得淘寶自然流量，如何寫出好的標題讓獲取更高的權(quán)重。

一、標題寫作的基本要求

我們先看看淘寶搜索流量對于寶貝標題的一個基本要求，大家都可以看看，如果自己還沒有做到這幾點，先搞定這幾點再去做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

寶貝標題在滿足上面幾點基本要求后，在后期就要根據(jù)自己寶貝的具體的數(shù)據(jù)去不斷優(yōu)化標題，從而不斷獲取淘寶搜索的權(quán)重。

二、如何做好標題

在了解標題寫作的基本要求后，我們就要開始去想如何寫標題才能獲得更多的流量呢？這里我將通過幾個步驟去詳細講解。

1. 確定核心主詞

主詞就是產(chǎn)品的名稱，比如說連衣裙、裙子、短裙、沙灘裙等都是產(chǎn)品的主詞。

核心主詞是主詞中最精準的一個，并且流量入口最大的一個詞，也就是搜索買家數(shù)最多，引流能力最強的一個詞。像剛過去的圣誕節(jié)，搜索最多的就是圣誕禮物、圣誕節(jié)禮物、圣誕樹等等。

2. 找出熱銷屬性詞

確定了核心詞后，我們就要分析產(chǎn)品的熱銷屬性，什么是熱銷屬性呢？也就是看這個搜索人氣高不高？需要的買家多嗎？

這里教大家一個方法，就是利用淘寶搜索下拉框，像這樣。

下拉框推薦的關(guān)鍵詞都是根據(jù)買家最近的搜索購買情況來的，推薦的次數(shù)越多代表近期買家需求越高，如果你的寶貝是符合這些熱銷屬性的，那么獲取被搜索展現(xiàn)的機會就會越大。

3. 確定長尾詞

長尾詞也就是賣家用得比較少但是買家搜索又很多的好詞。這樣的詞競爭很小，所以想要拿到更多流量，這個詞一定是圍繞核心主詞和屬性詞來查找的精準匹配自己的寶貝的詞。

搜索人氣一定要高，搜索的人多獲取流量的機會才會大，然后在線商品數(shù)要少，也就是競爭的寶貝數(shù)會比較少，這個詞的搜索下排名更容易靠前獲取到流量。

除此之外，轉(zhuǎn)化率一定要相對較高，光有人搜索還是要有轉(zhuǎn)化才行，不然光有流量沒轉(zhuǎn)化也是白搭。長尾詞是作為我們標題的最核心的部分，前期展現(xiàn)靠前引流詞。

三、標題組合原則

1.組合30字的標題，至少29字，文字越多，能引流的關(guān)鍵詞越多，帶來訪客的機會就越大。淘寶標題設(shè)置了60個字符，一個字算兩個字符，要組成30字的標題，這樣獲得的權(quán)重就高。

2.以長尾詞為核心，保持長尾詞的原型。比如女生裙子2019新款女 韓版連衣裙這個是我們的長尾詞，那么組合的時候直接保持這個詞的原型，如果韓版中間有空格的我們就用其他詞填補空格，比如女生裙子2019新款女修身韓版連衣裙然后其他關(guān)鍵詞順序不變。

3. 組合標題用到的關(guān)鍵詞一定要匹配自己的產(chǎn)品。不然關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)再好，跟你的產(chǎn)品不符合的話，買家搜索看到你的產(chǎn)品再好也不會去進行點擊，或者就算點擊之后也不會進行購買。那么這邊的一些垃圾流量對于我們來說是無效的。

但是不是標題組合完成就完事了，做好標題只是你獲取曝光和展現(xiàn)的第一步。想要獲取更多流量，想讓買家點擊進店還需要配合一張高點擊的主圖。什么樣的主圖才會形成一個高點擊呢？

第一，產(chǎn)品的主圖一定要清晰美觀，突出主體。

第二，既然是買家搜索標題的長尾詞能更快看到我們的產(chǎn)品，那么長尾詞包含的賣點在主圖進行突出的話，也就是買家搜索的詞代表買家的需求，我們用主圖呼應(yīng)買家的需求，這種情況下才能獲取更多點擊進店的訪客。

四、如何優(yōu)化標題

新品初期，為寶貝權(quán)重是很低的，我們可以相對頻繁地修改優(yōu)化標題，以達到最好的效果。

到了中后期，寶貝就會分為兩種，無流量款和有流量款。有流量款已經(jīng)積累了一部分權(quán)重值，所以可以一個星期優(yōu)化一次，無流量款和掉排名特別明顯的建議可以下架，以免把全店的權(quán)重拉下來。

五、實操案例分享

這里主要和大家分享一下競品分析去選擇標題，利用一些軟件分析競品做得好的一些關(guān)鍵詞，可以拿來組合我們標題。

1.挑選競品

在挑選競品時，我們要注意幾點，第一點：要挑選同級別的店鋪，相同商品或相似商品、客單價相似等，一定要確保相似度；第二點：手淘搜索流量占比高，這樣才有利于我們分析這個店鋪成功的原因，要分析就要分析一個值得借鑒的店鋪。

2.關(guān)鍵詞選擇

在選好競品后，利用一個軟件，將競品數(shù)據(jù)導(dǎo)入后，我們這里需要看流量成交詞統(tǒng)計這一塊，根據(jù)訪客數(shù)在前五的關(guān)鍵詞，通過生意參謀里搜索分析導(dǎo)出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

這里，需要我們勾選的五個是搜索人氣、搜索熱度、點擊率、點擊人氣以及在線商品數(shù)，像這樣。

在導(dǎo)出這些數(shù)據(jù)后，我們還需要利用第三方軟件，將這些數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼后導(dǎo)出到表格里，前五個關(guān)鍵詞都這樣操作。

這樣操作的目的是為了找到符合我們這個產(chǎn)品并且優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

在統(tǒng)計完關(guān)鍵詞后，我們就可以對關(guān)鍵詞進行篩選，這里我們只需要看三個地方，一個是搜索人氣、在線商品數(shù)以及倍數(shù)。

尤其是倍數(shù)，可以說是競爭度，倍數(shù)越高越好，在組合標題時，我們一共選擇6到10個詞，這當中我們不僅僅要用到競品的前五個關(guān)鍵詞，還有倍數(shù)詞也要用3-5個。

想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費搜索流量一定是我們不能錯過的一個非常大的流量入口，而標題關(guān)鍵詞的優(yōu)化，是其中一部分，也是最重要的一部分，做好標題就是獲取免費搜索訪客的第一步。

一個標題最關(guān)鍵的寫作過程，里面最關(guān)鍵的是選詞的過程，這里要切記千萬不要完全照抄別人的標題，這樣一個是沒有自己的特色，一個自己權(quán)重也起不來。

我是王子明，7年電商創(chuàng)業(yè)
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