中美貿(mào)易戰(zhàn)的開始是2018年3月22日當(dāng)?shù)貢r(shí)間特朗普在白宮簽署備忘錄開始的，到今天已經(jīng)三年的時(shí)間了，今天我們聊下目前的情況。

先說一個(gè)結(jié)論，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國是有損害的，但只是光靠貿(mào)易戰(zhàn)，是不可能逆轉(zhuǎn)中國發(fā)展速度超過美國這個(gè)基本態(tài)勢的，

這也是為什么美國在2019年開始全面發(fā)動(dòng)對(duì)華科技戰(zhàn)，標(biāo)志性事件就是把華為列入實(shí)體清單，同樣在2019年，美國還把?？低?，大華科技，商湯科技，曠視科技，科大訊飛等企業(yè)也列入到了實(shí)體清單。

而現(xiàn)在我們體會(huì)到的，還有2020年開始進(jìn)入一個(gè)高峰的輿論戰(zhàn)，就是以疫情和新疆為核心對(duì)中國進(jìn)行攻擊，試圖在中國內(nèi)部制造矛盾，同時(shí)在西方社會(huì)內(nèi)部進(jìn)行反華動(dòng)員。

其實(shí)現(xiàn)在看來，在貿(mào)易戰(zhàn)，科技戰(zhàn)，輿論戰(zhàn)三部分中，貿(mào)易戰(zhàn)部分是相對(duì)更接近均勢的，相比之下在科技戰(zhàn)和輿論戰(zhàn)方面，我們的劣勢要大一些。

先回顧下貿(mào)易戰(zhàn)加關(guān)稅的過程，

第一輪加征關(guān)稅：

2018年7月6日，美國正式對(duì)價(jià)值340億美元的中國輸美商品征收25%的額外關(guān)稅

第二輪加征關(guān)稅：

2018年8月23日，美國對(duì)第一批500億美元中國對(duì)美出口商品的剩余160億美元也加征了25%的關(guān)稅。

2018年12月1日，G20布宜諾斯艾利斯峰會(huì)上，中美兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)，同意舉行為期90日的談判，并在談判期內(nèi)暫停新增貿(mào)易措施。

2019年3月1日最后期限到期后，美國方面宣布已有重大進(jìn)展，并延長暫停新增貿(mào)易措施的期限。

第三輪加征關(guān)稅：

2019年5月5日，美國總統(tǒng)唐納德·特朗普宣布對(duì)另外價(jià)值約2000億美元，中國輸美商品征收25%的關(guān)稅，該措施于5月10日起正式對(duì)到達(dá)美國港口的中國商品生效，最終實(shí)際是6月15日生效。

2019年6月29日，兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人在G20大阪峰會(huì)上舉行會(huì)談，同意重啟經(jīng)貿(mào)磋商，美國不再對(duì)中國產(chǎn)品加征新的關(guān)稅。

第四輪加征關(guān)稅：

2019年9月1日起，美國對(duì)余下價(jià)值3000億美元的所有中國輸美商品征收10%的關(guān)稅。

之后因?yàn)橹袊藐P(guān)稅進(jìn)行反擊報(bào)復(fù)，美國將這3000億美元商品出口稅率增加到15%。

之后在華盛頓時(shí)間2020年1月15日，中美兩國在白宮簽署第一階段貿(mào)易協(xié)議，同時(shí)美國把第四輪加征關(guān)稅的3000億美元商品稅率下降到7.5%，

但是前三輪的保持25%的稅率不變。

2020年9月15日，世界貿(mào)易組織裁決特朗普政府對(duì)中國征收的關(guān)稅屬非法。

請(qǐng)注意，貿(mào)易戰(zhàn)現(xiàn)在還沒有結(jié)束，其對(duì)中國帶來的最大威脅就是產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移

首先在2020年12月，美國總統(tǒng)當(dāng)選人拜登宣布會(huì)繼續(xù)保持對(duì)華關(guān)稅，將與盟友共同制衡中國。其次，貿(mào)易戰(zhàn)帶來的深遠(yuǎn)影響還在繼續(xù)，并沒有停下來。

實(shí)事求是的說，中國臺(tái)灣和越南成為此次貿(mào)易戰(zhàn)的最大受益者，

尤其是越南，受中國對(duì)美出口產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的影響，這兩年越南的出口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都受到了很大的發(fā)展，還有另外一個(gè)受益者就是印度。

舉一個(gè)簡單的例子，蘋果向中國大陸以外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。看兩則新聞：第一則是3月10日印度媒體的報(bào)道，蘋果印度公司在給印度IANS通訊社的聲明中證實(shí)，將在印度開始iphone 12 基本型的生產(chǎn)，不過iPhone 12pro，pro max,mini等其他型號(hào)依然是從中國進(jìn)口。蘋果目前已經(jīng)和臺(tái)灣緯創(chuàng)和富士康合作在印度生產(chǎn)iphoneSE, iphone XR和iphone 11手機(jī)。此新聞的背景是2020年蘋果手機(jī)在印度市場的份額大幅提升了一倍，從2019年12月的大約2%提升到了4%的水平，帶來對(duì)擴(kuò)大本地生產(chǎn)的需求，

同時(shí)蘋果也有分散供應(yīng)鏈把部分iphone生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到印度的意愿，媒體援引消息人士報(bào)道蘋果計(jì)劃在印度生產(chǎn)7%-10%的iphone，不過有分析師認(rèn)為這過于樂觀。

第二則是臺(tái)灣“中央社”3月10日援引越南媒體報(bào)道，
2021年鴻海集團(tuán)準(zhǔn)備在越南增資7億美元，而到2020年底鴻海集團(tuán)在越南累計(jì)投資總額為15億美元，今年一年的投資金額就達(dá)到了去年底之前累計(jì)值的接近一半，顯示投資金額大幅增加。報(bào)道援引富士康越南總經(jīng)理卓憲宏談話，到去年底富士康已經(jīng)為越南提供了3.5萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，今年的7億美元投資將會(huì)再帶來1萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)越南媒體的報(bào)道，富士康在越南的營收2019年為30億美元，到2020年猛增到60億美元，而今年預(yù)計(jì)營收超過100億美元，而遠(yuǎn)期目標(biāo)為3到5年內(nèi)營收達(dá)到400億美元。根據(jù)路透社去年11月的報(bào)道，蘋果要求合作伙伴鴻海把部分ipad平板電腦和MacBook筆記本電腦生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移到越南，以分散供應(yīng)鏈布局，而同時(shí)在去年11月下旬，鴻海集團(tuán)公告通過新加坡FoxconnSingapore Pte Ltd.在越南投資2.7億美元設(shè)立Fukang Technology，位于越南北江省光州工業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)和加工平板電腦和筆記本電腦，顯然這是和蘋果的要求相呼應(yīng)。

我到鴻海集團(tuán)官網(wǎng)查詢了下，鴻海2020年?duì)I收為5.356萬億新臺(tái)幣，大約1875億美元，越南地區(qū)營收今年突破百億美元，雖然占比依然還是很小，只有大約5.3%的樣子，但是若實(shí)現(xiàn)3到5年內(nèi)的400億美元營收，那占比就有差不多20%甚至以上了。

臺(tái)系廠家往印度和越南轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，其實(shí)很大程度就是蘋果的安排，

其實(shí)蘋果一直是最為支持中國制造的品牌之一，

蘋果的iphone手機(jī)長期幾乎是在中國100%制造，只不過2017年才開始在印度生產(chǎn)，主要供印度市場銷售，但是年產(chǎn)量比例極低，

2019年印度市場的iphone銷量只占實(shí)際全球銷量的大約1%，如下圖2019年iphone在印度的銷量實(shí)際不到200萬部，而蘋果在全球的銷量在大約2億部的規(guī)模，占比只有大約1%，

當(dāng)然隨著印度市場本身iphone銷量在不斷增長，另外也在開始出口少量iphone，蘋果在印度生產(chǎn)的比例在漸漸提高，但是依然是滿足印度本地銷售為主。

類似的還有蘋果的ipad，到目前為止也是100%在中國生產(chǎn)，其中成都是最大的制造基地，而如上面的新聞所示，蘋果將在2021年在越南開始生產(chǎn)ipad。

但與此同時(shí)，蘋果也在把部分產(chǎn)品的代工從臺(tái)系廠家轉(zhuǎn)移到中國大陸廠家，作為一個(gè)“對(duì)沖”

其中比較有影響力的，

一個(gè)是立訊精密大規(guī)模的代工蘋果的Airpods系列，當(dāng)然類似的還有歌爾股份也在生產(chǎn)Airpods，立訊精密的營收在過去的幾年也呈現(xiàn)出了爆發(fā)性的增長，目前已經(jīng)是中國大陸代工廠家的龍頭。

2010年立訊精密在深交所中小板上市，當(dāng)年公司的營收只有10.11億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤為1.16億元，

2017年，立訊精密營收228.26億元，凈利潤16.9億元，

2020年，立訊精密實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入918.70億元，同比增長46.95%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤72.33億元，同比增長53.44%。

另外就是比亞迪開始進(jìn)入了蘋果ipad的生產(chǎn)代工領(lǐng)域，2020年9月15日，由于供應(yīng)鏈傳出比亞迪將為蘋果代工生產(chǎn)新發(fā)布ipad的消息，比亞迪出現(xiàn)了漲停。

國內(nèi)有券商預(yù)計(jì)比亞迪代工ipad的收入從2020-2022年將分別為100億，400億，600億人民幣，當(dāng)然注意了這三個(gè)數(shù)字都是整數(shù)，也就是個(gè)預(yù)測，但可以看出代工ipad帶來的規(guī)模增長空間確實(shí)驚人。而之前蘋果采用的主要是鴻海代工高端ipad，仁寶代工平價(jià)的ipad，都是臺(tái)系廠家。

其實(shí)由于比亞迪在電子代工和零部件領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展，即使其電動(dòng)車發(fā)展不是很順利，也能夠支撐該公司的持續(xù)發(fā)展，比亞迪在電子制造領(lǐng)域的持續(xù)投入，是會(huì)逐漸的結(jié)出果實(shí)的。

另外大陸的手機(jī)品牌公司，也開始在有意識(shí)的培養(yǎng)本土的代工產(chǎn)業(yè)鏈，像今年一月供應(yīng)鏈就傳出消息榮耀將用深科技和比亞迪為其代工手機(jī)，而小米也首度開始讓藍(lán)思科技代工手機(jī)，

下圖是3月18日，位于湖南湘潭的藍(lán)思科技湘潭園區(qū)舉行開園儀式，該公司代工的首臺(tái)小米手機(jī)下線。湘潭市委書記、市人大常委會(huì)主任曹炯芳，藍(lán)思科技集團(tuán)董事長周群飛，小米集團(tuán)副總裁、手機(jī)部總裁曾學(xué)忠分別致辭。

從長期看，部分組裝產(chǎn)能，

尤其是蘋果公司的組裝產(chǎn)能向印度和越南的轉(zhuǎn)移是不可避免的趨勢，

但從總體的情況來看，我們也不需要過度悲觀，

首先產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不會(huì)一朝一夕完成，而是需要時(shí)間，以全球最大的鴻海為例子，即使3-5年內(nèi)完成了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，其越南廠占其全球營收的比例也還是在20%左右，中國仍然會(huì)是其全球最大的組裝地，因此對(duì)于我們來說，是有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)間的，說實(shí)話我們早晚要走過這個(gè)階段，從代工組裝為主走向以品牌和核心零部件研發(fā)制造為主。

第二點(diǎn)即使是代工領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移的也只是代工中的“中低端”，高端的旗艦產(chǎn)品，由于價(jià)格更高，同時(shí)對(duì)品質(zhì)要求更苛刻，制造仍然是放在中國生產(chǎn)，并沒有那么容易被取代，要注意到中國制造其實(shí)也是個(gè)品牌，和印度制造，越南制造放在一起，是能夠產(chǎn)生溢價(jià)的，尤其是目前中國的智能制造水平，是越南和印度短期內(nèi)不可比擬的，因此即使從長期來看，中國的組裝制造仍會(huì)長期存在。

我們的組裝產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移的最大風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)就是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，

而蘋果是一家一貫追求高品質(zhì)和大產(chǎn)能的企業(yè)，注意同時(shí)做到這兩點(diǎn)并沒有那么容易，這也是蘋果一直長期堅(jiān)持iphone，ipad等戰(zhàn)略產(chǎn)品幾乎100%中國制造的原因，即使蘋果目前為了應(yīng)對(duì)中美局勢變化在向外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，但我認(rèn)為長期內(nèi)中國將仍然是蘋果最主要的生產(chǎn)基地，除非印度制造和越南制造達(dá)到和超過了中國制造的水平。

第三點(diǎn)就是中國大陸本土的代工廠家在逐漸取代臺(tái)系廠的份額，同樣的在中國大陸的代工產(chǎn)能，中國大陸獲取的價(jià)值比例在提高，又在一定程度上對(duì)沖了這個(gè)轉(zhuǎn)移損失，而這個(gè)替代不管在蘋果代工，還是在國產(chǎn)手機(jī)品牌代工中都在發(fā)生。

除了以上的三點(diǎn)之外，我們還有兩個(gè)關(guān)鍵的要素，那就是品牌與技術(shù)升級(jí)

中國的組裝產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移，其實(shí)主要是集中在蘋果為首的外資品牌公司，因?yàn)樗麄兪切枰罅繉?duì)美國出口的，而中國的消費(fèi)電子品牌目前是中國電子產(chǎn)品制造的基本盤。

所謂代工，決定權(quán)和控制者是在下游的品牌客戶那里的，下游品牌想讓你轉(zhuǎn)移，你就得配合轉(zhuǎn)移。像華為，其手機(jī)就是全部在中國制造，在越南和印度都沒有廠，背后就是代工的決定權(quán)在華為自己手里。

控制了品牌，你想讓臺(tái)系廠代工還是在大陸廠代工；想讓代工廠在中國大陸生產(chǎn)，還是在越南，印度生產(chǎn)，都是可以有決定性的發(fā)言權(quán)的。

華為，榮耀，小米，OPPO, VIVO等在美國市場銷售比例很低，而在中國大陸本土銷售的比例都是最高的，這五家本土大廠目前也都沒有在越南生產(chǎn)的計(jì)劃，即使他們有這個(gè)計(jì)劃，也不會(huì)全部放在國外生產(chǎn)，畢竟作為中國企業(yè)，基本盤還在中國，還有個(gè)社會(huì)責(zé)任在。

像韓國的三星手機(jī)，在韓國人力成本如此高昂的情況下，至今仍然有大約10%的三星手機(jī)在韓國組裝制造。

不僅如此，中國品牌在全球勢力越大，還可以打擊越南和印度制造，像越南和印度現(xiàn)在最大的手機(jī)制造廠都是三星，如果三星在手機(jī)領(lǐng)域持續(xù)份額衰退，那印度和越南制造的手機(jī)產(chǎn)量也會(huì)受到影響。

除了品牌以外，還有個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目就是技術(shù)，組裝代工在全產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值一般不會(huì)超過5%-10%，上游的光學(xué)，聲學(xué)，顯示屏幕，半導(dǎo)體等核心零部件產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來，帶來的利潤和價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過代工產(chǎn)業(yè)的，還更能大大的帶動(dòng)服務(wù)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這幾年我國對(duì)越南的出口猛增，其實(shí)就是出口上游的生產(chǎn)設(shè)備，零部件和原材料到越南生產(chǎn)的結(jié)果。

因此，貿(mào)易戰(zhàn)帶來的最大風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，我們是有辦法的，也是有時(shí)間的，低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不會(huì)在一朝一夕間完成，我們有足夠的時(shí)間想著更高水平的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，更何況我們還有減緩轉(zhuǎn)移過程，以及留住部分低端產(chǎn)業(yè)的方法和措施。

從而實(shí)現(xiàn)保持我們經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)快于美國的有利戰(zhàn)略態(tài)勢。

在這里，我還想說下貿(mào)易戰(zhàn)以來的國內(nèi)輿論變化，

貿(mào)易戰(zhàn)今天還在繼續(xù)，三年過去了，應(yīng)該說中國的老百姓也體會(huì)到了，其實(shí)很多事情，尤其是以前從來沒有遇到過的事情，剛開始發(fā)生的時(shí)候，很容易讓人感覺到很可怕。

2018年開始的貿(mào)易戰(zhàn)就是一個(gè)例子，尤其是中興事件爆發(fā)之后，我記得當(dāng)時(shí)國內(nèi)出現(xiàn)了不少熱門的文章和熱門的演講，

這些文章和演講的特點(diǎn)都是基于“中國失敗了，我們要反思”或者“中國失敗了，我們要吸取哪些教訓(xùn)”，然后順著反思和吸取教訓(xùn)這條路，又開始說中國人自大，缺乏科學(xué)精神和傳統(tǒng)，民族劣根性之類。

我當(dāng)時(shí)看了這類文章，覺得其中至少有兩個(gè)地方是錯(cuò)誤的，

第一個(gè)錯(cuò)誤是沒有看到中美競爭的長期性，僅僅遭受了些挫折就認(rèn)為中國輸了。

2018年只是貿(mào)易戰(zhàn)剛剛開始，我國國民心理面對(duì)美帝的經(jīng)濟(jì)進(jìn)攻多少抱有不確定感，甚至是有恐懼感，擔(dān)心經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)受到嚴(yán)重影響，還有人擔(dān)心是不是中國會(huì)被從國際體系中排擠出去，而中興事件更是在不確定，擔(dān)憂和恐懼情緒之外，又帶來了失敗的情緒，這種打擊更導(dǎo)致當(dāng)時(shí)國民內(nèi)心的貿(mào)易戰(zhàn)受挫感上升到了一個(gè)尖峰。

其實(shí)從更長的時(shí)間維度來看，這只是中美交手的序幕而已，

中興事件確實(shí)是一個(gè)挫折，但是這并不意味著中國就不能取得最終的勝利，當(dāng)年不管是抗戰(zhàn)，還是抗美援朝，中國和敵人的差距都很大，也有打敗仗的時(shí)候，但最終勝利的是我們。

在貿(mào)易戰(zhàn)的情況下，2018-2021年中國的出口出現(xiàn)連續(xù)的增長，以美元計(jì)算，中國的出口2018年增長9.9%, 2019年增長0.5%，2020年增長3.6%，

今年的出口增長預(yù)計(jì)會(huì)非常的好，前兩個(gè)月出口增長了60.6%。

我覺得這些人，雖然是專家，學(xué)者，知名媒體人，卻根本的沒有真正的看清中國經(jīng)濟(jì)的真正競爭力和韌性，在文章中，在演講中只講敵人的強(qiáng)大，卻不提我們也有自己的力量。

我們平時(shí)做項(xiàng)目，比較經(jīng)常用的就是SWOT分析法，優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅四點(diǎn)都要進(jìn)行分析，如果在分析中，只有描述敵人如何強(qiáng)大的“劣勢”分析和“威脅”分析，卻對(duì)我們自己的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)沒有提及，那我會(huì)認(rèn)為這個(gè)分析是不合格的，是不足以支撐我們拿下項(xiàng)目的。

我記得當(dāng)時(shí)有個(gè)很火的演講，說美國對(duì)中國發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，因?yàn)橹袊鴮?duì)美國出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國對(duì)中國出口，所以即使美國加征關(guān)稅，我們卻沒有辦法等額度還擊，所以“這是美國對(duì)中國做出最具羞辱性的行為，但是沒有辦法，因?yàn)槲覀儗?duì)美國市場依賴太深。”

其實(shí)事實(shí)證明是有很多辦法的，不然何以按照美元計(jì)算，我國2020年出口比2018年還增長了14%以上？

巨量的貿(mào)易是對(duì)雙方都帶來好處的，很多商品美國對(duì)中國進(jìn)口依賴很深，

2018年8月20-27日（六個(gè)工作日），美國USTR貿(mào)易代表辦公室舉辦了聽證會(huì)，大批美國公司出席了會(huì)議。358名美國各行業(yè)代表中，有95%表示反對(duì)加征關(guān)稅。

下圖是我當(dāng)時(shí)下載的會(huì)議記錄。

下面是我當(dāng)時(shí)翻譯的當(dāng)時(shí)的部分會(huì)議記錄，看下為什么參會(huì)的300多名美國公司代表大部分反對(duì)征收關(guān)稅。

1：美國Master Brand Cabinets的公司：

我們有1.1萬名員工依靠國際供應(yīng)鏈生存，

中國目前是唯一既有產(chǎn)能又有很強(qiáng)制造工藝的國家。

美國的制造商工人不具備這樣的技藝，而且也不想學(xué)（估計(jì)是因?yàn)橐蠛芫?xì)）

2：美國 Homewerks worldwide的公司：

我們公司只有60個(gè)人，不可能自己搞制造。

我們考察了很多印尼的工廠，但是他們沒有一家能夠達(dá)到我們的技術(shù)規(guī)格要求。

意大利手工技術(shù)倒是夠強(qiáng)，但是他們根本不愿意承接中國的落后產(chǎn)能。

所以我們目前暫時(shí)找不到中國的替代國。:

3：美國International housewaresassociation說：

中國以外不僅沒有替代來源，而且也根本沒有人在這方面投資（因?yàn)楦偁幉贿^中國）；

而且從開始投資建廠到正式運(yùn)營需要2年的時(shí)間。

4：美國Broan-NuTone公司說，

我們公司有1000名員工，從中國買的是低功率電機(jī)，這個(gè)本來就是老技術(shù)，對(duì)美國不構(gòu)成威脅，而且該種產(chǎn)品目前在中國以外找不到替代來源。

5：一家叫做Continental material的公司從中國大量購買釘子和訂書釘，

他們遇到的問題是，很多類型的釘子和訂書釘量很小，只有中國的工廠在做。

還有個(gè)問題是釘子和訂書釘中國份額極高，中國以外的產(chǎn)能很小。

6： Max Home公司說，

如果征收關(guān)稅，那么我們認(rèn)為美國的工廠會(huì)搬到墨西哥，因?yàn)榭梢园阎袊a(chǎn)品從墨西哥進(jìn)口到美國，反正從墨西哥進(jìn)口中國產(chǎn)品是tax free的。

7：Moen公司說，

我們是做水管的，目前只有中國有足夠的設(shè)備和人工來進(jìn)行生產(chǎn)，

我們雖然在研究從中國以外的國家采購，但是目前為止還沒有找到任何一家合適的。

8：對(duì)iRobot公司的聽證內(nèi)容，這家公司相信大家都很熟悉，是美國的專業(yè)機(jī)器人制造商，他們的掃地機(jī)器人和擦地機(jī)器人都很熱賣。

問：對(duì)中國征稅是否讓你們的市場份額受損？

回答：是的，我們目前在嘗試從別的渠道采購中國零部件的替代品，但是價(jià)格都明顯高出中國制造的零部件。

9：47 Brand, LLC公司

我們用了十年的時(shí)間才把公司的運(yùn)營和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，如果現(xiàn)在要轉(zhuǎn)移回美國的話，也需要同樣長的時(shí)間。

10： Dagne Dover公司：

我們首先嘗試過產(chǎn)品在越南進(jìn)行制造，但是最終發(fā)現(xiàn)中國工廠具備更高的工藝技術(shù)(skill)和更完備的供應(yīng)鏈

11；這家叫做LeatherMiracles,LLC的美國公司對(duì)中國工人的評(píng)價(jià)更高

這家公司是做皮革制品的，在陳述中說中國的工人具有非常高超的皮革處理手工技能。

然后委員會(huì)問：有沒有可能把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國以外的國家？

回答：我們已經(jīng)看過很多地方（looked many places）,但是中國工人更加優(yōu)秀，我們的第二，第三，第四選擇即使加起來也沒辦法和中國工人比。

Chinese labors are way better with no comparisons than the 2nd, 3rd and 4th put together.

12：5N Plus Semiconductors是做半導(dǎo)體的公司

給美國衛(wèi)星供應(yīng)產(chǎn)品，該公司是僅有的兩家認(rèn)證供應(yīng)商，

提到其需要的材料，中國供應(yīng)了全球的65%，處于壟斷地位。

我猜測他說的material應(yīng)該是指稀土。

13：Transdesic International,Inc.公司

這家公司從中國進(jìn)口水泥，我們需要的某種水泥全世界只有中國在生產(chǎn)。

而且水泥產(chǎn)品美國國內(nèi)的生產(chǎn)金額只有5億美元，我們從中國進(jìn)口2.4億美元補(bǔ)充，更重要的是，中國政府壓根對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)并不是很看重了，本來就是要清退產(chǎn)能，提高關(guān)稅是幫助中國加速淘汰落后產(chǎn)能。

14：Personal CareProducts Council

這個(gè)是個(gè)人護(hù)理醫(yī)療產(chǎn)品協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)申辯的理由是，大量從中國出口到美國的醫(yī)療產(chǎn)品并不是中國公司生產(chǎn)的，沒有必要征稅。

15：PMC Organometallix,Inc.

這家公司是做化學(xué)穩(wěn)定劑的公司，但是全球化學(xué)原料只有中國，一家德國公司和一家法國公司制造，如果對(duì)中國產(chǎn)品全部征收關(guān)稅，那么德國和法國公司肯定會(huì)跟著漲價(jià)大撈一筆。

問：確定如果中國公司產(chǎn)品價(jià)格提高，德國和法國公司會(huì)跟著漲價(jià)嗎？

答：是的，這樣的事情之前就發(fā)生過。

16；Mitsubishi ChemicalAmerica

這家公司是大名鼎鼎的三菱化學(xué)美國公司，他們也跳出來反對(duì)征稅。

三菱化學(xué)強(qiáng)調(diào)，我們在美國有20個(gè)分支機(jī)構(gòu)，雇傭了24000名美國員工，

尤其是主要的田納西工廠，我們支付給工人的平均工資高達(dá)6.5萬美元

我們沒有辦法在中國以外找到同等產(chǎn)能和質(zhì)量的供應(yīng)來源，如果征稅25%，那么我們只能選擇自行支付關(guān)稅。

另外我們從中國進(jìn)口化學(xué)材料已經(jīng)四年了，從未有任何IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）被盜的情況。

問：如果征稅的后果是什么？

答：我們只能選擇自行吸收關(guān)稅，另外這是逼迫我們將美國工廠轉(zhuǎn)移到中國。

17: RV Industry Association

該行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)會(huì)員生產(chǎn)了美國98%的拖車（trailer）

中國供應(yīng)商響應(yīng)速度極快，從訂單到完成生產(chǎn)只需要3個(gè)星期，但是美國國內(nèi)的供應(yīng)商需要8-9個(gè)星期

18：Motor& EquipmentManufacturers Association

馬達(dá)和設(shè)備制造協(xié)會(huì)說，很多企業(yè)和中國供應(yīng)商是簽訂的長期合同，沒有辦法撤銷，如果征收關(guān)稅那么只能自己支付。

19：Arrowhead EngineeredProducts

這家公司設(shè)計(jì)和生產(chǎn)弓箭的箭頭，70%的產(chǎn)品在中國制造，由于具有對(duì)客戶的危險(xiǎn)性，因此供應(yīng)商并不能隨便更換。

20:Auto Care Association

美國汽車保養(yǎng)協(xié)會(huì)，說我們這個(gè)汽車保養(yǎng)行業(yè)雇傭了460萬人，相當(dāng)于全美國勞動(dòng)力的6%

問題：汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有沒有中國以外的替代來源？

回答：美國78%的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品是中國制造，11%來自墨西哥，5%來自加拿大，2%來自德國，然而質(zhì)量上面并沒有非常大的差別。

21：Newpark DrillingFluids, LLC

鉆井用的泥漿（drilling fluid），中國生產(chǎn)了全球42%，印度生產(chǎn)了18%，摩洛哥生產(chǎn)12%，墨西哥生產(chǎn)了4%

別的國家在產(chǎn)能上無法替代中國，而且質(zhì)量上也需要考慮。

22：Petroleum Equipmentand Services Association

美國石油設(shè)備和服務(wù)協(xié)會(huì)說，由于石油生產(chǎn)設(shè)備非常復(fù)雜，因此尋找其他供應(yīng)商需要很長的時(shí)間，如果征稅那么我們只能自己承擔(dān)費(fèi)用。

問題：需要多長時(shí)間尋找其他供應(yīng)商？

答：1-2年。

當(dāng)然，也有支持的廠家，這些公司主要是因?yàn)樵庥隽酥袊械母偁?，迫切需要關(guān)稅保護(hù)，例如Element Electronics，反對(duì)對(duì)中國產(chǎn)電視機(jī)零部件征稅，但是卻支持對(duì)電視機(jī)整機(jī)征稅。該公司在加州有電視機(jī)生產(chǎn)線，也是目前美國唯一一家電視機(jī)生產(chǎn)商。

該公司承認(rèn)“we can’t sustain without Chinese components”，也就是根本不可能離開中國的電視機(jī)零部件供應(yīng)，但是又明確希望美國政府對(duì)中國進(jìn)口電視機(jī)整機(jī)征稅，以便于和中國和墨西哥制造的電視機(jī)競爭。

問：為什么你們只能從中國采購？

回答：因?yàn)檎麄€(gè)亞洲只有5-6家工廠，而我們需要的零部件剛好全部在中國工廠制造。

另外美國的創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)烈反對(duì)對(duì)中國進(jìn)行征稅，

創(chuàng)業(yè)公司Brilliant home technologies在聽證會(huì)上說：

我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，利潤非常微薄，現(xiàn)金流很緊張，產(chǎn)品基本從中國進(jìn)口，我們完全無法承受關(guān)稅打擊，如果要把工廠設(shè)置在中國以外，那么需要幾百萬美元現(xiàn)金和幾個(gè)月的時(shí)間，我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司根本無法承受。

而且我們在這里不只是為我們BHT公司自己說話，也是為全美國的創(chuàng)業(yè)公司說話。

美國唯一的一家電腦制造商 BakUSA Technologies說，

我們現(xiàn)在在給微軟做OEM，零部件根本沒有選擇只能從中國進(jìn)口，

像PCB電路板，全球85%的產(chǎn)能都在亞洲。我們沒得選擇。

Electronic Transactions Association公司說：

在我們領(lǐng)域，美國市場只占全球10%，而其他市場例如亞洲市場卻猛增了28%，

如果對(duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品征稅，他們大不了不賣給我們了，可以很容易的賣給其他市場，

因?yàn)樵擃I(lǐng)域美國市場占比并不大，不會(huì)為了我們而轉(zhuǎn)移工廠。

一家叫Wooster Brush Company的公司說：

我們已經(jīng)很盡力的保證就業(yè)了，我們采用減少工作時(shí)間但是不裁員的辦法來保證美國本土的就業(yè)機(jī)會(huì)，但是我們本來利潤就很薄，無法承受關(guān)稅沖擊，如果征稅只能裁員。

另外我們很早就試圖在印度尋找合適的替代供應(yīng)商，用了五年的時(shí)間最終還是放棄了，因?yàn)樯a(chǎn)出來的質(zhì)量實(shí)在太差。

問：從印度進(jìn)口的concern是什么？

回答：質(zhì)量和產(chǎn)能都是問題，第三個(gè)問題是物流運(yùn)輸。

Fourhands家具公司說，

我們公司在美國有250名員工，我們并不是中國制造2025的高科技產(chǎn)品制造者，公司的家具只能在中國用手工生產(chǎn)，如果征稅我們沒得選只能漲價(jià)。

HFdesign的公司說，

因?yàn)槊绹鴮?duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品征稅，導(dǎo)致我們產(chǎn)品成本上升，很多公司取消了訂單，

我們在中國的供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品是根據(jù)我們的要求定制的，全球沒有任何其他公司能生產(chǎn)。

問：你們有沒有試過在中國以外尋找供應(yīng)商？

回答：我們曾經(jīng)試過尋找歐洲的供應(yīng)商，但是他們的產(chǎn)能完全無法滿足我們的要求，另外教會(huì)他們know-how需要耗費(fèi)時(shí)間，估計(jì)要好幾年才能逐漸爬坡達(dá)到目前的產(chǎn)能，這個(gè)損失我們無法承受。

美國information Technologies industry的公司說，

我們雖然認(rèn)為在中國有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，但是也不能用關(guān)稅來解決，

我們是代表我們的客戶來抱怨的，我們很多客戶是醫(yī)院和學(xué)校，

對(duì)中國征稅導(dǎo)致我們只能漲價(jià)，這會(huì)導(dǎo)致病人和學(xué)生多支付費(fèi)用。

Trayton America的公司說，

我們公司是做家具的，我們在美國根本找不到合適的有技能的工人做這個(gè)，只能從中國工廠進(jìn)口。

Standard Textile的紡織品公司，

我們在中國建設(shè)了獨(dú)資工廠，100%股權(quán)。

我們的競爭對(duì)手的進(jìn)口關(guān)稅只有6.7%，而我們由于只能從中國工廠進(jìn)口，關(guān)稅稅率是25%，這讓我們無法和競爭對(duì)手進(jìn)行競爭。.

并且短期內(nèi)我們不可能把工廠從中國搬走，我們考察了很多國家，沒有地方的基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足我們的建廠要求，除了中國。如果強(qiáng)行搬廠，那么造成的損失我們要用10年的時(shí)間才能恢復(fù)。

美國Vapor Technology Association公司說，

我們有一萬名員工，Vapor（吸入劑）技術(shù)本來就是中國發(fā)明的，他們非常了解這個(gè)技術(shù)，短期內(nèi)我們不可能在美國尋找供應(yīng)商，因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)商準(zhǔn)入過程需要2年的時(shí)間。

美國建材和玻璃纖維制造商Owens Corning公司在聽證會(huì)上說：

中國生產(chǎn)了全球65%的玻璃纖維材料，我們也進(jìn)行了評(píng)估，如果從中國以外的工廠進(jìn)行采購，將會(huì)花費(fèi)5500萬美元和18個(gè)月的時(shí)間。更重要的是歐洲競爭對(duì)手會(huì)大大獲利。

美國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)SEMI也在聽證會(huì)上反對(duì)征稅，

原因?yàn)榇罅棵绹雽?dǎo)體芯片設(shè)計(jì)公司，依靠美資公司在華的工廠生產(chǎn)芯片，如果征稅將會(huì)對(duì)美國最為核心的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)造成損害。

還有美國公司講起了故事，一家叫做Bell Sports的公司，

該公司有500名美國員工，生產(chǎn)頭盔，由于消費(fèi)者是價(jià)格敏感型的，因此如果價(jià)格上升會(huì)極大的影響他們購買頭盔的行為，然后該公司代表講了個(gè)頭盔保護(hù)了他們消費(fèi)者生命的故事。

還有美國自行車供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)，更是強(qiáng)烈反對(duì)征稅，

理由是美國進(jìn)口的1800萬輛自行車中有94%來自中國，價(jià)值高達(dá)11億美元。

另外美國3億輛自行車中，60%的零部件是從中國進(jìn)口。根本不可能找到進(jìn)口替代來源，只能漲價(jià)。

一家叫做Demdaco的公司說，我們給美國14000家禮品商店供應(yīng)節(jié)日禮品，

他們大部分都是small business，如果我們漲價(jià)，那么他們根本不能承受。

美國accessories council的公司說，我們的供應(yīng)商財(cái)力不夠，他們根本不可能把工廠搬到中國以外的地方，而且我們的產(chǎn)品主要就是賣給中低收入者，不從中國買，那么必然會(huì)影響這些中低收入者的利益。

很多中國企業(yè)也參加了聽證會(huì)，當(dāng)然都是反對(duì)，江蘇貝爾建材說，我們在美國沒有工廠，如果要在美國建廠的話，需要2年的時(shí)間。

當(dāng)然還是有部分美國公司支持對(duì)中國征稅，例如美國AltaForest product公司就支持對(duì)中國征稅，原因很簡單，該公司的原料（木材）主要從北美采購，而來自中國的進(jìn)口在猛增，從2014年的92個(gè)集裝箱增長到2017年的293個(gè)集裝箱。

總結(jié)了下，301聽證會(huì)美國公司反對(duì)理由有以下幾個(gè)：

1：大型公司可以考慮搬廠，但是普遍需要數(shù)百萬，數(shù)千萬美元，以及1.5-2年左右時(shí)間，損失非常大。另外新的供應(yīng)商準(zhǔn)入也需要一兩年的時(shí)間。

準(zhǔn)入一個(gè)供應(yīng)商，或者準(zhǔn)入一個(gè)產(chǎn)品，光是工程師和設(shè)計(jì)人員往來中國的飛機(jī)票和住宿費(fèi)，以及樣品費(fèi)用都是不小的成本開支，一旦更換供應(yīng)商意味著投入完全作廢。

2：很多領(lǐng)域中國占了全球一大半的產(chǎn)能，而這些產(chǎn)能是中國過去幾十年持續(xù)數(shù)十億美元甚至數(shù)百億美元投資的結(jié)果，全球不可能也沒有意愿在短時(shí)間內(nèi)在中國以外的地方投資這么大的產(chǎn)能，因此只能接受關(guān)稅上漲，也只能從中國公司買。

更重要的是，由于中國控制了大部分產(chǎn)能，因此中國公司被征收關(guān)稅，其他國家的供應(yīng)商一定會(huì)針對(duì)美國市場漲價(jià)。

我在之前的文章里面寫過電子元件MLCC電容，因?yàn)槿毡緩S商從較為低端的大尺寸領(lǐng)域退出產(chǎn)能，造成市場價(jià)格暴漲，從2016-2018年連續(xù)暴漲，這還是中國，中國臺(tái)灣廠商瘋狂擴(kuò)產(chǎn)補(bǔ)充產(chǎn)能空白的情況下。

同樣的還有三星從液晶面板領(lǐng)域退出產(chǎn)能轉(zhuǎn)向OLED，造成液晶面板市場價(jià)格在2016-2017年猛漲，讓京東方賺了不少，凈利潤猛增。

3：很多領(lǐng)域在中國以外完全找不到合適的替代商，

要么就是量很小只有中國公司才生產(chǎn)，你找別的國家的工廠別人也不會(huì)為你專門生產(chǎn)這種“小量”產(chǎn)品；

要么就是生產(chǎn)工藝和工人技能導(dǎo)致質(zhì)量和產(chǎn)能達(dá)不到中國的水平；要么就是基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足中國工廠的水準(zhǔn)。

還有就是不少產(chǎn)品是完全訂制品，除了中國公司未必有其他國家供應(yīng)商愿意定制。

4：不少產(chǎn)品美國需求并不大，市場只占全球10%甚至不到，中國供應(yīng)商不做你的生意也沒啥損失，也根本沒有意愿為了你搬廠，倒是美國進(jìn)口商會(huì)承受巨額關(guān)稅。

5：美國公司需要高價(jià)從中國買零部件，但是歐洲，日本等同行卻可以從中國買到便宜的零部件，這讓美國公司的競爭力大大受損。

6：美國的中小型公司和創(chuàng)業(yè)公司，尤其是硬件創(chuàng)業(yè)公司，主要零部件都要從世界電子制造基地的中國買，由于創(chuàng)業(yè)公司利潤率本來就很低，現(xiàn)金流也非常緊張，

根本無法承受供應(yīng)商漲價(jià)25%的沖擊，也無力負(fù)擔(dān)搬遷工廠和更換供應(yīng)商的成本，很可能就此倒閉。

比如某創(chuàng)業(yè)公司千辛萬苦，總算好不容易接了個(gè)千萬美元大單，但是該訂單的產(chǎn)品是基于中國供應(yīng)商的零部件進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且在中國生產(chǎn)，如果突然征稅25%，那么要么客戶接受漲價(jià)，要么客戶取消訂單，這是創(chuàng)業(yè)公司無法承受的。

7：很多產(chǎn)品涉及到用戶的生命安全，因此沒辦法隨便更換供應(yīng)商，出事了賠不起，如果征收關(guān)稅的話只能漲價(jià)，但是漲價(jià)會(huì)影響客戶購買選擇，客戶對(duì)生命安全不利。

8：大量美國公司和中國供應(yīng)商簽訂了長期供貨合同，如果取消訂單將會(huì)面額高額損失。

有的產(chǎn)品在中國之外找不到產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)；

注意，即使這么多公司在聽證會(huì)反對(duì)，美國最終還是選擇征稅，可見美國方面的決心，以及其對(duì)戰(zhàn)略利益的判斷，而征關(guān)稅也確實(shí)對(duì)我國對(duì)美國出口和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)外轉(zhuǎn)移帶來了壓力。

但我們也可以看出，只要你市場競爭力強(qiáng)，客戶一樣是對(duì)你有很強(qiáng)的依賴性的，并不是就沒有辦法。

除此之外，還有國產(chǎn)品牌和技術(shù)升級(jí)；

主動(dòng)降價(jià)降低關(guān)稅影響；漲價(jià)但是和美國進(jìn)口商分?jǐn)傟P(guān)稅成本；

出口到其他國家再轉(zhuǎn)出口到美國；

開拓其他出口市場例如歐盟，東南亞分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等各種手段….

事實(shí)證明，在美國對(duì)中國出口全面加征關(guān)稅的情況下，結(jié)果中國2020年對(duì)美國的順差依然超過3000億美元，而看總出口中國更是連續(xù)每年增長，說明了中國制造的強(qiáng)勢，加征了關(guān)稅，結(jié)果最后還是要買中國制造，中國制造出口還連創(chuàng)新高，這怎么能說是對(duì)中國的羞辱呢？

同樣在這篇演講里，進(jìn)入第二部分，開始“吸取教訓(xùn)”環(huán)節(jié)

是這么說的，“首先，就眼前的教訓(xùn)看，主要有兩點(diǎn)：一是盲目自大的情緒。一百多年來我們被西方侵略、壓迫的太久，心中的大國情懷不僅強(qiáng)烈也更為迫切。必須承認(rèn)，改革開放40年來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了非凡的成就，令世界矚目，在某些領(lǐng)域的進(jìn)步與發(fā)展甚至走到了世界前列。但也正因?yàn)槿绱?，我們產(chǎn)生了一種舉國的自豪感，同時(shí)也伴隨著一些自大情結(jié)。中美貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是“中興事件”不啻為一劑強(qiáng)烈的清醒劑，讓我們意識(shí)到自己與美國之間存在的巨大技術(shù)差距?！?/span>

說實(shí)話，看起來很有道理，但其實(shí)違背事實(shí)，也很不專業(yè)，

那段時(shí)間的各種輿論都是很像的，不是說中國企業(yè)不誠信，不講國際規(guī)則，就是說中國人盲目自大。

我首先就不認(rèn)同中國人集體性盲目自大這點(diǎn)，

難道在貿(mào)易戰(zhàn)和中興事件之前，中國人集體覺得自己超過美國了嗎？

國內(nèi)主流也就是認(rèn)為經(jīng)濟(jì)總量會(huì)在2025-2030年超過美國，至于科技超越還要在那之后。

尤其是在中興事件涉及的半導(dǎo)體領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)國內(nèi)不管是政府，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界還是媒體界，有誰認(rèn)為和美國差距很小了嗎？舉一個(gè)例子？既然一個(gè)例子都舉不出來，何來的盲目自大呢？

說中國人盲目自大，上淘寶，天貓，京東之類的服裝網(wǎng)店去看一看，封面的模特一大堆白人，白人模特在中國已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，每年賺走大量金錢，只要你說這種現(xiàn)象不正常，馬上就會(huì)一大堆人告訴你是因?yàn)槿思议L得好看呀，

全球有哪個(gè)集體“盲目自大”的種族是會(huì)覺得自己長的比其他種族丑的？

這一點(diǎn)我不想展開講，更重要的是，中國人自不自大，

事實(shí)上不僅跟貿(mào)易戰(zhàn)的起因毫無關(guān)系，也跟“中興事件”的爆發(fā)毫無關(guān)系。

把毫無相關(guān)性的東西強(qiáng)行聯(lián)系在一起，是很不專業(yè)的表現(xiàn)。

如果說當(dāng)年美國人挑起貿(mào)易戰(zhàn)和制裁中興，是因?yàn)橹袊俗源螅?/span>

那現(xiàn)在美國人對(duì)華壓制不斷升級(jí)，是因?yàn)橹袊嗽絹碓阶源髥幔?/span>

如果說當(dāng)時(shí)我們要吸取的教訓(xùn)是不要自大，那么中國出口金額在這幾年連續(xù)創(chuàng)下新高，是因?yàn)槲覀兾×私逃?xùn)，越來越謙虛了嗎？

既然我們越來越謙虛了，那美國打壓怎么還不斷升級(jí)了呢？這根本就沒有什么相關(guān)性。美國不斷發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，科技戰(zhàn)，輿論戰(zhàn)，對(duì)中國的壓制強(qiáng)度越來越高，就是因?yàn)橹袊谠絹碓綇?qiáng)大，實(shí)力在日益接近美國，這才是根本性原因。

如果我們要吸取什么教訓(xùn)，

第一點(diǎn)是我們對(duì)卡脖子產(chǎn)業(yè)，尤其是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的累計(jì)投入太少了，這些資本密集型，知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，沒有長期的持續(xù)投入是不行的；

第二點(diǎn)是我們的國內(nèi)企業(yè)長期對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈自主化重視程度太低了，

只知道從經(jīng)濟(jì)效益的角度思考問題，不愿意給國產(chǎn)供應(yīng)商機(jī)會(huì)，沒有意識(shí)到可靠供應(yīng)的重要性，實(shí)際上這幾年尤其是科技戰(zhàn)爆發(fā)后，帶來的最大改變就是大量企業(yè)開始給予國產(chǎn)供應(yīng)商機(jī)會(huì)了，我看過很多各種的訪談和供應(yīng)鏈新聞，非常多的國產(chǎn)供應(yīng)商談到了這一點(diǎn)：

在以前要想進(jìn)入國內(nèi)大企業(yè)的供應(yīng)鏈，要求非常苛刻，

你必須要提供比國際巨頭的更好的產(chǎn)品，更好的價(jià)格，否則哪有動(dòng)力把你作為新供應(yīng)商引入呢？而在科技戰(zhàn)爆發(fā)后，紛紛開始給予國產(chǎn)供應(yīng)商機(jī)會(huì)了，愿意讓國產(chǎn)產(chǎn)品試錯(cuò)和共同進(jìn)步了。

第三點(diǎn)是由于長期生活在和平與發(fā)展的環(huán)境里，我們國內(nèi)企業(yè)界對(duì)國際市場和政治的變化缺乏警覺性，沒有意識(shí)到中美關(guān)系變化可能對(duì)企業(yè)帶來的負(fù)面影響，也沒有認(rèn)識(shí)到美國“本國利益高于一切”的本質(zhì)，以至于貿(mào)易戰(zhàn)，科技戰(zhàn)缺乏早期預(yù)警。

中興明明在2016年就已經(jīng)被美國處以巨額罰款，

而當(dāng)時(shí)美國采取的打擊手段就是斷供，這其實(shí)是一件非常值得警惕的嚴(yán)重事件，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的普遍認(rèn)識(shí)還停留在是因?yàn)橹信d不遵守規(guī)則，不誠信，中興自己太愚蠢才被美國處罰，美國不讓往伊朗賣東西，我不賣就好了，我誠實(shí)的接受美國長臂管轄調(diào)查就好了，根本沒有認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性，也沒有認(rèn)識(shí)到這起事件背后的本質(zhì)是什么。

如果2016年的第一次中興事件能夠成為國內(nèi)的早期預(yù)警，那么國內(nèi)的科技企業(yè)就能夠多爭取幾年的時(shí)間準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)鏈自主化，

而事實(shí)上直到2018年中興事件第二次爆發(fā)，

國內(nèi)還有很多精英和學(xué)者，依然不去仔細(xì)研究背后真正的原因，也不去閱讀美方的文件去了解他們?yōu)槭裁从痔幜P中興，就又開始條件反射的指責(zé)本國企業(yè)不講誠信，不守規(guī)則。

其實(shí)2018年美國對(duì)中興進(jìn)行制裁，理由是因?yàn)橹信d對(duì)30多名員工發(fā)了年終獎(jiǎng)，在美國商務(wù)部發(fā)的denial order里面有詳細(xì)的描述。

“In sum, throughthose two letters, ZTE informed the U.S. Government that the company had takenor would take action against 39 employees and officials that ZTE identified ashaving a role in the violations that led to the criminal plea agreement”

中興于2016年11月、2017年7月向美國政府提交的兩封信中稱，公司已經(jīng)或即將對(duì)此前認(rèn)定違規(guī)的39名員工進(jìn)行了處分。（在美國商務(wù)部官員的采訪中，說協(xié)議是4人開除，剩下35人也要扣獎(jiǎng)金）

“In fact, and asZTE now admits, the letters of reprimand described in the November 30, 2016 letterwere never issued until approximately a month after BlS's February 2, 2018request for information, and all but one of the pertinent individualsidentified in the November 30, 2016 or July 20, 2017 letters received his orher 2016 bonus.

2018年2月，美國商務(wù)部工業(yè)和安全局要求中興通訊提供階段性報(bào)告，要求提供向美國政府提交的兩封信中提到的所有員工的職位，權(quán)責(zé)，工資和獎(jiǎng)金信息，也就是美國人要進(jìn)行檢查，結(jié)果2018年3月中興通知美方，4名員工倒是開除了，但是總共39人中只有一個(gè)人扣了獎(jiǎng)金，美方拒絕令原文是這么說的“中興通訊承認(rèn)，直到被要求階段性報(bào)告一個(gè)月之后（注：即2018年3月），距離2016年11月中興發(fā)出的第一封信已經(jīng)15個(gè)月了，中興并沒有對(duì)員工執(zhí)行處分，除了一名員工之外，所有相關(guān)員工都拿到了2016年的獎(jiǎng)金。”

而在中興的內(nèi)部信中，是這么說的：

“2018年2月底3月初，公司首席出口管制合規(guī)官和公司外聘的第二家律師事務(wù)所陸續(xù)收集到信息，顯示公司對(duì)某些員工的獎(jiǎng)金扣減計(jì)劃并未及時(shí)執(zhí)行。

2018年3月5日上午，公司首席出口管制合規(guī)官和公司外聘的第二家律師事務(wù)所向我報(bào)告此事并建議采取一系列行動(dòng)，我同意并安排迅速采取行動(dòng)。

同日下午，趙先明總裁確認(rèn)支持這些行動(dòng)并強(qiáng)調(diào)該等行動(dòng)須做到透明和實(shí)事求是。公司快速安排第二家律師事務(wù)所開展相關(guān)情況的調(diào)查（以下簡稱“調(diào)查”），同時(shí)公司對(duì)員工紀(jì)律處分履行情況進(jìn)行內(nèi)部核實(shí)。

2018年3月7日凌晨（美國時(shí)間3月6日），公司主動(dòng)向美國政府相關(guān)部門和監(jiān)察官報(bào)告相關(guān)情況。

2018年3月8日，公司對(duì)相關(guān)在職員工發(fā)出懲戒信，并對(duì)扣減2016年獎(jiǎng)金作出安排，將從2017年度的獎(jiǎng)金中扣減。2018年3月14日，對(duì)離職員工寄發(fā)懲戒信，將在中國法律允許的情況下進(jìn)行應(yīng)扣獎(jiǎng)金的追索。”

那4個(gè)員工被開除了，這個(gè)倒是問題不大，爭論的焦點(diǎn)，就是這35名員工扣獎(jiǎng)金是否在當(dāng)初的協(xié)議內(nèi)，對(duì)此澎湃新聞采訪美國商務(wù)部新聞官雷內(nèi)爾（Will Reinert），

記者：2017年中興通訊簽署的和解協(xié)議中，是否明確包含“解雇4名高管，并以減少獎(jiǎng)金或譴責(zé)的方式處罰另外35名員工”這條，且是強(qiáng)制性的？

美國商務(wù)部新聞官：我對(duì)于“35名員工”這個(gè)條款不清楚，但我知道有“解雇4名高管”這條。

記者：但美國商務(wù)部在最新表態(tài)中，明確表示中興沒有做到“處罰或減少35名員工的獎(jiǎng)金”這條是一大過失。請(qǐng)問這一條款在2017年的協(xié)議中是否存在？

美國商務(wù)部：稍等。（離開約2分鐘）是的，這（處罰或減少35名員工的獎(jiǎng)金）是他們簽署的協(xié)議內(nèi)容之一。

記者：在2017年協(xié)議文件中明確寫到的？

美國商務(wù)部：是的，就是他們簽字的這份文件。（指的應(yīng)是中興提交的信函）。

非常明顯的，2018年的中興事件，是因?yàn)闆]有扣獎(jiǎng)金引起的，而且中興是在2018年2月收到美方要求提供階段性報(bào)告的信后，通過自己的首席出口管制官和外聘的律師事務(wù)所調(diào)查后發(fā)現(xiàn)應(yīng)該扣的獎(jiǎng)金沒有扣，而在2018年3月主動(dòng)的通知美方。

所以問題焦點(diǎn)是，扣除35名員工的獎(jiǎng)金是否明確的寫在當(dāng)初協(xié)議內(nèi)，美方和中興的說法并不一致。

我認(rèn)為從邏輯上講，中興根本沒有必要冒著被美國罰款幾十億人民幣的風(fēng)險(xiǎn)，就為了30多名員工發(fā)獎(jiǎng)金，中興的年終獎(jiǎng)并不高，普通員工一般就幾個(gè)月工資，幾萬元人民幣。就為了給員工發(fā)幾萬年終獎(jiǎng)，寧肯被美國罰款幾十億人民幣？我真的不認(rèn)為中興會(huì)對(duì)員工好到這種地步。

最大可能性就是中興對(duì)協(xié)議的理解不到位，或者說是內(nèi)控水平不行導(dǎo)致沒有意識(shí)到應(yīng)該在2017年就對(duì)涉及員工的2016年獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除，直到2018年2月底3月初才被首席出口管制合規(guī)官和外聘的律師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)有問題，

并且在3月初主動(dòng)通知美方，并且立即對(duì)員工發(fā)出懲戒信，安排從2017年的獎(jiǎng)金中扣除。

是美國人抓住這一點(diǎn)，說你最早在2016年11月發(fā)給我的信中就說要處罰了，但是現(xiàn)在都2018年3月了還告訴我沒有處罰，而且還是在我2018年2月要求你提供階段性報(bào)告之后一個(gè)月才告訴我的，這就是違背了承諾，違反了協(xié)議。

因此，說中興企業(yè)能力差，我沒有意見，不管是內(nèi)控合規(guī)水平，還是研發(fā)自主化水平，說實(shí)話中興都做的不怎么好，但我反感的是國內(nèi)有些人在2018年居然還以為中興被制裁的本質(zhì)原因是中國企業(yè)不誠信，不守規(guī)則，并且把中興2016年第一次中興事件中的表現(xiàn)張冠李戴到2018年。

事實(shí)上了解到中興2018年事件的來龍去脈，就應(yīng)該意識(shí)到美方不過是在借題發(fā)揮，尤其是中興事件剛好發(fā)生在貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后，而中興事實(shí)上成為了美方在貿(mào)易談判中獲取利益的一張牌。

實(shí)際上在2018年被打擊的并不只有中興，就在2018年1月9日，華為在美國召開的發(fā)布會(huì)本來是要宣布和AT&T的合作，因?yàn)槊绹?8位議員寫信要求調(diào)查安全問題而作罷。

美國手機(jī)銷售渠道幾乎被運(yùn)營商霸占，將近90%的智能手機(jī)是通過運(yùn)營商渠道銷售，如果想要進(jìn)入美國市場就必須選擇與其合作。這次華為選擇的運(yùn)營商 AT&T 在美國擁有 1.36 億手機(jī)用戶，是美國第二大移動(dòng)運(yùn)營商。結(jié)果美國政府擋在門外。

華為公司又做錯(cuò)了什么呢？

2018年10月11日，美國能源部在當(dāng)天對(duì)中國核電工業(yè)發(fā)布禁令：

包括對(duì)中廣核全面禁運(yùn)，技術(shù)，設(shè)備，材料全部禁止出口給中廣核及其子公司。以及對(duì)中國國產(chǎn)的華龍一號(hào)以及國產(chǎn)化的CAP1400核電站全面禁止出口零部件設(shè)備和材料。

中興并不是當(dāng)時(shí)被美國限制和制裁的唯一廠家，到2018年底的一年時(shí)間內(nèi)，美國方面發(fā)布各種禁令和限制涉及到的公司有：

全球無人機(jī)領(lǐng)域老大大疆創(chuàng)新；

中國最大的安防廠家?？低?；

中國最強(qiáng)電子科技公司華為；

全球通訊設(shè)備四強(qiáng)，中國集成電路前三的中興；

全球核工業(yè)一流公司中廣核；

負(fù)責(zé)華龍一號(hào)項(xiàng)目的中核集團(tuán)；

中國最大的國有電子科技公司中國電科；

中國最大軍工和航天集團(tuán)之一的航天科工……

難道這些企業(yè)被制裁，被限制，被打擊都是因?yàn)椴恢v誠信，不守規(guī)則嗎？

我們長期以來沒有吸取一個(gè)教訓(xùn)，

沒有認(rèn)識(shí)到一個(gè)真理，那就是發(fā)達(dá)國家的誠信，法治，人權(quán)和規(guī)則更多是對(duì)內(nèi)的，對(duì)外的時(shí)候都是國家利益至上，這是一個(gè)無比簡單的，被大量事實(shí)多次驗(yàn)證的結(jié)果。

在2018年的中興事件，國內(nèi)不少學(xué)者，媒體人，知識(shí)分子，不去做研究和調(diào)查事情的原委，

沒有對(duì)美方原始報(bào)告和內(nèi)容進(jìn)行分析，沒有閱讀各種原始文檔，沒有以及中興應(yīng)對(duì)行為的詳細(xì)客觀描述。

就條件反射式的認(rèn)為對(duì)方講法治，講規(guī)則，認(rèn)為對(duì)方對(duì)中國公司和中國人的行為肯定不帶有任何國家利益和種族歧視色彩，因此有意無意的完全采信對(duì)方的說法，用極大的寬容去美化對(duì)方的行為，反而一邊倒的指責(zé)和苛求本國公司和公民，這就是犯了認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤。

三年過去了，值得慶幸的是美國的各種強(qiáng)度越來越大的施壓行為，

已經(jīng)徹底的扭轉(zhuǎn)中國國內(nèi)的輿論生態(tài)，現(xiàn)在再說美國對(duì)中國企業(yè)的打壓，是因?yàn)橹袊髽I(yè)不誠信，不守規(guī)則，已經(jīng)沒有人會(huì)信了。

而恰恰相反的是，

美國以制裁伊朗為由，對(duì)中興兩次進(jìn)行處罰，逮捕華為的CFO孟晚舟，動(dòng)用本國法律強(qiáng)迫要求其他國家的企業(yè)和個(gè)人也必須進(jìn)行制裁，否則進(jìn)行罰款和限制人身自由，進(jìn)行長臂管轄，這才是不遵守國際規(guī)則的行為；

2020年9月，世界貿(mào)易組織也明確裁決美國對(duì)中國加征的關(guān)稅違反貿(mào)易規(guī)則，官方認(rèn)可了這是美方不遵守國際貿(mào)易規(guī)則。

最后我還想說一點(diǎn)，世界的局勢變化，對(duì)于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展其實(shí)是息息相關(guān)的，

2018年的貿(mào)易戰(zhàn)和科技戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗(yàn)，就是打破了國內(nèi)對(duì)于世界的一些錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈自主化的重要性。

而在未來的一二十年，還會(huì)有很多重大事件發(fā)生，對(duì)于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)界來說，必須要提前未雨綢繆，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)即將發(fā)生的重大變化。

中國經(jīng)濟(jì)總量將會(huì)超過美國，中美關(guān)系走向何方并不能預(yù)測，尤其是統(tǒng)一臺(tái)灣將在這一時(shí)間段內(nèi)完成，我們是一定要實(shí)現(xiàn)國家統(tǒng)一的，里面一定會(huì)涉及到中美的交鋒。

從現(xiàn)在的表現(xiàn)來看，由于臺(tái)灣在未來一定會(huì)統(tǒng)一，因此臺(tái)灣局勢一定會(huì)在某天發(fā)生變化，而且現(xiàn)在美國越來越傾向于把臺(tái)灣作為一張牌來打，因此對(duì)于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈來說，必須從現(xiàn)在就開始考慮產(chǎn)業(yè)鏈去臺(tái)灣化的問題，否則在未來發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，供應(yīng)可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。

舉個(gè)例子，1962年美蘇曾經(jīng)發(fā)生了古巴導(dǎo)彈危機(jī)，原因是蘇聯(lián)的船只向古巴運(yùn)送導(dǎo)彈，

臺(tái)灣距離中國大陸也很近，美國現(xiàn)在也在不斷的向臺(tái)灣銷售和運(yùn)送武器，而我國目前還處于忍耐的狀態(tài)，那如果未來某天我國由于統(tǒng)一的迫切需要，又或者美方銷售的武器超過了我方忍耐的極限，我方不再容忍這一行為，對(duì)運(yùn)送武器到臺(tái)灣的船只進(jìn)行檢查呢？

再舉個(gè)例子，目前中國大陸并沒有對(duì)臺(tái)灣真正的采取經(jīng)濟(jì)上的制裁措施，那如果哪天統(tǒng)一序幕展開，會(huì)不會(huì)先從經(jīng)濟(jì)著手進(jìn)行制裁？既然是制裁，怎么可能會(huì)不受影響呢？

再比如，我們說統(tǒng)一臺(tái)灣有各種模式，北平模式，天津模式，上海模式等等，但不管哪種模式，如果在這期間，你的重要供應(yīng)商是在北平，天津，上海城內(nèi)，你會(huì)不會(huì)受到影響？

如果說2018年的貿(mào)易戰(zhàn)和中興事件，給我們的教訓(xùn)是產(chǎn)業(yè)鏈不能單純的只考慮性能和價(jià)格，也要考慮供應(yīng)安全，這樣才不會(huì)在美國突然的決定下驚慌失措，那么在臺(tái)灣方向，在這個(gè)未來一定會(huì)統(tǒng)一，局勢一定會(huì)在某天相比現(xiàn)在的狀態(tài)發(fā)生重大變化的地方，國內(nèi)企業(yè)不能再把錯(cuò)犯第二次。