這幾年最熱的詞之一莫過(guò)于直播短視頻了；

太多人被誘惑進(jìn)入賽道，投入大量時(shí)間精力、人力、物力、財(cái)力結(jié)果一敗涂地。究其根本，沒(méi)搞清楚背后邏輯；

本篇簡(jiǎn)單總結(jié)直播從1.0發(fā)展至4.0以及未來(lái)方向

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

工具永遠(yuǎn)在變，但底層邏輯永遠(yuǎn)不會(huì)變

來(lái)，看

李佳琪、薇婭等頭部網(wǎng)紅，一場(chǎng)直播就能產(chǎn)生數(shù)億元的業(yè)績(jī)。但這并不意味著所有的人都能去做直播帶貨。

因?yàn)橹辈ж浿皇侵辈ブ械囊环N變現(xiàn)模式，所以未來(lái)想要賺大錢(qián)，抓住這波趨勢(shì)，必須要讀懂下面的內(nèi)容，抓住直播4.0時(shí)代的紅利。

第一點(diǎn)：

1.0時(shí)代：

從本質(zhì)來(lái)看，任何商業(yè)模式的形成，都會(huì)經(jīng)歷更新迭代的過(guò)程，從野蠻生長(zhǎng)到細(xì)分化發(fā)展。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商主要是以銷(xiāo)售服裝為主。因?yàn)榉b對(duì)比其他行業(yè)的產(chǎn)品，更便于運(yùn)輸，而且市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)高。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，以及物流業(yè)的快速發(fā)展，目前海鮮、食品、瓜果蔬菜都能通過(guò)電商的形式銷(xiāo)售。

電子商務(wù)也從以平臺(tái)為中心的傳統(tǒng)電商，升級(jí)到了社交電商、社群電商、短視頻電商以及社區(qū)電商等多種模式。

同理，在網(wǎng)絡(luò)科技、技術(shù)不斷的升級(jí)下，直播作為一種商業(yè)形態(tài)，也會(huì)經(jīng)歷不斷的更新迭代。

在短視頻直播1.0時(shí)代是野蠻生長(zhǎng)期，只要入駐到各大短視頻平臺(tái)，就能成為風(fēng)口上的豬。但當(dāng)風(fēng)停了以后，大量的短視頻都停更了、網(wǎng)紅也不播了。

看直播2.0時(shí)代，大量的普通人將被淘汰，真正能夠賺錢(qián)的只有頭部網(wǎng)紅。因?yàn)榍捌谄脚_(tái)為了吸引更多的普通人、入駐短視頻直播平臺(tái)，就會(huì)培養(yǎng)頭部網(wǎng)紅，做標(biāo)桿。

直播3.0時(shí)代

到了2020年，進(jìn)入直播3.0時(shí)代，直播帶貨成為主流。由于疫情管控，企業(yè)無(wú)法正常復(fù)購(gòu)，所以直播帶貨就成為了銷(xiāo)售的必備渠道。明星、網(wǎng)紅、商界大佬紛紛入局直播帶貨。

但大家都忽略了一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)所有人都從線(xiàn)下、電商平臺(tái)，進(jìn)入了直播間去銷(xiāo)售產(chǎn)品，直播帶貨就會(huì)出現(xiàn)兩極分化，只有個(gè)別商家能夠賺錢(qián)。

因?yàn)椋?/p>

直播帶貨這種商業(yè)形態(tài)，與傳統(tǒng)電商沒(méi)有什么兩樣，

拼的依然是流量與價(jià)格。

第二點(diǎn)：

按照上述所說(shuō)，任何商業(yè)形態(tài)的形成，都會(huì)將從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化、細(xì)分化發(fā)展。

所以，直播作為一種商業(yè)形態(tài)，在未來(lái)會(huì)一直存在，而且會(huì)變成多種形態(tài)。

從電商的更新迭代可以看出，從平臺(tái)電商銷(xiāo)售服裝，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求滲透了各個(gè)行業(yè)，并形成不同的電商模式。直播未來(lái)也是如此。

以薇婭為例，她能夠成為直播帶貨中的一姐，不是因?yàn)橹辈ミ@種商業(yè)形態(tài)，而是她本身就是做服裝的。

薇婭在開(kāi)線(xiàn)下店、做電商的過(guò)程中，已經(jīng)對(duì)服裝行業(yè)與客戶(hù)心理了如指掌，才能踏上直播帶貨的風(fēng)口。

同理，李佳琦能夠成為直播帶貨，銷(xiāo)售口紅的一哥，跟他之前在線(xiàn)下做銷(xiāo)售，賣(mài)化妝品有關(guān)。

從上述的分析可以看出，直播帶貨真正成功的人，是因在所屬行業(yè)經(jīng)歷了多年的磨煉，才有了如今的結(jié)果。

由此可見(jiàn)，

在直播4.0時(shí)代不再以帶貨為主，

而每個(gè)人都能通過(guò)直播放大自己的價(jià)值。通過(guò)放大價(jià)值，順便變現(xiàn)；

第三點(diǎn)

直播的4.0屬于精細(xì)化服務(wù)、細(xì)分化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，都能夠靠直播去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

就像李佳琦之前是賣(mài)口紅，

薇婭原來(lái)是賣(mài)服裝的，

都能夠靠直播的風(fēng)口逆襲一樣。

從各大短視頻直播帶貨平臺(tái)，布局同城號(hào)就可以看出。開(kāi)實(shí)體店的、做美甲的、美發(fā)的、家政服務(wù)、都能通過(guò)同城號(hào)賦能，提升個(gè)人的價(jià)值。

同城的個(gè)體戶(hù)、實(shí)體店主，都能夠通過(guò)內(nèi)容的形式，把自己經(jīng)驗(yàn)、技能以利他的思維分享給有需要的人群，并且在發(fā)布視頻的時(shí)候選擇優(yōu)先推送給同城人群。

當(dāng)同城號(hào)有了粉絲，就能結(jié)合直播帶貨，去銷(xiāo)售自己的服務(wù)、賣(mài)實(shí)體店的會(huì)員、優(yōu)惠券，目的吸引同城客戶(hù)到線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)，提升實(shí)體店的業(yè)績(jī)。

只有把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)放大，依托直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才有未來(lái)，而非都去做直播帶貨。

其次，如果我們是一位老師，一位醫(yī)生或者是一位設(shè)計(jì)師，都能夠借助短視頻直播的方式，去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

同樣，我們要以自己的專(zhuān)業(yè)，以利他的思維為需求者分享內(nèi)容，可以通短視頻+直播的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

比如，本來(lái)你就是一位美術(shù)來(lái)說(shuō)，那么就可以利用業(yè)余時(shí)間在短視頻平臺(tái)分享，繪畫(huà)技巧，吸引愛(ài)畫(huà)畫(huà)的人群。

當(dāng)有了自己的粉絲，并在所屬領(lǐng)域塑造了個(gè)人品牌，就能夠把自己的知識(shí)制造成為虛擬課件，通過(guò)內(nèi)容種草的方式以及直播的方式變現(xiàn)。

目前，各大短視頻平臺(tái)，也都在布局知識(shí)付費(fèi)的板塊，目的就是把短視頻與直播滲透到多個(gè)領(lǐng)域，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲。

當(dāng)然，直播4.0除了做同城號(hào)、知識(shí)付費(fèi)，也可以在多個(gè)領(lǐng)域運(yùn)用。

比如，我們是健身教練、是美妝達(dá)人、同樣可以通過(guò)直播的方式，為他人通過(guò)價(jià)值，從而放大個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

就像電商一樣，直播也會(huì)逐漸地更新迭代形成多種商業(yè)形態(tài)，

這樣所有的行業(yè)，都能再造一批富人。