直播帶貨，這個(gè)時(shí)代最“滾燙”的財(cái)富風(fēng)口。
在這股時(shí)代的大浪潮里，既有大品牌也有小商家，有薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴這樣的帶貨達(dá)人，也有祝曉晗等機(jī)構(gòu)孵化的網(wǎng)紅主播，還有劉濤、陳赫、胡海泉等紛紛入局的明星。
受全球疫情影響，很多企業(yè)訂單下滑，業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧。
但是，直播電商卻乘勢(shì)而上，今年銷售總額，即將突破一萬億。非常多的小商家、店主、銷售、老板娘……加入直播大軍，這局面已經(jīng)達(dá)到全民直播的高潮。
正在直播的臨沂主播超級(jí)丹
一個(gè)時(shí)代級(jí)的風(fēng)口，是每個(gè)普通人“改變命運(yùn)”最大的機(jī)會(huì)。直播帶貨，正在創(chuàng)造“一個(gè)個(gè)最普通人”的新財(cái)富故事。
94年主播，兩年從0賣到10億
山東臨沂，一位94年生的快手主播，叫徐小米。
每晚8點(diǎn)，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。早年，她開過汽車修理廠。兩年前，她還在學(xué)習(xí)如何做微商，每天出門做地推，送禮物，加微信。
2018年，徐小米開始接觸直播帶貨，她嘗試映客、蘑菇街直播，但成績(jī)不盡如人意，隨后選擇在快手直播賣貨，每晚直播4-6個(gè)小時(shí)。
堅(jiān)持兩年，徐小米憑借努力，成為快手服飾類電商的黑馬，現(xiàn)在每天發(fā)貨4萬多單。
談起徐小米的成功，她的老板宋健感慨：
“今年我們（銷售額）差不多能做到10個(gè)億，一個(gè)人用2年從0到10個(gè)億，這在過往是沒有過的事情，中彩票也中不了這么多?！?/p>
42歲電器老板娘，一場(chǎng)直播賣8萬
同在山東，離徐小米不遠(yuǎn)，有一位叫“臨沂空調(diào)姐”的老板娘。
42歲的她，晚上在直播間奮力地吆喝。
空調(diào)姐，人如其名，在山東臨沂擁有兩家電器商行，主營(yíng)商品是空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等家用電器，范圍比較垂直。
“既然別人都能掛小黃車賣東西，我是不是也能把自己的實(shí)體生意搬到線上？”
于是，2019年底起，空調(diào)姐開始了自己直播電商帶貨的新嘗試，把家里賣的東西，搬進(jìn)手機(jī)直播間。
今年雙11，空調(diào)姐還受邀參加了平臺(tái)活動(dòng)，一場(chǎng)直播銷售8萬多。對(duì)空調(diào)姐來說，這是她為自家線下店帶來的“額外收入”。
玉石匠人，直播帶起4家玉器廠
玉石主播“玉匠人”，在河南鎮(zhèn)平縣，一個(gè)叫石佛寺的玉石直播基地。
“玉匠人”早年輟學(xué)，13歲跟著舅舅去新疆學(xué)習(xí)玉雕，成為一名玉石雕刻的小學(xué)徒。
偶然間，他開始玩直播，不斷通過短視頻展示采料、加工、雕刻的過程，積攢了一大波粉絲。
目前，他在全國(guó)有4家玉器廠，每天發(fā)貨量1萬單左右。
這在過去，不敢想象。
再小的個(gè)體，也能閃耀屬于自己的光芒
在山東臨沂，因?yàn)槲锪靼l(fā)達(dá)，像徐小米一樣努力的主播，還有5000多個(gè)。
在浙江義烏，因小商品發(fā)達(dá)，光是北下朱村一個(gè)地方，就有6000多“奮斗在路上”的主播。
對(duì)他們來說，帶貨已經(jīng)不是一份工作，而是一種生活，一項(xiàng)新的人生事業(yè)。
這個(gè)時(shí)代，再小的個(gè)體，也能閃耀屬于自己的光芒。
所以，抖音快手兩大平臺(tái)，每天每個(gè)時(shí)段，都有幾十萬人同時(shí)在直播。很多創(chuàng)業(yè)者，靠直播賺到了錢，很多普通因直播改變命運(yùn)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020 年上半年，全國(guó)直播電商超 1000 萬場(chǎng)，活躍主播超過40萬。
直播電商為什么火了呢？這不是偶然，究其原因，有三個(gè)特點(diǎn)：
第一，萬物皆可播，服裝、護(hù)膚品、農(nóng)產(chǎn)品、家用電器都能賣。人人都能播，商家可以播，普通人也能播。處處可以播，可以在直播間播，也能在工廠、商店、田間地頭、旅游景點(diǎn)各個(gè)地方播。
第二，可以建立更好的信任。直播帶貨和普通網(wǎng)購(gòu)的最大不同是，有一個(gè)主播來推薦和講解。用戶看直播買東西，就好像有個(gè)導(dǎo)購(gòu)陪著，介紹產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)、價(jià)格和怎么用，人都是有感情的，時(shí)間長(zhǎng)了，用戶就信任你。
第三，一邊看一邊買，雙向互動(dòng)提升消費(fèi)體驗(yàn)。以前電視購(gòu)物也有主持人講解，但你只能看，不能互動(dòng)，現(xiàn)在用戶不僅能看能買，還能在公屏上發(fā)評(píng)論，作為主播我們能及時(shí)回復(fù)。直播的實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性和雙向性，增加了交流樂趣。
你為什么可以做直播帶貨？
第一，各平臺(tái)都加速布局直播電商。平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是我們普通人最大的優(yōu)勢(shì)。比如：抖音、快手很早就上線了小店功能，不斷優(yōu)化直播體驗(yàn)。
第二，帶貨門檻低。直播已不是俊男靚女專屬，越來越多的普通人，在嘗試通過直播賣東西。
工廠的老板娘在檔口批發(fā)衣服，果園農(nóng)夫在自家地里直播，玉石匠人一邊檢測(cè)玉石質(zhì)地，一邊賣玉墜……還有很多人，比如門店的導(dǎo)購(gòu)，采蜂蜜、養(yǎng)魚的農(nóng)民，都在帶貨。
第三，主播職業(yè)，獲得官方認(rèn)可。2020年7月6日，人社部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等三部門，聯(lián)合發(fā)布了9個(gè)新職業(yè)，其中“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師”下的“直播銷售員”成為了新職業(yè)、新工種。
做主播，找對(duì)方法才能賺錢
雖然直播電商很火，都知道直播帶貨“很賺錢”。
但對(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)的小白來說，去做直播，依然挑戰(zhàn)重重：
不同平臺(tái)的帶貨規(guī)則、模式有什么區(qū)別？
都說打造人設(shè)，具體從哪些細(xì)節(jié)體現(xiàn)？
一個(gè)人的直播間，怎么搭建更“美觀”？
直播話術(shù)怎么講？如何才能提高轉(zhuǎn)化？
直播間沒人怎么辦？人來了留不住怎么解決？
直播前、直播中、直播后……具體準(zhǔn)備啥？
還有很多人，忙活半天，卻發(fā)現(xiàn)一無所獲。
很多時(shí)候，不是你不夠努力，而是沒有找對(duì)方法。
不是直播不賺錢，而是你低估了“做好直播”的專業(yè)度。但方法往往需要很長(zhǎng)時(shí)間的摸索。
如何在較短的時(shí)間內(nèi)，找到正確的方法？我們來幫你。
新榜學(xué)院研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)近百天，訪問了上千次直播間，親自嘗試上百場(chǎng)直播后，總結(jié)出一套行之有效的方法，打磨專門給“新人”主播的線上課程《15天零基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)直播帶貨》。
從主播人設(shè)的定位，到直播間搭建；
從直播腳本的策劃，到如何提高粉絲留存和轉(zhuǎn)化；
從直播間產(chǎn)品的搭配組合，到學(xué)會(huì)在每一次復(fù)盤中提升。
