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揭秘抖音最新流量分發(fā)邏輯,擊百萬(wàn)直播間

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-12 17:06:01    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):110
導(dǎo)讀

為什么說(shuō)抖音電商對(duì)新人不友好?歸根結(jié)底是因?yàn)閷?duì)抖音的認(rèn)知速度慢于系統(tǒng)迭代速度!進(jìn)一步講:做一場(chǎng)直播,如果想要把銷(xiāo)售額做大,前期必須要掌握最新、最核心的“流量分發(fā)邏輯”!懂得中間如何穿插拉人氣!本期文章

為什么說(shuō)抖音電商對(duì)新人不友好?歸根結(jié)底是因?yàn)閷?duì)抖音的認(rèn)知速度慢于系統(tǒng)迭代速度!

進(jìn)一步講:做一場(chǎng)直播,如果想要把銷(xiāo)售額做大,前期必須要掌握最新、最核心的“流量分發(fā)邏輯”!懂得中間如何穿插拉人氣!

本期文章,我們將結(jié)合實(shí)操案例,一步步為大家講透“流量分發(fā)”這一關(guān)鍵問(wèn)題!

期待能對(duì)大家有所幫助!內(nèi)容干貨較多,大家可以收藏、轉(zhuǎn)發(fā)閱讀!


一、抖音“賽馬”機(jī)制:實(shí)時(shí)引爆流量的規(guī)律


抖音流量引流的規(guī)律和推薦邏輯的算法本質(zhì)是怎么樣的?哪些關(guān)鍵因素在影響著這一機(jī)制?

事實(shí)上,抖音的底層其實(shí)就是找爆款的邏輯,今天你能不能成為爆款,就決定了你的自然流量層級(jí)。因此,我們一定要讓自己具備爆款潛質(zhì),進(jìn)而擴(kuò)大流量池。

越早破流量池,整體流量越大。

在早期開(kāi)播時(shí),我們要想方設(shè)法拉高流量,盡力將流量池拉到上一個(gè)層級(jí),這樣即便它有波形曲線的變化,也只會(huì)掉到下一個(gè)層級(jí),整體流量會(huì)多很多。

在抖音目前的機(jī)制中,想要實(shí)時(shí)引爆流量,可以多關(guān)注以下幾個(gè)層面:

1、能承接住免費(fèi)流量的人最適合做付費(fèi)。很多人一直執(zhí)著于做免費(fèi)流量,事實(shí)上,真正能將免費(fèi)流量玩轉(zhuǎn)的人其實(shí)才是最適合做付費(fèi)的。原因很簡(jiǎn)單,如果免費(fèi)流量都能接得住,那付費(fèi)流量是不是很輕松可以做爆?畢竟,免費(fèi)流量一般都是不精準(zhǔn)的標(biāo)簽,而付費(fèi)進(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)流量。

因此,現(xiàn)在做免費(fèi)流量的人,正在全線轉(zhuǎn)去做付費(fèi)。付費(fèi)流量在有利潤(rùn)空間的情況下,可以在付費(fèi)流量的銷(xiāo)售額放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高價(jià)格的產(chǎn)品,更適合做付費(fèi),因?yàn)橛欣麧?rùn)空間。

2、抖音廣告投放的真正目的是要讓直播間是時(shí)時(shí)刻刻保持“羊群效應(yīng)”,保持熱度,這樣我們才能引爆更多流量。

其中,千川投放的核心有兩個(gè):第一是“遇強(qiáng)則強(qiáng)”。如果直播間熱度非常高,它會(huì)跑的越來(lái)越快,抖音會(huì)把流量給有熱度的直播間。

第二是“缺什么補(bǔ)什么”!什么意思?假如我們都是精準(zhǔn)的客戶,當(dāng)進(jìn)入到一個(gè)直播間,發(fā)現(xiàn)只有10-20個(gè)人在線,這個(gè)時(shí)候你會(huì)不會(huì)犯嘀咕?換一個(gè)角度,當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)百人直播間,但發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有人互動(dòng)、評(píng)論,這個(gè)時(shí)候你心里是不是也會(huì)犯嘀咕?

所以,我們剛開(kāi)播要投場(chǎng)觀!千川遇強(qiáng)則強(qiáng),前期幾毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊,就可以把熱度炒起來(lái),讓人氣越來(lái)越旺。接下來(lái)還可以投評(píng)論,把其他直播間喜歡評(píng)論但還沒(méi)成交的人拉進(jìn)來(lái)。

3、善于利用抖音工具。我們要善于利用抖音給的各個(gè)工具,其中,看最近5分鐘人氣趨勢(shì)就是一個(gè)很好的參考!一個(gè)運(yùn)營(yíng)能不能把直播做好,一定要懂得去感知整場(chǎng)直播。什么叫感知?要很清晰知道整場(chǎng)直播里面,是互動(dòng)太少了,還是包裝價(jià)值太少了,還是某一點(diǎn)講的東西吸引不了人?這一點(diǎn),我們可以結(jié)合最近5分鐘人氣趨勢(shì)這個(gè)工具。它可以幫助我們判斷最近5分鐘的互動(dòng)、話術(shù)能不能留住人?如果最近這5分鐘趨勢(shì)已經(jīng)往下降了,那就說(shuō)明我們的話術(shù)可能要優(yōu)化了,或者增大福利了。

4、前期拉流量的時(shí)候,話術(shù)一定要豐富且邏輯合理。分享一個(gè)貫穿全場(chǎng)的話術(shù)結(jié)構(gòu):a.直播目的。要和粉絲說(shuō)清楚今天直播的原因是什么?話術(shù)邏輯一定要合理,用戶群體才會(huì)相信b.我能給你們提供什么價(jià)值?c.怎么去證明(5天漲粉50W,我是有廠家的)d.造互動(dòng)(點(diǎn)關(guān)注,扣333)e.暗示(低價(jià)暗示,比如一杯奶茶錢(qián)拿走)??偠灾?,優(yōu)秀的話術(shù)需要讓每說(shuō)一句話都是有用的,都是一個(gè)炸彈。


二、到底哪些要素激活了流量池?


通常來(lái)說(shuō),一個(gè)賬號(hào)想要激活流量池,都要圍繞以下6個(gè)最重要的點(diǎn),即:平均停留時(shí)間、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率以及點(diǎn)贊率。

客觀來(lái)說(shuō),我們只要我們把這六個(gè)率做好,就可以不斷得激活流量。

但是,我們還要明確一個(gè)最重要的邏輯,那就是:不同賬號(hào)、不同階段,每段時(shí)期的權(quán)重是不一樣的!比如:新號(hào)最重要的是轉(zhuǎn)化率!而老號(hào)最重要的是銷(xiāo)售額和停留時(shí)間!

作為商家,我們必須要知道不同賬號(hào)在不同階段激活流量的方式是不一樣的!同時(shí),我們也要明確如何究竟是哪些元素真正影響了這6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)!

1. 平均停留時(shí)間

抖音是所有細(xì)節(jié)堆積的結(jié)果,哪些細(xì)節(jié)可以幫助我們?cè)黾悠骄A魰r(shí)間?

a. 直播標(biāo)題。開(kāi)播時(shí)的標(biāo)題一定要有吸引力。那標(biāo)題究竟該怎么寫(xiě)呢?最簡(jiǎn)單的方法就是直接用軟件看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題??戳巳鍌€(gè)之后,就知道怎么寫(xiě)了,或者直接模仿。

b. 直播福利+低價(jià)引流款。前期的福利款和低價(jià)引流款有沒(méi)有選擇正確,款式的受眾范圍廣不廣??jī)r(jià)格有沒(méi)有吸引力?這些都直接決定著用戶的停留時(shí)間。因此,商家在前期福利款選擇上一定要“舍得”,拿賣(mài)得最好,點(diǎn)擊率最好的款式去做福利款,因?yàn)槲覀冃枰焖偌せ盍髁俊?/p>

c. 直播間裝修?,F(xiàn)在抖音直播中,商家面臨的是越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高大上、有特點(diǎn)的直播間天然就可以留人,可以增加用戶的停留時(shí)間、信任感以及打動(dòng)客戶群體。因此,直播間裝修的錢(qián)是不能省的。

d. 直播間氛圍&產(chǎn)品腳本。直播間的整個(gè)氛圍,包括場(chǎng)控其實(shí)都非常重要。因?yàn)橹挥斜3譄岫龋覀儾拍芙邮芰髁?。所以,可以在直播中間穿插一些表演成分、有噱頭的東西,甚至直播的時(shí)候演一些小段子,來(lái)激活互動(dòng)。

e. 主播人設(shè)。建議每個(gè)人在做直播賬號(hào)的時(shí)候都能去做“輕人設(shè)”,即簡(jiǎn)單人設(shè)。很多人對(duì)人設(shè)的理解會(huì)過(guò)于復(fù)雜,甚至要找專(zhuān)業(yè)的人去做,其實(shí)我們不要考慮那么多,先自己大概定位一下,比如你是老板、老板娘,去拍一些工廠、倉(cāng)庫(kù),發(fā)貨場(chǎng)景等視頻,就可以操作起來(lái)!

f. 黃金時(shí)間節(jié)奏。什么時(shí)候該賣(mài)貨,什么時(shí)候該去拉人,主播一定要去及時(shí)感受整體氛圍。比如當(dāng)你去拉人的時(shí)候,別人已經(jīng)感到很啰嗦了,就等于錯(cuò)過(guò)了賣(mài)貨轉(zhuǎn)場(chǎng)的黃金時(shí)間,直播就很容易垮掉。

2. 互動(dòng)率

在抖音購(gòu)物的時(shí)候,我們都有體會(huì):買(mǎi)東西,要扣666;搶到了某件東西,主播會(huì)引導(dǎo)打出“搶到”,不打可能不當(dāng)天發(fā)貨以及沒(méi)關(guān)注可能還不能參加活動(dòng)等等。

為什么要這么做呢?因?yàn)椋∶恳惠喕?dòng)都可以激活下一輪流量!互動(dòng)率對(duì)于激活流量池非常關(guān)鍵。

那么問(wèn)題來(lái)了,我們要通過(guò)哪些方式去提升互動(dòng)率?

首先,主播節(jié)奏(互動(dòng)腳本拆解)直播間內(nèi)怎么和粉絲互動(dòng),要通過(guò)哪些方式互動(dòng),這些都是要提前策劃好的,每個(gè)人都要去寫(xiě)一個(gè)腳本,不能臨時(shí)隨意發(fā)揮。

其次,直播福利+低價(jià)引流款。前面我們強(qiáng)調(diào)過(guò)福利款的重要性,抖音只有6/7分鐘快速推流時(shí)間,如果你一分鐘之內(nèi)成交,流量池馬上就滾動(dòng)起來(lái)了。

第三是直播間氛圍以及主播人設(shè)。直播間的氛圍要營(yíng)造出“羊群效應(yīng)”,一個(gè)互動(dòng)熱烈的直播間和主播引導(dǎo)是分不開(kāi)的,主播一定要建立一定的人設(shè)基礎(chǔ),讓粉絲有互動(dòng)欲望,能及時(shí)解答粉絲提出的問(wèn)題。

第四,水軍(老粉、水軍)。當(dāng)直播間沒(méi)有真實(shí)互動(dòng)時(shí),為了有效激活流量,我們可以利用老粉甚至水軍來(lái)引導(dǎo)互動(dòng),但是要注意控制一個(gè)比例,一般來(lái)說(shuō)是按照3%的比例來(lái)安排。比如100人在線,可以安排3人左右的水軍來(lái)刷屏、互動(dòng)。

最后,引發(fā)主動(dòng)互動(dòng)。這點(diǎn)就需要主播圍繞產(chǎn)品特性、卡庫(kù)存、演沖突等方式來(lái)進(jìn)行,在腳本的基礎(chǔ)上引發(fā)粉絲的主動(dòng)互動(dòng)。

3. 轉(zhuǎn)化率

和互動(dòng)率一樣的邏輯,每一輪的轉(zhuǎn)化都可以激活洗下一輪流量!如何提高轉(zhuǎn)化率?我們需要重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面:

A. 產(chǎn)品性價(jià)比。這點(diǎn)的重要性想必大家都了解,想要提高轉(zhuǎn)化率,選品一定要選好,其中產(chǎn)品性價(jià)比是第一要素。

B. 小黃車(chē)產(chǎn)品排序。我們新號(hào)期主推一款產(chǎn)品的時(shí)候,可以把其他款價(jià)格標(biāo)高一點(diǎn),主推款價(jià)格標(biāo)底一點(diǎn),這就突出了主推產(chǎn)品的性價(jià)比。此外,為了提高轉(zhuǎn)化率,我們要在前期降低一些價(jià)格,找一些點(diǎn)擊率高,受眾高的產(chǎn)品。

C.秒殺節(jié)奏。秒殺節(jié)奏一定要清楚。這里給大家分享一個(gè)秒殺的小技巧:在開(kāi)始放單的時(shí)候,預(yù)期要放10件的話,不要一次性放那么多,可以先開(kāi)3/5件,保持讓有一些人搶不到的節(jié)奏,從而提高互動(dòng),制造接下來(lái)的第二波.......

D .主播專(zhuān)業(yè)話術(shù)。主播的話術(shù)前期要做腳本,所有的輸出都要有用、能擊中客戶。好的話術(shù)可以稱為子彈,有些主播話術(shù)強(qiáng)的話,放出去就是炸彈效果,可以引起大群人心靈共鳴。

E. 產(chǎn)品呈現(xiàn)。一款產(chǎn)品前期一定要吊住胃口,可以先從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始,慢慢提升產(chǎn)品的興趣度。

F. 落地頁(yè)視覺(jué)優(yōu)化。這點(diǎn)主要是指場(chǎng)景,產(chǎn)品和場(chǎng)景應(yīng)該是相符合的,產(chǎn)品呈現(xiàn)的時(shí)候,場(chǎng)景要能精確體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

4. 直播間點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)粉率

很多商家容易忽視直播間的點(diǎn)擊率。事實(shí)上,直播間的確是有點(diǎn)擊率的。

影響直播間點(diǎn)擊率的因素有七點(diǎn):a.直播間封面 b.直播間場(chǎng)景裝修(廣告)c.短視頻d.直播間標(biāo)題e.主播形象,肢體語(yǔ)言和氛圍。f.產(chǎn)品呈現(xiàn)。

在轉(zhuǎn)粉率方面。想要提升轉(zhuǎn)粉率,一方面是價(jià)值輸送的引導(dǎo);另一方面是福利、福袋等方式,比如福袋,可以設(shè)置僅限粉絲團(tuán)能搶的秒殺款,搭配話術(shù):不關(guān)注下次找不到我們了、廠家直銷(xiāo)等等。

另外,前期比較好用的方式還有粉絲劵。尤其是高客單價(jià)的產(chǎn)品,前期一定要結(jié)合粉絲劵,但粉絲進(jìn)入到直播間,領(lǐng)完粉絲券之后已經(jīng)自動(dòng)關(guān)注了,從而提高我們的轉(zhuǎn)粉率。

5. 購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率

想要增加購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率,一定要充分關(guān)注低價(jià)引流款的重要性??!在產(chǎn)品選擇上,一定要注意結(jié)合人群受眾范圍廣、價(jià)格低、圖片點(diǎn)擊率高,同時(shí)還要和未來(lái)的人群標(biāo)簽相匹配,價(jià)格低,圖片點(diǎn)擊率高這幾點(diǎn)。

6. 點(diǎn)贊率

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單,目前來(lái)說(shuō),我們一般都可以引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊到多少可以獲得某項(xiàng)福利!另外,點(diǎn)贊的過(guò)程中其實(shí)也增加了平均停留時(shí)間。

 
(文/企資小編)
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