隨著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新經(jīng)濟發(fā)展，新消費逐步成為中國經(jīng)濟發(fā)展新動能。各大產(chǎn)業(yè)紛紛加速線上化進程、國貨品牌流行，“潛力玩家”如雨后春筍。在“新渠道”的賦能下，國貨品牌應該如何“玩”出花樣？直播電商之路又該如何前行？

中國電商市場在經(jīng)歷了二十年深度發(fā)展之后，已不可避免地成長為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正處于由2.0版本轉(zhuǎn)型升級至3.0版本的時刻（1.0版本為PC時代；2.0版本為移動時代；3.0版本為直播時代）。一言以蔽之，中國電商市場已然迎來了觀念變革與范式轉(zhuǎn)換的臨界點。

電商領域的范式轉(zhuǎn)換與觀念變革，簡單來講，主要針對電商三要素——人、貨、場。本文從貨、場和人三方面入手，解構電商業(yè)態(tài)迭代的內(nèi)部肌理。

過去以阿里京東為代表的傳統(tǒng)電商解決了購物的地域、時間與空間的限制，也高效解決了人與貨的需求匹配問題。再通過支付、信用體系的搭建，解決了信用問題。隨著商家與用戶不斷增長，平臺流量成本越來越高，流量獲取越來越難，從平臺到商家都開始試圖去尋找新流量。在這個階段，拼多多為代表的社交電商也快速發(fā)展，到18年拼多多上市，社交電商模式走向了高潮。

某種程度上說，無論是社交電商還是直播電商，本質(zhì)上都是電商平臺、商家在流量困境之下，試圖擴寬流量獲取場景，提升轉(zhuǎn)化與復購的一種轉(zhuǎn)型與升級。2018年，雙11頭部KOL李佳琪和薇婭秀出的戰(zhàn)績，點燃了直播帶貨的高潮。

直播電商經(jīng)歷四年的發(fā)展，已經(jīng)成為各平臺的標配，無論是主播類別與帶貨品種都已經(jīng)多元化。而梳理它的發(fā)展階段，大京全球供應鏈發(fā)現(xiàn)：從一開始，直播帶貨就是一場流量的競爭。

平臺圍繞流量的爭奪，首先需要擁有足夠多的頭部帶貨KOL與主播，這導致大量MCN機構的誕生。在這個階段，行業(yè)的競爭重點在于MCN機構與主播資源，而MCN機構具備主播孵化、推廣能力，這些MCN機構致力于培養(yǎng)主播成為平臺流量生態(tài)的重要組成部分。而明星、直播平臺主播和短視頻網(wǎng)紅是MCN重點關注和培養(yǎng)的KOL，這也推動MCN機構對電商布局的加碼。

隨著大量KOL和供應鏈服務商的加入，直播電商的主播生態(tài)逐步走入成熟，基于KOL與主播的競爭告一段落，流量格局逐步固化，行業(yè)消費需求的升級，市場競爭走入了圍繞“人”、貨、場以及背后的直播電商供應鏈打造的精細化運作階段。

一方面電商中KOL需要借助助于數(shù)據(jù)服務商來分析消費者偏好，反饋給制造商，確定生產(chǎn)數(shù)量或者產(chǎn)品形態(tài)，拿到更低的價格，這樣既能確保庫存消化，又要快速滿足消費者對性價比的訴求。

這背后本質(zhì)是一種選品與供應鏈能力，它不斷縮短了從生產(chǎn)制造到消費者的路徑。自此，直播電商從流量的競爭進化到供應鏈能力比拼。

何謂直播電商供應鏈？

簡單來說，供應鏈是確保整個直播帶貨流量變現(xiàn)、業(yè)務銷售、直播過程的體驗物流與售后等一系列過程能夠相對完美、順利推進的大后方與大底層。