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電商市場(chǎng)向直播帶貨轉(zhuǎn)變,未來新零售模式屬

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-18 23:45:04    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):47
導(dǎo)讀

隨著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展,新消費(fèi)逐步成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。各大產(chǎn)業(yè)紛紛加速線上化進(jìn)程、國貨品牌流行,“潛力玩家”如雨后春筍。在“新渠道”的賦能下,國貨品牌應(yīng)該如何“玩”出花樣?直播電商之

隨著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展,新消費(fèi)逐步成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。各大產(chǎn)業(yè)紛紛加速線上化進(jìn)程、國貨品牌流行,“潛力玩家”如雨后春筍。在“新渠道”的賦能下,國貨品牌應(yīng)該如何“玩”出花樣?直播電商之路又該如何前行?

中國電商市場(chǎng)在經(jīng)歷了二十年深度發(fā)展之后,已不可避免地成長(zhǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),目前正處于由2.0版本轉(zhuǎn)型升級(jí)至3.0版本的時(shí)刻(1.0版本為PC時(shí)代;2.0版本為移動(dòng)時(shí)代;3.0版本為直播時(shí)代)。一言以蔽之,中國電商市場(chǎng)已然迎來了觀念變革與范式轉(zhuǎn)換的臨界點(diǎn)。

電商領(lǐng)域的范式轉(zhuǎn)換與觀念變革,簡(jiǎn)單來講,主要針對(duì)電商三要素——人、貨、場(chǎng)。本文從貨、場(chǎng)和人三方面入手,解構(gòu)電商業(yè)態(tài)迭代的內(nèi)部肌理。

過去以阿里京東為代表的傳統(tǒng)電商解決了購物的地域、時(shí)間與空間的限制,也高效解決了人與貨的需求匹配問題。再通過支付、信用體系的搭建,解決了信用問題。隨著商家與用戶不斷增長(zhǎng),平臺(tái)流量成本越來越高,流量獲取越來越難,從平臺(tái)到商家都開始試圖去尋找新流量。在這個(gè)階段,拼多多為代表的社交電商也快速發(fā)展,到18年拼多多上市,社交電商模式走向了高潮。

某種程度上說,無論是社交電商還是直播電商,本質(zhì)上都是電商平臺(tái)、商家在流量困境之下,試圖擴(kuò)寬流量獲取場(chǎng)景,提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購的一種轉(zhuǎn)型與升級(jí)。2018年,雙11頭部KOL李佳琪和薇婭秀出的戰(zhàn)績(jī),點(diǎn)燃了直播帶貨的高潮。

直播電商經(jīng)歷四年的發(fā)展,已經(jīng)成為各平臺(tái)的標(biāo)配,無論是主播類別與帶貨品種都已經(jīng)多元化。而梳理它的發(fā)展階段,大京全球供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn):從一開始,直播帶貨就是一場(chǎng)流量的競(jìng)爭(zhēng)。

平臺(tái)圍繞流量的爭(zhēng)奪,首先需要擁有足夠多的頭部帶貨KOL與主播,這導(dǎo)致大量MCN機(jī)構(gòu)的誕生。在這個(gè)階段,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于MCN機(jī)構(gòu)與主播資源,而MCN機(jī)構(gòu)具備主播孵化、推廣能力,這些MCN機(jī)構(gòu)致力于培養(yǎng)主播成為平臺(tái)流量生態(tài)的重要組成部分。而明星、直播平臺(tái)主播和短視頻網(wǎng)紅是MCN重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)的KOL,這也推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)電商布局的加碼。

隨著大量KOL和供應(yīng)鏈服務(wù)商的加入,直播電商的主播生態(tài)逐步走入成熟,基于KOL與主播的競(jìng)爭(zhēng)告一段落,流量格局逐步固化,行業(yè)消費(fèi)需求的升級(jí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走入了圍繞“人”、貨、場(chǎng)以及背后的直播電商供應(yīng)鏈打造的精細(xì)化運(yùn)作階段。

一方面電商中KOL需要借助助于數(shù)據(jù)服務(wù)商來分析消費(fèi)者偏好,反饋給制造商,確定生產(chǎn)數(shù)量或者產(chǎn)品形態(tài),拿到更低的價(jià)格,這樣既能確保庫存消化,又要快速滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的訴求。

這背后本質(zhì)是一種選品與供應(yīng)鏈能力,它不斷縮短了從生產(chǎn)制造到消費(fèi)者的路徑。自此,直播電商從流量的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化到供應(yīng)鏈能力比拼。

何謂直播電商供應(yīng)鏈?

簡(jiǎn)單來說,供應(yīng)鏈?zhǔn)谴_保整個(gè)直播帶貨流量變現(xiàn)、業(yè)務(wù)銷售、直播過程的體驗(yàn)物流與售后等一系列過程能夠相對(duì)完美、順利推進(jìn)的大后方與大底層。


 
(文/企資小編)
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