FX168財(cái)經(jīng)

網(wǎng)紅帶貨概念在本周持續(xù)上演漲停潮，無(wú)疑成為當(dāng)前A股市場(chǎng)最強(qiáng)的風(fēng)口！尤其是該板塊的幾只龍頭品種強(qiáng)者恒強(qiáng)，網(wǎng)紅帶貨概念的超級(jí)龍頭星期六（002291）在近15個(gè)交易日里錄得12個(gè)漲停，累計(jì)漲幅超過(guò)了230%！另外兩只號(hào)稱網(wǎng)紅帶貨概念“左右護(hù)法”的人氣品種——引力傳媒（603598）和中廣天擇（603721）的表現(xiàn)也是非常突出，8連板漲停的引力傳媒（603598）在近11個(gè)交易日的累計(jì)漲幅高達(dá)145%，中廣天擇（603721）在近11個(gè)交易日里的累計(jì)漲幅也接近100%！結(jié)合周五的盤(pán)面來(lái)看，網(wǎng)紅帶貨概念股依然有接近20家漲停。顯然，網(wǎng)紅帶貨概念依然是當(dāng)前A股市場(chǎng)的超級(jí)大風(fēng)口。

當(dāng)然，本周網(wǎng)紅帶貨概念的行情涌現(xiàn)出一個(gè)非常值得關(guān)注的新看點(diǎn)，即憑借參股網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)快手的股權(quán)從而在本周四個(gè)交易日里連續(xù)漲停的日出東方（603366），已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)紅帶貨概念這個(gè)當(dāng)前最熱門(mén)板塊的后起之秀。應(yīng)該說(shuō)，隨著星期六（002291）、引力傳媒（603598）和中廣天擇（603721）這網(wǎng)紅帶貨概念的三大領(lǐng)漲人氣股在本周加速走高之后，網(wǎng)紅帶貨板塊急需新的領(lǐng)漲龍頭來(lái)接力。

此前網(wǎng)紅帶貨概念的炒作主線是圍繞電商型MCN機(jī)構(gòu)在不斷挖掘新的品種，無(wú)論是最初點(diǎn)燃網(wǎng)紅帶貨概念的星期六（002291），還是引力傳媒（603598）和中廣天擇（603721）這兩只重要的人氣品種，抑或是近期該板塊其它的補(bǔ)漲品種，基本上都是控股或參股了MCN機(jī)構(gòu)的上市公司。但是，日出東方（603366）的脫穎而出，讓市場(chǎng)各方看到了網(wǎng)紅帶貨概念行情演繹開(kāi)始出現(xiàn)了新的方向和新的思路，即以快手為代表的短視頻平臺(tái)（網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)）作為網(wǎng)紅帶貨概念行情炒作的核心。畢竟，作為三大核心電商直播平臺(tái)，淘寶直播、快手和抖音分別入駐了上千家MCN機(jī)構(gòu)，在這三大電商直播平臺(tái)里爭(zhēng)得頭破血流的MCN機(jī)構(gòu)們，儼然得看三大平臺(tái)的眼色。因此，以日出東方（603366）為代表的參股快手等網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)的上市公司，便成為網(wǎng)紅帶貨概念行情新的主線。事實(shí)上，A股市場(chǎng)上間接參股快手的上市公司，并非只有日出東方（603366）這一家。根據(jù)公開(kāi)資料，大眾公用（600635）通過(guò)華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金間接參股快手。而且，相較于日出東方（603366）參股快手的股權(quán)比例極低，大眾公用（600635）參股快手的股權(quán)比例則明顯要高得多。

網(wǎng)紅電商帶貨整個(gè)商業(yè)模式里最大的贏家是淘寶直播、抖音和快手這三大網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)，其次才是號(hào)稱“網(wǎng)紅”孵化器的MCN機(jī)構(gòu)

2019年，從美妝、服飾、珠寶到炒鍋、汽車(chē)、壓路機(jī)，似乎萬(wàn)物都可被直播兜售，2019年，一向低調(diào)的胡歌桂綸鎂直播賣(mài)票，主持人李湘直播賣(mài)貂，高曉松直播涂口紅，明星們下沉網(wǎng)紅直播間窺探直播帶貨的魔力，網(wǎng)紅們則靠直播電商“被造星”成擁躉不遜明星的新星。

今年“雙11”過(guò)后，全世界都見(jiàn)證了中國(guó)“直播帶貨”的力量，據(jù)統(tǒng)計(jì)天貓“雙11”超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)，不到九個(gè)小時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億。直播帶貨背后，是中國(guó)“網(wǎng)紅”群體的不斷增長(zhǎng)。目前淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺(tái)及抖音、快手等短視頻龍頭均大力發(fā)展“直播帶貨”環(huán)節(jié)，使 2020 年直播電商將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)期，相關(guān)概念站上風(fēng)口。

中國(guó)網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長(zhǎng)為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。2018年，中國(guó)粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，比2017年增長(zhǎng)51%。粉絲規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)達(dá)到了23%，數(shù)據(jù)顯示，2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)突破了萬(wàn)億規(guī)模。

伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加，其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，從早期的娛樂(lè)內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來(lái)的知識(shí)科普、信息分享，再到現(xiàn)在的美食、財(cái)經(jīng)等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。

“帶貨”，成為中國(guó)網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式。

網(wǎng)紅帶貨是一場(chǎng)技術(shù)與人性洞察的合謀。這種模式最早可以追溯到上世紀(jì)90年代的電視購(gòu)物。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)紅們的帶貨陣地從最初的微博，到后來(lái)的直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)，跟隨著流量的變化一路遷徙。

在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)紅電商開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)方式，改變了電商各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配及話語(yǔ)權(quán)，甚至圍繞著“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)發(fā)展起來(lái)一個(gè)完整的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

資料顯示，傳統(tǒng)電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率僅為0.37%，社交電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為6%至10%，而頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20%。

什么是網(wǎng)紅電商？顧名思義，是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者（網(wǎng)絡(luò)紅人）通過(guò)內(nèi)容/電商平臺(tái)，為用戶推薦/售賣(mài)產(chǎn)品。網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為主，可打造網(wǎng)紅獨(dú)有 IP品牌，用戶粘度高，而且粉絲是因?yàn)榧t人本身而忠于品牌。網(wǎng)紅電商對(duì)產(chǎn)品更注重品質(zhì)和體驗(yàn)，傳達(dá)給用戶更加直觀的產(chǎn)品感受，更加適合新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

電商網(wǎng)紅從事電商帶貨之前從事的職業(yè)比較多樣，一般是做內(nèi)容創(chuàng)作自媒體人或直播主播，也有明星，還有些以前僅僅是普通的網(wǎng)民……

從 2016 年至今，是網(wǎng)紅電商的爆發(fā)期。這時(shí)期社交平臺(tái)日益多元化。除了微信、微博，還有抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶直播、一直播等平臺(tái)對(duì)民眾生活的滲透不斷深化。網(wǎng)紅日益職業(yè)化，出現(xiàn)了papi醬、李佳琦、薇婭等一批專業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者。

2016年開(kāi)始，直播與電商發(fā)生了驚人的化學(xué)反應(yīng)，到了2019年，直播電商發(fā)展迅速。

淘寶直播第一主播薇婭Viya2019 年 618 期間引導(dǎo)成交額超 5 億；2019 年李子柒店慶期間新品螺螄粉爆賣(mài) 27 萬(wàn)份。網(wǎng)紅電商對(duì)人們的生活以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響越來(lái)越大。

應(yīng)該說(shuō)，網(wǎng)紅電商之所以成為電商領(lǐng)域增速較快的一類，和它擁有極高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率密不可分。

電商網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)化率高，得益于其強(qiáng)社交屬性這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。紅人借助其網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力和影響力，將在社交平臺(tái)中積累的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者，將粉絲對(duì)自身的信任轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

電商網(wǎng)紅通過(guò)個(gè)性化推薦方式，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推薦給相應(yīng)的興趣用戶，加之其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，獲得用戶的信任，提升用戶復(fù)購(gòu)率。最終在直播平臺(tái)、用戶、網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、服務(wù)支持方之間形成一個(gè)交易、運(yùn)作的閉環(huán)。

MCN最早出現(xiàn)在2009年，是一種跨平臺(tái)的音視頻內(nèi)容生產(chǎn)組織者業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)五年探索，國(guó)外的MCN機(jī)構(gòu)不斷壯大，比如Yoola、Zoomin、Fullscreen。2014年這一詞匯被YouTube正式定名，并且被敏銳的中國(guó)從業(yè)者迅速捕捉。

微博大V張大奕、口紅一哥李佳琦、淘寶直播一姐薇婭、“第一網(wǎng)紅”李子柒，這些動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅背后，均有專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)加持。

2018年以來(lái)，短視頻平臺(tái)崛起，內(nèi)容電商成為風(fēng)口，與這些平臺(tái)關(guān)系密切的MCN行業(yè)一年時(shí)間增加了2000家至3000家新公司，目前總計(jì)超過(guò)5000家以上。

MCN是內(nèi)容生產(chǎn)者和直播平臺(tái)之間的中介。MCN不生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)聚集、簽約內(nèi)容創(chuàng)作者，幫助他們解決推廣和變現(xiàn)的問(wèn)題，最后再以一定的比例與創(chuàng)作者分成，這也是當(dāng)前絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人背后的平臺(tái)。

必須要明確的是，在網(wǎng)紅電商帶貨整個(gè)商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)中，核心和最關(guān)健的環(huán)節(jié)是網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)，其次才是號(hào)稱“網(wǎng)紅”孵化器的MCN機(jī)構(gòu)。

簡(jiǎn)單地說(shuō) ，網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，類似于電視臺(tái)與節(jié)目制作公司的關(guān)系。淘寶直播、抖音和快手這直播平臺(tái)里的三大核心玩家，就類似于幾大頭部衛(wèi)視。如果說(shuō)三大直播平臺(tái)以外的二三線直播平臺(tái)在與MCN機(jī)構(gòu)的利益博弈中處于弱勢(shì)的話，那么，在淘寶直播、抖音和快手這三大直播平臺(tái)里爭(zhēng)得頭破血流的MCN機(jī)構(gòu)們，儼然得看三大直播平臺(tái)的眼色。

2018年通過(guò)淘寶直播平臺(tái)，直播電商市場(chǎng)成功邁入千億級(jí)的市場(chǎng)體量。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億元，同比增速超過(guò)400%。而除了淘寶直播之外，抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)也在快速搶占直播電商市場(chǎng)。由此，淘寶直播、抖音和快手，號(hào)稱網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)的“三駕馬車(chē)”！淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在微博也曾提到：做電商直播，快手人設(shè)最強(qiáng)，抖音內(nèi)容最強(qiáng)，淘寶貨品最強(qiáng)……

淘寶直播上線初期，只是一個(gè)幫助商家推銷的輔助功能，商家用的少，消費(fèi)者用的也少。直播在淘寶App上第四屏的位置，流量有限。不過(guò)，從2018年3月開(kāi)始，淘寶直播的流量、GMV（成交總額）雙雙井噴。淘寶CEO蔣凡在今年的阿里投資日的演講上透露，2019財(cái)年，淘寶直播產(chǎn)生GMV超過(guò)1000億元人民幣，天貓商家直播滲透率高達(dá)50%。2019年4月至8月，淘寶直播GMV同比增速高達(dá)140%。

淘寶直播開(kāi)始井噴，與抖音和快手開(kāi)始“帶貨”不無(wú)關(guān)系。2018年3月，抖音添加購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，可以鏈接到淘寶。快手帶貨則相對(duì)更早，從2017年搞直播，一開(kāi)始就是“直播+帶貨”兩條腿走路。

以天貓和淘寶為代表的網(wǎng)購(gòu)是流量變現(xiàn)最重要的形式，沒(méi)有之一。流量從哪里來(lái)？來(lái)自社交軟件、長(zhǎng)視頻、資訊app、瀏覽器等等，不過(guò)當(dāng)下最火增長(zhǎng)最快的流量池則是以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)。

對(duì)于抖音、快手等短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，和電商平臺(tái)合作幫助紅人電商變現(xiàn)，也是自身流量和電商供應(yīng)鏈、物流的一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這有助于短視頻平臺(tái)進(jìn)一步提升用戶粘性、構(gòu)建更豐富的內(nèi)容生態(tài)，并能在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的優(yōu)勢(shì)。

目前，快手電商已接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)?？焓謩?chuàng)始人宿華曾表示：“短視頻在很多品類的商品里都有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，用戶能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的東西，會(huì)更多激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲望?！?/p>

據(jù)第三方卡思數(shù)據(jù) 新榜《2019短視頻營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年短視頻獨(dú)立用戶數(shù)已達(dá)5.08億。在抖音與快手兩大短視頻平臺(tái)中，日均用戶活躍時(shí)長(zhǎng)累計(jì)超過(guò)2小時(shí)。這主要得益于短視頻產(chǎn)品能夠切入用戶的碎片時(shí)間，具體而言，短視頻平臺(tái)向基于大數(shù)據(jù)篩選后的用戶提供有價(jià)值的視頻內(nèi)容，這是將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力的先決條件。

可以預(yù)見(jiàn)，“短視頻+電商”商業(yè)模式的想象空間很大，短視頻牽手電商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，正在發(fā)生的全新化學(xué)反應(yīng)，將催生出一個(gè)千億級(jí)營(yíng)銷新賽道！

總之，在網(wǎng)紅電商帶貨整個(gè)商業(yè)模式里，最大的贏家是淘寶直播、抖音和快手這三大網(wǎng)紅電商直播平臺(tái)，其次才是號(hào)稱“網(wǎng)紅孵化器”的MCN機(jī)構(gòu)。

快手第一紅人辛巴號(hào)稱是比李佳琦更狠的帶貨王，入駐快手的MCN機(jī)構(gòu)已突破1000家，而且，快手還全面開(kāi)展與廣電系MCN的合作

創(chuàng)立八年，快手依靠一套“公平普惠”的打法，把 DAU（日活躍用戶數(shù)量） 做到了 2 億體量。

與其他平臺(tái)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的策略不同，快手多年來(lái)傾向于輕運(yùn)營(yíng)和不打擾用戶。也因此，在硝煙四起的短視頻賽道上，快手的畫(huà)風(fēng)顯得截然不同。

但進(jìn)入 2019 年，快手開(kāi)始加速變化。2019年6月，快手創(chuàng)始人宿華、程一笑通過(guò)內(nèi)部信，宣布快手拒絕佛系，組織升級(jí)，并提出了2020年春節(jié)前實(shí)現(xiàn) 3 億 DAU 的目標(biāo)。半年時(shí)間實(shí)現(xiàn) 1 億 DAU 的增量，這是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

根據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)，截止2019年6月底，入駐快手MCN的數(shù)量已經(jīng)突破1000家，涵蓋多數(shù)頭部機(jī)構(gòu)的10000多個(gè)賬號(hào)，覆蓋不去重粉絲數(shù)18.5億。無(wú)論是星期六（002291）旗下的遙望網(wǎng)絡(luò)，還是張大奕的如涵控股，都入駐了快手MCN。

盡管入駐快手MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)突破1000家，然而快手并不滿足于此。今年下半年，快手圍繞MCN的增量又開(kāi)始在下一盤(pán)大棋，即全面開(kāi)展與廣電系MCN的合作。

目前，從中央到省市三級(jí)廣電機(jī)構(gòu)都有布局MCN的嘗試。去年8月，中央廣播電視塔總臺(tái)先后在“新聞聯(lián)播”快手、抖音兩平臺(tái)入駐，推出了《新聞聯(lián)播主播說(shuō)》，不斷涌現(xiàn)熱門(mén)話題內(nèi)容。隨后，總臺(tái)又宣布組建“央視頻”平臺(tái)，有望成為規(guī)?；闹髁鞫桃曨l內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。

2019年8月25日，近日央視新聞官方微博宣布《新聞聯(lián)播》正式入駐快手平臺(tái)?！缎侣劼?lián)播》加入快手短視頻平臺(tái)之后，在第一個(gè)視頻一小時(shí)的播放量就達(dá)到了5400萬(wàn)人次截止8月25日凌晨播放量上億。

2019年9月5日，快手與中廣天擇（603721）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中廣天擇在其全國(guó)廣電合作體系“千臺(tái)一網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，打造“千號(hào)一網(wǎng)”，集體入駐快手平臺(tái)。據(jù)報(bào)道，過(guò)去一年里，中廣天擇MCN打造了美妝、知識(shí)等多個(gè)垂直類短視頻賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲數(shù)2300萬(wàn)+，播放量40億+，已與數(shù)十個(gè)品牌合作。中廣天擇（603721）系長(zhǎng)沙廣播電視集團(tuán)絕對(duì)控股的國(guó)有文化企業(yè)。

10月14日，快手與天脈聚源在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。未來(lái)一年，雙方將在廣電媒體號(hào)認(rèn)證綠色通道、版權(quán)保護(hù)、專業(yè)培訓(xùn)、流量扶持和商業(yè)化賦能等方面開(kāi)展深度合作，通過(guò)開(kāi)放老內(nèi)容、創(chuàng)作新內(nèi)容、品牌再打造，助推廣電MCN升級(jí)，為1000個(gè)廣電媒體號(hào)探索“品牌+流量+用戶+商業(yè)”的短視頻融合發(fā)展路徑。

12月25日，中央廣播電視總臺(tái)與快手在北京舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì)，正式宣布快手成為2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴?？焓殖蔀槔^BAT后，又一家拿到春晚紅包項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有消息稱，快手準(zhǔn)備了30億元的紅包預(yù)算，遠(yuǎn)超去年百度的10億元額度。

如果說(shuō)淘寶直播滋養(yǎng)出了薇婭和李佳琦，而快手則誕生了家族式帶貨老鐵。

當(dāng)今快手電商帶貨主播可謂是三巨頭模式：辛巴（辛有志）現(xiàn)在是快手網(wǎng)紅代表性人物，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)關(guān)于電商的記錄?？麅弘m然從暫時(shí)的實(shí)力上看不如辛有志了，但是也是快手第一女電商。散打哥是快手主播電商的代表，也是最成功逆序的一位超級(jí)快手電商主播。

其中，辛巴號(hào)稱是比李佳琦更狠的帶貨王！如今，辛有志每次的單場(chǎng)直播銷售量都可高達(dá)1500萬(wàn)左右，被譽(yù)為帶貨屆名副其實(shí)的第一電商達(dá)人！

前不久，淘寶發(fā)布了2019年雙11站外賣(mài)貨達(dá)人的榜單。達(dá)人賣(mài)貨榜可謂是被快手“屠榜”，前十全是來(lái)自快手。通過(guò)排名監(jiān)測(cè)可以發(fā)現(xiàn)，從一開(kāi)始，總榜冠、亞軍的位置就被辛巴、初瑞雪夫婦牢牢占據(jù)。抖音的第一名排在第十二位。你問(wèn)李佳琦呢？李佳琦排在第23位。

所以，在今年雙11，快手與抖音的網(wǎng)紅帶貨PK中，快手應(yīng)該是贏得很徹底。

而且，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年快手的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）是直播300億、廣告150億、電商千億，除了廣告，快手都是“吊打”抖音。

可見(jiàn)，抖音與快手的網(wǎng)紅帶貨之爭(zhēng)，快手暫時(shí)領(lǐng)先。

應(yīng)該說(shuō) ，快手直播崛起的秘訣就四個(gè)字：“簡(jiǎn)單粗暴”。

你別說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的打法，還真符合“自由市場(chǎng)資本主義”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在網(wǎng)上看到的“快手賣(mài)挖掘機(jī)、賣(mài)拖拉機(jī)”，種種駭人聽(tīng)聞的新聞，全是真的。

相比抖音短視頻創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容的重視和淘寶的購(gòu)物方式，快手最大的特點(diǎn)就是老鐵經(jīng)濟(jì)。所謂“老鐵”，其實(shí)就是一位“老朋友”?？赡苤皬膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但聽(tīng)他聊了幾句，覺(jué)得有些東西是很喜歡和很好奇的，就有可能愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。老鐵經(jīng)濟(jì)就是體現(xiàn)在主播與粉絲間的互相回饋當(dāng)中，具體表現(xiàn)在“互動(dòng)秒榜機(jī)制”和“特供優(yōu)惠”。

在快手主播們的直播間內(nèi)很少見(jiàn)到情緒激動(dòng)的“買(mǎi)它！”，有的時(shí)候甚至連產(chǎn)品介紹都會(huì)被省去，不少主播都是說(shuō)說(shuō)閑話、喊喊麥，輕輕松松就把貨成功地賣(mài)出去了，追溯這種現(xiàn)象背后的原因，與快手獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍、老鐵經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，而這些也正是快手直播帶貨的基礎(chǔ)。

快手平臺(tái)的直播內(nèi)容，也因?yàn)槠浼t人內(nèi)容定位與情感的連貫性，而可以被運(yùn)營(yíng)得順理成章。就像和老朋友相處一樣：我關(guān)注你，就想多看看你，多聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)心里話。所以說(shuō)快手是一個(gè)真正可以把陌生人變成彼此“老鐵”的平臺(tái)。而基于這種信任關(guān)系，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高。

不要以為快手的用戶多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒(méi)有消費(fèi)能力——只要用戶基數(shù)足夠大，哪里都有一兩個(gè)土豪。

而且，快手在商業(yè)化的過(guò)程中甚至提出了一個(gè)全新概念——KOC，即“關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者”。 KOC 是相對(duì)KOL（關(guān)健意見(jiàn)領(lǐng)袖） 而言，所衍生出來(lái)的。

基于快手的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境，快手的紅人創(chuàng)作者分為原生型 KOL、新勢(shì)力KOL、KOC、帶貨強(qiáng)V，各類型KOL有著不同的商業(yè)合作優(yōu)勢(shì)。

原生型KOL與快手上的“老鐵”靠得更近，能更好“戳中”粉絲需求，產(chǎn)出更為迎合其需要的內(nèi)容，真實(shí)感更強(qiáng)。這些KOL多沉淀有堅(jiān)實(shí)的私域流量，是品牌擁抱快手大市場(chǎng)不可或缺的原生種草勢(shì)力。

新勢(shì)力KOL是機(jī)構(gòu)紅人，具有專業(yè)品質(zhì)服務(wù)，是品牌可以重點(diǎn)合作的上升創(chuàng)作者力量。他們是快手創(chuàng)作賽道中的新生力量，內(nèi)容垂直化程度更高，商業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)更成熟，且契約性更強(qiáng)。

KOC是小社群中的核心，既可以幫助品牌種草、也可養(yǎng)成的長(zhǎng)效宣傳員。他們是快手平臺(tái)上獨(dú)特的宣傳力量，他們可以是消費(fèi)者、是影響者、是參與者、更具“信任”背書(shū)，是品牌在快手上可挖掘，也可養(yǎng)成的宣傳員。

帶貨強(qiáng)V價(jià)值等同于視頻版聚劃算，是品牌大促、帶量時(shí)不可或缺的合作伙伴。他們是快手上最擅長(zhǎng)“帶貨”的紅人，他們或靠人設(shè)、或靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀，因?yàn)榕c粉絲建立起了強(qiáng)信任紐帶，無(wú)高價(jià)低價(jià)，“萬(wàn)物皆可帶”。

抖音是將公域流量用到極致的平臺(tái)，這也意味著，流量的主導(dǎo)權(quán)被平臺(tái)掌握著。在這里，除了平臺(tái)自身靠信息流廣告變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值之外，頭部的達(dá)人將收割到最大的紅利。

而快手的優(yōu)勢(shì)在于私域流量。私域流量意味著平臺(tái)的角色是站在后方的，個(gè)人掌握著流量的主動(dòng)權(quán)，即便是腰部或尾部主播，只要有自己的粉絲，都可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)來(lái)變現(xiàn)，包括直播、電商帶貨、廣告知識(shí)付費(fèi)等多種方式。

顯然，優(yōu)質(zhì)粉絲互動(dòng)和粉絲質(zhì)量的背后，是私域流量建立的幕后“推手”。首先，快手以算法賦能，基于興趣、位置、話題、關(guān)系的四大分發(fā)模式，強(qiáng)化社交屬性。同時(shí)，基于快手去中心化的特質(zhì)，人+內(nèi)容所養(yǎng)成的老鐵關(guān)系，時(shí)間越長(zhǎng)，社交關(guān)系越濃厚，圍繞“社交+”所孕育的變現(xiàn)空間越大。

顯然，快手是聰明的。因?yàn)閺纳鷳B(tài)的角度來(lái)看，中腰部主播壯大才能讓平臺(tái)更加繁榮。何況，未來(lái)隨著頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，中腰部主播才是盈利的中堅(jiān)力量。

事實(shí)上，快手已經(jīng)在今年12月22日推出直播公會(huì)體系，重點(diǎn)鼓勵(lì)公會(huì)簽約和運(yùn)營(yíng)粉絲在1萬(wàn)至50萬(wàn)之間的中腰部主播。

和一個(gè)辛巴相比，快手更希望未來(lái)在平臺(tái)上孵化出上千萬(wàn)個(gè)“中小”辛巴。

快手最新估值超過(guò)2000億：大眾公用（600635）通過(guò)華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金間接持有快手股權(quán)，實(shí)際持股比例明顯高于日出東方（603366）

應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)周末里，最引人關(guān)注的上市公司公告，就是本周已經(jīng)連續(xù)4個(gè)交易日漲停的日出東方（603366）最新發(fā)布的風(fēng)險(xiǎn)提示公告。

該公告稱，近期，有市場(chǎng)傳聞公司屬于網(wǎng)紅帶貨概念股。前期，公司以自有資金500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)華興資本美元基金份額，比例為2.76%，占比較低，華興美元基金持有快手比例為0.10%，公司間接持有快手比例為0.00276%，占比極低。

不過(guò)，A股市場(chǎng)上間接參股快手的上市公司，并非只有日出東方（603366）這一家。根據(jù)公開(kāi)資料，大眾公用（600635）通過(guò)華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金間接參股快手。而且，相較于日出東方（603366）參股快手的股權(quán)比例極低，大眾公用（600635）參股快手的股權(quán)比例則明顯要高得多。

根據(jù)此前權(quán)威媒體的報(bào)道，快手已經(jīng)計(jì)劃2020年赴美國(guó)上市，而快手的最新估值，已經(jīng)超過(guò)2000億元人民幣。

快手已于2019年12月完成新一輪融資，總金額達(dá)到30億美元，這極有可能是快手上市前最后一輪融資，即F輪，投后估值達(dá)到286億美元（約合人民幣2014億元）。此輪融資為騰訊領(lǐng)投，出資20億美元；博裕資本、云鋒基金、淡馬錫、紅杉資本中國(guó)基金跟投。經(jīng)過(guò)最新這一輪投資后，騰訊將占快手近20%股權(quán)。

F輪融資是企業(yè)上市前的最后一輪融資，完成F輪的話，意味著企業(yè)離上市只差一步距離。

贊助2020年春晚紅包，是快手加大投入的縮影，從2015年開(kāi)始，微信、支付寶、淘寶、百度都曾拿下央視春晚這一標(biāo)桿性紅包贊助權(quán)，對(duì)自家核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行全民營(yíng)銷。相比于BAT的巨頭身份，仍屬中生代公司的快手，拿下央視春晚紅包贊助權(quán)，更顯得意圖明顯。

結(jié)合前面提到的今年6月下旬，快手創(chuàng)始人宿華、程一笑定下2020年春節(jié)之前達(dá)到3億日活躍用戶的目標(biāo)（即快手要在半年時(shí)間內(nèi)將日活數(shù)據(jù)增長(zhǎng)50%），加上快手方面已明確提出要放棄之前相對(duì)比較佛系的風(fēng)格，這些種種跡象均表明，快手的上市節(jié)奏正在加快，其正在為IPO上市的倒計(jì)時(shí)做好了全方位的準(zhǔn)備。

互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲表示，“現(xiàn)在是快手最好的時(shí)候，在最好的時(shí)候去上市，是理所當(dāng)然的事情。只有這個(gè)時(shí)候企業(yè)去上市，企業(yè)才能拿到最好的估值。而且，快手的商業(yè)化特色已經(jīng)很成熟，在建設(shè)私域流量這一塊，快手靠電商帶貨已經(jīng)形成了自己的生態(tài)圈，它的流量相比較別的短視頻平臺(tái)也更加穩(wěn)定些?！?/p>

在二級(jí)市場(chǎng)上，目前還沒(méi)有一家可與快手完全對(duì)標(biāo)的短視頻公司，一級(jí)市場(chǎng)投資者及二級(jí)市場(chǎng)分析師更偏向于將快手和陌陌（MOMO.US）、騰訊音樂(lè)（TME.US）等以直播作為主要收入來(lái)源的公司，以及BiliBili（BILI.US）、微博（WB.US）等社區(qū)型公司作對(duì)比。按照快手目前的估值來(lái)看，286億美元相當(dāng)于4.8個(gè)B站，1.5個(gè)騰訊音樂(lè)，3.9個(gè)陌陌以及2.7個(gè)微博，與社交媒體Twitter248億美元的市值相當(dāng)。

從富途研選最新估算獨(dú)角獸排名看，快手的最新估值排名在第五位。前四位則是螞蟻金服、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴出行、陸金所。

這里需要先了解一下參股快手的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金。

華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（后更名為“CMC資本”）成立于2009年4月，是第一個(gè)在國(guó)家發(fā)改委獲得備案通過(guò)的文化產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)基金。目前，CMC 資本共管理著兩支人民幣私募股權(quán)基金及三支美元私募股權(quán)基金，資金總規(guī)模已達(dá) 300 億左右，重點(diǎn)專注于文娛、科技、消費(fèi)三大領(lǐng)域。

2010年至2013年，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC 資本）的投資領(lǐng)域集中在傳媒娛樂(lè)；2014年至2015年，其投資領(lǐng)域多樣化：傳媒與娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)、以及中產(chǎn)階級(jí)生活方式的相關(guān)領(lǐng)域；2015年10月，華人文化控股集團(tuán)（與華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金合稱“華人文化”，以下簡(jiǎn)稱“華人文化”）宣布成立，股東陣容包括騰訊、阿里和萬(wàn)科，黎瑞剛擔(dān)任華人文化控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。由此，華人文化旗下有了兩個(gè)投資平臺(tái)：華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC 資本）主要是財(cái)務(wù)投資人，偏重追求財(cái)務(wù)回報(bào)，而華人文化控股集團(tuán)（2018年更名為華人文化集團(tuán)公司，CMC Inc．）則主要為長(zhǎng)期戰(zhàn)略性投資，偏重產(chǎn)業(yè)體系的搭建。

憑借著優(yōu)質(zhì)人才的持續(xù)引入和管理團(tuán)隊(duì)的新陳代謝，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）先后投出了B站、餓了么、猿輔導(dǎo)、快手、愛(ài)奇藝、滿幫、高思教育、美菜、蛋殼公寓、網(wǎng)易云音樂(lè)等一大批“跨界”明星項(xiàng)目。

可見(jiàn)，參與投資快手的，正是華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）旗下的人民幣基金。華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）共有兩支人民幣基金，分別是華人文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資（上海）中心（有限合伙）和華人文化二期（上海）股權(quán)投資中心（有限合伙）。其中，華人文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資（上海）中心（有限合伙）成立的時(shí)間是2010年，華人文化二期（上海）股權(quán)投資中心（有限合伙）的成立時(shí)間是2016年6月。

根據(jù)天眼查的公開(kāi)資料顯示，2016年3月，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）與百度、光源創(chuàng)投三家出資方，共出資2.5億美元參與快手的C輪融資，三家公司的持股總計(jì)占當(dāng)時(shí)快手總股本比例的13%。

顯然，由于華人文化二期（上海）股權(quán)投資中心（有限合伙）是2016年6月才成立，而華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）投資快手是在2016年的3月。因此，參與投資快手的，只有可能是華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC資本）的一期人民幣基金——華人文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資（上海）中心（有限合伙）。

天眼查顯示，大眾公用（600635）的全資子公司上海大眾集團(tuán)資本股權(quán)投資有限公司持有華人文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資（上海）中心（有限合伙）12.5%的股權(quán)，位列第三大股東。

鑒于日出東方（603366）參股的華興資本是在作為快手D輪融資中擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)的同時(shí)，象征性地跟投了快手，因而正如日出東方（603366）在本周末的風(fēng)險(xiǎn)提示公告所稱，公司間接持有快手的股權(quán)比例極低。然而，大眾公用（600635）參股的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金卻不一樣，盡管該基金并未公布其投資快手的具體股權(quán)比例和投資金額，但是作為國(guó)內(nèi)知名的文化產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)基金，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金投資快手的比例不會(huì)低。何況，大眾公用（600635）事實(shí)上持有華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的股權(quán)比例高達(dá)12.5%，這些因素都決定了大眾公用（600635）最終間接參股快手的股權(quán)比例，肯定是會(huì)明顯高于日出東方（603366）。

責(zé)任編輯：張恒星 SF142