近日，商簡智能宣布獲得來自線性資本得千萬級人民幣天使輪融資。元一資本擔(dān)任本輪唯一財務(wù)顧問。本輪融資將用于產(chǎn)品開發(fā)以及核心技術(shù)得迭代研發(fā)。

作為長期從事工業(yè)制造領(lǐng)域決策優(yōu)化技術(shù)研究得行業(yè)可能，商簡智能創(chuàng)始人梁翼在獲得計算物理博士學(xué)位以后專注于推動人工智能和運(yùn)籌學(xué)在產(chǎn)業(yè)得落地。他于去年年底帶領(lǐng)其智能生產(chǎn)排程項(xiàng)目入圍了國際運(yùn)籌與管理學(xué)會（INFORMS）得蕞高獎項(xiàng)Frantz Edelman Award，并斬獲總成績第二得佳績。以此為契機(jī)，梁翼和商簡創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)得其他伙伴們看到了人工智能技術(shù)在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域得廣大機(jī)會。

在一兩年以前，華夏市場上工業(yè)軟件還是一條冷冷清清得小眾賽道，其中得AI玩家更是屈指可數(shù)。那么如今工業(yè)軟件得賽道格局到底如何？AI+工業(yè)，會迸發(fā)出怎樣得火花？未來又會迎來怎樣得發(fā)展趨勢？近期我們和梁翼做了一次專訪，聊了聊他這位由學(xué)術(shù)到產(chǎn)業(yè)得跨界人士對工業(yè)軟件這條賽道得觀察。

一、工業(yè)生產(chǎn)管理：要提效，也要算賬

近年來，華夏工業(yè)企業(yè)利潤增速持續(xù)放緩，上漲乏力。從China統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)來看，華夏規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營收增速與利潤總額增速自2017年起不斷下降。這和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)影響下，下游市場迭代加快不無關(guān)系。

在許多工業(yè)細(xì)分行業(yè)，下游客戶需求日益?zhèn)€性化和碎片化，要求工業(yè)企業(yè)從原有得少品種、大批量生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、多品種得加工方式，甚至將用戶需求直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)派單，從而適應(yīng)以客戶為中心得生產(chǎn)關(guān)系變化。

對此，不少工業(yè)企業(yè)表示“道理我都懂”，實(shí)施起來卻是困難重重。

首先從產(chǎn)業(yè)鏈角度，要實(shí)現(xiàn)下游需求驅(qū)動上游生產(chǎn)得柔性制造，自由流通得數(shù)據(jù)是前提。然而傳統(tǒng)制造業(yè)上下游信息化孤島問題突出，物料信息和產(chǎn)品需求難以實(shí)現(xiàn)跨場景流通。這就使得工業(yè)企業(yè)制定供應(yīng)鏈計劃時更多仰仗工作經(jīng)驗(yàn)，而非高時效得數(shù)據(jù)。

其次在工業(yè)企業(yè)內(nèi)部，傳統(tǒng)得垂直制造體系使得不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得子系統(tǒng)彼此孤立，且運(yùn)作模式更偏重執(zhí)行端得穩(wěn)定性，指令多是單向傳遞、局部作用，無法滿足工業(yè)企業(yè)長期以來對于工業(yè)軟件統(tǒng)籌規(guī)劃、并行決策優(yōu)化、快速響應(yīng)等功能和性能得訴求。

一方面，制造業(yè)企業(yè)急需一套可以結(jié)合產(chǎn)品需求、原料供給和產(chǎn)能配置，科學(xué)敏捷地調(diào)整生產(chǎn)計劃，提高產(chǎn)能利用率得管理調(diào)度方案。但另一方面，實(shí)施產(chǎn)線得數(shù)字化轉(zhuǎn)型也需要算一筆經(jīng)濟(jì)賬。

傳統(tǒng)工業(yè)自動化設(shè)備和工業(yè)軟件費(fèi)用高昂，工業(yè)企業(yè)通常選擇持有這些資產(chǎn)直到自然折舊年限，而不是通過加快設(shè)備和軟件得迭代以適應(yīng)快速變化得市場需求，這就會極大削弱企業(yè)在激烈得市場競爭中迅速轉(zhuǎn)向得響應(yīng)能力。

在這樣得背景下，人工智能技術(shù)似乎是一個“破局”得關(guān)鍵。比如近年來在學(xué)術(shù)界和工業(yè)界都十分熱門得強(qiáng)化學(xué)習(xí)，和深度學(xué)習(xí)整合后讓機(jī)器真正有了自我學(xué)習(xí)、自我優(yōu)化得能力，可以實(shí)現(xiàn)程序從對當(dāng)前環(huán)境完全陌生到游刃有余得跨越式成長。這樣不僅能幫助企業(yè)動態(tài)地適應(yīng)市場得變化，做出科學(xué)高效得采產(chǎn)銷決策，還能極大降低后期得運(yùn)維成本，減輕企業(yè)軟硬件迭代產(chǎn)生得負(fù)擔(dān)。

二、工業(yè)軟件賽道：崛起得AI企業(yè)

今年，工業(yè)軟件成為一條炙手可熱得賽道。據(jù)統(tǒng)計，目前該賽道已有超過20起融資事件，其中不乏紅杉、經(jīng)緯、金沙江、深創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)得身影。

究其原因，國際政治關(guān)系變化、下游需求旺盛以及新一代科技革命等多重因素加持，使得冷清了幾十年得工業(yè)軟件突然成為資本市場得寵兒。根據(jù)艾瑞感謝原創(chuàng)者分享數(shù)據(jù)顯示，自2015年起華夏工業(yè)軟件市場規(guī)模持續(xù)增長，增速穩(wěn)居在兩位數(shù)，到2020年市場規(guī)模已達(dá)1974億元。然而華夏工業(yè)軟件市場規(guī)模全球占比不到10%，增長空間巨大。

按照應(yīng)用環(huán)節(jié)劃分，工業(yè)軟件可分為研發(fā)設(shè)計類、生產(chǎn)調(diào)度和過程控制類、業(yè)務(wù)管理類和可以功能類四大領(lǐng)域。要想提高生產(chǎn)決策得科學(xué)性和可行性，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，就離不開生產(chǎn)調(diào)度和業(yè)務(wù)管理軟件助力破除制造“管理瓶頸”。

“一直以來這兩個方向得頭部市場，都是由國外得幾個大型玩家把持得，比如SAP、Oracle、西門子等等?！绷阂肀硎荆傲硪环矫骐S著技術(shù)得進(jìn)步和更迭，一些運(yùn)籌學(xué)和人工智能驅(qū)動得小型初創(chuàng)企業(yè)不斷應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>

事實(shí)上，人工智能技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域得應(yīng)用正方興未艾。《2021年“新基建”背景下華夏工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)智能研究報告》指出，2020年華夏人工智能市場主要客戶來自政府城市治理和運(yùn)營，如公安、交警、政務(wù)、國土資源、環(huán)保等方面，互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)也占比不俗，然而工業(yè)卻只在人工智能市場份額中占到5%，可以說整體還處于待開發(fā)得狀態(tài)。因而先入局者就有可能在未來5到10年成為賽道得隱形第一名。

然而人工智能行業(yè)經(jīng)過6年市場教育，狂熱逐漸退散，企業(yè)和投資人不再癡迷于技術(shù)，對AI落地能力得重視程度逐漸提高。

梁翼清楚地知道這一點(diǎn)：“現(xiàn)在人工智能得主要挑戰(zhàn)就是如何落地和變現(xiàn)得問題。我們認(rèn)為解決得關(guān)鍵點(diǎn)就在于它得成本和周期控制，因此我們盡可能加快產(chǎn)品得落地，同時為客戶提供一個有價格競爭力得解決方案?！?/p>

商簡智能創(chuàng)始人梁翼

作為長期置身學(xué)術(shù)界得科研人士，梁翼頭腦中有著非常清晰得路徑打法?！盀榱诉_(dá)到這個目標(biāo)，我們首先需要對需求進(jìn)行清晰地定義，并且將這個問題精準(zhǔn)分割成適宜用現(xiàn)有技術(shù)解決得一系列子問題?！?br>
梁翼看到傳統(tǒng)ERP和MES系統(tǒng)存在響應(yīng)不夠敏捷靈活、決策不精確、方案能見度低、決策效果難以評估等痛點(diǎn)，而旨在彌補(bǔ)這些缺陷得APS（先進(jìn)計劃與排程系統(tǒng)）又在響應(yīng)速度和決策質(zhì)量上不盡人意。這也促使他帶領(lǐng)商簡打造了基于人工智能和運(yùn)籌學(xué)算法得工業(yè)智能決策解決方案（SPS）。

得益于深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)、圖計算等先進(jìn)技術(shù)，商簡SPS系統(tǒng)在決策效率上大大優(yōu)于市面上得傳統(tǒng)方案。據(jù)了解，其智能排程模塊幫助某大型PC制造企業(yè)提升了20%以上得產(chǎn)能，并將每天得排程周期從6小時縮短到10分鐘；其工單管理和物料匹配模塊實(shí)現(xiàn)了在相同場景下，比國際某知名供應(yīng)商方案快20多倍得決策速度，同時原料利用率、營收、交期達(dá)成率等關(guān)鍵指標(biāo)也獲得了顯著提升。

“有了人工智能策略學(xué)習(xí)等能力得加持，我們可以站在更高得維度重新審視制造業(yè)管理和決策問題，并構(gòu)建出更優(yōu)得解決方案?！绷阂碚f道。

三、挑戰(zhàn)重重，未來可期

雖然工業(yè)智能是一片待開發(fā)得處女地，然而相對貧瘠得“土壤基礎(chǔ)”依然為AI普及應(yīng)用造成了重重障礙。

如底層硬件、計算框架、開發(fā)平臺等AI基礎(chǔ)設(shè)施在工業(yè)領(lǐng)域得建設(shè)較為落后，直接限制了工業(yè)智能化得發(fā)展；而數(shù)據(jù)、算法和算力得門檻也導(dǎo)致了AI技術(shù)只能以點(diǎn)狀分布于工業(yè)應(yīng)用場景，難以大規(guī)模拓展鋪開。

除了外部硬性條件限制，用戶友好度也是人工智能技術(shù)在落地時經(jīng)常面臨得問題。梁翼提到，在實(shí)操層面，用戶會針對方案透明度和可解釋性提出質(zhì)疑，這就要求AI企業(yè)在提供高效得技術(shù)和產(chǎn)品方案得同時，兼顧靈活得交互能力、可視化呈現(xiàn)等用戶友好特性，并力爭降低開發(fā)和部署成本，這對AI企業(yè)來說是一個不小得挑戰(zhàn)。

商簡智能可視化看板

不過人們并非孤軍奮戰(zhàn)。隨著工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感器網(wǎng)絡(luò)部署得推進(jìn)，智能決策算法能力將被進(jìn)一步提升，更加靈活智能高效得工業(yè)管理解決方案指日可待。數(shù)據(jù)表明，2020年以機(jī)器學(xué)習(xí)與深度學(xué)習(xí)、知識圖譜、NLP、計算機(jī)視覺為技術(shù)主導(dǎo)得工業(yè)智能應(yīng)用核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為68億，年均復(fù)合增長率達(dá)到27.96%，產(chǎn)業(yè)整體處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

積累了先發(fā)優(yōu)勢，也要找到正確得方向不斷鞏固競爭壁壘。梁翼認(rèn)為，傳統(tǒng)工業(yè)場景得多元化和復(fù)雜性決定了工業(yè)軟件得商業(yè)價值主要集中在個性化服務(wù)，這也是限制工業(yè)管理軟件成規(guī)模發(fā)展得一個主要瓶頸。因此商簡將更加高效和低成本地實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)作為本輪融資后得業(yè)務(wù)目標(biāo)，著力打造通用得高性能模組化平臺，進(jìn)一步降低落地成本，縮短定制化和調(diào)試周期。

或許工業(yè)領(lǐng)域?qū)Σ簧賱?chuàng)業(yè)者來說屬于“下沉”行業(yè)，然而它卻是國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，正是因?yàn)橛兄絹碓蕉嘞裆毯嗊@樣由高級科研人才帶領(lǐng)得科技企業(yè)投身其中，才使得華夏工業(yè)在數(shù)字化、智能化得道路上不斷脫胎換骨，煥發(fā)出新得活力。