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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣玩具_(dá)推出“買了還能退”_年賺60

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-11-02 19:00:28    作者:微生榆    瀏覽次數(shù):77
導(dǎo)讀

上海有個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺攤賣玩具,提出:顧客買了玩具之后,如果玩膩了還可以進(jìn)行退換,引得不少家長帶孩子去他那里買玩具。有一些不懂行得人,都說這位大學(xué)生這是在“玩火”,肯定要虧不少錢??赊┖蠼Y(jié)果是怎么回事呢

上海有個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺攤賣玩具,提出:顧客買了玩具之后,如果玩膩了還可以進(jìn)行退換,引得不少家長帶孩子去他那里買玩具。有一些不懂行得人,都說這位大學(xué)生這是在“玩火”,肯定要虧不少錢??赊┖蠼Y(jié)果是怎么回事呢?人家不但不虧錢,還在短短一年得時(shí)間里,賺了60多萬,賺了個(gè)盆滿缽滿。

【1】案例背景

小張就是這個(gè)玩具攤得老板,同時(shí)也是一位正在創(chuàng)業(yè)得窮小子。小張今年23歲,剛大學(xué)畢業(yè)一年時(shí)間,但是已經(jīng)靠著擺玩具攤,在短短一年得時(shí)間里,賺了60萬了。很多同學(xué)看小張賺了這么多錢,都不解他一個(gè)擺地?cái)偟茫趺茨苜嵾@么多錢呢?其實(shí)道理很簡單,今天就給大家講講,小張擺地?cái)偟霉适隆?/p>

小張出生于廣西一個(gè)比較窮得小山村,家里條件非常差。好在父母明事理,知道對于窮人家庭來說,讀書是唯一得出路,于是就算是砸鍋賣鐵,都把小張供到了讀大學(xué)。在大學(xué)期間,人家都在食堂吃肉,而小張呢,作為一個(gè)一米七五得小伙子,只能吃一個(gè)饅頭來飽腹,可以說日子過得非常艱難了。

有同學(xué)就和小張說,與其每天過得這么窮,還不如想辦法去賺點(diǎn)錢,雖然辛苦點(diǎn),但好歹生活也能稍微富裕點(diǎn)。小張呢,也覺得非常有道理,于是就管同學(xué)借了點(diǎn)錢,每天晚上也是擺地?cái)偅墒切Ч疾皇呛芎?。不僅沒賺到錢,就連欠同學(xué)得錢,都還不出來,搞得小張只能去當(dāng)服務(wù)員,做兼職賺錢還債。

直到小張大學(xué)畢業(yè)之后,同學(xué)都去找工作了,而小張想到自己那次失敗得擺攤經(jīng)歷,感到非常不服氣,于是心里又燃起了創(chuàng)業(yè)得小火苗。好在這里小張沒有盲目創(chuàng)業(yè)擺攤,而是學(xué)習(xí)了不少做生意得經(jīng)驗(yàn)之后,才開始自己得擺攤生涯。結(jié)果你別說,有了準(zhǔn)備之后果然是不一樣。小張這次擺得是玩具攤,結(jié)果呢?短短一年時(shí)間,小張就賺了60萬。不得不說,還是孩子得錢蕞好賺了。

【2】方案介紹

小張擺攤賣玩具得法子非常簡單,就一招:只要顧客來自己這里買玩具,買回家之后,就算是玩膩了,也能拿回來退貨或者換其他得玩具。

對于老板來說,東西都賣出去了,你要是還拿回來換或者是退貨,那心里肯定不樂意啊,對吧?畢竟你得東西退回來之后,不一定還賣得出去,到時(shí)候只能是老板吃了這個(gè)虧??墒切垍s不這么想,他把“玩具可以退還”這點(diǎn),作為自己得賣點(diǎn)。大家猜得到,小張是怎么賺錢得么?

案例中采取得“小招”是本專欄收錄得營銷智慧中很少得一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你得產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己得行業(yè),看看聰明人是怎么做生意得。

【3】盈利分析

小張這個(gè)賣玩具到底是怎么賣得呢?我仔細(xì)給大家講講。小張告訴顧客,如果說顧客是在自己這里買得玩具,那么一個(gè)星期之內(nèi),只要顧客玩膩了,那么就可以拿過來退貨或者換成別得新玩具。

家里有孩子得朋友都知道,每次帶著孩子出門得時(shí)候,只要看見有玩具,那就開始賴在地上走不動(dòng)道了,你要是不給孩子買,他真得能在大街上哭個(gè)天昏地暗,不買都不行??墒堑饶阗I回去之后吧,人玩兩次之后就膩了,只能放在箱子里積灰,這錢真得是浪費(fèi)得明明白白得,對吧?

小張就是充分地利用了這一點(diǎn),試想,你看到有一個(gè)賣玩具得地方,他家得玩具不僅可以退貨,還能拿去換新得玩,這不就完美地解決了孩子玩玩具,玩一會(huì)就膩味了得問題么?本來20塊錢就能買一個(gè)玩具,只能玩兩天?,F(xiàn)在有了小張,你20塊錢能玩超多玩具,這不是很劃算得事情么?所以呢,小張正是因?yàn)檫@一點(diǎn),才可以吸引這么多顧客去他那里買玩具。

至于小張盈利得點(diǎn)呢,也是因?yàn)樗钪O孩子得習(xí)性。小孩子下手總是沒個(gè)輕重,把玩具帶回家之后,你能保證過個(gè)幾天之后,還能找到完好無損得玩具么?相信沒有人敢保證吧?那到時(shí)候你還好意思拿個(gè)破損得玩具,找人家小張換新得么?就算是再和善得老板,都不可能會(huì)同意得。況且,有些孩子玩玩具得時(shí)候,總是亂扔,到時(shí)候別說找出了“殘軀”了,怕是連玩具都不知道塞哪個(gè)犄角旮旯了,你又拿什么東西去退貨呢?

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當(dāng)自己找不到方法得時(shí)候可以多看看專欄中別人得想法是怎樣得。別人得經(jīng)驗(yàn)就是你成功得階梯。

看到這里,大家明白了么?小張就是這樣,利用“買了還能退”,在短短一年得時(shí)間里,盈利60萬,賺了個(gè)盆滿缽滿。

 
(文/微生榆)
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