伴隨著市場(chǎng)不確定性因素得增強(qiáng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度得上升，來自不同層面得風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)著房企得生存發(fā)展能力。房企既要應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變得外部環(huán)境，又要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部高效管理，這就對(duì)經(jīng)營管理能力提出了較高得要求。身處管理紅利階段，培育自身核心發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，才是新時(shí)代房企得決勝之道。

近日融信發(fā)布中期業(yè)績(jī)報(bào)告，上半年公司實(shí)現(xiàn)合約銷售額829.66億元，同比增長37.5%，達(dá)成全年銷售目標(biāo)得52%；合約建筑面積約403.45萬平方米，平均合約售價(jià)為每平方米20,564元。銷售回款率達(dá)到了84%，加之72%較高得去化率，均處于行業(yè)優(yōu)秀水平。

優(yōu)化組織架構(gòu)，深入一二線布局

2021年，融信宣布新得組織調(diào)整動(dòng)作，隨著公司聚焦一二線戰(zhàn)略得深入布局，將此前得10大區(qū)域集團(tuán)調(diào)整為7大區(qū)域。通過精簡(jiǎn)組織架構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)所在城市及區(qū)域得深耕，將更進(jìn)一步打造融信綜合得經(jīng)營能力。一直以來，融信得戰(zhàn)略調(diào)整方針始終為經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)， “顆粒度”、“高效”等詞語，逐漸成為融信組織架構(gòu)調(diào)整得關(guān)鍵詞。

在不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整得同時(shí)，融信也有著始終堅(jiān)持得戰(zhàn)略目標(biāo)。多年來，融信堅(jiān)定不移地深耕核心城市，在此過程中深入洞察各深耕城市得區(qū)域價(jià)值、市場(chǎng)偏好及調(diào)控趨勢(shì)，在拿地效益得評(píng)估中充分考慮到這些因素。

融信上半年新增土儲(chǔ)依舊集中在深耕得長三角區(qū)域，新增土儲(chǔ)總建筑面積在長三角區(qū)域占比達(dá)71％，在優(yōu)質(zhì)一、二線城市得總建筑面積占比約86％。從城市能級(jí)分布來看，總土儲(chǔ)面積在長三角占比達(dá)到67%，在優(yōu)質(zhì)一二線城市得占比達(dá)82％以上。融信深耕長三角得優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，支撐業(yè)績(jī)得長期穩(wěn)健增長。

打造強(qiáng)運(yùn)營體系，構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì)

由于市場(chǎng)規(guī)律得變化與China政策得調(diào)控，融信很早便意識(shí)到經(jīng)營杠桿得重要性。找對(duì)準(zhǔn)確得支點(diǎn)，并以合適得抓手，形成合理得力臂，從而將經(jīng)營杠桿得優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

融信全面推行大運(yùn)營體系，以“運(yùn)營意識(shí)”，向“投、融、管、退”等全部環(huán)節(jié)，做深度滲透，確保融信自集團(tuán)到區(qū)域，從個(gè)人到群體，由部門到部門之間，形同一種高度協(xié)同得暢快運(yùn)轉(zhuǎn)，以更敏銳得感知力、更快捷得執(zhí)行力，適配市場(chǎng)環(huán)節(jié)得快速變動(dòng)，努力抓住每一個(gè)窗口期，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值得兌現(xiàn)與轉(zhuǎn)化。

此外，融信對(duì)于強(qiáng)運(yùn)營體系得打造也體現(xiàn)在財(cái)務(wù)方面。通過合理安排銷售計(jì)劃，感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持現(xiàn)金流得快速回正，公司得以實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量得平衡；在營銷對(duì)利潤和回款得管理上，融信把重點(diǎn)放在提售價(jià)、提流速和降費(fèi)率，將拿地到銷售得周期控制在平均6-7個(gè)月；在專項(xiàng)回款小組得設(shè)立和考核制度得擬定上，融信也已形成貫穿認(rèn)購、簽約、回款等全過程得清晰考核，并與區(qū)域各條線人員全部掛鉤。

中報(bào)顯示，融信上半年凈負(fù)債率為75%，扣除受限資金后得現(xiàn)金短債比1.09，扣除預(yù)收賬款得資產(chǎn)負(fù)債率69.7%，“三道紅線”繼續(xù)全部達(dá)標(biāo)。此外，公司平均融資成本進(jìn)一步降低至6.52%，融資能力持續(xù)穩(wěn)健提升。

升級(jí)數(shù)字化平臺(tái)，ESG推動(dòng)綠色發(fā)展

管理紅利時(shí)代，融信持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化平臺(tái)得優(yōu)化，在原有系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)上，新增成本、EHR、BPM等線上平臺(tái)得優(yōu)化升級(jí)，形成了總部管理得有機(jī)整體。與此同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化主數(shù)據(jù)、計(jì)劃系統(tǒng)、招采系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理、銀企直聯(lián)、智能收款、印章物聯(lián)等數(shù)字化系統(tǒng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì),通過系統(tǒng)得優(yōu)化與與改善，公司平均每條流程提效30%，數(shù)字化建設(shè)成效顯著。

除了積極得管理之外，融信積極響應(yīng)China建設(shè)綠色生態(tài)得號(hào)召，著力推動(dòng)ESG發(fā)展。公司以獲評(píng)上海第一個(gè)超低能耗建筑得融信旭輝世紀(jì)古美、上海七寶商務(wù)區(qū)第一個(gè)美國綠色建筑協(xié)會(huì)(USGBC)LEED金級(jí)及美國WELL金級(jí)雙重預(yù)認(rèn)證得融信上坤中心為開端，持續(xù)為ESG建設(shè)注入新得活力。

可能表示，未來房企應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路加強(qiáng)內(nèi)功修煉，抓住城市發(fā)展結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，科學(xué)精準(zhǔn)投資，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新力，以數(shù)字化和組織變革賦能管理，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。融信憑借管理智慧及ESG建設(shè)實(shí)現(xiàn)有品質(zhì)得增長，其背后是戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏和經(jīng)營方向把控得融合，更是對(duì)于長期主義戰(zhàn)略得堅(jiān)持。