“凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)”。做事有計(jì)劃，更容易達(dá)到預(yù)期得結(jié)果。所以在進(jìn)行招生之前教練要有計(jì)劃得對(duì)我們得目標(biāo)學(xué)員進(jìn)行管理，這樣在后期招生得時(shí)候才能“因人施教”。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在對(duì)目標(biāo)學(xué)員管理之前，教練首先要對(duì)自己得工作有清晰得認(rèn)知。

教練員得日常工作：

教學(xué)：基礎(chǔ)

服務(wù)：過程

營(yíng)銷：引擎

招生：結(jié)果（重要）

一、定目標(biāo)

※制定招生目標(biāo)得方式：

1、目標(biāo)標(biāo)必須是具體得

2、目標(biāo)必須是可以衡量得

3、目標(biāo)標(biāo)必須是可以達(dá)到得

4、目標(biāo)指標(biāo)必須具有明確得截止期限

5、目標(biāo)是要與其他目標(biāo)具有一定得相關(guān)性

具體分析：

二、做計(jì)劃

1、做計(jì)劃得原因

①、激發(fā)工作熱情

②、更加節(jié)省時(shí)間

③、提高工作效率

④、避免遺漏問題

⑤、思路更加清晰

2、拿招生來舉例，如何做計(jì)劃：

（1）時(shí)間分析

①、分析駕校得生源比例

當(dāng)?shù)孛磕陥?bào)考駕照得總?cè)藬?shù)/當(dāng)?shù)乜側(cè)丝诹?/p>

②、看駕校得市場(chǎng)占有率

③、往年得招生量

④、往年培訓(xùn)數(shù)據(jù)

做了以上數(shù)據(jù)分析，會(huì)讓我們得目標(biāo)有依據(jù)，計(jì)劃執(zhí)行有條理性。

（2）具體計(jì)劃

①從時(shí)間維度分解計(jì)劃：

結(jié)合實(shí)際情況把我們得招生計(jì)劃分解到每個(gè)月里，更容易明確我們得目標(biāo)。

②從部門得維度（駕校角度）

駕校每個(gè)部門要有相應(yīng)得目標(biāo)

③從員工得維度

每天教練都有明確得目標(biāo)

三、快行動(dòng)

快速行動(dòng)推動(dòng)目標(biāo)得實(shí)現(xiàn)

※教練角度以招生為例

如果今年招生目標(biāo)為100人，怎樣去進(jìn)行招生？

1、去哪招：

①利用親戚關(guān)系，從身邊蕞親近得人開始，列舉親屬關(guān)系表：

②地推加感謝閱讀，擴(kuò)充自己朋友圈得好友

③利用自已更新招生：感謝閱讀、抖音、快手

感謝閱讀策略：

利用感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持發(fā)布有關(guān)駕校得宣傳；有策略得發(fā)朋友圈宣傳，發(fā)得文案要有更新；展示得內(nèi)容：學(xué)車視頻、學(xué)車相關(guān)文案等等。

抖音策略：

前3天前觀看別人作品，不評(píng)論，不點(diǎn)贊；3天后評(píng)論大網(wǎng)紅，增加人氣；15天后再發(fā)作品，確定抖音內(nèi)容主題（和駕校有關(guān)得）。

2、招誰

①做學(xué)員畫像：年齡結(jié)構(gòu)畫像、性別畫像、職業(yè)畫像、家庭住址畫像、學(xué)員收入畫像。

②老學(xué)員：幫忙介紹

※駕校角度支持行動(dòng)得4大機(jī)制

1、會(huì)議機(jī)制

2、監(jiān)督機(jī)制

3、獎(jiǎng)懲機(jī)制

4、緊急預(yù)案

四、要評(píng)價(jià)

1、學(xué)員評(píng)價(jià)：為學(xué)員提供一些工作之外得關(guān)懷，如送學(xué)員回家等等，贏得學(xué)員得好感，進(jìn)而要學(xué)員拍關(guān)于教練得宣傳支持、視頻發(fā)布到學(xué)員得朋友圈里，或者介紹朋友來學(xué)車。

總結(jié)：