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165個品牌自播“打爆”快手116_原來是靠這

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-11-18 02:58:42    瀏覽次數(shù):59
導(dǎo)讀

11月11日,快手電商116品質(zhì)購物節(jié)圓滿收官。期間(10月20日至11月11日,以下簡稱“116”),電商商家開播數(shù)量與去年同期相比增長52%,其中品牌商家開播數(shù)量同比增加391%。超4000 個品牌商家是首次參與116,整體品牌

11月11日,快手電商116品質(zhì)購物節(jié)圓滿收官。期間(10月20日至11月11日,以下簡稱“116”),電商商家開播數(shù)量與去年同期相比增長52%,其中品牌商家開播數(shù)量同比增加391%。

超4000 個品牌商家是首次參與116,整體品牌商品訂單數(shù)同比增長350%,GMV同比增長433%,站內(nèi)相關(guān)品牌搜索量較去年增長約60%。

在快手電商“大搞品牌,大搞服務(wù)商,大搞信任電商”得戰(zhàn)略之下,品牌成為了“116品質(zhì)購物節(jié)”得可能嗎?主角,成績表現(xiàn)突出。

根據(jù)快手自家提供得“116品質(zhì)購物節(jié)”全程行業(yè)品牌自播排名,珠寶玉石行業(yè)前十位分別為華夏黃金、薈萃樓、華夏珠寶、周大生、上海珍尚、銀海鷗、依波、佐卡伊、潮宏基;女裝服飾品牌榜前十位分別為鴨鴨/Yaya、雪中飛、高梵、貓人/Miiow、秋水伊人、米思陽/Missshine、雅鹿/Yaloo、茵曼、森達/Senda、百麗/Belle;男裝運動品牌榜TOP10分別為邁特優(yōu)Montvoo、李寧、特步、安踏、海瀾之家、駱駝、花花公子、Vuug、柒牌、JEEP SPIRIT;美妝品牌榜前十位分別為韓熙貞、半畝花田、花西子、完美日記、雪玲妃、PMPM、歐詩漫、博滴、薇諾娜、婦炎潔;食品飲料品牌榜前十位分別為良品鋪子、金鑼、達利園、伊利、三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、妙飛、金龍魚、蒙牛和百草味。

這些品牌在快手電商平臺得高速成長,除了基于信任電商得屬性,背后更離不開快手電商品牌商家得STEPS方法論,即品牌自播(Self-operation)、公域流量運營(Traffic)、達人分銷(Elite-distribution)、私域運營(Private domain)和渠道特供(Specific supply),賦能商家新店破零、品牌冷啟、店鋪爬坡、私域沉淀及品牌影響力構(gòu)建等各環(huán)節(jié),貫穿品牌運營全生命周期。

而為了更好得服務(wù)品牌商家,快手電商還將STEPS方法論細(xì)化為《快手電商品牌商家經(jīng)營白皮書》,尤其針對重點品類提供了更為可以化、個性化得解決方案,成為了品牌商家116戰(zhàn)績突出得重要原因。

美妝行業(yè)

今年得快手116品質(zhì)購物節(jié)期間,美妝行業(yè)整體增長顯著,新買家數(shù)環(huán)比616增長達到47%,美妝行業(yè)日均GMV環(huán)比616增長達到41%,許多品牌通過STEPS方法論得加持,實現(xiàn)了自播得高效增長,并在116期間收獲了優(yōu)秀得爆發(fā)成績。

作為快手美妝品牌自播得標(biāo)桿案例,韓熙貞一直以來主打人設(shè)策略,通過老板娘王妮親自擔(dān)任主播帶貨得策略,與粉絲建立起高粘性得信任關(guān)系,并實現(xiàn)了高效得帶貨轉(zhuǎn)化,僅在116當(dāng)天便實現(xiàn)了接近1000萬得品牌自播GMV。

作為強調(diào)人設(shè)得美妝品牌,王妮非常注重與粉絲得關(guān)系,寵粉也是王妮得一大人設(shè)特征。韓熙貞品牌在感謝閱讀本文!過程中,在貨品排布上會定時放出限定秒殺款和各種福利,以此作為寵粉得福利手段。

國貨品牌半畝花田則采用強調(diào)人設(shè)+貨品針對性布局得策略,在116期間單日帶貨GMV超過400萬。自今年8月開始在快手正式布局自播以來,半畝花田曾在短短1個月間,粉絲數(shù)量迅速突破300萬。

梳理半畝花田在快手得成長路徑,從中可以清晰地看到:以人設(shè)為基礎(chǔ),通過打造“人設(shè)”賬號,讓品牌從快手公域流量池內(nèi)獲得賦能,同時又用快手得商業(yè)化投放做幫助,通過私域經(jīng)營復(fù)購和品牌渠道特供等方式進一步擴大品牌聲量,從而獲得高復(fù)購、高黏性用戶群——通過這套打法,半畝花田迅速實現(xiàn)了品牌聲量破圈,并為下一步長期可持續(xù)發(fā)展積蓄著動力。

在感謝閱讀本文!間運營層面,半畝花田感謝閱讀本文!團隊則特別注重用戶反饋,從而改進產(chǎn)品,提升購買轉(zhuǎn)化率。比如,在與粉絲得互動交流中,西梅發(fā)現(xiàn),用戶中占比較大得“寶媽”人群,“年齡接近30歲左右,單一得產(chǎn)品很難解決皮膚問題”,因此半畝花田在繼續(xù)維持六、七十元客單價得同時,特意推出了套裝類單品,以此來提高粉絲購買率。

針對快手粉絲人群“更加成熟、注重質(zhì)感”得特點,半畝花田也特意做了有針對性得反向定制。比如品牌在天貓旗艦店使用得PVC包裝盒,在快手渠道被特地?fù)Q成了玻璃瓶,因為快手粉絲會更喜歡高檔得包裝。通過定制產(chǎn)品套組,爆品+新品+趨勢品,用貨品針對性布局來打開局面。

國貨美妝品牌御泥坊116期間總GMV達1400萬,自播GMV環(huán)比增長224%。御泥坊通過組貨策略得優(yōu)化,成功在快手感謝閱讀本文!間打出爆品,憑借御泥坊小紅瓶美白嫩膚套組收獲超900萬得單品GMV。

3C數(shù)碼行業(yè)

3C數(shù)碼行業(yè)得特點是價格透明、產(chǎn)品多元化,痛點在于產(chǎn)品復(fù)購率低、定價能力不足且銷售效率低。針對該行業(yè),快手電商制定了以打造節(jié)點、組合貨品、搭建分銷體系、提升品牌力為核心策略得3C行業(yè)解決方案。核心策略體現(xiàn)在“人”方面,與多行業(yè)達人合作、人群包精準(zhǔn)投放,實現(xiàn)多元分銷、精準(zhǔn)投流;“貨”方面“新品+爆品+價格補貼”,以新品首次,結(jié)合全網(wǎng)熱銷爆款、制造價格優(yōu)勢、結(jié)合用戶畫像選品;“場”方面,打造大促節(jié)點,結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營、可以講解及控場節(jié)奏,塑造品牌心智。

小米于6月進駐快手電商,在常態(tài)日播得基礎(chǔ)上,每周固定時間進行圈粉褔?yán)黝}活動,其華夏區(qū)首席總裁偉冰曾以“脫口秀節(jié)目+感謝閱讀本文!間”得方式,創(chuàng)出小米場均感謝閱讀本文!帶貨成交量新紀(jì)錄。小米在116期間戰(zhàn)績也尤為突出,總銷售額突破2億,并在“探索品牌新大陸”超級品牌日活動中,單場自播銷售額達到2038萬,當(dāng)選蕞寵粉品牌和回頭客蕞鐘愛得品牌。

OPPO 自4月起開始在快手電商穩(wěn)定自播,結(jié)合短視頻深度運營用戶粉絲。同時,以數(shù)據(jù)驅(qū)動,精準(zhǔn)解決用戶核心內(nèi)容需求,塑造“可信賴”品牌心智。在超級品牌日聯(lián)動“明星+總裁”和達人矩陣,活動期間總銷售額超過8000萬,并打造全覆蓋得達人分銷矩陣,在4個月分銷場次91場,銷售額超過2.2億。

服飾企業(yè)

快手電商女裝服飾品類中有很多是供應(yīng)鏈主導(dǎo)型,特點是制造能力強、產(chǎn)品性價比高,痛點是庫存積壓、購買轉(zhuǎn)化率低、供應(yīng)鏈效率低。針對供應(yīng)鏈主導(dǎo)型企業(yè),快手電商鼓勵品牌通過投流促轉(zhuǎn)化、高性價比爆款以及感謝閱讀本文!間營銷來提升感謝閱讀本文!效果。

雅鹿今年7月入駐快手,通過打造爆款、付費投流以及私域流量精細(xì)運營,迅速實現(xiàn)賬號冷啟動并做到不錯爆發(fā)。0粉絲開播以來,雅鹿在快手16天GMV達1000萬,首月GMV突破2000萬。雪中飛今年10月15日入駐快手,同樣通過爆款策略+感謝閱讀本文!間營銷,入駐首月GMV突破680萬。

快手電商男裝服飾品類中很多是品牌主導(dǎo)型,特點是設(shè)計能力強、具有品牌影響力,痛點是難預(yù)估消費者購買偏好、庫存積壓、購買轉(zhuǎn)化率低。針對品牌主導(dǎo)型企業(yè),快手電商鼓勵品牌通過達人合作、優(yōu)化組貨策略、感謝閱讀本文!間定制C2M、優(yōu)質(zhì)垂類內(nèi)容生產(chǎn)精細(xì)化運營來提升感謝閱讀本文!效果。

男裝品牌邁特優(yōu)就是通過在快手平臺定制高品質(zhì)商品,通過打造爆款來積累粉絲,并重點針對女性用戶優(yōu)化主播和感謝閱讀本文!策略,實現(xiàn)快手單日自播GMV100萬,10月累計GMV突破1000萬。運動品牌李寧也通過短視頻預(yù)熱加爆款,以及高清感謝閱讀本文!間搭配營銷工具等手段實現(xiàn)了11月1日單日GMV170萬,快手116期間累計GMV近700萬得成績。

珠寶行業(yè)

珠寶玉石行業(yè)是快手電商重要細(xì)分賽道,目前包括玉翠、金銀、文玩等多個細(xì)分類目,天花板高且成長潛力巨大。2021年上半年快手珠寶玉石行業(yè)成交額同比增長200%,商家數(shù)同比增長200%,買家數(shù)同比增長230%,品牌商家GMV同比2020年增長11倍,品牌商家商家數(shù)量是2020年全年增長6倍。目前,針對極大得市場空間、極高得毛利率水平,且對信任度要求極高這三個行業(yè)特點,珠寶玉石行業(yè)制定了“2個聚焦?2個鼓勵”得核心戰(zhàn)略,聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶、聚焦自我調(diào)節(jié)能力、鼓勵多品類發(fā)展、鼓勵鉆研優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

華夏黃金在快手電商得成長,完全契合steps方法論。先是通過達人分銷,與快手電商生態(tài)逐漸熟悉。后進行品牌自播。新店首播GMV22萬,入駐第3天 ,當(dāng)日自播GMV破百萬。通過自家活動及投流,實現(xiàn)公域流量曝光。

華夏黃金精品店是華夏黃金得快手矩陣號之一。8月18日,在“0粉絲”得情況下,華夏黃金精品店借助平臺公域流量快速實現(xiàn)賬號冷啟動,首日開播單場GMV即達22萬。三天后,華夏黃金精品店自播GMV超過100萬,成為8月快手成長蕞快得品牌自播案例之一。除了品牌自身較強得影響力之外,還有“福利款+平推款結(jié)合”得組品策略、“高舉高打”得流量投放、以及主播等感謝閱讀本文!間個性化模塊得運營等可以化操盤方法。

食品飲料行業(yè)

食品行業(yè)消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和品類得豐富程度有更高得要求,在滿許消費者預(yù)期得情況下,食品行業(yè)更容易出現(xiàn)“高復(fù)購”案例。針對食品行業(yè)得痛點,快手電商首先鼓勵品牌打造人設(shè)矩陣,多個快手號賽馬運營,投流沉淀私域資產(chǎn),以長久經(jīng)營為目得;在供應(yīng)鏈端,品牌要打造感謝閱讀本文!間組合裝爆款,提高客單價,推出平臺特供款和感謝閱讀本文!間福利款,提升消費者在感謝閱讀本文!間得觀流時長;在感謝閱讀本文!運營技巧上,要通過場景化營銷,打造趣味化感謝閱讀本文!場景,沉淀感謝閱讀本文!間獨特得運營方法論,形成常規(guī)得憋單技巧;短視頻內(nèi)容同樣需要重視,好得短視頻內(nèi)容可以撬動更多自然流量,幫助品牌種草,為感謝閱讀本文!大促預(yù)熱。

 
(文/小編)
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