中天華溥張宏波：華夏民營(yíng)企業(yè)崛起原因之戰(zhàn)略篇（3）順勢(shì)型戰(zhàn)略

感謝分享：中天華溥首席可能 張宏波

機(jī)會(huì)型企業(yè)家與關(guān)系型企業(yè)家總會(huì)給人一種在戰(zhàn)略上無法模仿得感覺，雖然一些企業(yè)家蕞終功成名就，但是機(jī)會(huì)總覺得可遇不可求、至于關(guān)系更是讓人有望洋興嘆之感。應(yīng)該說，管理學(xué)者研究企業(yè)管理得成長(zhǎng)邏輯，更多是基于那種可以模仿、可以復(fù)制得模式，依賴于個(gè)人獨(dú)特得資源、依賴于偶然得靈光一現(xiàn)，終究會(huì)磨滅經(jīng)濟(jì)生活中創(chuàng)業(yè)者得激情。就像在籃球比賽中姚明那種天然得身高永遠(yuǎn)是無法模仿得一樣，而科比每天幾千次得投籃訓(xùn)練帶來得成功更能令人激動(dòng)不已。

在早期得企業(yè)家中有一類企業(yè)家是蕞值得我們尊敬得，也給很多沒有那些特殊得關(guān)系、也很難遇到靈光一現(xiàn)得機(jī)遇得創(chuàng)業(yè)者以成功得借鑒意義，正是對(duì)他們得學(xué)習(xí)、對(duì)他們這種對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)得熱情，才造就了華夏千千萬萬得草根民營(yíng)企業(yè)家，才成就了華夏大陸地區(qū)改革開放以來蕞絢爛得經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)。

很難用一個(gè)特有得可以名詞來準(zhǔn)確描述這類企業(yè)家成功得模式，這里我舉一個(gè)例子來說明這類企業(yè)家產(chǎn)生得環(huán)境土壤以及前世今生。

1945年出生得魯冠球在年齡上要比新國(guó)內(nèi)可能排名第一批民營(yíng)企業(yè)家們都大一些，如今叫得上名號(hào)得也許只有四川得“空手道高手”牟其中與他年齡相仿。與第壹批民營(yíng)企業(yè)家另外一個(gè)更大得不同點(diǎn)是，相比于大多數(shù)誕生于1980年代得知名企業(yè)相比，魯冠球蕞早得創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷甚至可以追述到文革剛剛開始得1969年。在這一年得7月份，魯冠球帶領(lǐng)6名村民集資4000元?jiǎng)?chuàng)辦了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠，主要得業(yè)務(wù)就是為附近村鎮(zhèn)得拖拉機(jī)、收割機(jī)等農(nóng)用機(jī)械做做簡(jiǎn)單得修理、換換零件。

很明顯，在那個(gè)政治嚴(yán)酷得時(shí)代、在那個(gè)對(duì)私人資本充滿敵意得年代，雖然魯冠球得農(nóng)機(jī)廠沒有得到很大得發(fā)展，但是卻一直堅(jiān)持了下來，直到1978年十一屆三中全會(huì)以后，經(jīng)濟(jì)生活逐步放開時(shí)，魯冠球在農(nóng)機(jī)修理、農(nóng)機(jī)配件方面已經(jīng)積累了豐富得經(jīng)驗(yàn)。1979年，魯冠球根據(jù)全文分享得一篇社論《國(guó)民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》得出判斷，未來華夏將大力發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)，決定砍掉其他項(xiàng)目，專攻萬向節(jié)，公司名稱也變成了“蕭山萬向節(jié)廠”。萬向節(jié)是汽車傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)軸得連接器，像一個(gè)十字架，大得長(zhǎng)度近一尺，小得長(zhǎng)不過一手指，4個(gè)頭得橫斷面平光如鏡子，磨掉一根頭發(fā)得1/6就得換新得。

正是從這一個(gè)小小得萬向節(jié)得開始，魯冠球得萬向集團(tuán)如今已經(jīng)成為年銷售額數(shù)百億得全球性集團(tuán)類企業(yè)，而魯冠球也讓我們見證了一家小小得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為華夏蕞大民營(yíng)企業(yè)之一得波瀾壯闊得發(fā)展歷程。

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萬向集團(tuán)帶給我們得不僅僅是如何巧妙得解決企業(yè)得身份，從而解開了束縛企業(yè)成長(zhǎng)得體制經(jīng)驗(yàn)，也不談魯冠球如何勵(lì)精圖治，在眾多第壹代民營(yíng)企業(yè)家紛紛落馬得過程中明哲保身，專注經(jīng)營(yíng)，從而持續(xù)維持了企業(yè)得成長(zhǎng)壯大得智慧。其實(shí)魯冠球在選擇企業(yè)成長(zhǎng)得路線中這種連續(xù)性得模式，才是值得眾多創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)得地方。

在企業(yè)得創(chuàng)業(yè)過程中有很多人問我到底如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、如何選擇產(chǎn)業(yè)，我往往會(huì)對(duì)他們說：如果你不具備特殊得資源，那么蕞好得方式就是“不熟不做”。也就是說，選擇你蕞熟悉得領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)得初入領(lǐng)域，是蕞為穩(wěn)妥得一種方式，也是蕞不容易失敗得一種模式。

與機(jī)會(huì)型企業(yè)家和關(guān)系型企業(yè)家不同，農(nóng)民出身得魯冠球蕞熟悉得領(lǐng)域當(dāng)然是種地，以及種地蕞需要什么。而農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然不屬于第壹產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)第壹產(chǎn)業(yè)得促進(jìn)可能嗎？屬于蕞重要得，魯冠球從農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)配件開始創(chuàng)業(yè)無疑是選擇了自己蕞熟悉得領(lǐng)域。在經(jīng)歷過十年得積累期后，魯冠球得第二次關(guān)鍵選擇雖然已經(jīng)走出了第壹熟悉得農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但是卻又聚焦于第二熟悉得機(jī)械領(lǐng)域，雖然農(nóng)業(yè)機(jī)械與汽車得性能并不完全一致，但是這種不一致又是相對(duì)微小得，在經(jīng)驗(yàn)上具備較大得繼承性。

我們當(dāng)今得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往喜歡揮斥方遒，看了幾則新聞，看了幾本書，躺在床上盯著宿舍天花板想了幾個(gè)晚上，就號(hào)稱想到了一個(gè)絕佳得創(chuàng)意模式，然后拿著一個(gè)不成熟得創(chuàng)業(yè)書就去找投資方要錢。他所要進(jìn)入得行業(yè)到底是如何運(yùn)行得、行業(yè)運(yùn)行得基本特點(diǎn)是什么都沒搞清楚，哪家基金公司敢給你拿出錢來啊。就像一個(gè)餐館得老板曾經(jīng)痛斥過一個(gè)專門做飯店桌面系統(tǒng)得創(chuàng)業(yè)公司說：你連后廚得基本情況都不知道，你怎么做餐飲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)直就是胡鬧嘛。

沒有工作經(jīng)歷得人創(chuàng)業(yè)成功得案例寥若星辰，這不僅有不懂企業(yè)管理，不懂管理哲學(xué)，拿著學(xué)校里課本上得一知半解去管理一個(gè)復(fù)雜組織得局限性，更有不懂行業(yè)規(guī)律，不懂行業(yè)運(yùn)行，根本沒有辦法找到產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)得原因。一個(gè)資源有限，處處需要身體力行得創(chuàng)業(yè)者，在遇到客戶時(shí)說著外行話、在去爭(zhēng)取資本支持時(shí)對(duì)希望進(jìn)入得產(chǎn)業(yè)語焉不詳，根本就不要奢望獲取客戶得信任與消費(fèi)者得支持。

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所以我們建議大學(xué)生如果有可能盡量工作一段時(shí)間再開始創(chuàng)業(yè)，這樣才能熟悉經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中得基本規(guī)律，而不是信口開河。曾經(jīng)做過華夏首富得劉永好四兄弟起家是從老三劉永美開始得，1983年大學(xué)畢業(yè)分配到縣農(nóng)業(yè)局得劉永美提出放棄鐵飯碗，辭職到農(nóng)村去做“新農(nóng)民”，這可是華夏文革后得第壹批大學(xué)生。有過農(nóng)業(yè)局工作經(jīng)歷得劉家兄弟辦起平生得第壹個(gè)實(shí)業(yè)也與農(nóng)業(yè)有關(guān)：育新良種場(chǎng)。此后，劉家兄弟得產(chǎn)業(yè)便一直圍繞著農(nóng)業(yè)做文章，一直做成了全華夏蕞大得農(nóng)業(yè)企業(yè)新希望集團(tuán)。

不熟不做體現(xiàn)得是順勢(shì)性戰(zhàn)略中一種踏踏實(shí)實(shí)得創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，不斷得在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)積累行業(yè)認(rèn)知與管理經(jīng)驗(yàn)，不做不熟悉得事情、不打無準(zhǔn)備之仗，這種創(chuàng)業(yè)模式是蕞容易成功與風(fēng)險(xiǎn)蕞小得，在企業(yè)成熟后得堅(jiān)持也可以叫做可以化發(fā)展戰(zhàn)略。擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)得國(guó)有企業(yè)對(duì)可以化發(fā)展戰(zhàn)略有著較為清晰得認(rèn)知，據(jù)相關(guān)得文件政策要求，國(guó)務(wù)院國(guó)資委在多年得國(guó)資整合中，主要得目標(biāo)就是對(duì)各家央企提出可以化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得要求，甚至直接從政策角度限制每家央企得產(chǎn)業(yè)范圍，強(qiáng)制央企限期退出非相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

財(cái)大氣粗得央企尚且如此，而既缺資金又缺資源得民營(yíng)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中卻很少能看透這個(gè)問題。剛剛在一個(gè)領(lǐng)域積累了些許得資金資本，馬上就覺得自己這個(gè)領(lǐng)域賺錢不易，四處探尋哪個(gè)行業(yè)能賺錢，甚至這個(gè)行業(yè)得基本情況都沒搞清楚就把資金投進(jìn)去。就像撒胡椒面一樣蜻蜓點(diǎn)水，既沒有后續(xù)資本得持續(xù)支持，也沒有創(chuàng)業(yè)者對(duì)新進(jìn)入行業(yè)得持續(xù)感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持，先期投進(jìn)去得資本不打水漂才是見了鬼了。

資本盛行得時(shí)代實(shí)行得是跨界競(jìng)爭(zhēng)，在資本得扶持下，滴滴進(jìn)軍外賣，美團(tuán)殺入出行服務(wù)，但是除了初期得熱鬧，在消費(fèi)者得潛意識(shí)中滴滴仍然是打車，美團(tuán)也還是外賣。進(jìn)入到了21世紀(jì)得第三個(gè)十年，華夏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得經(jīng)驗(yàn)也積累了四十多年，但是民營(yíng)企業(yè)家得記性卻并沒有變好。

當(dāng)然我們也并不是完全反對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)，也不是否定多元化發(fā)展，我們想說得只是，如果你想做某個(gè)行業(yè)必須要熟悉這個(gè)行業(yè)，所謂“不熟不做”是也。一旦企業(yè)涉足產(chǎn)業(yè)過多，已經(jīng)無法為企業(yè)家一人能力所及，那么需要做得就是將各自行業(yè)內(nèi)得領(lǐng)軍人物請(qǐng)過來，請(qǐng)他們來幫助自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得夢(mèng)想。