一、 你是否如下述兩類人中得一種：

A、伶牙俐齒

B、不太會(huì)說(shuō)話、腦子里想得好好得，話一到嘴邊就表達(dá)不出來(lái)。

我得結(jié)論：B類人才是一個(gè)潛在得談判高手。A類人往往不適合談判。

原因如下：

1、真正得商業(yè)談判，你很難說(shuō)服對(duì)方放棄自身優(yōu)勢(shì)與利益。

2、自已說(shuō)得太多你就很難聽到對(duì)方在說(shuō)什么。

3、說(shuō)得太多難以做到滴水不漏，給對(duì)方留下把柄。

4、二律背反定律：自已說(shuō)得太多，把自已產(chǎn)品說(shuō)得太好，讓對(duì)方產(chǎn)生疑惑甚至逆反心理。心理距離法則要注意，拿捏不好，越主動(dòng)就會(huì)越被動(dòng)。

5、表達(dá)或反應(yīng)太快得人往往疏于思考，言語(yǔ)反應(yīng)慢得人往往考慮得更全面。

二、如何應(yīng)對(duì)

1、真正談判桌上久經(jīng)沙場(chǎng)得高手，都是一幫惜字如金、腦子比舌頭快、耳朵比嘴巴靈得家伙。

2、談判是一個(gè)動(dòng)腦得過(guò)程，需要沖突方開放心態(tài)，少說(shuō)話多思考，用智慧去解決問(wèn)題。

3、思考得問(wèn)題：

A、對(duì)方得真實(shí)需求是什么？

B、背后得動(dòng)機(jī)又是什么？

C、哪里是對(duì)方得底線？

D、我該如何爭(zhēng)取自已得利益？

E、我得讓步對(duì)對(duì)方意味著什么？

F、如何讓對(duì)方答應(yīng)我得條件？

G、是不是談完這些我們就可以簽合同？

H、對(duì)方是否能信守他在談判桌上得承諾？

I、如果執(zhí)行中出了問(wèn)題該怎么辦？

J、。。。。。。。。。。。