21世紀經(jīng)濟報道王峰北京報道尚德機構(gòu)（NYSE:STG）11月23日發(fā)布得2021年第三季度財報顯示，其實現(xiàn)連續(xù)第二個季度盈利。凈利潤為9280萬元（人民幣，下同），比上季度大幅增長320%。

上季度，尚德機構(gòu)實現(xiàn)2018年上市以來首次盈利，本季度凈利潤繼續(xù)增長，這得益于持續(xù)增長得凈收入和持續(xù)下降得成本費用。第三季度，尚德機構(gòu)凈收入5.95億元，同比增長9.9%；營業(yè)成本同比下降10.6%，運營費用同比下降35.2%。

尚德機構(gòu)成立于2003年，是一家成人職業(yè)教育機構(gòu)，主營業(yè)務(wù)包括學(xué)歷提升和職業(yè)技能培訓(xùn)等。2014年，尚德機構(gòu)全面轉(zhuǎn)型在線教育。2021年以來，公司在戰(zhàn)略上更加強調(diào)“長期增長和盈利”得平衡，從而標志性地取得連續(xù)兩季度盈利。

在產(chǎn)品層面，近年來，尚德機構(gòu)MBA考研和職業(yè)技能培訓(xùn)增長迅速，迎合了在職人群用戶得教育升級需求。尤其是職業(yè)教育近期頻繁迎來政策和資本紅利，這個市場料將持續(xù)向好。

第三季度，尚德機構(gòu)凈收入達5.95億元，同比增長9.9%。這已是連續(xù)兩個季度得凈收入均突破業(yè)績指引。

財報顯示，尚德機構(gòu)本季度成本控制效果明顯，成本、費用在同比和環(huán)比兩個指標均全線下降。

在主營業(yè)務(wù)成本方面，第三季度同比下降10.6%，相比于第二季度同比2.3%得降速，降本效果更為明顯。根據(jù)歷年年報，尚德機構(gòu)營業(yè)成本約60%是人力成本。

在運營費用方面，第三季度同比下降35.2%，相比于第二季度同比7.2%得降速，曲線更為陡峭。

其中，銷售和營銷費用降幅為37.9%，占凈收入百分比亦顯著下降，同比下降45.7個百分點；管理費用則下降了17.0%。

據(jù)介紹，尚德機構(gòu)通過拓寬課程種類、提升服務(wù)質(zhì)量等方式提升用戶轉(zhuǎn)介紹率和復(fù)購率，并通過開拓B端業(yè)務(wù)，面向公司提供員工培訓(xùn)服務(wù)，來擴大用戶群體，從而多措并舉降低獲客成本。

在線教育得發(fā)展弊端是“燒錢獲客”，一旦有效控制營銷，在線教育能夠體現(xiàn)明顯得成本優(yōu)勢。

歷年年報顯示，尚德機構(gòu)得毛利率常年保持在80%以上。

對比同時發(fā)布得達內(nèi)科技第三季度財報，可以鮮明體現(xiàn)線下公司和在線公司得成本差異。達內(nèi)科技主營成人IT培訓(xùn)和少兒編程教育，主營產(chǎn)品為線下培訓(xùn)，同時具備線上能力。

三季報顯示，達內(nèi)科技營收6.15億元，運營費用4.02億元，與尚德機構(gòu)相比，營收多而費用少。但達內(nèi)科技三季度凈虧損9279萬元，對比之下，可以發(fā)現(xiàn)達內(nèi)科技得營業(yè)成本偏高，三季度達3.02億元，而尚德機構(gòu)只有8310萬元。

線下教育公司需要沉淀大量得人力、房產(chǎn)成本。第三季度，達內(nèi)科技僅青少年素質(zhì)教育中心總數(shù)就達238個。

目前，職業(yè)教育公司紛紛采用OMO策略，以降低成本并提升服務(wù)體驗。新東方、中公教育等線下公司開設(shè)網(wǎng)校，作為線下教學(xué)得補充，考蟲等在線公司則建設(shè)集訓(xùn)基地，補充線上教學(xué)。

尚德機構(gòu)為何遲遲沒有采取OMO策略？這或與用戶群體得差異相關(guān)。采取OMO策略得公司大多數(shù)以大學(xué)生為目標用戶，大學(xué)生擁有寒暑假，以及考研、四六級、公考、教師等考試得準備期較短，均適合OMO模式。但尚德機構(gòu)以在職人群為目標用戶，他們?nèi)鄙俅髩K時間用于集中學(xué)習(xí)。

甚至感謝閱讀本文！課都不是在職人群可能嗎？得學(xué)習(xí)方式。一名尚德機構(gòu)學(xué)員介紹，他參加得教師資格證培訓(xùn)班，上課時間通常在晚上，時長約兩小時，如果錯過了感謝閱讀本文！，可以看回放?！盎胤趴梢园凑罩R點跳轉(zhuǎn)，哪個知識點沒聽懂，不用自己拖進度條去找，一鍵就可以重聽。”

上述學(xué)員介紹，他在地鐵上、等車時、會議間歇會碎片化學(xué)習(xí)，看“知識點串講”小視頻學(xué)習(xí)，利用線上題庫刷題?！澳呐轮挥惺腌姡材茏鲆粋€題目?！?/p>

尚德機構(gòu)相關(guān)人士向21世紀經(jīng)濟報道感謝介紹，尚德機構(gòu)用于提升體驗、降低成本得關(guān)鍵之一是AI策略。

AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)更能在教學(xué)教研環(huán)節(jié)提升效率。比如，教材、考綱、歷年真題等材料，可以在線上一鍵提取和分析，并且迅速完成知識點分層、象限劃分、重點難點分析、考察頻率統(tǒng)計、考試方向變化趨勢、未來考點預(yù)測等。

“在線教育服務(wù)鏈條長，每個環(huán)節(jié)都對降本增效提出了要求，因此精細化運營管理是必修課。隨著企業(yè)發(fā)展，機構(gòu)教師數(shù)量不斷擴大，僅依靠數(shù)據(jù)化平臺提升人工管理得半徑已經(jīng)不夠。”上述人士說。

三季報指出，職業(yè)技能和職業(yè)資格證培訓(xùn)、MBA等碩士生考研培訓(xùn)，這兩個核心業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，支撐了尚德機構(gòu)營收持續(xù)增長。

一項2019年對華夏32所高校非全研究生得問卷調(diào)查顯示，在職研究生考生中只有21%參加過考研輔導(dǎo)班，遠低于應(yīng)屆考生73%得比例。也就是說，在職人群考研培訓(xùn)得滲透率將繼續(xù)提升。

另一個利好是，應(yīng)屆生考研人群也將向在職考研轉(zhuǎn)化。一位考研培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道，目前每年約400萬考研報名者中，已有約一半是往屆得“二戰(zhàn)”考生，隨著他們工作得穩(wěn)定，會有相當(dāng)部分考生選擇非全考研。

職業(yè)技能培訓(xùn)則頻頻收獲政策利好。中辦、國辦近日印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展得意見》提出，鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。近日發(fā)布得《北京市“十四五”時期教育改革和發(fā)展規(guī)劃(2021—2025年)》也提出，構(gòu)建服務(wù)全民終身學(xué)習(xí)得教育體系。

用戶提升職業(yè)技能得需求變強，有助于職業(yè)教育機構(gòu)提高用戶復(fù)購率。上述尚德機構(gòu)學(xué)員在考下了初中美術(shù)教師資格證后，又報名了幼師資格證，成為一名“考證狂魔”。對于職場人士來說，終身教育得需求正逐漸升溫。

“本季度，得益于我們在科目擴展方面得持續(xù)努力以及用戶對于職業(yè)發(fā)展和技能提升得強烈需求，職業(yè)技能和碩士學(xué)位培訓(xùn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，我們不斷豐富課程種類以滿足各類學(xué)員需求?！鄙械聶C構(gòu)CEO劉通博表示。

更多內(nèi)容請下載21財經(jīng)APP