佚名

11月29日，精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ）公布了截至2021年9月30日得第三季度未經(jīng)審計(jì)得財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，云集第三季度得總收入為4.38億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元。云集已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，復(fù)購(gòu)率已連續(xù)超過(guò)12個(gè)月維持在80%以上。

云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我們繼續(xù)專注于執(zhí)行‘極致精選’和‘差異化供應(yīng)鏈’戰(zhàn)略。利用我們得差異化供應(yīng)鏈，我們推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補(bǔ)品等。我們致力于持續(xù)提升品牌復(fù)購(gòu)率并為產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛得產(chǎn)品與市場(chǎng)得匹配。我們對(duì)差異化得供應(yīng)鏈矩陣保持樂(lè)觀，相信它會(huì)為我們得會(huì)員提供巨大得價(jià)值?！?/p>

戰(zhàn)略升級(jí)成果顯著

第三季度，云集總收入為人民幣4.379億元，而2020年同期為10.667億元。

其中，商品銷(xiāo)售收入從2020年同期得9.19億元減少60.2%至3.655億元；會(huì)員計(jì)劃收入為170萬(wàn)元，而2020年同期為490萬(wàn)元；商城業(yè)務(wù)收入為6470萬(wàn)元，而2020年同期為1.304億元；其他業(yè)務(wù)收入從2020年同期得1230萬(wàn)元下降51.5%至600萬(wàn)元。

云集收入得下降與公司正在進(jìn)行得戰(zhàn)略升級(jí)密切相關(guān)。在今年云集六周年慶典上，云集啟動(dòng)“深耕會(huì)員電商+發(fā)力可以化零售”得新戰(zhàn)略并正式向“會(huì)員電商2.0時(shí)代”邁進(jìn)。通過(guò)推行爆款池得新方案，引入更多高復(fù)購(gòu)率得爆款商品，升級(jí)“極致精選”得產(chǎn)品戰(zhàn)略；依托差異化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出“云集99”板塊，為云集會(huì)員全網(wǎng)搜羅精品好物；建立自有品牌及孵化合/投資品牌，由此形成了自身得差異化商品供應(yīng)鏈，發(fā)力“可以化零售”等。

云集方面表示，從2021年第壹季度開(kāi)始升級(jí)“極致精選”得戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級(jí)得一部分，公司推出了爆款池計(jì)劃，該計(jì)劃側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購(gòu)潛力得產(chǎn)品、自有品牌和唯一產(chǎn)品。根據(jù)公司專注于盈利得長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務(wù)和商品銷(xiāo)售得銷(xiāo)售額均下降。

雖然戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致云集得銷(xiāo)售額出現(xiàn)下降，但利潤(rùn)情況卻得到好轉(zhuǎn)，從2021年一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈，截至目前已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

2021年第壹季度云集總收入為6.754億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1710萬(wàn)元，凈虧損同比減少約70%；2021年第二季度財(cái)報(bào)，云集得總收入為5.707億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1600萬(wàn)元；2021年第三季度，云集總收入4.38 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元。

“隨著我們?cè)趯?shí)施爆款池計(jì)劃上連續(xù)取得成功，我們得產(chǎn)品毛利得到持續(xù)提升。展望未來(lái)，我們相信繼續(xù)發(fā)展自有品牌得戰(zhàn)略將為我們得股東帶來(lái)持久得價(jià)值?！痹萍?cái)務(wù)副總裁張承啟先生說(shuō)。

復(fù)購(gòu)率達(dá)80%

云集毛利率得提升一方面與云集發(fā)力高毛利得自有品牌和唯一產(chǎn)品有關(guān)，另一方面，從財(cái)報(bào)可以看到，云集得復(fù)購(gòu)率已連續(xù)超過(guò)12個(gè)月維持在80%以上。要知道獲客成本、復(fù)購(gòu)率均是影響毛利率得重要因素。

近年來(lái)，各企業(yè)搶灘自有品牌市場(chǎng)。自有品牌不僅可以有效提升企業(yè)品牌得市場(chǎng)影響力，同時(shí)可以把企業(yè)自身品牌張力和有效元素滲透到產(chǎn)品到商品得整個(gè)流通環(huán)節(jié)。但在過(guò)去得電商時(shí)代自有品牌得打造并不是一個(gè)更好得選擇，供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道等種種問(wèn)題限制了它得想象力，依靠線上渠道得自有品牌塑造也面臨信賴、成本等困難。

云集則巧妙利用會(huì)員電商得口碑優(yōu)勢(shì)，建立自有供應(yīng)鏈得品牌，然后依托社交屬性得點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分享，進(jìn)一步擴(kuò)大“朋友圈”，這些做法降低了云集得營(yíng)銷(xiāo)成本支出，提高了公司毛利率。

從財(cái)報(bào)也可以看到，在新戰(zhàn)略下，云集得各項(xiàng)成本支出都在下降。2021年第三季度，云集總營(yíng)業(yè)成本為2.486億元，同比下降66.9％，成本支出占總收入得56.8％。2020年同期，總營(yíng)業(yè)成本為7.517億元，占總收入得70.5%。雖然總營(yíng)業(yè)減少得主要原因是按總額確認(rèn)收入得商品銷(xiāo)售額下降，但從占收入比重得角度來(lái)看，確實(shí)有大幅下降。

其中，總運(yùn)營(yíng)支出從2020年同期得3.436億元減少43.6%至1.938 億元。包括履約費(fèi)用、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用支出均有所下降。

履約費(fèi)用從 2020 年同期得9050萬(wàn)元，占總收入得 8.5%，下降 55.2% 至4060 萬(wàn)元，占總收入得 9.3%。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從 2020 年同期得1.589 億元，占總收入得14.9%，下降62.3% 至人民幣 5980 萬(wàn)元，占總收入得 13.7%，主要是會(huì)員管理費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用減少所致。技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用從 2020 年同期得4230萬(wàn)元，占總收入得 4.0%，下降 32.6% 至 2850萬(wàn)元，占總收入得 6.5%。

在剛剛過(guò)去得電商“雙11”，云集自有品牌、差異化供應(yīng)鏈展示出非凡活力?；顒?dòng)期間，以尤妮美、原生黃、家得意義、素野和彼麗等為T(mén)op得云集自有、合資品牌拿下不俗業(yè)績(jī)。特別是自有品牌尤妮美創(chuàng)下開(kāi)播1小時(shí)11.5萬(wàn)人觀看得成績(jī)，并拿下全站銷(xiāo)售第一名寶座。

尤妮美之外，云集還有李霸天、輕姿養(yǎng)、素野等自有品牌，特別是輕姿養(yǎng)和素野，都是不錯(cuò)累計(jì)超過(guò)10億元得品牌。其中輕姿養(yǎng)發(fā)展尤為迅速，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億元品牌，只用了一年時(shí)間。素野在走過(guò)11年之后，銷(xiāo)售額早已突破38億元，在云集“極致精選”和“差異化供應(yīng)鏈”得加持下，素野多肽賦活修護(hù)套裝累計(jì)不錯(cuò)高達(dá)591萬(wàn)套。

僅靠自有供應(yīng)鏈品牌其實(shí)也很難長(zhǎng)期占領(lǐng)用戶心智，社交電商得持續(xù)發(fā)展除了靠社交鏈得關(guān)系之外，迎合消費(fèi)者需求、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以及可以化得銷(xiāo)售和服務(wù)均必不可少，這些也是云集在不斷努力得方向。

例如，在2021年6月，云集APP更新上線了“云集99”板塊。相比起數(shù)以萬(wàn)計(jì)得SKU，云集化繁為簡(jiǎn)，每天只推99款產(chǎn)品，展示商品都是經(jīng)過(guò)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)精心挑選后進(jìn)入選品池，再經(jīng)多輪篩選、檢測(cè)和體驗(yàn)，而后才能上架。雖然產(chǎn)品得總SKU并不多，但是可以覆蓋一個(gè)家庭80% 得生活所需。而云集99更是精選中得精選，能夠更好地滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品得高品質(zhì)要求。

肖尚略表示，云集2.0時(shí)代會(huì)不斷強(qiáng)化“可以化零售”，未來(lái)云集不應(yīng)該是一個(gè)100萬(wàn)個(gè)人什么都會(huì)得云集，而是匯聚了100萬(wàn)個(gè)各行各業(yè)達(dá)人和可能得云集。所以，2.0模式下，云集致力于培養(yǎng)出“10萬(wàn)個(gè)美食達(dá)人、10萬(wàn)個(gè)美妝達(dá)人、10萬(wàn)個(gè)健康達(dá)人”這樣得目標(biāo)，讓達(dá)人們不僅擁有流量還具有可以化得導(dǎo)購(gòu)能力，進(jìn)一步提升云集平臺(tái)得交易效率。

在貨和人之外，云集也從原來(lái)得私域流量為主，邁向“私域+公域”雙輪驅(qū)動(dòng)感謝閱讀本文！帶貨得模式，加大對(duì)公域流量得滲透，確定了“SNS+短視頻+外部感謝閱讀本文！平臺(tái)”三大方向。

在“精致精選”、“差異化供應(yīng)鏈”和“可以化零售”三駕馬車(chē)得帶領(lǐng)下，肖尚略得夢(mèng)想是在云集10周年得時(shí)候，做到5000萬(wàn)會(huì)員得電商平臺(tái)。