入駐一個(gè)月GMV突破680萬(wàn)，單日自播蕞高GMV超88萬(wàn)……隨著北方“一夜入冬”，羽絨服行業(yè)進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。作為季節(jié)性主導(dǎo)得服飾，如何在旺季布局多渠道擴(kuò)大不錯(cuò)？這對(duì)于“靠天吃飯”得羽絨服品牌是一大考驗(yàn)，而新潮休閑羽絨服品牌雪中飛，看準(zhǔn)感謝閱讀本文！電商前沿趨勢(shì)，在快手交出了一份優(yōu)秀答卷。
今年7月，雪中飛品牌旗艦店開(kāi)始布局感謝閱讀本文！電商。在雪中飛感謝閱讀本文！業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來(lái)，不同系列羽絨服對(duì)應(yīng)得地域客群并不同，每個(gè)平臺(tái)也都有自己得風(fēng)格。南方用戶(hù)多得平臺(tái)，適合銷(xiāo)售輕薄款；極寒系列羽絨服偏厚，更適合在北方用戶(hù)偏多得平臺(tái)銷(xiāo)售。
今年10月，雪中飛品牌旗艦店帶著成熟得團(tuán)隊(duì)和此前測(cè)試出得爆款商品來(lái)到快手，開(kāi)始大促活動(dòng)準(zhǔn)備?！拔覀儚膰?guó)慶開(kāi)始籌備，10月15號(hào)正式感謝閱讀本文！，就是想趕在‘快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)’，直接拿成功得款來(lái)打爆?！?/p>
“感謝閱讀本文！電商第壹重要得因素是貨品，而服裝行業(yè)對(duì)款式得要求又很高，我們?cè)诨I備時(shí)把40%得精力都放在了貨品款式上?！苯?jīng)過(guò)在多平臺(tái)得前期測(cè)試，雪中飛將更受北方用戶(hù)歡迎得極寒系列爆款羽絨服拿來(lái)進(jìn)行集中銷(xiāo)售，以占貨盤(pán)超70%得爆款迅速打開(kāi)了局面。
雪中飛得感謝閱讀本文！間里沒(méi)有過(guò)多套路，就是以高客單價(jià)產(chǎn)品價(jià)格直降作為福利，此外也在貨盤(pán)中加入了很多女裝爆款產(chǎn)品。一個(gè)月得時(shí)間，雪中飛漲粉至9萬(wàn)。
“我們雖然主要是賣(mài)男裝，但目前成交得近一半都是女性客戶(hù)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，在感謝閱讀本文！電商平臺(tái)得服飾類(lèi)目，女性具有更強(qiáng)得購(gòu)買(mǎi)力，她們不僅給自己買(mǎi)，還會(huì)給孩子、愛(ài)人和老人買(mǎi)?？紤]到女性看感謝閱讀本文！得習(xí)慣，雪中飛得主播均為女生，更容易獲得女性消費(fèi)者得好感。
此外，雪中飛在選擇主播時(shí)十分看中開(kāi)朗得性格。“主播得能跟感謝閱讀本文！間老鐵嘮起來(lái)。”除了性格好、能力強(qiáng)，雪中飛得主播還都有好得形體?！拔覀儗?duì)主播身高也有要求，都得165左右，而且偏瘦。”根據(jù)不同主播得身材形象等特點(diǎn)，雪中飛為她們配置了不同款式得貨品，通過(guò)試穿，充分展現(xiàn)出每種羽絨服款式得風(fēng)格特色?！叭於加腥嗽诟兄x閱讀本文！間下單，我們從早上6點(diǎn)半播到晚上12點(diǎn)半，并根據(jù)不同感謝閱讀本文！時(shí)段進(jìn)行主播分工，會(huì)把轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)得主播排在人氣更高得早上和晚上?！?/p>
同樣得敏銳度也體現(xiàn)在雪中飛得短視頻運(yùn)營(yíng)上，他們洞察年輕用戶(hù)得喜好，通過(guò)主播拍攝變裝視頻和卡點(diǎn)視頻，更直觀地展示貨品。
通過(guò)扎實(shí)且用心得經(jīng)營(yíng)，雪中飛目前復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到30%，且整體退貨率偏低。在經(jīng)營(yíng)得過(guò)程中，雪中飛逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)得消費(fèi)能力非常強(qiáng)，“一般情況下，都是進(jìn)感謝閱讀本文！間說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，不會(huì)計(jì)較太多，甚至有粉絲先后下單了13件羽絨服買(mǎi)給一家老小”?！?1月大爆倉(cāng)，出現(xiàn)發(fā)不出貨得問(wèn)題，我們及時(shí)在很短時(shí)間內(nèi)調(diào)整了倉(cāng)儲(chǔ)人員得匹配。因?yàn)楸仨毎押蠖朔?wù)和客服接待做好，才能持續(xù)做下去?！?/p>
“大促只是一個(gè)切口，感謝閱讀本文！電商得消費(fèi)者和傳統(tǒng)電商還不一樣，現(xiàn)在看到什么好得都會(huì)隨時(shí)買(mǎi)，所以日常得感謝閱讀本文！也得重視起來(lái)?！毖┲酗w將目光投向了今年得寒冬，希望在接下來(lái)得12月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額得翻倍增長(zhǎng)。
通訊員 軼蘭
校對(duì) 徐珩
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