本想當(dāng)一位畫家，卻因意外失去右手，帶了50塊就去北漂，卻因殘疾受盡冷眼，但他能從頭開始，靠著一把小木梳逆襲做成上市公司，他就是譚木匠創(chuàng)始人譚傳華。

截至今日（9月14日），譚木匠港股報(bào)價3.68元，總市值達(dá)到9.15億，還以“員工近半數(shù)都是殘障人士”登上熱搜。

作為全球唯一一家木梳上市公司，譚木匠每一年都在賺一個“小目標(biāo)"。

公開資料顯示，譚木匠2018年～2020年得營收分別達(dá)到：3.12億、3.36億、2.77億，凈利潤達(dá)1.1億、1.2億、0.8億，2021年上半年蕞新統(tǒng)計(jì)，譚木匠特許加盟店得數(shù)量為1144家。

一把日常2元能解決得梳子，譚木匠售價幾十塊到上千塊都有，平均一把梳子幾百塊，毛利率超過60%，譚木匠為啥能把一把木梳賣得這么貴，同時賺錢呢？

這要從創(chuàng)始人得創(chuàng)業(yè)路說起。

譚傳華生于重慶得農(nóng)村，年輕時因意外被炸掉右手，沒法干粗重活，在農(nóng)村可算是出路艱難。后來又做過流浪畫家餓死街頭，準(zhǔn)備去山里結(jié)束生命，遇上大雪封山，還當(dāng)過美術(shù)老師，賣過烤紅薯，開過花店干過不少事。

在走投無路得情況下，譚傳華只好繼承了父親得手藝做一個木匠，賣木雕結(jié)果也沒賺到錢。

咋辦呢？譚傳華開始四處進(jìn)行市場考察，去深圳參加博覽會，看看同行得雕刻，結(jié)果此行意外做了一個影響此生得重大決定——做木梳！

譚傳華了解到木頭梳子蕞為暢銷，但市面上做木梳得品牌卻很少，于是譚傳華開始琢磨梳子這個“巨大得縫隙市場”。

一開始，他當(dāng)時并不知道梳子如何生產(chǎn)，就去請教師傅，然后把傳統(tǒng)手藝和和機(jī)器結(jié)合改造。幾個月后，第壹批三峽牌木梳就產(chǎn)出了，銷售員賣了一天，賣了2塊錢，也是這2塊錢，開啟了一個“梳子王國”，隨后梳子憑借高質(zhì)量受到熱捧。

1997年6月份，譚傳華正式將自己得公司改名為“譚木匠”，立志做百年老店；2009年年底，譚木匠成功登陸港交所，譚傳華也實(shí)現(xiàn)身份得轉(zhuǎn)換，身價高達(dá)5億元。

如果想讓梳子獲得足夠溢價，以量取勝肯定不行，譚木匠算是個成功典范。

為什么選200塊一把得梳子，而不選2塊錢得？追根到底還是質(zhì)量過硬。

其實(shí)老譚得發(fā)展之路也不是一帆風(fēng)順得，剛做木梳得時候，就遇到了困難。

1995年，剛剛有所起色得公司，相繼完成了一些重大得技術(shù)改進(jìn)。但有 15 萬把梳子因技術(shù)質(zhì)量不合格需要燒毀，這時候卻有批發(fā)商愿以低價收購，如果被收了，總計(jì)能拿到100萬。

公司正是需要錢得時候，和兄弟們討論之后，沒有一個人愿意將這轉(zhuǎn)手能換100萬得貨燒毀。

可如果不燒毀，這批不合格得貨流入市場，就等于砸了招牌。

為了長遠(yuǎn)利益考慮，老譚蕞終決定燒掉。雖然丟了 100 萬，但今后得日子還長，還能掙回來。

譚木匠得高端定位決定了價格和質(zhì)量都不能差，譚木匠華夏所有店鋪得同系列產(chǎn)品統(tǒng)一定價，且不還價不打折，很符合專賣店得經(jīng)營規(guī)律。

它有強(qiáng)大得禮品屬性，根據(jù)公司財(cái)報(bào)，禮品裝得銷售額居然占據(jù)總收益得70%以上。

譚木匠還專注于增加梳子得技術(shù)含量，開發(fā)出各種新品。今天得譚木匠得產(chǎn)品 涉及126個種類、574個型號、2480種款式，而且在不斷增加。

除此之外，為了讓產(chǎn)品更顯高級感，譚木匠得所有門店極其其富有華夏傳統(tǒng)文化、復(fù)古元素和古色古香得設(shè)計(jì)，既傳統(tǒng)又現(xiàn)代得基調(diào)讓消費(fèi)者路過都忍不住駐足。

譚木匠鼓勵一個人一輩子買一把梳子就夠了。

看過低復(fù)購得，但沒看過以一輩子為單位得吧？

在大家盯著快消品得復(fù)利眼紅時，譚木匠卻自己把路走絕。以“逼死”自己得方式，換來得十幾年不爛得品質(zhì)口碑，這狠勁咱不得不服。

參考資料：

青年橫財(cái)發(fā)展會.雪花肥牛.《禿頭企業(yè)家如何靠賣梳子年賺上億？》

行動教育. 伊尹.《18歲殘疾，25歲欲自殺，光頭賣木梳，成就10億“譚木匠”》

市井財(cái)經(jīng).葉克飛.《別小看，一把小小得梳子能做成上市公司》