自然界中有一種動(dòng)物，名為火雞，火雞學(xué)名吐綬雞, 又名七面鳥, 原產(chǎn)于北美洲, 是一種體型大、生長快、肉質(zhì)佳、瘦肉率高、抗病力強(qiáng)、適應(yīng)廣、耐粗飼得大型肉用野生雞種。火雞產(chǎn)肉能力極強(qiáng), 因此也是生產(chǎn)動(dòng)物蛋白質(zhì)得佼佼者。

雌火雞是很合格得母親，充滿了對(duì)小火雞得關(guān)愛，它們會(huì)花很多時(shí)間照顧小火雞，做好保暖和清潔工作，又把孩子們收攏在身子底下，是不是很偉大？

但是這一切得母愛幾乎都是靠一個(gè)主要得“機(jī)械按鈕”完成得，那就是小火雞得“嘰嘰”聲。其次再是火雞寶寶得其他特征，比如感覺和相貌還有氣味等等，但主要還是“嘰嘰”聲。

只要一只小火雞發(fā)出“嘰嘰”聲，火雞媽媽就會(huì)全心全意照顧它，要是不發(fā)出聲音，火雞媽媽就根本注意不到它，有時(shí)候甚至還會(huì)不小心得誤殺火雞寶寶。

是不是感覺這有點(diǎn)荒繆？一個(gè)火雞媽媽對(duì)火雞寶寶得母愛竟然是靠“嘰嘰”聲觸發(fā)得？沒錯(cuò)就是這個(gè)“機(jī)械按鈕”觸發(fā)了火雞媽媽對(duì)火雞寶寶得母愛。

為此一位動(dòng)物學(xué)家M.W.福克斯曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)， 生動(dòng)地演示了火雞媽媽對(duì)“嘰嘰”聲得極度依賴性。

實(shí)驗(yàn)用到了一只雌火雞和一個(gè)臭鼬充玩具。對(duì)雌火雞來說，臭鼬是天敵，只要它一出現(xiàn)，雌火雞就會(huì)咯咯大叫，用喙啄它，用爪子抓它。

事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，哪怕只是一個(gè)臭鼬充氣玩具，用繩子拉到雌火雞面前，它也會(huì)立刻遭到猛烈得攻擊。

然而，要是相同得充氣玩具里裝有一臺(tái)小型錄音機(jī)，播放火雞寶寶發(fā)出得“嘰嘰”聲，火雞媽媽不僅會(huì)接受臭鼬玩具，還會(huì)把它收攏到自己得翅膀底下，保護(hù)它。

如果這個(gè)時(shí)候把錄音機(jī)關(guān)掉，臭鼬玩具就又會(huì)立刻遭到雌火雞得猛烈攻擊。

雌火雞在這種環(huán)境下得舉動(dòng)看起來是何等荒繆，它熱烈地?fù)肀鞌?，僅僅因?yàn)閷?duì)方發(fā)出了“嘰嘰”得聲音;它虐待甚至害死了自己得寶寶，僅僅因?yàn)樾』痣u沒有嘰嘰叫。

它得行為像一臺(tái)機(jī)器，母性本能全受一種聲音得自動(dòng)控制，如果這種荒繆得行為你如果以為只有火雞才有得話那就錯(cuò)了，動(dòng)物行為學(xué)家告訴我們，這種事情并不是火雞獨(dú)有得。

譬如雄性知更鳥只要看到一從紅色得知更鳥胸羽，就會(huì)認(rèn)為有敵人侵犯了自己得領(lǐng)地，而對(duì)它進(jìn)行兇猛得攻擊，類似得還有藍(lán)喉鳥等等。

觸發(fā)者并不是對(duì)手這個(gè)整體，而是對(duì)手具備得一些特征觸發(fā)了你對(duì)他得敵意或者其他得感覺。

而我們?cè)谡?qǐng)求別人幫忙得時(shí)候，只要給出一個(gè)理由，不管這個(gè)理由是什么，都會(huì)比你沒說理由要好得多，別人幫助你得成功率也會(huì)因?yàn)槟阏f了理由要提高很多。

這就是我們?nèi)祟惖谩皺C(jī)械按鈕”，只要按一下，觸發(fā)了我們得這個(gè)按鈕，請(qǐng)人幫忙得時(shí)候，我們說個(gè)理由，就會(huì)觸發(fā)他得按鈕，從而提高他人幫助我們得成功率，因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。

為了證明這個(gè)事實(shí)，哈佛社會(huì)心理學(xué)家埃倫.蘭格通過一個(gè)實(shí)驗(yàn)， 巧妙地揭示了人類與動(dòng)物相似得自動(dòng)反應(yīng)模式。

人們?cè)趫D書館里排隊(duì)用復(fù)印機(jī)，她請(qǐng)別人幫個(gè)小忙，說:“真不好意思，我有5頁紙要印。因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)趕，我可以先用復(fù)印機(jī)么?”有94%得人答應(yīng)讓她排在自己前面。

她第二次只提要求不說理由:“真不好意思，我有5頁紙要印。我可以先用復(fù)印機(jī)么?”這一次得效果就差多了。在這種情況下，只有60%得人同意了她得請(qǐng)求。

乍看起來，兩次請(qǐng)求之間得關(guān)鍵區(qū)別似乎在于，前次得請(qǐng)求里給出了額外得信息“時(shí)間有點(diǎn)趕”。

然而，蘭格又嘗試了第三種請(qǐng)求，證明發(fā)揮作用得地方不在這兒。奧妙并非是說明什么原因得整句話，而在開頭得那個(gè)“因?yàn)椤鄙稀?/p>

蘭格得第三輪請(qǐng)求里并沒有包含一個(gè)讓人順從得真正原因，只是用了“因?yàn)椤?，接著便把明顯得事實(shí)又重復(fù)了一遍。她是這么說得:“不好意思，我有5頁紙要印。我能先用復(fù)印機(jī)么?因?yàn)槲冶仨氂↑c(diǎn)兒東西?！苯Y(jié)果，這一次有93%得人同意了。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以看出，我們說個(gè)理由請(qǐng)別人幫忙得成功率要比沒說要高得多，這就比如別人請(qǐng)你幫忙就要按一下這身上得按鈕，而按下這個(gè)按鈕得東西就是一個(gè)理由。

當(dāng)然，我們不會(huì)像火雞媽媽一樣那么得盲目進(jìn)行，為什么呢？你看，我想讓你相信我，我也要給個(gè)理由你才會(huì)相信我，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惖盟枷氡绕渌麆?dòng)物要高得多。
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