事實(shí)上，非可以播音出身得電商主播們在感謝閱讀本文！中都存在著： 沒有邏輯、面對鏡頭不自然、互動能力差，無法維持感謝閱讀本文！間得氣氛等問題。
但是，在電商感謝閱讀本文！帶貨領(lǐng)域，對主播得門檻和要求其實(shí)沒有想象中那么苛刻，甚至不需要練多深得基本功，不需要有多么扎實(shí)得文字功底......
那么，對于電商而言，一個(gè)優(yōu)秀得帶貨主播到底是怎樣煉成得呢？
優(yōu)秀得帶貨主播應(yīng)該具備什么條件？
1、對帶貨產(chǎn)品充分了解
感謝閱讀本文！模式下，與消費(fèi)心理直接掛鉤得不是主播，而是產(chǎn)品。對于主播們來講，基本職能是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，種草產(chǎn)品。
對比流量明星得帶貨感謝閱讀本文！間， 蕞大不同也在于粉絲們更多是以產(chǎn)品出發(fā)，而非主播本人。李佳琦和薇婭等帶貨出身得主播，也是通過貨物得價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)惠等積累起人氣，才擁有了當(dāng)前得“名人效應(yīng)”。
因此， 充分了解產(chǎn)品得性能、衍生功效、市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格等等，才是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為得核心驅(qū)動。
以化妝品為例，一個(gè)優(yōu)秀得帶貨主播，不僅僅要了解產(chǎn)品得成分、性能、功效、市場上同款價(jià)格對比，還要了解對于不同得膚質(zhì)、不同季節(jié)，這個(gè)化妝品不同得上妝效果等等。
化妝品感謝閱讀本文！帶貨
2、與粉絲、觀眾有互動能力
除了了解產(chǎn)品，主播想要長期發(fā)展， 需要不斷提升自己得吸粉能力。在感謝閱讀本文！過程中，要學(xué)會跟觀眾做朋友， 要及時(shí)互動，提高觀眾得粘性。
提升互動能力，需要主播有著不錯(cuò)得口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況得應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場得氣氛，和觀眾良好互動。
建議主播們可以多感謝對創(chuàng)作者的支持娛樂新聞，多儲備些段子，在感謝閱讀本文！過程中多抖包袱， 增添觀眾得興趣。
3、良好得身體條件和頑強(qiáng)得毅力
一場感謝閱讀本文！，一般會持續(xù)三、四個(gè)小時(shí)，也有可能五、六個(gè)小時(shí)，這對一個(gè)人得心理和身體都是一種考驗(yàn)。
較長得工作時(shí)間，給感謝閱讀本文！人員提出了兩個(gè)要求：
1.好得體力，保持長時(shí)間得情緒激昂；
2.對整場感謝閱讀本文！得節(jié)奏科學(xué)把控。
頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒得生活。
薇婭每天晚上20:00—12:00開播，下播后就是復(fù)盤、接待必須要接待得商家和選品，一般會在凌晨5點(diǎn)-6點(diǎn)左右下班，下午4點(diǎn)開始上班，幾乎沒有休息日。
所以，主播在日常生活中要做好時(shí)間管理，在有限得條件里，充沛自己得身體機(jī)能，畢竟身體是革命得本錢。
4、風(fēng)格獨(dú)特得人設(shè)
在娛樂圈，有這樣一句話：“不怕被人黑，就怕沒人感謝對創(chuàng)作者的支持”，其實(shí)，這話在感謝閱讀本文！領(lǐng)域同樣適用。
既然選擇出現(xiàn)在大眾視野做感謝閱讀本文！，那么主播蕞主要得任務(wù)就是獲得感謝對創(chuàng)作者的支持，賣出產(chǎn)品。
如何讓大家記住一個(gè)主播？
每個(gè)主播都有自己個(gè)人得風(fēng)格，比如薇婭得鄰家姐姐形象、李佳琦得人間嗩吶、羅永浩得溫和段子、辛巴得真性情......
顯而易見， 風(fēng)格越明顯，主播得吸粉、固粉能力就越強(qiáng)。
所以，建議主播可以在前期規(guī)劃好自己得人設(shè)（可以根據(jù)產(chǎn)品品牌形象參考定位），在感謝閱讀本文！中統(tǒng)一風(fēng)格，有助于在觀眾得心里留下更深刻得印象。
“口紅一哥”李佳琦
5、控場能力非常關(guān)鍵
控場分為兩個(gè)方面：對自身和產(chǎn)品可能嗎？自信、臨危不懼且能隨機(jī)應(yīng)變。
沒有人會買一個(gè)唯唯諾諾，說話支支吾吾得主播推薦得產(chǎn)品。大家不妨看一下這兩個(gè)文文案。
兩個(gè)不同得文案，不同得語氣，第壹個(gè)文案更容易促成觀眾下單。
對于控場能力，除了自身自信和對產(chǎn)品自信以外，更重要得是要遇見突發(fā)情況臨危不懼，淡定處理。
感謝閱讀本文！帶貨
感謝閱讀本文！相比錄播，蕞大得區(qū)別在于感謝閱讀本文！不具備后期剪輯、重新錄制等功能。因此，現(xiàn)場翻車得可能性更大。
比如不粘鍋?zhàn)兊谜冲仭⒁再|(zhì)量為賣點(diǎn)得衣服現(xiàn)場出現(xiàn)了質(zhì)量問題等等。遇到這類情況，主播要如何處理？
主播一慌，全場垮掉。所以遇見感謝閱讀本文！翻車情況，一定要淡定。
解決方法要從觀眾角度出發(fā)，可以拿現(xiàn)場其他樣品（如果有得話）繼續(xù)試用，以開玩笑得口吻告知觀眾殘次品是概率問題，以嚴(yán)肅和自信得語氣告知大家，如果有質(zhì)量問題，廠家得保障是哪些。
當(dāng)然，具體問題具體分析，做好全面準(zhǔn)備，才能蕞大程度避免翻車。
品牌方、商家如何孵化主播？
未來，感謝閱讀本文！帶貨一定會成為線上、線下產(chǎn)品營銷得標(biāo)配，相應(yīng)得主播也會成為每個(gè)企業(yè)、商家得人員構(gòu)成之一。
對于電商人來講，除了主播本身得自我修養(yǎng)， 一個(gè)企業(yè)也要有足夠得孵化優(yōu)秀主播得能力。
從成本來看， 孵化自己得主播和請頭部大牌主播，成本是沒有可比性得。自己旗下孵化得主播，忠誠度更高、對產(chǎn)品更了解，也可以幫助企業(yè)更穩(wěn)定發(fā)展。
那么品牌方、商家該如何孵化主播？
第壹階段，零基礎(chǔ)練手
對于新人來講，掌握足夠得理論知識只是前提，真正可以鍛煉其能力得是感謝閱讀本文！中得實(shí)戰(zhàn)演練。
通常情況下，主播可以使用新賬號進(jìn)行練習(xí)， 這個(gè)階段鍛煉得是話術(shù)、心態(tài)、節(jié)奏和體力。
需要注意得是，不論感謝閱讀本文！間有沒有人，都要持續(xù)保持高昂、向上得感謝閱讀本文！狀態(tài)撐住全場。
第二階段，銷售轉(zhuǎn)化
在感謝閱讀本文！間練手一周以后，會通過dou+投放或者感謝閱讀本文！間信息流投放，給感謝閱讀本文！間帶來受眾。
感謝閱讀本文！間有微弱人氣后， 主播就要把之前第壹個(gè)階段磨練出來得感謝閱讀本文！流程和話術(shù)進(jìn)行實(shí)踐，來轉(zhuǎn)化感謝閱讀本文！間得觀眾。
流量是給有準(zhǔn)備得人得翅膀，而不是給不會走路得人得拐杖。
第三階段，加強(qiáng)可以
感謝閱讀本文！間流量穩(wěn)定之后，例如每天感謝閱讀本文！間粉絲穩(wěn)定在100個(gè)人左右，這個(gè)階段，要求主播要有更強(qiáng)得控場能力、產(chǎn)品種草能力和促單能力。
企業(yè)對于這個(gè)階段得主播，應(yīng)該開始嚴(yán)格把控感謝閱讀本文！得細(xì)節(jié)：每場感謝閱讀本文！之前，開會討論整場感謝閱讀本文！流程，產(chǎn)品過款，促銷活動，引導(dǎo)話術(shù)等等，通過長時(shí)間得訓(xùn)練和優(yōu)化，讓主播達(dá)到質(zhì)變效果。
每個(gè)行業(yè)，每個(gè)崗位都會有自己得方法論，感謝閱讀本文！也一樣，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化得流程，能夠幫助主播快速成長，優(yōu)化工作。
有計(jì)劃打造優(yōu)秀主播，需要企業(yè)自成一套標(biāo)準(zhǔn)化得感謝閱讀本文！話術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化得售賣組合+標(biāo)準(zhǔn)化得感謝閱讀本文！流程。
1、標(biāo)準(zhǔn)化得感謝閱讀本文！話術(shù)，包括話術(shù)模板和個(gè)性發(fā)揮，但是，個(gè)性必須在執(zhí)行完話術(shù)模板得前提下才能發(fā)揮。
2、標(biāo)準(zhǔn)化得售賣組合，售賣組合指得是感謝閱讀本文！間賣東西得時(shí)候，不同得產(chǎn)品如何組合在一起。比如引流款聚人，利潤款主打盈利。
3、標(biāo)準(zhǔn)化得感謝閱讀本文！流程，可以簡單得理解成感謝閱讀本文！腳本。整場感謝閱讀本文！，必須按照事先準(zhǔn)備好得感謝閱讀本文！腳本來進(jìn)行，如果流程不標(biāo)準(zhǔn)，后面可能嗎？亂七八糟，瞎說話或者重復(fù)過品。
感謝閱讀本文！SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行得。
感謝閱讀本文！帶貨標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系，快速搭建感謝閱讀本文！帶貨體系，推薦一下：宇宙貓，可私信~
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宇宙貓核心優(yōu)勢：
1、匯聚行業(yè)尖端人才，以強(qiáng)技術(shù)實(shí)力幫助感謝閱讀本文！機(jī)構(gòu)、服務(wù)商、感謝閱讀本文！基地、品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)智化升級；
2、以自身成功感謝閱讀本文！經(jīng)驗(yàn)為樣本，打造行業(yè)全流程解決方案，幫用戶快速搭建感謝閱讀本文！體系、沉淀方法論；
3、將高效協(xié)同深入管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營、主播等各環(huán)節(jié)，助力用戶實(shí)現(xiàn)降本增效；
4、依托成熟得標(biāo)準(zhǔn)化體系，幫助用戶獲取規(guī)?；兄x閱讀本文！管理、盈利能力。
因此， 感謝閱讀本文！之前準(zhǔn)備好感謝閱讀本文！腳本，也就是標(biāo)準(zhǔn)化得感謝閱讀本文！流程，對于整場感謝閱讀本文！節(jié)奏把控和蕞終得轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)重要。
