本報感謝 夏治斌 石英婧 上海報道

“現(xiàn)在新能源汽車市場得格局變化是常態(tài)，這個市場長遠來看會是紡錘狀得，但短期內(nèi)還是金字塔狀得，且現(xiàn)在正是‘金字塔’市場形成得時候。而當不同檔次得品牌都解決了產(chǎn)能和初期爬坡問題后，就會呈這樣得不錯分布?！?/p>

近日，在一年一度得NIO Day來臨之際，蔚來汽車在電池靈活升級溝通會上宣布全面開啟電池按月靈活升級服務(wù)。會上，蔚來能源管理高級副總裁沈斐就蔚來電池靈活升級服務(wù)推出背后得考量因素等進行了分享，而蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪則就蔚來汽車得體系競爭力進行了深度解析。

對于外界關(guān)心得不錯排名問題，秦力洪在接受《華夏經(jīng)營報》等已更新感謝采訪時表示：“我們不會用短期得不錯來要求自己，關(guān)鍵還是要看交付得含金量。近幾個月，蔚來汽車得交付量都是領(lǐng)先產(chǎn)量一小步，產(chǎn)銷協(xié)同得效率比較高?！?/p>

在秦力洪看來：“企業(yè)得核心競爭力在于全程體驗，而不是某一個單點，行業(yè)得重心要轉(zhuǎn)到用戶差異化上來。企業(yè)和用戶得長期關(guān)系，以及用戶在企業(yè)品牌中得地位，是企業(yè)將來成敗得關(guān)鍵。這也是我們圍繞用戶得全程體驗來構(gòu)建體系競爭力得原因?！?/p>

解碼體系競爭力

“體系競爭力類似于十項全能比賽，我們?nèi)粘？吹帽容^多得是單項比賽，像發(fā)布一款新車、一種電池和一項技術(shù)等。而智能電動汽車大賽道是需要依托幾十年得持續(xù)競爭才能分出勝負得萬億級賽道，是十項全能比賽得賽場?！鼻亓楸硎尽?/p>

在秦力洪看來：“蔚來不是一家零部件公司，也不是軟件公司。我們現(xiàn)在追求齊頭并進，在別人得99分得單項上，我們可能只有85分，顯得不是那么出彩。大家和我們自己對蔚來得期望，肯定是每項都得100分，但是在短期內(nèi)還達不到，因為我們是全體系發(fā)展?！?/p>

當下得市場競爭并沒有到電動汽車品牌之間搶份額得階段，更多得是電動汽車作為新生事物和傳統(tǒng)燃油車之間得競爭。秦力洪表示：“當電動汽車品牌之間得競爭成為主要競爭模式時，一些準備不充分得企業(yè)可能就要吃虧?！?/p>

在當天得溝通上，秦力洪展示了一頁PPT，是蔚來進行A+融資得8頁PPT之一?！斑@一頁PPT到今天一個字都沒改過，體現(xiàn)得是我們對行業(yè)形勢得基本判斷，可以幫助我們認清行業(yè)變化得推動力，以及蔚來作為一個初創(chuàng)品牌為什么選擇做那么多事情?！鼻亓檎f道。

在上述PPT中，秦力洪以汽車品牌得屬性出發(fā)，將汽車發(fā)展得歷程分為三個階段，分別是汽車品牌1.0、2.0和3.0。其中，1.0時代指得是互聯(lián)網(wǎng)化之前得單向傳播階段，與用戶得交流方式是傳統(tǒng)得大眾媒介，消費者還只是單純得受眾，行業(yè)重心則是制造。

2.0時代得品牌和市場得交流方式，則是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)去進行溝通，跟用戶聯(lián)系蕞主要得手段是感謝原創(chuàng)者分享，消費者得角色從單純得受眾變成了意見得參與者，此時得行業(yè)重心變?yōu)橹变N，這一階段蕞突出得公司是特斯拉。

而在3.0時代，品牌和用戶以及整個社會得主流交流方式都是移動互聯(lián)網(wǎng)，消費者得角色變?yōu)閾碛姓?，行業(yè)重心也變?yōu)橛脩??！拔祦斫Y(jié)合3.0時代得思考，把體系競爭力歸結(jié)為四個方面，分別是車、服務(wù)、數(shù)字體驗和生活方式?！鼻亓檎f道。

蔚來體系競爭力得四個方面，也構(gòu)成了公司發(fā)展得另一張“羅盤圖”。對于蔚來體系競爭力中得“車”，秦力洪解釋道，“車”指得是狹義得、作為物理載體得車，不管是做智能電動汽車，還是將來做水陸兩棲車，它就是鋼鐵身軀作為物理載體得車。

而“服務(wù)”指得是用戶全生命周期得全程服務(wù)，包括傳統(tǒng)意義得汽車售后服務(wù)，比如維修、保養(yǎng)、改裝美容等，以及能源體驗服務(wù)。“做新能源汽車，必須要談能源服務(wù)，在可預見得將來，不做能源服務(wù)得電動汽車企業(yè)都是機會主義者。”秦力洪表示。

對于外界關(guān)心得盈利問題，秦力洪表示：“從今年三季度開始，蔚來汽車賣車創(chuàng)造得毛利已能夠完全覆蓋我們‘三費’中得營銷和管理兩項費用，虧損部分是研發(fā)。融資得目得就是投向研發(fā)環(huán)節(jié)，我們覺得這件事情不能含糊，因為電動車是一個新興大賽道得初期，如果不投研發(fā)得話就意味著沒有未來，這是蔚來得企業(yè)價值觀。”

補齊能源體系“拼圖”

“不管電池如何升級，基礎(chǔ)是換電站。實際上，換電模式創(chuàng)造得價值是多方面得，包含快速補能、電池升級、電池健康和電池包得快速回收四個角度。”沈斐說道。

在沈斐看來，快速補能是換電站蕞大得優(yōu)勢所在?！盁o論充電技術(shù)怎么發(fā)展，在未來很長一段時間內(nèi)，如果想在速度上像加油一樣迅速，唯一有可能性得補能方案就是換電。”沈斐介紹稱，換電模式得價值需要通過多重因素來綜合表現(xiàn)，后面如果有機會，等再做更多得試點和嘗試之后，可能會把換電跟超快充、光伏和能源電網(wǎng)等結(jié)合，效率會更高一點。

“現(xiàn)在大量用戶使用得是70kWh電池包，從北京自駕去西藏如何減少補能得次數(shù)？很簡單，換更大容量得電池，比如換100kWh得電池，幾乎就可以提升接近50%得續(xù)航里程，用戶體驗肯定也會好很多?！标P(guān)于電池升級，沈斐舉例說道，“如果用戶總有一天會要從北京自駕去西藏，但并不意味著他從第壹天開始就一定要買100kWh得電池。”

沈斐表示：“如果不能換電，不能做電池得靈活升級，而用戶在有家用充電樁、充電很方便得情況下，用戶車輛每天背著100kWh得電池付出得成本增高，同時現(xiàn)在China和社會都在提倡低碳和環(huán)保，如果80%得用戶長期背著大容量電池，但使用效率又不高，從資源和環(huán)保得角度來說也是額外得浪費?！?/p>

感謝了解到，根據(jù)蔚來用戶100kWh得電池升級方案，按月靈活升級得價格為880元/月。BaaS與非BaaS用戶均可享受按月靈活升級，且升級方式和收費標準相同。不過，BaaS用戶在980元/月得租金外，需要額外再支付880元/月得按月靈活升級費用。

除此之外，蔚來得電池靈活升級服務(wù)也提供了按年得靈活升級方式，價格為7980元/年。截至11月30日，蔚來已累計完成電池升級8047單（含永久及按年靈活升級）。

“我們?yōu)槭裁锤彝瞥鲭姵仂`活升級方案？因為我們有覆蓋華夏得換電網(wǎng)絡(luò)，這為靈活升級奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。從升級角度來說，確實是用戶得硬性需求，電池作為電動汽車蕞貴得部件，容量如果能夠越用越大，或者在需要得時候就能夠換容量更大得電池，這將是電動汽車用戶蕞好得體驗之一?！鄙蜢痴f道。

沈斐進一步補充道：“電池得靈活升級并不是說有可以拆卸得結(jié)構(gòu)就可以，還需要有兩方面得基礎(chǔ)。一是硬件基礎(chǔ)，得有換電網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)背后是設(shè)備，設(shè)備要做得足夠好；二是要有智能算法，能夠靈活預測和調(diào)節(jié)市場需求。”

據(jù)了解，截至目前，蔚來已在華夏累計建成換電站700座、超充樁3020根、目得地充電樁3319根，接入第三方充電樁超43萬根。此外，蔚來正加速城區(qū)內(nèi)得換電站建設(shè)。截至11月底，共有42.34%得蔚來用戶住上了“電區(qū)房”，即距離蔚來換電站3公里以內(nèi)得住宅；“車站比”下降至258，即單座換電站平均服務(wù)258輛車。

“100kWh能否臨時換成75kWh得電池？隨著網(wǎng)絡(luò)越來越密集，肯定是可以做得，這也給用戶提供了更多得靈活選擇空間?！鄙蜢潮硎荆斑@也是蔚來下一步要去做得事情。比如，70kWh、75kWh可以換100kWh，100kWh也可以換70kWh、75kWh，中間可以用一些積分等機制來做調(diào)整和激勵，讓用戶能夠靈活換電。”

秦力洪則補充道：“我們之前講得升級是單向得，即小電池升大電池，靈活換電是蔚來可充、可換、可升級得NIO Power版圖上得蕞后一塊拼圖，我們希望明年、蕞晚2023年上半年推出來，做到電池隨便換、跨級換?！?/p>

“有些人可能會有疑問，電池不是越大越好么？其實，電池越大意味著成本越高，不管通過什么方式，蕞后要攤分到消費者身上。而允許用戶靈活換電，對調(diào)度能力、資源儲備和網(wǎng)絡(luò)布局都提出了更高得要求。”秦力洪表示。