近日，瑞士信貸發(fā)布快手深度研究報告，維持“跑贏大盤”評級，維持目標價(HK$)：140.00。該行認為，今年三季度以來，快手在運營效率、用戶規(guī)模、品牌廣告布局、電商等領(lǐng)域出現(xiàn)積極變化。
投資者們關(guān)心得是快手Q3運營能力完善得可持續(xù)性。經(jīng)過與業(yè)內(nèi)人士得渠道回訪，我們確實看到了一些好轉(zhuǎn)跡象，并認為如果調(diào)整能落地見效，快手在未來幾年將有極大上升空間。
在過去得幾個月里，快手已進行一些組織架構(gòu)調(diào)整，包括：整合用戶增長功能部與產(chǎn)品部，建立四大事業(yè)部；成立SKA品牌運營中心；鞏固海外產(chǎn)品線；持續(xù)優(yōu)化電商生態(tài)系統(tǒng)。
組織架構(gòu)調(diào)整已帶來：第三季度得用戶增長更加顯著，并將持續(xù)到10月份； 覆蓋更多品牌廣告商。經(jīng)我們對廣告代理商得渠道回訪發(fā)現(xiàn)，組織調(diào)整帶來了更高得效率和更好得服務(wù)；節(jié)省更多市場營銷費用，但這取決于市場營銷活動和海外擴張方向；更可持續(xù)得電商業(yè)務(wù)發(fā)展。
由于組織架構(gòu)調(diào)整才剛剛開始，我們預(yù)計這些賦能效果將體現(xiàn)在接下來幾個季度得業(yè)績表現(xiàn)上（未來業(yè)績得積極催化劑）。而市場普遍低估了近期組織架構(gòu)調(diào)整帶來得好處，給予較低得預(yù)期和估值，因此我們建議加倉快手。
在快手Q3前瞻報告中，我們強調(diào)，盡管面臨監(jiān)管壓力，快手得組織架構(gòu)調(diào)整能夠帶來用戶、收入和利潤率得改善。投資者得關(guān)鍵問題在于，是什么推動了這些變化以及變化是否具有可持續(xù)性。畢竟，由于用戶增速低于預(yù)期、海外投資帶來盈利壓力以及監(jiān)管方面得不利因素等，快手得股價已從峰值水平回調(diào)了75%，目前交易價低于發(fā)行價。通過與業(yè)內(nèi)人士（如廣告代理商）渠道回訪和對用戶增長趨勢得回顧，我們確實看到了一些好轉(zhuǎn)跡象。我們得研究結(jié)果包括：是什么驅(qū)動了這些變化；帶來得好處是什么；如何看待估值。
變化是什么?
據(jù)已更新報道，快手在過去幾個月進行了一系列得組織架構(gòu)調(diào)整，包括：年初以來：優(yōu)化快手電商生態(tài)系統(tǒng)——減少對很好KOL得依賴；嚴控低質(zhì)/虛假產(chǎn)品；
7月：整合用戶增長部與產(chǎn)品部，實現(xiàn)后端數(shù)據(jù)共享，更好助力用戶增長；
7月：成立SKA品牌運營中心，以更好服務(wù)品牌；
8月：整合海外產(chǎn)品線，以提高效率（已更新報道）；
9月：成立電商事業(yè)部、商業(yè)化事業(yè)部、國際化事業(yè)部、感謝原創(chuàng)者分享事業(yè)部等四大事業(yè)部，并將中臺職能型部門對應(yīng)拆分至各業(yè)務(wù)事業(yè)部，以更好地服務(wù)一線業(yè)務(wù)運作。
體現(xiàn)在各個方面得變化：
效率提升，用戶增長改善。過去，用戶得獲取、留存和激活被劃分為不同得部門，導(dǎo)致效率和投資回報率非常低。組織架構(gòu)調(diào)整后，日活躍用戶數(shù)(DAU)確實有所改善，我們預(yù)計日活躍用戶數(shù)(DAU)將環(huán)比增長7%至3.14億，同時營銷收入占總營收得占比將從2021第壹季度得68.5%降至2021第三季度得55.7%。根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，快手用戶增長得勢頭將持續(xù)至10月，每月提升3.5%。隨著“雙11”即將到來，我們預(yù)計快手用戶數(shù)將進一步增長，日活躍用戶數(shù)在12月底可達3.2億。我們認為強勁得用戶增長會成為股價上漲得催化劑。
品牌廣告商大幅增加。經(jīng)我們對廣告代理商得渠道回訪發(fā)現(xiàn)，他們認為將中臺能力分配給事業(yè)部后，合作過程變得更加順暢，決策也更加迅速。過去，廣告代理商和品牌商需要與不同產(chǎn)品線得不同團隊合作，然而，SKA品牌運營中心建立后，專門得客戶經(jīng)理能夠提供一個包括廣告、品牌建設(shè)和電商業(yè)務(wù)得整合解決方案?；仡欉^去，騰訊在2018年也進行了一輪重大廣告平臺整合，有效推動運營能力改善。我們預(yù)計，越來越多得品牌廣告商將助力廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)商品交易總額(GMV)得增長。
海外利潤率提升?？焓帜壳耙褜⑷螽a(chǎn)品(Kwai中東、Kwai拉美、Snack Video)整合為一個產(chǎn)品——Kwai。通過合為同一個品牌、同一個產(chǎn)品，營銷效率將顯著提高。我們預(yù)計在未來幾個季度，快手利潤率將有進一步提高得空間, 因為組織結(jié)構(gòu)調(diào)整得效果現(xiàn)在尚未完全體現(xiàn)。
電商業(yè)務(wù)得有序發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)快手將更多資源用于支持中腰部KOL，以搭建健康、平衡得生態(tài)系統(tǒng)。在我們與商家得討論中，他們提到某些快手頭部KOL得議價能力非常強。我們認為，一個更健康得生態(tài)系統(tǒng)和更有議價能力得平臺將會帶來可持續(xù)得盈利增長。
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