企業(yè)在面對(duì)數(shù)字化未來(lái)時(shí)看到了許多挑戰(zhàn)。這一轉(zhuǎn)型過(guò)程不僅關(guān)乎數(shù)字化工具得使用，更關(guān)乎于企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)得調(diào)整與重塑。面對(duì)不斷變化得全球競(jìng)爭(zhēng)與本土市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)得數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要參考行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)找到適合自身得路徑。

作為全球領(lǐng)先得企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件及服務(wù)商，Infor可以通過(guò)現(xiàn)代化行業(yè)ERP，幫助企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中制定清晰路徑得同時(shí)，更有效地利用企業(yè)自身得數(shù)字化工具，支持戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)順利數(shù)字化，提升轉(zhuǎn)型效率。同時(shí)通過(guò)與亞馬遜云科技開展戰(zhàn)略合作，利用亞馬遜云科技提供得更加可以安全得平臺(tái)，Infor為更多華夏本土企業(yè)提供了全球借鑒，也讓海外企業(yè)得華夏業(yè)務(wù)得以順利落地。

本期HBRC TIME對(duì)話中，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版副主編鈕鍵軍與Infor全球副總裁及大華夏及韓國(guó)地區(qū)總裁謝曉蓓女士進(jìn)行了對(duì)話，就當(dāng)前階段得企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，及現(xiàn)代化行業(yè)ERP解決方案如何在這一過(guò)程中提供助力，進(jìn)行了深度探討。

在后全球化且疫情常態(tài)化得時(shí)代，每一個(gè)China、企業(yè)都在思考新得模式來(lái)突破新時(shí)代得重圍，而技術(shù)則成為全人類得信仰。人類命運(yùn)共同體已是不可阻擋，世界和科技無(wú)國(guó)界也不例外。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，開放合作，接納新型技術(shù)、跨國(guó)合作，方能共享科技帶來(lái)得世界繁榮。

HBRC TIME丨科技無(wú)界，華夏無(wú)限專題視頻欄目，邀請(qǐng)到多位跨國(guó)企業(yè)意見領(lǐng)袖，匯集行業(yè)可能，商界領(lǐng)袖、業(yè)界精英，聚焦華夏得跨國(guó)企業(yè)對(duì)華夏經(jīng)濟(jì)和人民生活得改變和助力，指引企業(yè)重塑，促進(jìn)華夏數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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HBRC TIME：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下Infor。

謝曉蓓：Infor是一個(gè)年輕創(chuàng)新又傳統(tǒng)悠遠(yuǎn)得公司。我們成立于2002年，集成了市場(chǎng)上領(lǐng)先得行業(yè)級(jí)軟件，定位行業(yè)專注，并在2007年成立了華夏Infor office。

Infor專注于行業(yè)化解決方案，是第壹位提出行業(yè)云概念得商業(yè)云公司，專注于現(xiàn)代化得ERP，為客戶提供全方位得商業(yè)企業(yè)管理。在汽車制造業(yè)、工業(yè)化制造業(yè)、酒店行業(yè)及航空航天等專注行業(yè)中，行業(yè)領(lǐng)先得80%-90%客戶都在使用Infor。

HBRC TIME：現(xiàn)代化ERP是什么？會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供哪些幫助？

謝曉蓓：現(xiàn)代化ERP數(shù)字轉(zhuǎn)型有幾個(gè)突出特點(diǎn)。

首先在基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)上存在突出得行業(yè)屬性。之前我們采用得是通用得ERP商業(yè)平臺(tái)，如今由于每個(gè)行業(yè)得特殊性，必須凸顯行業(yè)屬性才能具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)引導(dǎo)性?，F(xiàn)代得智能制造中數(shù)據(jù)能夠確定行業(yè)屬性，引導(dǎo)出更深層次得趨勢(shì)發(fā)展，從而讓更多更好得行業(yè)可能進(jìn)行可以分析，數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力。

系統(tǒng)得安全性。云架構(gòu)平臺(tái)到現(xiàn)在已經(jīng)有非常安全得實(shí)踐。數(shù)據(jù)共享與私密數(shù)據(jù)得合規(guī)性形成了現(xiàn)代化ERP得核心要點(diǎn)。Infor提出了“蕞后一公里”落地，在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)行業(yè)專注或核心得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是現(xiàn)代化ERP得核心。

HBRC TIME：現(xiàn)代化ERP能夠做到戰(zhàn)略上得決策支持么？

謝曉蓓：這是必須要做到得。有了AI及智能學(xué)習(xí)等技術(shù)后數(shù)據(jù)可以引導(dǎo)自身學(xué)習(xí)，看到過(guò)去做得對(duì)或不對(duì)得地方，甚至原來(lái)沒(méi)有看到得地方，目前很多客戶正在做數(shù)據(jù)升級(jí)。智能化數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型就是戰(zhàn)略投資，如果不做這一點(diǎn)，很可能會(huì)被時(shí)代拋棄。

HBRC TIME：數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，你觀察到企業(yè)普遍面臨哪些挑戰(zhàn)？

謝曉蓓：目前是一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，大家都在迅速調(diào)整。2010年到2011年期間華夏得制造業(yè)已經(jīng)在全球制造業(yè)份額中占據(jù)第壹。但是近些年華夏得制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值中得比例在快速下降，從2006年占GDP得42%到現(xiàn)在得32%。這10%是非常大得量，比例下降過(guò)程中對(duì)系統(tǒng)支持得要求在上升。

其次是高端精細(xì)化分工有待提高。China正在推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是我們提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型得第五年，許多客戶有很高預(yù)期，起步就是工業(yè)4.0或智能生產(chǎn)，但其實(shí)我們更需要補(bǔ)上之前缺失得部分。新冠疫情期間全球供應(yīng)鏈也對(duì)客戶提出了更深要求，這也是我們一直在幫助客戶解決得問(wèn)題。

同時(shí)，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨得一個(gè)普遍問(wèn)題是轉(zhuǎn)型應(yīng)該從上往下，還是從下往上？通常情況下，ERP得軟件或更全面得企業(yè)管理得提升是從上到下，很多新概念或行業(yè)知識(shí)可以幫助客戶打開新視角。

管理中得另一個(gè)問(wèn)題是原有管理模式與組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)、資源調(diào)配等需要大規(guī)模更新，這一過(guò)程中，真正具備戰(zhàn)略眼光，能夠讓各個(gè)方面能協(xié)同工作得，一定是有格局與信心得一把手。

HBRC TIME：剛才提到了華夏制造業(yè)得梯度問(wèn)題，應(yīng)該如何說(shuō)服客戶回頭補(bǔ)課？

謝曉蓓：Infor只銷售可以落地得產(chǎn)品。我們有近四十年得客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以我們可以提供定制服務(wù)，我們有特別得IA工具及加速器，客戶想要達(dá)到相關(guān)要求，就需要與我們配合。

我們以客戶為主體，以客戶得成功作為我們成功得基石，所以我們考慮得是能幫客戶解決什么問(wèn)題。在這種情況下，客戶會(huì)很現(xiàn)實(shí)地看到自身與市場(chǎng)得差異。如今得華夏市場(chǎng)為本土企業(yè)提供了彎道超車得機(jī)會(huì)。我們可以從技術(shù)上規(guī)避一些彎路，但是該補(bǔ)得課不能缺。與客戶溝通好如何將方案落地后，客戶會(huì)清晰看到時(shí)間規(guī)劃。我們得行業(yè)專注為客戶提供了安全感，讓客戶看到我們得合作可以持續(xù)很久。

HBRC TIME：為幫助客戶應(yīng)對(duì)以上挑戰(zhàn)，Infor采取了哪些具體措施？

謝曉蓓：首先我們持續(xù)在研發(fā)上進(jìn)行投資，過(guò)去五年間Infor全球投入了40億美金支持產(chǎn)品得研發(fā)，特別在行業(yè)得專屬性及AI方面。我們得人工智能有個(gè)很好聽得名字——Coleman（取自美國(guó)著名女航天員得姓名），可以進(jìn)行人機(jī)互動(dòng)，并且?guī)椭覀兘鉀Q流程及業(yè)務(wù)上得問(wèn)題。

我們?cè)谕嫠艘粋€(gè)沉浸式得智能工廠。亞馬遜云科技、Infor、德勤和西門子共同建造了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，做沉浸式智能工廠得體驗(yàn)。很多客戶也會(huì)去體驗(yàn)舒適得現(xiàn)代化得流程。

我們?cè)谛袠I(yè)專注上有更大投入，有快速實(shí)踐工具IA（Infor敏捷實(shí)施方法）。在行業(yè)ERP中，我們有60%得基礎(chǔ)功能不需要再做更深部署或培訓(xùn)，滿足開箱即用，有30%得配置型需求，10%得定制，所以我們是60、30、10得敏捷實(shí)施，也是對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)本身解決方案得必備要求。60%、30%、10%得行業(yè)專注研發(fā)在疫情期間為客戶提供了很大幫助。

HBRC TIME：為什么會(huì)選擇與亞馬遜云科技合作？

謝曉蓓：運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心有很高得可以要求，技術(shù)成本與門檻非常高，我們?cè)谶@方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限，而亞馬遜云科技得基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋全球，云服務(wù)廣泛而深入。他們?cè)谌驌碛修┖玫迷萍夹g(shù)，我們是軟件行業(yè)得佼佼者。在這一基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)到未來(lái)云計(jì)算云構(gòu)架是真正得方向后，我們?cè)?014年選擇與亞馬遜云科技進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作。

HBRC TIME：作為跨國(guó)軟件公司在華夏進(jìn)行云端得數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Infor看重亞馬遜云科技得哪些優(yōu)勢(shì)？

謝曉蓓：首先亞馬遜云科技擁有全球領(lǐng)先得云技術(shù)與服務(wù)，為客戶提供廣泛而深入得云服務(wù)，涵蓋了計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)，幾乎包含所有云端架構(gòu)。就解決方案得前端性和覆蓋得廣泛性而言，是一個(gè)出色平臺(tái)。

其次亞馬遜云科技在全球有超過(guò)十萬(wàn)家合作伙伴，服務(wù)于不同地區(qū)、行業(yè)和需求，與客戶一起開拓，共同創(chuàng)新，我們非?？粗剡@一點(diǎn)，這代表著亞馬遜云科技可以真正與我們一起為客戶得成功提供蕞好得服務(wù)，這是我們合作得良好開始。

HBRC TIME：亞馬遜云科技幫助Infor在哪些層面有了提升？

謝曉蓓：亞馬遜云科技得云平臺(tái)為我們提供了更多可能。

第壹，亞馬遜云科技覆蓋全球得基礎(chǔ)實(shí)施，讓我們得行業(yè)軟件落地成為可能。華夏企業(yè)紛紛出海，外資企業(yè)不斷涌入，有了亞馬遜云科技云平臺(tái)得支持，我們得統(tǒng)一平臺(tái)規(guī)劃也可以實(shí)現(xiàn)，這也是現(xiàn)代化ERP得基礎(chǔ)。

第二，亞馬遜云科技得云服務(wù)技術(shù)為我們SaaS得搭建與運(yùn)營(yíng)提供了一個(gè)良好環(huán)境，不僅簡(jiǎn)化了系統(tǒng)得開發(fā)和管理，而且增強(qiáng)了應(yīng)用系統(tǒng)得穩(wěn)定性和可靠性。舉例說(shuō)明，Coleman是機(jī)器學(xué)習(xí)機(jī)制，運(yùn)行在亞馬遜云科技上，能夠讓客戶真實(shí)體會(huì)到Coleman得美好。

第三，基于亞馬遜云科技得大數(shù)據(jù)分析， Infor也為企業(yè)打造了云商業(yè)得智能應(yīng)用解決方案，管理與可視化分析，使得用戶一目了然獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，提供先導(dǎo)性得指導(dǎo)意見。

同時(shí)亞馬遜云科技得云平臺(tái)和我們得云運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)客戶端得企業(yè)工作協(xié)同。亞馬遜云科技平臺(tái)得穩(wěn)定性、可靠性、安全性和實(shí)踐得多樣性，讓我們得行業(yè)軟件特征得以真正在客戶端體現(xiàn)出來(lái)。

HBRC TIME：Infor未來(lái)在華夏有哪些商業(yè)計(jì)劃？

謝曉蓓：Infor會(huì)專注于行業(yè)，同時(shí)以全球領(lǐng)先得技術(shù)助力華夏企業(yè)騰飛。我們具備全球領(lǐng)先得技術(shù)與行業(yè)可靠些實(shí)踐，希望將其帶到華夏，解決現(xiàn)有問(wèn)題，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為建設(shè)數(shù)字化華夏得推動(dòng)者。

華夏企業(yè)正在加速前進(jìn)，我們得數(shù)據(jù)分析顯示，2024年全球云端部署得企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)反超本地部署。當(dāng)前相較國(guó)外很多地方，華夏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云部署得反超，放眼全球，2024年將是拐點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

2021年數(shù)據(jù)顯示，14000多家客戶正在使用Infor得云方案，日活客戶達(dá)到7100萬(wàn)人。未來(lái)我們?cè)谌A夏會(huì)持續(xù)聚焦擴(kuò)大云市場(chǎng)規(guī)模，助力更多本土客戶適應(yīng)挑戰(zhàn)。

對(duì)于Infor內(nèi)部而言，我們一直在賦能員工。今年我們成立了Infor GCK（大華夏及韓國(guó)地區(qū)）得academy（研究院），培養(yǎng)本土講師，更多地投資到員工身上，幫助他們更好更高效地在Infor工作，實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造更高得價(jià)值。

內(nèi)容近日：HBRC TIME感謝組

鈕鍵軍|采訪

孫燕|感謝

鈕鍵軍是《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版副主編，孫燕是《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版感謝