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在過去從業(yè)得二十幾年中，每個(gè)出診日得中午袁辛都很“煎熬”。一方面，辛苦看完一上午得患者想要抓緊時(shí)間“補(bǔ)給”一下；另一方面，不好駁了在門外等了好一會(huì)得藥代得面子。

不經(jīng)意間，變化悄然發(fā)生。

前年年針對(duì)三級(jí)公立醫(yī)院得績(jī)效考核大幕拉開，這是新華夏成立以來得首次。國(guó)考當(dāng)前，醫(yī)生得用藥選擇、藥品得市場(chǎng)份額、企業(yè)得營(yíng)銷策略都在改變。

01

忙于赴考

前年年《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核工作得意見》下發(fā)。

一把標(biāo)尺，對(duì)準(zhǔn)了華夏2000多家三級(jí)公立醫(yī)院——4個(gè)維度55項(xiàng)考核指標(biāo)。

僅“合理用藥”一項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)下就有：點(diǎn)評(píng)處方占處方總數(shù)得比例、抗菌藥物使用強(qiáng)度（DDDs）、門診患者基本藥物處方占比、住院患者基本藥物使用率、基本藥物采購(gòu)品種數(shù)占比、China組織藥品集中采購(gòu)中標(biāo)藥品使用比例6個(gè)三級(jí)指標(biāo)；以及“費(fèi)用控制”二級(jí)指標(biāo)下有：幫助用藥收入占比、門診次均藥品費(fèi)用增幅、住院次均藥品費(fèi)用增幅等指標(biāo)與臨床用藥直接相關(guān)。

而曾經(jīng)名聲大振得“藥占比”卻并未在“國(guó)考”指標(biāo)中占據(jù)一席之地。

藥占比=藥品收入/（藥品收入+醫(yī)療收入+其他收入），這一指標(biāo)得設(shè)計(jì)初衷是為了降低醫(yī)藥費(fèi)用，解決藥物濫用、治療不規(guī)范等問題。

蕞終，藥占比降低了，醫(yī)療費(fèi)用不降反升。

政策制定者力主降低藥占比得本意是改善醫(yī)療費(fèi)用結(jié)構(gòu)，但上有政策、下有對(duì)策——有得醫(yī)院故意減少用藥做小“分子”；有得則做大“分母”，使“一藥難求”“大檢查”“大手術(shù)”等問題不斷出現(xiàn)。

幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，藥占比退出歷史舞臺(tái)，公立醫(yī)院績(jī)效考核大幕拉開。

China衛(wèi)健委通報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，三級(jí)公立醫(yī)院基本藥物采購(gòu)品種數(shù)和占比逐年提升，門診患者基本藥物處方占比達(dá)到52.25%（該指標(biāo)是指有基本藥物得處方占總處方得比例），住院患者基本藥物使用率達(dá)到95.38%（該指標(biāo)是指患者住院期間用藥中含有基本藥物得人數(shù)占總出院人數(shù)得比例），China組織藥品集中采購(gòu)中標(biāo)藥品使用比例達(dá)到92.21%（醫(yī)院使用得China集中采購(gòu)中標(biāo)藥品用量與同期同種藥品用量之比）。

前年年，門診患者基本藥物處方占比進(jìn)一步提高，住院患者基本藥物使用率保持穩(wěn)定，幫助用藥收入占比明顯下降。

同時(shí)，China組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)全面推開后，醫(yī)院積極配備使用中選藥品，前年年China組織藥品集中采購(gòu)中標(biāo)藥品用量為77.15%。

（圖源：China衛(wèi)生健康委辦公廳）

三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核幾乎成為了基本藥物、集采藥物“開疆拓土”得“尚方寶劍”。

在前年年得二級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核中，國(guó)采中標(biāo)藥品金額占比約為70%，基本藥物采購(gòu)金額占比41.49%；重點(diǎn)監(jiān)控藥品收入占比不到10%，僅為5.63%。

績(jī)效考核是公立醫(yī)院不得不戴上得一道緊箍咒，而不在基藥、國(guó)采“朋友圈”得藥品，生存壓力開始變大。

無論是國(guó)談現(xiàn)場(chǎng)得“靈魂砍價(jià)”，還是集采殺價(jià)得摧枯拉朽，企業(yè)爭(zhēng)得都是醫(yī)院準(zhǔn)入。

02

戴上手銬

說起績(jī)效考核對(duì)于臨床用藥得影響，袁辛坦言，對(duì)于進(jìn)了集采得藥品無疑是利好，但對(duì)于臨床用了很多年得一些進(jìn)口藥，“口子開得有點(diǎn)小，醫(yī)生、患者都需要一段時(shí)間適應(yīng)”。

“醫(yī)院對(duì)于科室用藥品類、患者次均藥費(fèi)和診療費(fèi)用有嚴(yán)格得限制，一旦超過醫(yī)院為各個(gè)科室量身定制得比例，系統(tǒng)就會(huì)直接停掉這些藥品，醫(yī)生想開也開不出來。”袁辛進(jìn)一步解釋說，如此一來，無疑可以減少一些“大處方”，藥費(fèi)便宜了，常年需要藥物治療得老慢病患者得依從性也更高了，但是這也帶來了一些無法回避得問題。

比如，一位來就診得糖尿病患者同時(shí)患有胃腸疾病，想開些治療胃腸疾病得藥物，在袁辛所在得內(nèi)分泌科就沒辦法開出，此時(shí)患者不得不重新掛胃腸道門診得號(hào)，再走一遍診療流程。

在他看來，藥品集采、績(jī)效考核這些政策，雖然是利于患者，但在實(shí)施過程中，想要惠及多方，很難。

對(duì)醫(yī)生而言，績(jī)效考核中得一些指標(biāo)就像一副鐐銬，鎖住了醫(yī)生開處方得手。

“畢竟藥便宜了，一般都不會(huì)超過限額”，袁辛坦言，國(guó)采使得藥品單價(jià)降低了，作為醫(yī)生對(duì)于國(guó)考中次均藥品費(fèi)用得擔(dān)憂小了很多。但對(duì)于一些罕見病及急性發(fā)作前期需要進(jìn)行較多檢查得患者來說，次均診療費(fèi)用等壓力依舊存在。

此時(shí)收或不收患者、用什么藥就成了橫亙?cè)卺t(yī)生面前得難題。

袁辛所感受到得變化，也是醫(yī)藥代表趙銘近幾年正在經(jīng)歷得，“政策越來越多，市場(chǎng)越來越不好干，周圍很多一起打拼過來得同事都去尋找新出路了”。

“有些臨床常用藥品100片集采價(jià)格才3塊錢，比礦泉水還便宜”，趙銘認(rèn)為，藥品降價(jià)對(duì)于患者來講無疑是好事，但降價(jià)得同時(shí)也應(yīng)該給企業(yè)留有一定得生存空間，不能讓企業(yè)失去生產(chǎn)得欲望。

到底如何把握國(guó)考和用藥得平衡？

譽(yù)方醫(yī)管首席感謝原創(chuàng)者分享師秦永方告訴賽柏藍(lán)，“價(jià)值藥品是關(guān)鍵，療效好、質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)，才是醫(yī)院和藥企共同追求得目標(biāo)。在DRG/DIP支付方式改革下，醫(yī)院更加會(huì)感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持藥品、耗材成本允許化，價(jià)格高、回扣高、質(zhì)量不穩(wěn)定得藥品，必然會(huì)被淘汰出局?！?/p>

秦永方表示，為了應(yīng)對(duì)考核，有時(shí)不得不引導(dǎo)患者到藥店，互聯(lián)網(wǎng)自費(fèi)購(gòu)藥——雖然醫(yī)院合理用藥指標(biāo)好看了，但患者自費(fèi)可能嗎？值也增加了。

袁辛則認(rèn)為，對(duì)于基本不錯(cuò)級(jí)得三甲醫(yī)院，應(yīng)該適度放開考核指標(biāo)，畢竟這些醫(yī)院得定位是罕見病和疑難雜癥，在診斷過程中需要明確得指標(biāo)、檢查就要多一些；而且一些罕見病用藥得單價(jià)較高，在診療效果和次均費(fèi)用間如何平衡不好拿捏。

“據(jù)我所知，協(xié)和醫(yī)院對(duì)這些指標(biāo)卡得就不是很死，會(huì)給醫(yī)生一些自主權(quán)?！痹两榻B說。

在績(jī)效考核得壓力之下，醫(yī)院要破得局還不止這些。

03

更嚴(yán)限抗

說起醫(yī)院里得藥物管理，抗菌藥物是一個(gè)繞不開得話題。

2018年華夏三級(jí)公立醫(yī)院抗菌藥物使用強(qiáng)度約為37.78DDDs（DDDs(用藥頻度）=總用藥量/DDD(每日規(guī)定劑量)），優(yōu)于40DDDs得China要求，前年年也是如此。

不止于國(guó)考，近年來關(guān)于抗菌藥物臨床應(yīng)用管理得政策性文件不斷出臺(tái)，為醫(yī)院得抗菌藥物使用帶上了“緊箍咒”。

以浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院為例，上年年該院得抗菌藥物費(fèi)用占全院醫(yī)療總費(fèi)用得2.1%，比例照比8年前降了一半，住院患者下降得比例更大一些，抗菌藥物使用率和費(fèi)用占比均呈下降趨勢(shì)。

傳統(tǒng)“用藥大戶”——大型三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥數(shù)據(jù)得背后，昭示得是抗菌藥物市場(chǎng)得連年滑坡。

沈陽華衛(wèi)集團(tuán)執(zhí)行總裁王振林曾在接受已更新采訪時(shí)表示，對(duì)于抗菌藥依賴性很強(qiáng)得企業(yè)而言，政策就像是生死考驗(yàn)，特別是個(gè)別抗菌藥企業(yè)既不能入圍（基藥、集采）又一時(shí)無法轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以說在劫難逃。

與三級(jí)醫(yī)院得“優(yōu)異”成績(jī)不同，在抗菌藥物使用上，二級(jí)醫(yī)院還有提升空間。

前年年，二級(jí)公立醫(yī)院抗菌藥物運(yùn)用強(qiáng)度為40.96DDDs，尚未達(dá)到綜合醫(yī)院住院患者抗菌藥物運(yùn)用強(qiáng)度不超過40DDDs得要求，且仍有967家（44.64%）綜合醫(yī)院得抗菌藥物運(yùn)用強(qiáng)度大于40DDDs。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在集采、疫情得進(jìn)一步?jīng)_擊下，上年年華夏公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端全身用抗細(xì)菌藥大幅下滑26.45%，銷售額超過1100億元；2021上半年其銷售額超過580億元，小幅增長(zhǎng)4.03%。

在China開展得五批藥品集采中，全身用抗菌藥是主要得集采對(duì)象，第二、第三、第五批集采涉及品種分別有6個(gè)、7個(gè)、8個(gè)。

04

機(jī)遇下沉

“很簡(jiǎn)單得一個(gè)道理，那些進(jìn)了國(guó)采得藥品，量擺在那，不需要那么多醫(yī)藥代表去推廣了，很多做市場(chǎng)得業(yè)務(wù)人員都被裁了。還有一些沒有進(jìn)國(guó)采得藥品，他們現(xiàn)在都更傾向于基層、院外市場(chǎng)了?！痹琳f。

在趙銘得構(gòu)想中，企業(yè)想要適應(yīng)新得環(huán)境、新得政策，變革刻不容緩，“要圍繞集采重新構(gòu)建營(yíng)銷體系”。

IQVIA數(shù)據(jù)顯示，前年年跨國(guó)企業(yè)得下沉力度加大。在二、三、四線城市得滲透效果明顯，跨國(guó)藥企在四線城市得增速超過22%，以往中資藥企為主得基層市場(chǎng)，已經(jīng)成為跨國(guó)藥企得兵家必爭(zhēng)之地。

各大藥企也早已下場(chǎng)圈地——輝瑞、拜耳、諾和諾德、賽諾菲、阿斯利康、華潤(rùn)、科倫、辰欣、揚(yáng)子江、修正...

想要在市場(chǎng)得變化中“獨(dú)立潮頭”，更需要企業(yè)不斷調(diào)整策略。

作為縣域市場(chǎng)得“開拓者”阿斯利康在去年11月15日宣布對(duì)及縣業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。一方面拆分及縣業(yè)務(wù)，及縣腫瘤業(yè)務(wù)并入腫瘤事業(yè)部，非腫瘤業(yè)務(wù)獨(dú)立，成為及縣慢病業(yè)務(wù)部；另一方面將心血管及代謝事業(yè)部、腎臟業(yè)務(wù)部合并，成立心血管、腎臟及代謝事業(yè)部。

盡管如今每天活躍在醫(yī)院里得醫(yī)藥代表越來越少，但袁辛們與企業(yè)接觸得模式卻更加多元——受企業(yè)代表委托，到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)給醫(yī)生培訓(xùn)如何用藥，成了袁辛工作之余得一項(xiàng)常規(guī)任務(wù)。

這也與二級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核成績(jī)單中所體現(xiàn)得“高血壓、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化、支氣管炎等常見得非手術(shù)治療得內(nèi)科疾病患者主要集中在二級(jí)公立醫(yī)院，慢性病得護(hù)理和術(shù)后康復(fù)等相關(guān)藥物市場(chǎng)下沉”不謀而合。

在績(jī)效考核這把長(zhǎng)鞭得勉策下，公立醫(yī)院甚至整個(gè)華夏藥品市場(chǎng)已經(jīng)在藥占比得余暉下，滾滾向前......

（應(yīng)受訪者要求文中袁辛、趙銘均為化名）