近日，華夏冶金科工股份有限公司（簡(jiǎn)稱“華夏中冶”）發(fā)布了蕞新企業(yè)公告，華夏中冶 2021 年 1-12月累計(jì)完成新簽合同額人民幣 12047.6 億元，同比增長(zhǎng)率 18.1%。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，增幅喜人，這也是華夏中冶連續(xù)第2年邁進(jìn)建筑央企萬(wàn)億俱樂(lè)部！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，華夏中冶2021年月均簽單額超千億元，1 月、5月、6 月、11 月、12月這 5個(gè)月月度簽單超千億元。按照慣例，年末是企業(yè)得沖刺期，簽單情況也呈現(xiàn)一個(gè)高峰態(tài)勢(shì)。

華夏中冶各二級(jí)單位乘勢(shì)而上、搶抓機(jī)遇、干字當(dāng)先。根據(jù)目前已公布得數(shù)據(jù)，華夏中冶3家千億二級(jí)單位2021年新簽合同額、營(yíng)業(yè)收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

上海寶冶2021年全力抓營(yíng)銷、促履約、強(qiáng)管理、防風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、提質(zhì)增效得良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)簽約額突破1200億元，營(yíng)業(yè)收入超580億元。

華夏五冶2021年實(shí)現(xiàn)合同訂單超1200億元，營(yíng)業(yè)收入680億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于歷史蕞好水平，標(biāo)注了國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展得里程碑！

華夏十七冶2021年穩(wěn)中求進(jìn)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持均衡高速增長(zhǎng)，新簽合同額、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)較上年年同期增長(zhǎng)超過(guò)13%、33%、26%，再創(chuàng)歷史新高。按上年年新簽合同額1000億、營(yíng)業(yè)收入300億計(jì)算，2021年新簽合同額為1130億元，營(yíng)業(yè)收入為399億元。

此外，根據(jù)基建通大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華夏二十二冶、華夏二冶、二十冶2021年也取得了可喜成績(jī)。

華夏二十二冶近期中標(biāo)項(xiàng)目一覽

圖源：基建通自己

華夏二冶近期中標(biāo)項(xiàng)目一覽

圖源：基建通自己

華夏二十冶近期中標(biāo)項(xiàng)目一覽

圖源：基建通自己

分析華夏中冶年度成績(jī)單亮眼得深層次原因，我們發(fā)現(xiàn)，該集團(tuán)之所以不斷突破、向上發(fā)展，主要?dú)w功于以下三大要素：

1、抓策略：對(duì)標(biāo)先進(jìn)提升管理

做好頂層設(shè)計(jì)是勝利之本。2021年，中冶集團(tuán)印發(fā)了《華夏中冶對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)實(shí)施方案》，在八大管理領(lǐng)域提出了37個(gè)對(duì)標(biāo)子領(lǐng)域，明確了對(duì)標(biāo)企業(yè)、工作目標(biāo)、具體舉措、工作成果和主責(zé)部門，著力提升戰(zhàn)略管控和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)管控能力；同時(shí)，積極開(kāi)展創(chuàng)建管理提升標(biāo)桿活動(dòng)，補(bǔ)齊管理短板，加強(qiáng)管理能力建設(shè)，充分發(fā)揮管理標(biāo)桿得示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)再上新臺(tái)階、取得新成效。

例如，2021年4月25日，華夏二十二冶集團(tuán)有限公司黨委委員、總工程師劉瑄一行到成都與華夏五冶集團(tuán)有限公司進(jìn)行信息化管理對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)就企業(yè)數(shù)字信息化建設(shè)、全面落實(shí)項(xiàng)目管控主平臺(tái)信息系統(tǒng)建設(shè)要求等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

2、抓主線：聚焦“品質(zhì)效益提升年”

總部機(jī)關(guān)圍繞“管總抓大做平臺(tái)”定位要求，聚焦“品質(zhì)效益提升年”主線，涵蓋戰(zhàn)略管理、組織管理、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、科技創(chuàng)新管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源管理和信息化管理等八大領(lǐng)域，做管精管細(xì)得示范者。

二級(jí)單位圍繞“管精管細(xì)創(chuàng)特色”定位要求，聚焦“品質(zhì)效益提升年”主線，深化精益管理，聚力提質(zhì)增效，加快成長(zhǎng)為公司穩(wěn)增長(zhǎng)得“壓艙石”。2021年，各二級(jí)單位管理提升以“1+1+N”（即“規(guī)定動(dòng)作+自選動(dòng)作”）為總基調(diào)，實(shí)施可以化、差異化提升策略，爭(zhēng)做集團(tuán)公司品質(zhì)效益提升得排頭兵。

因此，各二級(jí)單位在執(zhí)行時(shí)，針對(duì)自身企業(yè)得特性，對(duì)癥下藥。

例如，華夏五冶推行集中集約管控，持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管控主平臺(tái)和成本管控模式，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得人、財(cái)、物關(guān)鍵要素和重點(diǎn)環(huán)節(jié)集中到兩級(jí)公司，突出集中營(yíng)銷管理、集中成本管控、集中資金及投資管理、集中項(xiàng)目履約、集中風(fēng)險(xiǎn)管控等五大管控重點(diǎn)，同時(shí)建立完善了靈活高效得分級(jí)授權(quán)體系，有力推動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)項(xiàng)目、資金類項(xiàng)目等大項(xiàng)目營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了所有項(xiàng)目全面履約。

華夏十七冶以目標(biāo)導(dǎo)向加速問(wèn)題解決，以問(wèn)題導(dǎo)向推動(dòng)目標(biāo)盡快達(dá)成，著力從根上改、制上破、治上立，圍繞“五突破一加強(qiáng)”改革目標(biāo)任務(wù)，繪制出公司改革“施工圖”和“時(shí)間表”，構(gòu)建起新型管理平臺(tái)，使得改革意識(shí)深入人心，公司治理有效完善，歷史遺留問(wèn)題妥善解決，實(shí)現(xiàn)了從高速度增長(zhǎng)向高技術(shù)高質(zhì)量發(fā)展得轉(zhuǎn)變。

華夏十七冶還對(duì)27家二級(jí)公司156名經(jīng)理層成員實(shí)行以三年為任期，以崗位聘任協(xié)議書、年度及任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書為契約形式得任期制和契約化管理。同時(shí)實(shí)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與薪酬兌現(xiàn)和崗位調(diào)整相掛鉤，按照年度考核及任期考核結(jié)果，確定二級(jí)公司經(jīng)理層成員年度薪酬、中長(zhǎng)期激勵(lì)及崗位調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)升、崗位升、業(yè)績(jī)降、崗位降”，真正形成“能者上、平者讓、庸者下”得用人導(dǎo)向。

華夏二冶、上海寶冶、中冶賽迪等企業(yè)通過(guò)優(yōu)化管理模式，推進(jìn)智慧建造，提升精細(xì)化管理，推動(dòng)工程建設(shè)與自動(dòng)化、信息化、智能化與業(yè)務(wù)深度融合。

3、抓經(jīng)營(yíng)：完善市場(chǎng)開(kāi)拓體系

憑借不斷提升管理水平和工程品質(zhì)，給了經(jīng)營(yíng)人員打開(kāi)市場(chǎng)得底氣。而知己知彼，則是拓展市場(chǎng)得關(guān)鍵利器。

據(jù)通哥了解，中冶集團(tuán)及其區(qū)域子公司會(huì)定期梳理整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況和省級(jí)區(qū)域分布、大城市群市場(chǎng)、重點(diǎn)城市市場(chǎng)、行業(yè)分布、重大項(xiàng)目等情況，重點(diǎn)分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷完成額度以及同比增長(zhǎng)率，并通過(guò)研判當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓形勢(shì)，對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為中冶各子企業(yè)在該區(qū)域得發(fā)展找出差距和問(wèn)題，同時(shí)對(duì)下一步重點(diǎn)工作進(jìn)行研究部署，確保中冶品牌在該區(qū)域持續(xù)做大做強(qiáng)。

例如，華夏二十二冶集團(tuán)2021年持續(xù)完善以集團(tuán)總部-分子公司-區(qū)域營(yíng)銷分公司為架構(gòu)得三維立體市場(chǎng)開(kāi)拓體系，并在此基礎(chǔ)上成立了12家區(qū)域公司，填補(bǔ)“五大城市群”等重點(diǎn)區(qū)域空白，打造新得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷、重點(diǎn)營(yíng)銷，持續(xù)跟蹤“高新綜大特”項(xiàng)目，做到了精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)、奪高地，在各區(qū)域市場(chǎng)逐步站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步完善了“東西南北中”得區(qū)域市場(chǎng)布局，初步形成了百花齊放得新格局。

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