原標題：都市麗人“遲暮”？預虧9.8億創(chuàng)始人退居二線 曾做沃爾瑪保安 來源：北京時間

四年關店1500家。

圖源： 都市麗人官網(wǎng)

2019年底，都市麗人以一紙公告，總結公司過去20年的運營模式已不適應市場發(fā)展后，提出要在新的管理團隊帶領下，實現(xiàn)集團戰(zhàn)略轉型。據(jù)公告，集團計劃一次性撇減約6.5億元至7億元的存貨，同時一次性豁免集團主要客戶約3.1億元至3.5億元的拖欠金額，預計2019年全年虧損至少9.8億元。

伴隨轉型的是都市麗人2019年的業(yè)績“變臉”。早在2019年上半年，都市麗人便發(fā)過一次盈利警告，表示2019年上半年業(yè)績預計下滑80%，凈利潤報3546.60萬元。2019年9月其中期報告公布，公司多項財務指標下滑：2019年上半年該公司營業(yè)收入22.10億元，同比下滑5.5%；經營利潤4300.5萬元，同比下滑81.6%。截至2019年6月30日，都市麗人共6562家店鋪，比2015年下降近1500家。

紡織服裝品牌管理專家程偉雄對時間財經表示，“通過此次大規(guī)模撥備，經銷商們輕裝上陣做好轉型，都市麗人也可借此穩(wěn)定固有市場，開拓新的方向。當然，不排除都市麗人借當下市場困境，一次性把多年前因上市而積極擴展帶來的連續(xù)性門店經營性虧損以庫存跌損和豁免客戶債務的名義攤銷掉?！?/p>

“都市麗人的問題早年間一直存在，集中爆發(fā)是因為新團隊上任后，拿出了很大決心整理舊賬做轉型。如果把握好市場需求以及電商渠道，提升產品質量，在下沉市場積累多年的都市麗人還是有很大機會的?！卑阶稍儎?chuàng)始人張毅也對時間財經表示。

2019年，都市麗人換掉7年代言人林志玲，聘請“國民閨女”關曉彤作為新形象代言人，加快電商渠道投入，加大折扣力度銷庫存，探索新的門店模式等。同時，革新管理層，包括委任阿迪達斯原大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁蕭家樂為新行政總裁，委任新銷售總監(jiān)、招聘市場總監(jiān)和品牌總監(jiān)等，聘請國外專業(yè)咨詢公司、設計師，制定新的運營計劃和供應鏈等，都市麗人更換高管和年輕化的轉型計劃已啟動。

截至發(fā)稿，時間財經多次聯(lián)系廣東都市麗人實業(yè)有限公司未獲回復。

甩7億元庫存

公開資料顯示，都市麗人品牌誕生于1998年，主營大眾內衣產品，于2014年在中國香港上市。2015年，都市麗人迎來“高光時刻”，其年營收達49.53億元，凈利5.4億元。同年，都市麗人門店總數(shù)一度擴張至8000余家，股價最高達9港元/股。

隨后的2016年，都市麗人年營收下滑至45.12億元，同比下降8.9%；凈利潤2.42億元，同比下滑55.2%。受業(yè)績影響，都市麗人2016年門店總數(shù)下降958家。當時，都市麗人也發(fā)過盈利警告，表示凈利大幅下跌主要是因為經濟發(fā)展放緩情況下消費轉趨審慎，以及微商高速發(fā)展等。

但從財報來看，2016年其存貨平均周轉天數(shù)已從92.5天上升至141.8天，應收賬款平均天數(shù)也從29.4天上升至39.2天。大面積關店后的高庫存壓力和逐漸上漲的營業(yè)成本使其業(yè)績承壓。

“早前都市麗人大幅度擴張的8000門店里，加盟商占大部分，而加盟商加盟時需集中購買貨品和繳納加盟費，其收入和盈利短期迅速上漲。但后期隨著擴張放緩，營收下滑。同時，其工廠出貨規(guī)模沒下來，庫存激增下產品消化規(guī)劃不夠，才導致至今要一次性撇掉近7億元庫存?！?張毅表示。

除此之外，據(jù)中國服裝網(wǎng)，都市麗人得以快速搶占市場的邏輯，就在于較高的售罄率和較低的折扣率。但較高的售罄率是通過大批量生產來降低成本的，一旦前端市場銷量下滑，后端庫存就會大量積壓。

在2019年其發(fā)布的兩份盈利警告中，也都提到了為清理庫存而提供更高的折扣。包括此次“預虧9.8億元”盈利警告中,都市麗人也表示過往的快速擴張導致自營門店和加盟商門店庫存增加。此外，集團以前所采用的某些業(yè)務策略未能滿足客戶不同的需求。

隨著都市麗人早期快速發(fā)展， 2012年，都市麗人請來“國民女神”林志玲代言，隨著品牌知名度更高，“都市麗人的產品質量卻與女神形象有所出入，包括2016年無鋼圈內衣興起時，其實都市麗人也有布局，但因為產品整體體驗不夠好，沒有搶占到市場?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士對時間財經表示。包括此次官宣新代言人關曉彤時，在社交軟件上也有不少聲音表示，都市麗人產品質量”不好”。

圖源：微博截圖

創(chuàng)始人曾為沃爾瑪保安

除了提升產品綜合體驗外，都市麗人的轉型計劃里，最關鍵的問題在哪里？

“在于人，即創(chuàng)始人鄭耀南對新管理團隊的激勵，和持續(xù)的支持有多少?！睆堃銓r間財經表示。

在都市麗人成為國內知名大眾內衣品牌的背后，還有其創(chuàng)始人勵志的創(chuàng)業(yè)故事。據(jù)公開資料，鄭耀南，1975年出生于福建古田。1995年20歲的鄭耀南從老家?guī)Я?00塊錢，來到深圳。只有中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是在沃爾瑪中國總部做保安。

一次偶然的機會，鄭耀南發(fā)現(xiàn)一個賣文胸的小攤位每件僅售10元的內衣，在一小時內成交額接近1000元。鳳凰財經曾報道，當時的女性內衣市場兩極分化，一頭是商場的高端品牌，另一頭是超市的廉價產品，繞過高低檔內衣品牌的廝殺戰(zhàn)場，鄭耀南瞄準斷檔的中端消費市場。1998年，都市麗人面世。2015年胡潤富豪榜，鄭耀南以85億元身價上榜。

據(jù)上述報道，在鄭耀南帶領都市麗人發(fā)展的過程中，除了2016年業(yè)績大幅下滑外，2005年，因對市場預期盲目高估，鄭耀南也曾把資金全部拿去建廠擴張，導致出現(xiàn)資金鏈問題，“當時只能勉強給員工發(fā)一個月的工資”。

或許第三次已經來臨。2019年8月，都市麗人發(fā)布公告，宣布鄭耀南辭任公司行政總裁，阿迪達斯原大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁蕭家樂已委任為公司行政總裁，自2019年8月19日起生效。

公告顯示，蕭家樂現(xiàn)年49歲，此前于2002年加入阿迪達斯(體育)中國有限公司，之前為阿迪達斯大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁，負責大中華區(qū)業(yè)務。在其領導下，阿迪達斯于大中華區(qū)市場的收益及溢利每年均錄得穩(wěn)定和可觀的增長。

隨后，都市麗人公告表示，將委任新的銷售總監(jiān)、招聘市場總監(jiān)和品牌總監(jiān)等，以及聘請國外專業(yè)咨詢公司，設計師，來制定新的運營計劃和供應鏈系統(tǒng)等，進行全面轉型。值得一提的是，都市麗人重點提及了將加大電商投入比例。

“在新消費需求下，“門店+代言人”模式已經過時，電商渠道或許是都市麗人最容易突破的點，年輕的團隊和代言人可以讓都市麗人快速換道增加信心，但與其它品牌的競爭也會更加激烈”。程偉雄表示。（北京時間財經 吳珊）