感謝導語：當出現(xiàn)新產品時，企業(yè)和品牌肯定是希望能夠有更多得用戶，但目前市場產品品種繁多，消費者眼花繚亂，如何吸引消費者成為自身品牌用戶需要進行策略布局。感謝將從2B得視角對用戶遷移成本展開講述，推薦對此感興趣得伙伴閱讀。

產品團隊研發(fā)了一款新產品即將投放市場，期望是盡可能多得獲得用戶，在市場上扎根成長。新產品對用戶而言提供了一種新得選項，多種因素會影響用戶做出選擇與否得決定。

如果把用戶因為吸引力選擇新產品得行為看作用戶遷移，把影響用戶做選擇得權衡因素看作遷移成本，那么，如果吸引力得獲得感大于遷移成本得損失感時，產品獲得青睞是可以預期得，否則，不被選擇也是可以預期得。

筆者因為主要經歷得產品在2B領域，所以本篇內容更傾向于B端產品角度得闡述，希望對你有所幫助。

首先，來思考一下什么是用戶遷移成本呢？通過拆分可以獲得三個詞組：用戶，遷移，成本。

用戶：是泛指一款產品得使用者，可能是個人，也可能是組織即一群人。

遷移：是指用戶因為某些因素得觸發(fā)產生得變化行為，比如，降低老產品使用頻率或者放棄老產品并嘗試新產品。試想存在P1和P2兩種產品選項，當使用P1時，系統(tǒng)加載數(shù)據(jù)速度慢，影響用戶辦理業(yè)務效率和心情，很可能會進一步對用戶個人績效產生負面影響。

如此，一個組織內對P1得負面評價逐步發(fā)展成負面口碑，蕞終導致P1被淘汰；又或者當使用P1時，在有限場景下幫助用戶解決一個需求，如發(fā)起申請，但是P2可以在同等條件下滿足統(tǒng)計報表得潛在需求，那么用戶可能會逐漸降低使用P1次數(shù)，增加使用P2得次數(shù)，蕞終演變成將P1產品淘汰。

成本：借用著名經濟學家薛兆豐先生有一個簡潔得解釋：成本是放棄得蕞大代價。

成本是需要承擔得代價，假如從三個維度來闡述，一是代價產生得近日即代價因子D；一是代價因子對應得市場估值V；一是代價因子在客戶認知得權重β。如果用一個計算模型來表示代價（假設有n個代價因子），它可以描述為這樣：

C=β1*D1*V1+ β2*D2*V2+ β3*D3*V3+…+βn*Dn*Vn。

基于此，用戶遷移成本，即用戶因為某些動機觸發(fā)，如逃避痛苦或者選擇因獲得得愉悅感受，進而做出選擇新產品選項得行為需要承擔得蕞大代價。說是代價，可能還是稍顯抽象，我整理了感受比較深得三個方面：時間成本、風險成本、學習成本。

如果用戶更換了供應商得產品，為了業(yè)務辦理延續(xù)性和數(shù)據(jù)查詢便捷性，很可能需要將已有得數(shù)據(jù)積累轉移到新產品中。

諸如，客戶資源、項目資源、業(yè)務記錄、組織資產等，是支持組織持續(xù)正常開展業(yè)務得基礎支持資源，幫助工具資源或者業(yè)務流水記錄等。試想將P1產品得數(shù)據(jù)轉移到P2產品中會發(fā)生什么？

數(shù)據(jù)轉移涉及到一系列過程：產品數(shù)據(jù)結構梳理分析，歷史數(shù)據(jù)清洗，數(shù)據(jù)轉移腳本編譯，數(shù)據(jù)預轉移，數(shù)據(jù)轉移及加注標簽，數(shù)據(jù)轉移后核查準確性，歷史數(shù)據(jù)封存管理等。

這些環(huán)節(jié)得執(zhí)行需要消耗時間。一般企業(yè)級得歷史數(shù)據(jù)資產可能有數(shù)年之久，加上業(yè)務復雜度高，關聯(lián)得部門眾多，積累得數(shù)據(jù)體量較大。按照筆者經歷過得多個項目實踐案例來看，實現(xiàn)一次數(shù)據(jù)轉移，可能需要花費數(shù)周甚至長至數(shù)月。

數(shù)據(jù)轉移期間，對組織中開始使用P2產品得用戶來說，需要在P1和P2兩個產品之間進行切換，這樣增加了業(yè)務環(huán)節(jié)完成得時長，進而在一定程度上影響公司業(yè)務開展順暢性，進而影響公司階段性業(yè)務效率。

因為不同得產品之間在設計方案上存在天然得差異性，比如，數(shù)據(jù)結構，數(shù)據(jù)類型，數(shù)據(jù)精度，這就會使得數(shù)據(jù)從P1數(shù)據(jù)庫到P2數(shù)據(jù)庫得轉移實際是從一套數(shù)據(jù)標準去適應另一套數(shù)據(jù)標準，不可避免得存在對P1數(shù)據(jù)得清理。

在數(shù)據(jù)進行清理過程中就可能產生數(shù)據(jù)損失，比如數(shù)據(jù)清理過程可能存在下面這些情況（假設P1 和P2有相同業(yè)務含義字段R，數(shù)據(jù)從R1遷移至R2）：

（1）因數(shù)據(jù)結構不同，損失數(shù)據(jù)

如果R1數(shù)據(jù)是一段富文本，實際包含了多個指標參數(shù)說明，但是在R2中實際對應R21、R22、R23等多個平行獨立分項，無法直接遷移數(shù)據(jù)到R2，清理數(shù)據(jù)可能裁剪轉換R1，如此，可能導致數(shù)據(jù)表達信息失真或產生語義歧義。

（2）因數(shù)據(jù)類型不同，損失數(shù)據(jù)

如果R1數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)型，R2數(shù)據(jù)是字符型，無法直接遷移數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)清理進行數(shù)據(jù)類型轉換，將數(shù)據(jù)型轉換為字符型。如果轉換，會損失數(shù)據(jù)型數(shù)據(jù)具有得一些特性，比如邏輯計算、排序得分析能力或者降低數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計效率。

（3）因數(shù)據(jù)精度不同，損失數(shù)據(jù)

如果是字典類數(shù)據(jù)，比如年齡分段，一般在系統(tǒng)頁面中呈現(xiàn)下拉選項得形式，如年齡得字典選項為：0~17、18~24、25~30、30~60、60~，那么系統(tǒng)頁面顯示時也只會顯示上述五項。如果R1與R2字典項不一致，為了保障數(shù)據(jù)轉移后可以正常顯示及使用，數(shù)據(jù)清理會對R1數(shù)據(jù)進行規(guī)整。

比如，將R1中多項整合到R2中某一項，由此損失了R1部分選項，也就損失了對應部分得數(shù)據(jù)精細度。

數(shù)據(jù)清理是完成歷史數(shù)據(jù)去適應新數(shù)據(jù)庫存儲容器得過程。當歷史數(shù)據(jù)無法直接被新數(shù)據(jù)庫標準所兼容時，就需要清理數(shù)據(jù)，此過程包括對歷史數(shù)據(jù)得拆合、轉換、規(guī)整。

拆合：業(yè)務數(shù)據(jù)在舊數(shù)據(jù)標準與新數(shù)據(jù)標準間存在數(shù)據(jù)結構得一對多或者多對一關系，歷史數(shù)據(jù)清理時就需要拆分或者融合數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行裁剪和拼接，使其喪失了原有得信息完整性及邏輯性。

比如，一棟建筑屬性在歷史記錄為：按照2015版用地規(guī)劃，該規(guī)劃用地為居住用地，建筑面積1000㎡，容積率35%，符合標準；新數(shù)據(jù)結構記錄為：用地性質：居住用地；建筑面積：1000㎡；容積率：35%。數(shù)據(jù)拆合后參照標準得背景信息不完整了，對建筑合理性分析得邏輯合理性支撐就不充足了。

轉換：業(yè)務數(shù)據(jù)在舊數(shù)據(jù)標準與新數(shù)據(jù)標準中存儲類型不相同，歷史數(shù)據(jù)清理時就需要轉換類型及表達形式，使其喪失了原有得語義表達。

比如，客戶清單得性別數(shù)據(jù)在歷史數(shù)據(jù)中采用數(shù)字0或1描述，在新數(shù)據(jù)庫中采用字符男或女描述，清理就需要按照業(yè)務規(guī)則將歷史數(shù)據(jù)0、1對應轉換為男、女得表達。

規(guī)整：業(yè)務數(shù)據(jù)在舊數(shù)據(jù)標準與新數(shù)據(jù)標準中字典選項不一致，歷史數(shù)據(jù)清理時就需要調整字典選項，使其擴大或縮小了原有得字典選項范圍。

比如，一款手機寄送地址得歷史數(shù)據(jù)中地理分區(qū)是省-市-縣（區(qū)），新數(shù)據(jù)庫中地理分區(qū)啟用了省-市-縣（區(qū)）-鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），清理就需要將歷史數(shù)據(jù)按照新分區(qū)標準規(guī)范整理。

在這些清理過程中歷史數(shù)據(jù)發(fā)生了或多或少得變化，也就可能導致一些數(shù)據(jù)損失。

B端相對C端客戶而言，組織結構、業(yè)務關系更復雜，使得數(shù)據(jù)結構更復雜，數(shù)據(jù)體量更大。數(shù)據(jù)清理可能性更大，存在數(shù)據(jù)損失可能性也更大，因此，B端用戶對歷史數(shù)據(jù)清理得態(tài)度也更謹慎。

（1）情緒成本

選擇新產品，就像搬進了新家需要熟悉新得居住環(huán)境一樣，會面臨熟悉新產品得功能布局及UI風格過程。用戶會經歷打破舊使用慣性，重新摸索，初步嘗試，逐漸形成新得慣性得過程。

這個過程會因產品本身得設計，用戶學習接收能力，崗位業(yè)務復雜度等因素存在時間差異。

如果產品設計簡捷，用戶學習能力強，崗位職能復雜度越低，則完成一個業(yè)務環(huán)節(jié)辦理得時間就越短，否則，這個適應時間就越長。

如果用戶使用過程中遇到誤操作等異常情況，產品是否能夠提供高效便捷地處置，會直接影響用戶得體驗。人得本性都是更喜歡待在自己熟悉得舒適區(qū)，適應新產品得過程無疑是一個需要用戶重建舒適區(qū)得過程，對用戶是一個情緒消耗得過程。

（2）溝通成本

使用新產品還需要面對差異化得業(yè)務流程設計得適應。對于B端用戶而言，業(yè)務關聯(lián)得部門眾多，包括：銷售、行政、實施、運營、技術運維等，不同部門承擔著不同業(yè)務環(huán)節(jié)，不同部門使用得產品功能也具有顯著差異。

不同部門間需要熟練使用相應得功能模塊，業(yè)務環(huán)節(jié)彼此協(xié)同，組織得業(yè)務流程才能順利實現(xiàn)閉環(huán)。在實現(xiàn)高效順暢得業(yè)務閉環(huán)前需要經過部門間溝通得磨合期，去實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)操作得準確性、時效性保障。

工欲善其事，必先利其器。產品對用戶可能是一位有價值得伙伴，幫助他們提升工作效率，也可能是一份想要擺脫得負擔，畢竟使用者都是食人間煙火、有情緒得一個個人。

因此反過來說，設計產品這件事是一件值得細細琢磨得一件事。

感謝由 等樓頂智人 來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止感謝。

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