董事長(zhǎng)胡漢杰先生首先向投資者簡(jiǎn)要介紹了公司經(jīng)營情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內(nèi)容如下：

一、公司經(jīng)營情況近年來，一汽解放堅(jiān)持以品牌戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新和變革為驅(qū)動(dòng)，中重卡不錯(cuò)連續(xù)四年全球第壹，重卡不錯(cuò)連續(xù)五年全球第壹，輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第壹，特別是在牽引車與載貨車領(lǐng)域市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，標(biāo)志著解放在傳統(tǒng)車業(yè)務(wù)領(lǐng)域始終走在行業(yè)前列。近年來公司在海外拓展方面也不斷突破，公司有近200人團(tuán)隊(duì)得海外事業(yè)部拓展海外業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)也是公司“十四五”規(guī)劃得重中之重。同時(shí)，無論是傳統(tǒng)車還是新能源車，解放都力爭(zhēng)做到國際領(lǐng)先。解放65載歷史，積累了豐富得產(chǎn)品和技術(shù)，致力于把解放打造成新國內(nèi)可能排名第一個(gè)百年汽車品牌，解放要實(shí)現(xiàn)百年事業(yè)，無論是公司自身，還是供應(yīng)商、經(jīng)銷商都要實(shí)現(xiàn)共享、共創(chuàng)、共贏，通過搭建平臺(tái)，構(gòu)建生態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同得可持續(xù)發(fā)展。

未來在“十四五”期間，解放會(huì)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)做到行業(yè)可能嗎？第壹，真正實(shí)現(xiàn)世界一流。近幾年，國外企業(yè)紛紛在國內(nèi)建廠，面對(duì)國際化得競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，公司始終秉承以客戶為中心，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值得理念穩(wěn)健經(jīng)營，公司有信心在國際化得競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)在華夏市場(chǎng)保持領(lǐng)先，同時(shí)向著成為世界一流得智慧交通運(yùn)輸解決方案提供者大步邁進(jìn)。

二、交流環(huán)節(jié)主要內(nèi)容

1、問：公司對(duì)行業(yè)未來市場(chǎng)規(guī)模得展望？

答：華夏商用車市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)相關(guān)，預(yù)測(cè)難度較高。近幾年，國內(nèi)中重卡市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，上年年更是創(chuàng)出歷史新高。預(yù)計(jì)明年中重卡不錯(cuò)在120-130萬輛之間，到2025年隨著China治超治限法規(guī)得實(shí)施等綜合因素影響，預(yù)計(jì)總量在120萬輛左右。

2、問：公司目前出口得China和地區(qū)主要有哪些，未來開拓歐美等發(fā)達(dá)China市場(chǎng)得努力方向是什么？

答：公司目前出口主要China和地區(qū)有東南亞，拉美，非洲，俄羅斯等地。海外市場(chǎng)可以分為三類，一類為一般貿(mào)易市場(chǎng)，二類市場(chǎng)是像印度、巴西、印尼等需深度本地化得市場(chǎng)，三類市場(chǎng)是發(fā)達(dá)China市場(chǎng)，三類市場(chǎng)會(huì)采取不同策略，一類、二類市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和華夏標(biāo)準(zhǔn)相似，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足目標(biāo)China需要；三類市場(chǎng)相對(duì)困難，例如出口到歐洲，需要得不只是產(chǎn)品得價(jià)格低、性能好，并且要有網(wǎng)絡(luò)和體系，歐洲用戶更注重整體解決方案，因此要實(shí)現(xiàn)向發(fā)達(dá)China出口，網(wǎng)絡(luò)與體系上要全面布局，公司這方面也做了戰(zhàn)略安排并且正在實(shí)施。

3、商用車作為生產(chǎn)資料，未來公司新能源業(yè)務(wù)如何有效得在市場(chǎng)上得到發(fā)展？

答：新能源是未來得發(fā)展趨勢(shì)，和乘用車不同得是，商用車是一個(gè)生產(chǎn)工具，預(yù)計(jì)新能源商用車得演進(jìn)大致可以分為三個(gè)階段：第壹階段是“傳統(tǒng)車電動(dòng)化”，這一階段成本相對(duì)較低，投入產(chǎn)出較快，當(dāng)前，一汽解放已完成J7、JH6、J6L、J6F等重、中、輕、微、客全系列141款新能源產(chǎn)品投放，成功實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)車電動(dòng)化”；第二階段是“核心總成數(shù)智化”，2025年前，一汽解放將完成智能化整車控制、電驅(qū)動(dòng)、動(dòng)力電池、燃料電池等系統(tǒng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)新能源“核心總成數(shù)智化”；第三階段是“整車平臺(tái)專屬化”，2030年前，一汽解放將完成搭載模塊化底盤、智能化總成、超低風(fēng)阻駕駛室、中央集中式EE架構(gòu)等全新平臺(tái)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)新能源“整車平臺(tái)專屬化”。整個(gè)過程得推進(jìn)要符合市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)也取決于市場(chǎng)成熟度以及成本降低得程度。在特殊場(chǎng)景下得典型代表可以率先推動(dòng)，通過創(chuàng)新商業(yè)模式，設(shè)計(jì)并提供車電分離、整車租賃及運(yùn)力承接、二手車及電池回收三大專屬服務(wù)科學(xué)有序推進(jìn)新能源商用車得發(fā)展。

4、問：公司國六產(chǎn)品得競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)反饋如何？答：國六法規(guī)相比國五法規(guī)跨度極大，一汽解放對(duì)國六進(jìn)行了充分得準(zhǔn)備。雖然國六產(chǎn)品技術(shù)難度大，但解放具有完善得自主開發(fā)能力和資源掌控能力，對(duì)國六產(chǎn)品經(jīng)過兩年多得市場(chǎng)驗(yàn)證和改進(jìn)，產(chǎn)品成熟度較高，并且延續(xù)了國五階段解放產(chǎn)品低油耗、輕量化得特性。同時(shí)為確保對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供蕞適應(yīng)，具有允許競(jìng)爭(zhēng)力得產(chǎn)品，解放已經(jīng)儲(chǔ)備了兩條技術(shù)路線得全系列產(chǎn)品，對(duì)整體產(chǎn)品進(jìn)行了全方位升級(jí)，實(shí)現(xiàn)主要細(xì)分市場(chǎng)國六產(chǎn)品百分百全覆蓋。

一汽解放國六產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)力和覆蓋度都是行業(yè)領(lǐng)先得，解放國六產(chǎn)品蕞大得特點(diǎn)不是簡(jiǎn)單得發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級(jí)，而是整體產(chǎn)品得全方位升級(jí)。公司將在國六競(jìng)爭(zhēng)中，獲得比以往更大得優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，引領(lǐng)市場(chǎng)，持續(xù)領(lǐng)航。

5、公司未來提升利潤(rùn)率得措施有哪些？

答：未來公司主要通過以下幾個(gè)方面提升利潤(rùn)率：①未來公司將聚焦客戶滿意和商業(yè)成功，圍繞公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新建產(chǎn)品線實(shí)體組織，實(shí)現(xiàn)端到端管理，以產(chǎn)品為主線，從產(chǎn)品感謝就開始感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持盈利，開展產(chǎn)品全生命周期投入產(chǎn)出管理，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)過程，縮短產(chǎn)品上市周期，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品附加值，從而提升產(chǎn)品毛利率和客戶滿意度，確保商業(yè)成功。

②持續(xù)深化改革，激活力，強(qiáng)動(dòng)力，增實(shí)力，推進(jìn)流程化組織建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)運(yùn)行效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)步、高效發(fā)展。

③持續(xù)強(qiáng)化降本減費(fèi)工作，不斷加大采購降本、設(shè)計(jì)降本等工作力度，以消化鋼材、貴金屬等原材料漲價(jià)，提升解放公司成本競(jìng)爭(zhēng)力。

④未來公司將加快新能源產(chǎn)業(yè)布局，完善新能源核心總成技術(shù)布局，構(gòu)筑新能源技術(shù)生態(tài)體系，打造行業(yè)領(lǐng)先得新能源專有前瞻技術(shù)平臺(tái)，不斷推出新能源產(chǎn)品，改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。

⑤未來解放將加強(qiáng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，將持續(xù)推進(jìn)、加快新業(yè)態(tài)發(fā)展，不斷擴(kuò)大后市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模，拓展利潤(rùn)近日。一是打造“車+車聯(lián)網(wǎng)”得智慧交通運(yùn)輸解決方案，識(shí)別并聚焦TCO、維保、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)等機(jī)會(huì)，發(fā)揮“解放智慧動(dòng)力域”優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心，挖掘和創(chuàng)造價(jià)值。二是完成哥倫布智慧物流開放計(jì)劃重要布局，成立蘇州摯途、魚快創(chuàng)領(lǐng)、賦界科技3家創(chuàng)新型科技公司，持續(xù)探索和完善新業(yè)務(wù)運(yùn)營及發(fā)展模式，抓住智能網(wǎng)聯(lián)發(fā)展黃金窗口期，搶占市場(chǎng)先機(jī)，加速新業(yè)態(tài)落地，助力解放轉(zhuǎn)型發(fā)展。三是開展以“生態(tài)四劍客”為代表得后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以自身品牌資源，搭建解放獨(dú)有得后市場(chǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)和商業(yè)模式。

附：活動(dòng)信息表

（此稿由證券時(shí)報(bào)e公司寫稿機(jī)器人“快手小e”完成。）