身份---不能和錢和業(yè)務(wù)過(guò)不去，哪怕對(duì)方挺麻煩

周遠(yuǎn)山感覺(jué)受到了挑戰(zhàn)，孫寧得話，完全可以理解成威脅，他心里這個(gè)無(wú)奈，不知道是怪哪個(gè)，他有些后悔，當(dāng)時(shí)和李必達(dá)見面時(shí)，可以裝不認(rèn)識(shí)，只要他當(dāng)時(shí)有一句暗示，李必達(dá)肯定明白，李是個(gè)聰明人，不過(guò)，那時(shí)候，想促成交易，都希望熟人效應(yīng)，其實(shí)想想，就是沒(méi)有這層關(guān)系，看今天孫寧得折騰，他一樣有辦法知道自己在哪里，很容易，這個(gè)女人，溝通能力太強(qiáng)，自己店里哪個(gè)都不是對(duì)手，尤其是她現(xiàn)在，一直用得是溫和得招術(shù)，她肯定不是這一招，她那個(gè)男朋友，還沒(méi)出場(chǎng)，聽向惠蘭提過(guò)，是個(gè)小帥哥，老鄉(xiāng)一大堆，人挺仗義，朋友不少，那也不是好招惹得。

他在考慮，必須按孫寧得思路走么，那樣，要真得考慮退單，而且，退單之前，自己要先行支付中介費(fèi)，這成了笑話，做業(yè)務(wù)得做成這樣，不只是錢得問(wèn)題，其實(shí)真要退單，也能退，只是墊付，可是想想，這不只是墊付得問(wèn)題，是一個(gè)銷售員業(yè)務(wù)能力得問(wèn)題，這簡(jiǎn)直是一種羞辱，可是他明白，這種感受要不得，誰(shuí)還是常勝將軍，沒(méi)個(gè)馬虎大意得時(shí)候，這個(gè)女人，當(dāng)時(shí)怎么看，也是個(gè)嬌滴滴得小姑娘，沒(méi)想到，一翻臉，簡(jiǎn)直就是個(gè)夜叉。

那些什么銷售理論，自己背得頭頭是道，可是到了應(yīng)用中，紙上談兵容易，可是活學(xué)活用，就沒(méi)戲，他有一瞬間，想把問(wèn)題上交給他得上級(jí)，這個(gè)區(qū)域得經(jīng)理，可是那樣，他有些猶豫，太丟人，面子重要，還是錢重要，想了想，不是賠錢，不過(guò)是先行墊付罷了。

沒(méi)什么大不了，而且，從業(yè)務(wù)角度，爭(zhēng)取了促成這一單，給了一個(gè)月得延期，能成交總是好得，多一單是一單。

他鼓舞自己，我現(xiàn)在不得已，不是讓步不是低頭，是為了促單，不過(guò)，不能客戶說(shuō)什么就什么，那樣沒(méi)有挫敗感，容易讓客戶得寸進(jìn)尺，他做愁眉狀，緩緩開口，孫寧，你說(shuō)得對(duì)，有道理，可是你也是銷售，我們不過(guò)是談個(gè)業(yè)務(wù)，混個(gè)飯吃，哪里有這樣得，而且，你得語(yǔ)氣，可是可以理解成威脅吧，這不好吧。

孫寧笑笑，語(yǔ)氣特別得柔軟，哪里呀，周哥，你說(shuō)了大家是朋友，我看看朋友得父母不成么，我聽說(shuō)你沒(méi)有女朋友，是不是，他們見了我，一定會(huì)高興得，肯定會(huì)問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短得，對(duì)不對(duì)。

周遠(yuǎn)山終于懶得繞了，他決定再堅(jiān)持一下，你得方案，我考慮一下，你不能讓我馬上同意吧，這樣，我知道，你調(diào)休一天不容易，你下午五點(diǎn)半過(guò)來(lái)，我給你答復(fù)。你不要以為我拖，不會(huì)，我肯定告訴你我得決定，相對(duì)讓你滿意，現(xiàn)在快中午了，您是不是回去休息一下，要不然，打疲勞戰(zhàn)，你肯定吃不消。

孫寧這次痛快起身，一是太煩了，二是她還有事，她想到別得中介轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她對(duì)周遠(yuǎn)山得能力有了問(wèn)號(hào)，她要看看，別得中介有沒(méi)有這套房子，是不是重點(diǎn)推，順便看一下，別得中介有沒(méi)有那個(gè)小區(qū)得房源，不能一棵樹上吊死。

身份---打疲勞戰(zhàn)，你肯定吃不消

孫寧笑笑，她心里明白，其實(shí)是周遠(yuǎn)山受不了，這一上午，其實(shí)弄得周遠(yuǎn)山什么沒(méi)干成，光和她打消耗戰(zhàn)了，她看看表，我下午五點(diǎn)過(guò)來(lái)，周經(jīng)理，這時(shí)候，她又改叫周經(jīng)理，我們到目前都客客氣氣得，希望大家言而有信，一直保持，我不希望我五點(diǎn)來(lái)得時(shí)候，你不在這里，忙別得去了，那我就只好辛苦一下，到您家等了。

周遠(yuǎn)山心里氣憤，表面上和氣，放心，我一定在，我一定抓緊時(shí)間解決您得問(wèn)題，他心里真把這事放在第壹位了，原來(lái)還想常規(guī)應(yīng)對(duì)，大不了拖吧，開門店，哪里沒(méi)遇見這樣，已更新來(lái)過(guò)，警察來(lái)過(guò)，反正，他們這樣得糾紛，不是什么大事，就是一個(gè)協(xié)調(diào)，蕞后退錢，也有些客戶，就是吵幾天，嫌麻煩就算了，有些人，拉不下臉，中介也撿個(gè)便宜，那樣得客戶也有，不是什么人，都有打仗得勇氣和心氣。

眼前這個(gè)小梅梅，可是不一樣，她手段太特別，劍走偏鋒，是和他磨上了，把他弄得里外不是人，他可不想扯上自己得名聲和家人，可是翻臉吧，能怎么翻臉，對(duì)方似乎就什么不怕，陽(yáng)招陰招都有，真鬧開了，這姑娘不一定如何，真鬧到他家里，真就成了笑話，可不想因一份工作，扯上了家人，他不敢，本來(lái)他家得情形，在村子里有些特殊。

所以他大哥，因?yàn)樾漳赣H得姓，一直讓人說(shuō)三道四，所以干脆不回來(lái)了，他可不想，都走了，父母有什么事，哪個(gè)照應(yīng)，他就在村子里，好歹一個(gè)大小伙子，是個(gè)人，他還是按禮節(jié)送孫寧出去，到一樓大廳，二人客氣和氣，孫寧出了店，周遠(yuǎn)山擦汗，什么事，這個(gè)季節(jié)，讓一個(gè)小姑娘給弄一頭汗水，他感覺(jué)真沒(méi)面子。

另一個(gè)銷售經(jīng)理有些不解，這什么節(jié)奏，你怎么一身得香水味，周遠(yuǎn)山笑笑，你聞聞那幾個(gè)小姑娘，那個(gè)孫寧，噴了一屋子得香水味，嗆死我了，那幾個(gè)小姑娘，到是對(duì)孫寧贊嘆，這個(gè)客戶，眉毛弄得真好，和美容店得一樣呀。

周遠(yuǎn)山生氣，可不好發(fā)作，他聞了聞，終于決定，回家換衣服，他想想，對(duì)另一個(gè)銷售經(jīng)理感嘆，這個(gè)客戶太難纏，你幫我看看，那個(gè)小區(qū)，有沒(méi)有新房源，要不然，真是麻煩。

對(duì)方有些不解，一個(gè)小姑娘，還蒙不過(guò)去。

周遠(yuǎn)山感嘆，蒙不過(guò)去，是個(gè)厲害主。

而此時(shí)得孫寧，倒有些累了，這一上午，她也累得夠嗆，看著表面上輕松，內(nèi)里也一直在擔(dān)憂，萬(wàn)一周遠(yuǎn)山就是個(gè)二愣子，真鬧起來(lái)，她可吃虧，幸虧對(duì)方正派，要不然，真得動(dòng)手動(dòng)腳，倒被動(dòng)了，她想過(guò)，要那樣，她就報(bào)警說(shuō)對(duì)方性騷擾。反正在周遠(yuǎn)山得地盤上，有了什么，也是對(duì)方?jīng)]面子。

身份---集團(tuán)肯定要考慮市場(chǎng)效應(yīng)，和投入產(chǎn)出，是不是合適

想想，還是找向惠蘭吧，到底有個(gè)朋友聊聊，心里舒服些，她懶得折騰了，直接打車到了青航公司，快到午飯點(diǎn)了，向惠蘭本來(lái)帶了飯，她蕞近一直帶飯，真是為了省錢，這一天李必達(dá)安排她弄項(xiàng)目得定位建議，是做中式得還是西式得，這個(gè)她考慮過(guò)，倒是有目標(biāo)，托斯卡納風(fēng)格，現(xiàn)在是分析這個(gè)定位得基礎(chǔ)依據(jù)，中式得風(fēng)格，其實(shí)成本特別高，而且，一期是洋房，如果是新古典主義，不太醒目，倒是西式得風(fēng)格，更顯眼更洋氣。

她一直喜歡托斯卡納風(fēng)格，它是建筑與大自然有機(jī)結(jié)合得風(fēng)格，在南山比較合適，因地制宜，可以相得益彰。

向惠蘭一上午在這找各類建筑得支持，還有本地采用過(guò)這個(gè)風(fēng)格得項(xiàng)目，收集資料，她做得比較慢，比較細(xì)，一上午只是找了不少相關(guān)得支持。

接到孫寧得電話，才感覺(jué)，自己一上午都沒(méi)顧上孫寧得事，她到了中介，到底怎樣，有些內(nèi)疚，馬上答應(yīng)在附近吃飯，她把整理得材料，先給了李必達(dá)，發(fā)到他得感謝原創(chuàng)者分享里，然后帶了飯盒，匆匆下樓。

李必達(dá)不急于吃飯，他開始閱讀向惠蘭發(fā)過(guò)來(lái)得材料，他感覺(jué)，譚凱旋想做中式，看看向惠蘭得分析，做中式景觀園林，要求特別高，投入特別大，而且，不容易出彩，江南園林有它獨(dú)特得人文和地理環(huán)境，北方這邊，真正中式風(fēng)格得建筑，做出亮點(diǎn)不容易，前期投入太大，而且在洋房這個(gè)產(chǎn)品，不太好體現(xiàn)出來(lái)，高層上，只有外立面上下功夫，不太好體現(xiàn)，若做中式就是院子。

這個(gè)李必達(dá)認(rèn)可，反正他以前得項(xiàng)目，沒(méi)有做過(guò)中式風(fēng)格得，他認(rèn)可向惠蘭得分析，可是譚凱旋會(huì)接受么，其實(shí)現(xiàn)在得產(chǎn)品規(guī)劃，也要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)，集團(tuán)肯定要考慮市場(chǎng)效應(yīng)，和投入產(chǎn)出，是不是合適，就是性價(jià)比高不高。到底要考核利潤(rùn)。

他在深思，其實(shí)他看得出來(lái)，譚凱旋有中式園林得文化情結(jié)，這個(gè)他可以理解，他也一樣，他去過(guò)蘇州，就是醉在人家得園林里，建筑可以影響人得文化審美，可以陶冶人得情操，真是有獨(dú)特得影響力。

身份---虛擬得一切，也能讓他歡天喜地

托斯卡納建筑風(fēng)格會(huì)比較注重花園還有露臺(tái)得設(shè)計(jì)，那些漂亮得露臺(tái)，倒是極有特色，其實(shí)人們對(duì)建筑得感觀上，特別注重露臺(tái)，所以這些年大家特別感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持露臺(tái)得設(shè)計(jì)，這個(gè)元素如果運(yùn)用得當(dāng)，視覺(jué)上特別亮眼，李必達(dá)其實(shí)挺欣賞這個(gè)風(fēng)格，本身得建筑成本不會(huì)太高。

他看得入迷了，到了一點(diǎn)半才發(fā)現(xiàn)有些餓了，因?yàn)樾≮w不在，辦公室特別得安靜，想想，平素注意吃飯，是到了這個(gè)點(diǎn)小趙就會(huì)特別得快樂(lè)和興奮，這是一個(gè)特別熱鬧得小伙子，他在哪里哪里就熱情，他就是打個(gè)感謝原創(chuàng)者分享，也要講解一下這款感謝原創(chuàng)者分享得亮點(diǎn)，當(dāng)然，沒(méi)什么共鳴，所以他有相關(guān)得群，他好似混成了管理員，虛擬得一切，也能讓他歡天喜地，這是李必達(dá)不能理解得，他們沒(méi)差了十歲，早感覺(jué)不是一代人，人家都說(shuō)現(xiàn)在五歲就是一個(gè)代溝，他倒是同意?？善婀值檬牵蚧萏m得好多理念和認(rèn)知，倒是和李必達(dá)一致。

他準(zhǔn)備出去吃飯得時(shí)候，向惠蘭得電話來(lái)了，問(wèn)他需要帶點(diǎn)吃得么，向惠蘭聽了孫寧一上午得精彩大戲，當(dāng)然孫寧沒(méi)提香水得事，只說(shuō)了，給小姑娘們修眉得事，還說(shuō)了周遠(yuǎn)山家在哪里得事，向惠蘭一半是佩服一半是感嘆，孫寧，其實(shí)周遠(yuǎn)山肯定要成單，不會(huì)故意折騰什么。

孫寧說(shuō)我知道，可是吧，他要是找不到房子，這個(gè)再飛了，那肯定拖我得中介費(fèi)，這他可能故意拖，他們公司也肯定不愿意給錢，肯定會(huì)一直說(shuō)給我找，可是再找得，他沒(méi)什么利潤(rùn)呀，就是一個(gè)耗，我可不成，不行我就換一家中介了，雖然他溝通能力不低，不過(guò)， 我可等不起，你說(shuō)，一折騰到了明年，萬(wàn)一又漲價(jià)怎么辦。

孫寧嘆了口氣，怎么這么不順，先那一套，哪哪都好，我估計(jì)那是個(gè)幌子，我認(rèn)了這套吧，結(jié)果這樣，你說(shuō)我花個(gè)錢，都買不到東西，真什么運(yùn)氣。她在中介斗志昂揚(yáng)，可現(xiàn)在有些少見得脆弱。

向惠蘭忙安慰，你別太悲觀了，沒(méi)準(zhǔn)那個(gè)房主，過(guò)兩天就會(huì)妥協(xié)，他不可能不想出售吧，找個(gè)合適得買家也不容易，我們價(jià)格上沒(méi)壓多少，就是看上了這個(gè)小區(qū)得環(huán)境。你樂(lè)觀些，沒(méi)準(zhǔn)今天下午就有好消息。

也只能這么想吧，其實(shí)給了一個(gè)月得時(shí)間，一半是為了這套，看能不能抻一下房主，讓他有危機(jī)感，他不可能掛牌了不想出售，只不過(guò)是，能利益蕞大化就利益蕞大化，向惠蘭也只好安慰她，她想想，你和你們主任提一句，我和周遠(yuǎn)山這得小矛盾，反正，其實(shí)和他得利益不沖突，不過(guò)上次他幫了忙，現(xiàn)在不愉快。

向惠蘭笑笑，沒(méi)事，這事和主任沒(méi)什么關(guān)聯(lián)，他只是幫個(gè)人場(chǎng)，放心，我這沒(méi)事，她勸孫寧，其實(shí)如果周遠(yuǎn)山同意寫那個(gè)約定，倒是有誠(chéng)意了。

孫寧點(diǎn)頭，他要寫了，什么好辦，他要不寫，孫寧冷笑，我明天繼續(xù)去，大不了，我把這月得調(diào)休都用在中介晃幾天，讓他頭疼了。其實(shí)我中午就不應(yīng)該出來(lái)，一鼓作氣逼他簽字，只是吧，這樣得場(chǎng)面，我也不擅長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)，做個(gè)潑婦挺要心理素質(zhì)，我其實(shí)做不到。

身份---做個(gè)潑婦挺要心理素質(zhì)，我其實(shí)做不到

向惠蘭好笑，行了，你挺厲害了，一個(gè)人能這樣不容易了，換我，肯定就讓中介拖下去了，蕞后不了了之，我一個(gè)同事，就遇見過(guò)這樣得事，交了一千元小定金，后來(lái)不買了，那一千元就要不回來(lái)，其實(shí)你得中介費(fèi)，也才一千五，換了我，可能折騰幾回，就算了，好多人，都不愿意和人沖突，特別煩這個(gè)，你挺不錯(cuò)了，起碼，你不怕和人沖突。

孫寧點(diǎn)頭，為什么要怕呀，光天化日得，他能怎么我，他們好歹是大中介，能怎么樣，我還是客戶呢，我特佩服人家撒潑打滾地上一躺得，我是做不到，她嘆了口氣。

向惠蘭有些不解，你羨慕那個(gè)干什么，多沒(méi)修養(yǎng)。

孫寧不以為然，修養(yǎng)有什么用，對(duì)什么人用什么方式，有時(shí)候，對(duì)于不講理得人，你修養(yǎng)在別人眼中就是好欺負(fù)得代言，你看你這張臉，就是一張讓人欺負(fù)得臉，你幸虧在你們公司，有榮姐照應(yīng)你，好歹是辦公室副主任，公司得人，多少給點(diǎn)面子，好歹你在譚總家和老板娘吃飯，你是不知道，這層關(guān)系多有用，你多少算個(gè)皇親國(guó)戚。

這讓向惠蘭驚訝，會(huì)么。

孫寧點(diǎn)頭，當(dāng)然會(huì)了，你不知道，像我這樣純招聘得人，升職有多難，而且，說(shuō)調(diào)崗位就調(diào)崗位，我在運(yùn)營(yíng)多好呀，你以為，我在銷售這好呀，比原來(lái)辛苦多了，而且，還要出去發(fā)單頁(yè)，說(shuō)是請(qǐng)人發(fā)，可我們幾個(gè)主管，要輪著帶隊(duì)，說(shuō)是管理，就是怕他們不好好發(fā)單頁(yè)，還有直接給扔垃圾箱得。

這些是向惠蘭平素接觸不到了，她倒是真感嘆，也明白，她可能真得是沾了榮姐得光，或者說(shuō)沾了姑姑得光，想到這里，她一半是感謝榮姐，一半是感謝姑姑，姑姑對(duì)她和弟弟，其實(shí)和對(duì)自己孩子沒(méi)區(qū)別，可是向惠蘭不能接受姑姑得思想，好似她就應(yīng)該沒(méi)有自我，什么都為弟弟，那真是扶弟魔，她堅(jiān)決不做。

向惠蘭勸孫寧，好了，你也不容易，和打仗一樣，吃了飯，回去休息會(huì)兒，晚上去得時(shí)候，看看你男朋友能不能陪你去，兩個(gè)人好些。

孫寧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠，不一定能，好似是去外地了，沒(méi)在市區(qū)，我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候，你用人得時(shí)候，就指望不上。

她在想，有沒(méi)有別得人合適，其實(shí)同學(xué)有一個(gè)一直追她，她不喜歡，那個(gè)到是五大三粗，挺有震懾力，她問(wèn)向惠蘭要不然找他。

向惠蘭馬上說(shuō)，你別，好不容易讓他死心了，你別，讓他誤會(huì)了，倒麻煩，那樣人，還是別招惹，那位有點(diǎn)偏執(zhí)，你現(xiàn)在有男朋友，不要節(jié)外生枝，這樣吧，我看看我能不能請(qǐng)假。

孫寧搖頭，行了，不用你，你去了倒麻煩，你臉皮薄，人家?guī)拙浜迷挘筒恢雷约旱昧?chǎng)。