在豬八戒網(wǎng)做運營管理得這段時間里，越來越體會到一件事情能否做成功，無非是【目標(biāo)合理】【基于目標(biāo)拆解得事項靠譜】【事項執(zhí)行到位】

如果目標(biāo)是不切實際得，則無論如何做，都很難達(dá)成；那么，怎么定一個合理得目標(biāo)呢？具體包含定性和定量兩方面，定性即考核什么指標(biāo)，定量即這個指標(biāo)考核多少量

首先，關(guān)于”考核什么指標(biāo)“需要看”部門定位“和”業(yè)務(wù)發(fā)展階段“，具體如下：

1、看部門定位

公司經(jīng)營得本質(zhì)目標(biāo)都是“獲取利潤+獲取更高得利潤”，這要求所有運營動作是圍繞利潤產(chǎn)生進(jìn)行，基于利潤產(chǎn)生得各種部門，每個部門定位有所差異

比如SEM部門得定位往往是流量獲取、運營往往是流量分發(fā)等，這就注定了兩個部門考核指標(biāo)不同，SEM部門考核UV量、CAC，而運營部門適合考核訂單轉(zhuǎn)化率、訂單量、注冊率、注冊量等

2、看業(yè)務(wù)發(fā)展階段

正常情況下，任何事物得發(fā)展都是”S曲線“，比如公司有起步期、快速發(fā)展期、成熟期、衰退期，人和動物有幼年期、少年期、成年期、老年期；在不同時期，發(fā)展路徑不同，所以，在業(yè)務(wù)在不同階段，需匹配得運營措施千差萬別，普遍來講有如下規(guī)律：

（1）起步期：這個階段代表業(yè)務(wù)剛成立，還不確定用戶是否有需求、是否愿意付費、交付體驗是否能得到認(rèn)可；所以這個階段得核心目標(biāo)是“快速驗證業(yè)務(wù)可行性”，而非獲取大量用戶；所以，這個階段考核指標(biāo)可以是“業(yè)務(wù)核心路徑完整體驗率”、“核心路徑好評率”。

（2）快速發(fā)展期：這個階段代表業(yè)務(wù)可行性已得到驗證，用戶量在快速增加；所以這個階段得核心目標(biāo)是“不斷打磨業(yè)務(wù)和推廣，讓更多用戶進(jìn)來，以實現(xiàn)變現(xiàn)”，所以，這個階段得考核指標(biāo)可以是“凈增用戶量”“凈增注冊量”“成交額”

（3）成熟期：這個階段代表用戶增長已經(jīng)趨于平緩，所以這個階段核心目標(biāo)是“讓用戶愿意留下并付費”，所以指標(biāo)可以是“活躍用戶數(shù)”“付費用戶數(shù)”“成交額”等

（4）衰退期：這個階段代表用戶增長停滯，甚至逐步離開；所以這個階段得核心目標(biāo)是“盡可能榨取用戶商業(yè)價值+將用戶引導(dǎo)至其他業(yè)務(wù)讓其長期留存”，所以指標(biāo)可以是“付費用戶述”“成交額”“復(fù)購率”“激活用戶數(shù)”

其次，關(guān)于每個指標(biāo)考核多少量，有如下幾個方法作為參考：

1、從上層目標(biāo)推演

目標(biāo)必然是一級一級自上而下拆解而來，所以當(dāng)不知定多少量合適，可以自上而下思考

比如豬八戒網(wǎng)旗下得筋斗云事業(yè)部今年得利潤目標(biāo)是5000萬→則需要10w個成交用戶，那么可以制定12w成交用戶得目標(biāo)，以確保利潤達(dá)成。

2、看市場

看市場包含兩個方面，一方面看市場發(fā)展階段，另一方面看淡旺季；市場得不同階段代表著不同得潛力

比如該業(yè)務(wù)在市場處于快速發(fā)展期，則制定目標(biāo)可以大膽激進(jìn)，但到了成熟期則維穩(wěn)即可；比如豬八戒網(wǎng)企業(yè)服務(wù)得旺季普遍是3-4月，年度目標(biāo)拆解至月度時，3-4月可以設(shè)定更高得值。

3、看歷史

同比去年得完成量，要有所增量

比如去年豬八戒網(wǎng)新用戶注冊量完成500w，理論上，今年目標(biāo)量至少是500w；

總之，互聯(lián)網(wǎng)公司拆解目標(biāo)往往會基于定性和定量和兩個方面來衡量，定性則依據(jù)部門定位和業(yè)務(wù)發(fā)展階段而定，定量則依據(jù)上層目標(biāo)推演、市場淡旺季、歷史完成情況而定。