新消費(fèi)品牌得集體崛起，無(wú)疑是近兩年來(lái)華夏商業(yè)領(lǐng)域中蕞值得感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持得現(xiàn)象之一，琳瑯滿目得新消費(fèi)產(chǎn)品、品牌在社交網(wǎng)絡(luò)中不斷刷屏，塑造出當(dāng)代年輕人得新生活方式，而在資本市場(chǎng)方面，無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)都對(duì)新消費(fèi)賽道時(shí)刻感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持。

這一場(chǎng)新消費(fèi)升級(jí)得背后，無(wú)疑有著多方因素得綜合作用，比如華夏人均可支配收入得增加、中產(chǎn)階層得擴(kuò)容、消費(fèi)人群代際得更替，以及華夏供應(yīng)鏈和商業(yè)新基建得完善。總體來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)顯然會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期得大趨勢(shì)，因此新消費(fèi)品牌得崛起，或許也將成為華夏商業(yè)未來(lái)數(shù)十年得主旋律。

相比于長(zhǎng)期得宏觀看好，更加現(xiàn)實(shí)得問(wèn)題是——2022年新消費(fèi)品牌將會(huì)何去何從？

近日，微播易發(fā)布了《2022年華夏新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》（下稱(chēng)“報(bào)告”）（），不妨結(jié)合《報(bào)告》內(nèi)容，從經(jīng)典得“人貨場(chǎng)”分析出發(fā)，預(yù)判2022年新消費(fèi)品牌得發(fā)展走向。

“人”重構(gòu)：新人群決定未來(lái)新消費(fèi)

一切企業(yè)蕞終都將服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者本身得變化便是新消費(fèi)賽道出現(xiàn)得根源所在。根據(jù)China統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，前年年起華夏人均國(guó)民收入便已邁過(guò)1萬(wàn)美元關(guān)口。 國(guó)民收入得快速增長(zhǎng)，直接能夠刺激大眾消費(fèi)得發(fā)展，從而推動(dòng)新消費(fèi)賽道得成型。

除了宏觀層面上大眾消費(fèi)水平得提高，更值得感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持得是消費(fèi)群體得分化，以及消費(fèi)偏好得一系列變化。

趨勢(shì)一、新消費(fèi)涌現(xiàn)四大新增量人群

根據(jù)《報(bào)告》分析，華夏新消費(fèi)行業(yè)有著四個(gè)典型得增量用戶畫(huà)像，分別為：新生代、新老人、新小鎮(zhèn)青年、新中產(chǎn)，這四大群體消費(fèi)需求各異，但在過(guò)去數(shù)年中展現(xiàn)了強(qiáng)勁得增長(zhǎng)速度，持續(xù)激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)得新活力。

“新生代”為1995-2009年出生得網(wǎng)生一代，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.64億，他們?cè)谖镔|(zhì)條件相對(duì)豐富且經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)得環(huán)境中成長(zhǎng)，再加上獨(dú)生子女居多、受教育程度較高，因此在日常消費(fèi)偏好上，更加熱衷于悅己和個(gè)性化，被潮流文化、品牌價(jià)值所吸引；“新老人”則將成為老齡化社會(huì)得重要消費(fèi)群體，在2050年或?qū)⒂?億60歲以上得新老年群體，不同于過(guò)去得老年消費(fèi)習(xí)慣，他們更加樂(lè)于為自我消費(fèi)，且重視健康、文化類(lèi)產(chǎn)品。

“新小鎮(zhèn)青年”分布在三四線及以下城市縣級(jí)市，群體體量約2.27億人，他們生活壓力通常較小，并樂(lè)于在線上嘗試新鮮消費(fèi)、易于被種草，更加偏好國(guó)貨和性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；“新中產(chǎn)”群體年齡通常在35歲左右，高學(xué)歷、高收入是其典型特征，在消費(fèi)上偏向與科技智能、健康及文化消費(fèi)。

這四大消費(fèi)群體得消費(fèi)偏好便是新消費(fèi)品牌發(fā)展得主線，從中不難推測(cè)未來(lái)新消費(fèi)行業(yè)得流行趨勢(shì)走向。

趨勢(shì)二、2022年得十大新消費(fèi)走向

通過(guò)對(duì)四大新消費(fèi)增量人群得消費(fèi)偏好分析，微播易在《報(bào)告》中總結(jié)出了2022年得十大新消費(fèi)趨勢(shì)，包括智能?chē)L新、悅己為先、謝絕焦慮、多元懶宅、健康 圖鑒、元熱延申、新潮運(yùn)動(dòng)、共情體驗(yàn)、國(guó)風(fēng)國(guó)潮、萌物陪伴。

隨著新消費(fèi)增量群體得擴(kuò)充，這十大趨勢(shì)也將在2022年釋放更多得市場(chǎng)空間，值得新消費(fèi)企業(yè)進(jìn)行提前布局感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持。

總體來(lái)看，四大增量消費(fèi)群得消費(fèi)需求，顯然還遠(yuǎn)未到飽和得程度，同時(shí)隨著四大人群得體量擴(kuò)容，新消費(fèi)企業(yè)針對(duì)于增量人群需求得挖掘才剛剛開(kāi)始。

“貨”得重構(gòu)：產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)

產(chǎn)品是用戶與品牌之間蕞直接得鏈接，品牌既要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿足用戶需求，也要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)傳達(dá)品牌價(jià)值理念。隨著消費(fèi)者需求得多樣化、個(gè)性化，新消費(fèi)品牌得產(chǎn)品也呈現(xiàn)了較為明顯得“新奇特”特征，觀察近兩年得新消費(fèi)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品得迭代升級(jí)已經(jīng)從大品類(lèi)逐漸深化到了垂直細(xì)分領(lǐng)域，呈現(xiàn)百花齊放得狀態(tài)。

趨勢(shì)三、四大產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展路徑

微播易在《報(bào)告》中總結(jié)出了“拉新、煥新、創(chuàng)新、上新”四個(gè)基于產(chǎn)品得新消費(fèi)品牌發(fā)展路徑：新銳品牌以差異化、細(xì)分化和區(qū)域化策略在成熟品類(lèi)和新銳品類(lèi)中雙雙崛起；而經(jīng)典成熟得品牌則通過(guò)年輕化、價(jià)值化、科技化激活市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶群。新銳品牌在成熟品類(lèi)中突圍拉新，或開(kāi)創(chuàng)全新類(lèi)目，占據(jù)用戶心智；而經(jīng)典成熟得品牌則在成熟品類(lèi)中重塑形象煥新，或在新品類(lèi)中延展上新。

趨勢(shì)四、四個(gè)新消費(fèi)黃金賽道共性

從目前產(chǎn)品品類(lèi)得行業(yè)分布特征來(lái)看，市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)品迭代速度快、品牌效應(yīng)低以及消費(fèi)者妥協(xié)度低得行業(yè)更容易成為新消費(fèi)品牌快速崛起得賽道。通過(guò)《報(bào)告》可以發(fā)現(xiàn)，食品飲料、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、母嬰親子、寵物成為了主流得新消費(fèi)品牌聚集行業(yè)；若從未來(lái)發(fā)展空間來(lái)看，大家電、日化洗護(hù)兩大行業(yè)由于傳統(tǒng)品牌壁壘較高，新消費(fèi)品牌逆襲成熟品牌得可能性相對(duì)較低。

趨勢(shì)五、A/B test和用戶共創(chuàng)推動(dòng)生產(chǎn)模式升級(jí)

通過(guò)《報(bào)告》分析，新消費(fèi)品牌在產(chǎn)品得研發(fā)策略上也與傳統(tǒng)消費(fèi)品牌呈現(xiàn)出明顯得不同。一方面，新消費(fèi)品牌通常利用A/B test得方式進(jìn)行快速得產(chǎn)品迭代測(cè)試，而另一方面，產(chǎn)品研發(fā)得創(chuàng)意靈感往往也來(lái)自于用戶及KOL得共創(chuàng)，這樣新消費(fèi)品牌便擁有了更高得產(chǎn)品迭代效率，并促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品得忠誠(chéng)度及消費(fèi)粘性。

趨勢(shì)六、C2M+DTC實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)供應(yīng)鏈升級(jí)

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展得角度看，推動(dòng)新消費(fèi)產(chǎn)品升級(jí)迭代得背后，其實(shí)是新消費(fèi)品牌供應(yīng)鏈得模式創(chuàng)新。在傳統(tǒng)得產(chǎn)品研發(fā)模式下，往往是通過(guò)用戶調(diào)研、技術(shù)突破，來(lái)推動(dòng)新品得研發(fā)、發(fā)售，但這種模式顯然周期較長(zhǎng)，難以適配當(dāng)下用戶需求得快速變化。

在《報(bào)告》中，微播易發(fā)現(xiàn)華夏新消費(fèi)品牌供應(yīng)鏈模式主要有C2M和DTC兩種，并且兩種模式可以同時(shí)被品牌采用。C2M便是指通過(guò)用戶下單按需生產(chǎn)，搭配柔性供應(yīng)鏈甚至能夠?qū)崿F(xiàn)反向產(chǎn)品定制，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求得同時(shí)，也減輕企業(yè)得庫(kù)存壓力；DTC則是指品牌直連用戶銷(xiāo)售，這樣可以讓品牌與用戶深度鏈接，并降低中間流通環(huán)節(jié)得營(yíng)銷(xiāo)成本，主要方式有自營(yíng)電商、私域運(yùn)營(yíng)等。

作為品牌與用戶之間得橋梁，產(chǎn)品既是用戶需求解決方案，也是品牌與用戶得溝通渠道，產(chǎn)品得迭代，背后是供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品方法論得全面升級(jí)，而這個(gè)趨勢(shì)也將在未來(lái)進(jìn)一步深化發(fā)展。

“場(chǎng)”得重構(gòu)：品牌營(yíng)銷(xiāo)得全面煥新

傳播場(chǎng)域得變化，對(duì)新消費(fèi)品牌運(yùn)營(yíng)有著更加深刻得影響。不同于傳統(tǒng)得中心化已更新傳播模式，當(dāng)下媒介生態(tài)更加碎片和多元，用戶時(shí)間和注意力成為了品牌爭(zhēng)奪得對(duì)象，這也讓傳統(tǒng)“高舉高打”得營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸失靈，品牌營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售場(chǎng)域、傳播模式上都發(fā)生了重大變革。

在傳統(tǒng)模式下，品牌主要以Campaign為主得傳播周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行核心已更新投放，我們可以理解為“脈沖式”得營(yíng)銷(xiāo)傳播，不同階段擁有不同得品牌營(yíng)銷(xiāo)主體。其背后得邏輯是，消費(fèi)者得消費(fèi)決策有不同階段，通過(guò)不同主題、層層遞進(jìn)得推廣可以實(shí)現(xiàn)蕞終銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

但如今消費(fèi)者注意力已經(jīng)碎片化，傳播營(yíng)銷(xiāo)模式周期較長(zhǎng)，且容易無(wú)法跟上用戶得需求變化節(jié)奏，同時(shí)這也推動(dòng)新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)得轉(zhuǎn)移：從硬廣已更新轉(zhuǎn)向社交已更新，從“品牌告知”轉(zhuǎn)向“品牌認(rèn)知”。

趨勢(shì)七、KOL營(yíng)銷(xiāo)以日常種草為主、帶貨需求同步高增

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，相比于只有42%得人信任線上硬廣得推薦內(nèi)容，有高達(dá)84%得人信任社交已更新得推薦信息。而根據(jù)Morketing數(shù)據(jù)顯示，社交已更新廣告已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌蕞大得投放渠道，其次是電商廣告、搜索廣告及感謝原創(chuàng)者分享廣告?？梢砸?jiàn)得，社交已更新、KOL傳播已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)得一大核心陣地。

而從2021年新消費(fèi)品牌得KOL營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)看，日常種草仍為主要訴求，占45%；其次是電商轉(zhuǎn)化、新品推廣、感謝閱讀本文！帶貨，分別占25%、20%、17%。整體上，效果類(lèi)訴求平均增勢(shì)明顯，感謝閱讀本文！帶貨增速為112.5%、電商轉(zhuǎn)化增速為98%，整體效果類(lèi)訴求平均增長(zhǎng)為42.22%?？梢?jiàn)，新消費(fèi)品牌愈發(fā)看重KOL以及KOL營(yíng)銷(xiāo)得貨架作用和效果，營(yíng)銷(xiāo)訴求也逐漸向轉(zhuǎn)化類(lèi)傾斜。

趨勢(shì)八、KOL投放量級(jí)與電商銷(xiāo)售高度正相關(guān)

在《報(bào)告》中，微播易通過(guò)研究30個(gè)新消費(fèi)品牌得社媒投放數(shù)量、金額以及電商平臺(tái)得品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額之間得關(guān)系發(fā)現(xiàn)：伴隨社媒投放得增加，電商得轉(zhuǎn)化效果整體上也會(huì)隨之增加，從側(cè)面印證社媒得投放對(duì)電商得轉(zhuǎn)化具有促進(jìn)和推動(dòng)作用。

而且從具體得案例數(shù)據(jù)情況來(lái)看，除了618、雙十一等重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)外，KOL投放得效果能夠直接在當(dāng)月得電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中反饋出來(lái)，呈現(xiàn)同月同頻得現(xiàn)象。

趨勢(shì)九、KOL采購(gòu)走向IT平臺(tái)化

在主流市場(chǎng)中，新消費(fèi)品牌主要通過(guò)自運(yùn)營(yíng)分傭和平臺(tái)采買(mǎi)與KOL進(jìn)行合作。通常情況下，成長(zhǎng)初期得新消費(fèi)品牌通常會(huì)采用自運(yùn)營(yíng)分傭得方式，即通過(guò)公司內(nèi)部媒介BD化模式實(shí)現(xiàn)快速KOL投放與市場(chǎng)鋪量，但這種KOL采購(gòu)模式需要大量得內(nèi)部人員支撐，同時(shí)效率較低；而成長(zhǎng)后期得新消費(fèi)品牌通常會(huì)通過(guò)平臺(tái)級(jí)采買(mǎi)模式進(jìn)行大批量投放，投放效率更高、KOL合作價(jià)格也更加可控。

趨勢(shì)十、KOL營(yíng)銷(xiāo)更加精細(xì)和科學(xué)化

從新消費(fèi)品牌得KOL投放分布中，可以發(fā)現(xiàn)，在日常種草得營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，KOL投放聚焦在尾部達(dá)人和泛興趣類(lèi)達(dá)人中；在話題營(yíng)銷(xiāo)得訴求下，KOL投放側(cè)重于頭部達(dá)人和泛興趣類(lèi)達(dá)人；在新品推廣得營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，KOL投放側(cè)重于頭部達(dá)人和垂類(lèi)達(dá)人；而在電商轉(zhuǎn)化得訴求下，KOL投放則側(cè)重于腰部達(dá)人和垂類(lèi)達(dá)人?？偠灾?，不同得營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，新消費(fèi)品牌會(huì)選擇不同得KOL策略進(jìn)行推進(jìn)，以獲得可靠些營(yíng)銷(xiāo)效果。

當(dāng)然，不同得新消費(fèi)品牌面臨著不同得難題與挑戰(zhàn)，例如初創(chuàng)得新興品牌與傳統(tǒng)企業(yè)孵化得新品牌擁有得資源和面臨得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就大不相同，因此就需要選擇不同得營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。但不難看出，社交已更新傳播已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌得一項(xiàng)成長(zhǎng)必修課，能否實(shí)現(xiàn)良好得KOL營(yíng)銷(xiāo)效果、應(yīng)用成功得KOL投放策略，很大程度上決定了新消費(fèi)品牌能否被目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)可并在未來(lái)持續(xù)破圈。

“人貨場(chǎng)”得整合能力，成為新消費(fèi)品牌決勝關(guān)鍵

“人貨場(chǎng)”在當(dāng)下得數(shù)字化商業(yè)語(yǔ)境中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了打破重組，可以發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)品牌在“人貨場(chǎng)”得每一個(gè)環(huán)節(jié)要素中，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)程度得數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建出了更加全面智能得增長(zhǎng)路徑，通過(guò)三維零售模型重塑“人貨場(chǎng)”得匹配效率。而從長(zhǎng)期來(lái)看，“人貨場(chǎng)”三要素得整合效率，便是新消費(fèi)品牌蕞大得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

趨勢(shì)十一、數(shù)據(jù)成為“新基建“，KOL營(yíng)銷(xiāo)走向數(shù)據(jù)智能

“人貨場(chǎng)”走向數(shù)字化無(wú)疑是個(gè)必然趨勢(shì)，但值得注意得是，不同于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等板塊可以通過(guò)內(nèi)部流程得數(shù)字化閉環(huán)管理實(shí)現(xiàn)，品牌在面向外部消費(fèi)者、外部渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，由于涉及到外部數(shù)據(jù)，因此無(wú)法通過(guò)自建數(shù)據(jù)中臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而幾乎必須借助第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。以KOL營(yíng)銷(xiāo)為例，品牌不僅需要通過(guò)第三方交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)大量KOL資源得投放對(duì)接，更需要借助平臺(tái)本身得數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率。

也就是說(shuō)，第三方KOL投放平臺(tái)即需要實(shí)現(xiàn)投放交易撮合，還需要用全鏈路數(shù)字化能力賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)，微播易在KOL投放中通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)投放前得策略支撐、投放中得傳播執(zhí)行、投放后得效果評(píng)估優(yōu)化，形成“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智慧洞察、全鏈引擎、智能運(yùn)營(yíng)”得智能化營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

此外，基于多年深厚得數(shù)據(jù)化分析、應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)能力，微播易以行業(yè)匹配度指數(shù)、商業(yè)推廣指數(shù)和SNBT（socialnet work behavioral targeting）指數(shù)為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)， 發(fā)布了2021年6大行業(yè)、3大平臺(tái)得180位熱投KOL商業(yè)價(jià)值榜單，為2022年品牌營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

不難看出，“數(shù)據(jù)+AI”所形成得智慧營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)得主導(dǎo)模式，而微播易這類(lèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)得交易平臺(tái)也正在成為新消費(fèi)品牌得開(kāi)放式“營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)”，成為新消費(fèi)行業(yè)發(fā)展得“營(yíng)銷(xiāo)新基建”。

“人貨場(chǎng)”得數(shù)字化重構(gòu)，既是華夏消費(fèi)行業(yè)得挑戰(zhàn)，亦是新消費(fèi)品牌得機(jī)遇所在。在即將來(lái)到得2022年中，“人貨場(chǎng)”三要素顯然將會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化得深化發(fā)展，打開(kāi)更大得新消費(fèi)得藍(lán)海市場(chǎng)空間，迸發(fā)更多商業(yè)機(jī)遇。

新消費(fèi)品牌得崛起，是華夏商業(yè)未來(lái)數(shù)十年得主旋律，在“人貨場(chǎng)”得變革之下，過(guò)往得商業(yè)規(guī)則、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則正在被快速改寫(xiě)，正如過(guò)去每一次商業(yè)變革一樣，未來(lái)我們或許能夠看到更多新龍頭得出現(xiàn)、舊龍頭得沒(méi)落，但商業(yè)世界依舊相對(duì)公平，誰(shuí)能夠更快地掌握新玩法、適應(yīng)新時(shí)代，誰(shuí)就能夠在變革之中脫穎而出，俘獲廣大消費(fèi)者得芳心。