原標(biāo)題：比亞迪出海不造車 只為巴西古城「上云」 來(lái)源：36Kr

中國(guó)品牌出海有一百種成功的可能，比亞迪是一種。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2020年1月3日，巴西巴伊亞州首府薩爾瓦多，中國(guó)公司比亞迪即將在此地修建的首條海外云軌線的整體設(shè)計(jì)方案正式獲得了州政府批準(zhǔn)，簽約儀式在政府辦公室舉行，這意味著，比亞迪的首條海外云軌線開(kāi)工在即。兩年后，薩爾瓦多這座美麗的古城將建起一條全長(zhǎng)23.28公里的云軌，代替已經(jīng)運(yùn)用了100多年的舊鐵路，沿著薩爾瓦多市西岸，跨過(guò)山海，和城中已有的公共交通網(wǎng)絡(luò)結(jié)合成為新的整體。

在巴伊亞州民政部長(zhǎng)Bruno Dauster（后排中）的見(jiàn)證下，比亞迪巴西分公司總經(jīng)理李鐵與巴伊亞州交通運(yùn)營(yíng)公司CTB主席José Eduardo Ribeiro Copello共同簽署整體設(shè)計(jì)方案合約

技術(shù)至上，出海先鋒

比亞迪云軌項(xiàng)目在巴西落地，其特殊性不僅在于它將為當(dāng)?shù)孛癖姼纳瓶諝馕廴竞徒煌〒矶聝纱髿v史性難題，填補(bǔ)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)空白，從行業(yè)角度來(lái)看，它是全球第一條跨海云軌線，同時(shí)對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō)，這是自它成功研發(fā)并將云軌商業(yè)化以來(lái)在第一條在海外動(dòng)工的云軌項(xiàng)目。

比亞迪為云軌項(xiàng)目專門組建了1000多人的團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)5年、耗資超50億元，堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，具備了獨(dú)立完成整車、軌道、車展以及通訊系統(tǒng)各項(xiàng)建設(shè)的能力。

2016年10月在深圳正式亮相的“云軌”正是比亞迪針對(duì)世界各國(guó)城市擁堵問(wèn)題推出的戰(zhàn)略性解決方案。2017年9月，全球第一條商業(yè)運(yùn)營(yíng)的云軌線路在寧夏銀川正式通車。而今，比亞迪以一己之力帶著“云軌”成功走出中國(guó)，在地球另一端的巴西成功落地，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)不僅向海外輸出產(chǎn)品，更輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)辟了一條全新的征程。對(duì)于所有正在努力將中國(guó)智造和技術(shù)輸出海外的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的消息，也體現(xiàn)出了中國(guó)正從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

薩爾瓦多位于巴西東北部的海濱地帶，擁有380萬(wàn)人口，是巴西第四大城市。其悠久的歷史和自然風(fēng)光吸引著全世界的游客前來(lái)觀光。但古老的公共交通設(shè)施早已跟不上這座城市現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，而復(fù)雜的城市地形和歷史遺跡遍布，為這座城市的軌道交通建設(shè)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)傳統(tǒng)地面交通工具的排放問(wèn)題也令人憂心忡忡。在亞非拉國(guó)家，像薩爾瓦多這樣面臨嚴(yán)重環(huán)境和交通問(wèn)題的城市不在少數(shù)。

“云軌”的最大特色是其軌道采用跨坐式單軌形式，轉(zhuǎn)彎半徑小、爬坡能力強(qiáng)、編組靈活，可以將軌道架高而不影響到城市原有的布局，甚至解決了原有舊軌道將城區(qū)與海邊交通隔斷的問(wèn)題；同時(shí)，云軌還采用電力驅(qū)動(dòng)，可以避免對(duì)環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響。

建成后，薩爾瓦多云軌線（黃色線條）將與其它軌道交通線共同打造軌道交通網(wǎng)

據(jù)比亞迪拉美地區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李鐵所說(shuō)，薩爾瓦多云軌項(xiàng)目還因地制宜，采用電動(dòng)巴士專線將云軌與古城區(qū)的地面交通串聯(lián)起來(lái)，舊軌道可以改造成人行道、自行車道和公園，讓當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰蛽碛懈`活和舒適的出行解決方案。

2019年12月10日，在巴伊亞州長(zhǎng)魯伊科斯塔（Rui Costa）和中國(guó)駐巴西大使楊萬(wàn)明的見(jiàn)證之下，比亞迪被授予薩爾瓦多云軌一期工程的開(kāi)工許可證，頒發(fā)儀式在薩爾瓦多首個(gè)城軌車站Calada Station內(nèi)進(jìn)行

巴伊亞州州長(zhǎng)Rui Costa 曾表示，比亞迪所給出的云軌方案相比傳統(tǒng)輕軌更能適應(yīng)當(dāng)?shù)貜?fù)雜的地形，也可以完好地保護(hù)老城區(qū)的原有風(fēng)貌，還可以根據(jù)未來(lái)逐漸增大的人流量調(diào)整運(yùn)力，更符合他們最初招標(biāo)時(shí)的期待。同時(shí)，他也分享了自己親眼目睹中國(guó)高鐵技術(shù)和電動(dòng)大巴發(fā)展所帶來(lái)的震撼，并萌生了想要在巴伊亞州全力推廣電動(dòng)大巴的念頭。

其實(shí)，能夠得到巴西當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非那么“理所當(dāng)然”。

從2008年起，中國(guó)企業(yè)在政府的大力支持下“走出去”，使得中國(guó)企業(yè)像雨后春筍在中亞、非洲和拉美地區(qū)迅速發(fā)展，尤其在拉美市場(chǎng)的投資金額一路飆升，然而因國(guó)際局勢(shì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)，中國(guó)企業(yè)的迅速發(fā)展換來(lái)的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“應(yīng)激反應(yīng)”。而巴西因其復(fù)雜的政治環(huán)境，極度自由的市場(chǎng)和鮮明獨(dú)特的本土文化，顯得尤為特殊，也曾讓很多中國(guó)企業(yè)甚至來(lái)自歐美國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)望而生畏。

如今，中國(guó)出海企業(yè)一方面要與來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司正面較量爭(zhēng)奪幾近飽和的市場(chǎng)，另一方面還要避免因產(chǎn)品的高性價(jià)比威脅到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而激發(fā)的新一輪保護(hù)主義。

基于這樣的客觀狀況，比亞迪沒(méi)有堅(jiān)持“強(qiáng)攻”的策略，而選擇了“智取”。

作為一家車企，比亞迪本可以依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和高性價(jià)比產(chǎn)品強(qiáng)行登陸巴西市場(chǎng)，趁歐洲經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)機(jī)，也能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分得一杯羹。然而在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況之后，比亞迪采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打、長(zhǎng)期作戰(zhàn)的方式，不僅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作建廠的方式，并大量聘請(qǐng)本地員工。更重要的是，它利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)服務(wù)者的身份，為巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶去發(fā)展機(jī)會(huì)，包括這次“云軌”項(xiàng)目中標(biāo)參與改善當(dāng)?shù)亟煌?，從而進(jìn)一步緩解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)問(wèn)題，慢慢塑造起自己的品牌形象。

超前布局，扎根巴西

此次云軌項(xiàng)目的正式落地，憑實(shí)力贏得巴西巴伊亞州政府的認(rèn)可，除了得益于比亞迪的遠(yuǎn)見(jiàn)、找準(zhǔn)了一條技術(shù)至上、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)真正需求的正確道路，同時(shí)也依賴比亞迪在巴西十年、投入大量時(shí)間和人力摸索市場(chǎng)與合理運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

2012年，李鐵被派往巴西籌備建廠，但恰逢巴西經(jīng)濟(jì)下行，鑒于當(dāng)?shù)貜?fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，李鐵決定“走穩(wěn)妥的路，不拍著腦袋搞大冒險(xiǎn)”。于是，他利用這段大環(huán)境并不那么有利的時(shí)期，做了大量鋪墊工作：從了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、勞動(dòng)政策、供應(yīng)商體系、銷售體系以及摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及弱點(diǎn)，直到建立起自己的網(wǎng)絡(luò)、做好產(chǎn)品規(guī)劃，“對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)都需要這樣一個(gè)過(guò)程，比亞迪是超前布局，一步一個(gè)腳印。”

在這段期間，李鐵還做了另外一件事，就是把中國(guó)的電動(dòng)大巴帶去巴西做測(cè)試和路演。從南到北，花了兩年時(shí)間，跑遍了巴西的主要城市，這件事帶來(lái)的最大影響，就是很多當(dāng)?shù)氐挠脩魸u漸改變了過(guò)去的刻板印象，覺(jué)得電動(dòng)大巴確實(shí)已經(jīng)發(fā)展成一項(xiàng)成熟的技術(shù)。

李鐵也曾提到，“巴西對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的貿(mào)易保護(hù)很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)進(jìn)口企業(yè)設(shè)置了很多門檻”，這自然對(duì)比亞迪產(chǎn)生了不小的壓力，但李鐵對(duì)此也非常樂(lè)觀，“換個(gè)角度看，如果我們進(jìn)入了高門檻，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種保護(hù)?！边@也是比亞迪從一開(kāi)始就決定要做好“本地化”的原因。

初到一個(gè)國(guó)家開(kāi)辟產(chǎn)品不是一件容易的事，更何況是汽車，因此比亞迪經(jīng)過(guò)多方調(diào)研和摸索，決定憑借自己掌握的底盤技術(shù)與當(dāng)?shù)剀嚿韽S合作，不僅能加快生產(chǎn)速度，也有助于快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2014年起，新能源產(chǎn)業(yè)在巴西逐漸形成規(guī)模，尤其是太陽(yáng)能技術(shù)逐漸成熟、發(fā)電成本不斷降低，也得到了政府的大力支持。與此同時(shí)，從歐洲刮來(lái)的電動(dòng)汽車風(fēng)潮也影響到了巴西當(dāng)?shù)孛癖?，此時(shí)的比亞迪早已做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備，胸有成竹，蓄勢(shì)待發(fā)。

2015年，比亞迪在巴西的第一個(gè)工廠終于在坎皮納斯市開(kāi)業(yè)，主要用于電動(dòng)大巴生產(chǎn)和試產(chǎn)車型研發(fā)。

在巴西拓展電動(dòng)大巴市場(chǎng)的過(guò)程中，比亞迪對(duì)當(dāng)?shù)氐穆窙r和地形也有了更深的了解，并針對(duì)當(dāng)?shù)厮緳C(jī)的習(xí)慣優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，甚至反哺國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！昂芏嗳サ絿?guó)外的工程師，看到了國(guó)外市場(chǎng)要求的嚴(yán)苛，對(duì)產(chǎn)品的理解、觀念都會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變，也促進(jìn)他們?nèi)ゲ粩喔纳飘a(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能?！崩铊F說(shuō)。

熟悉當(dāng)?shù)赜脩艉褪袌?chǎng)的同時(shí)，比亞迪也在努力理解和融入當(dāng)?shù)匚幕Ｓ绕涫窃诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，李鐵和其他管理人員發(fā)現(xiàn)，巴西當(dāng)?shù)貑T工非常重視家庭，做事風(fēng)格自由奔放、態(tài)度樂(lè)觀。在了解的基礎(chǔ)上相互尊重，讓比亞迪逐漸適應(yīng)了當(dāng)?shù)匚幕?，讓中巴員工能夠融洽相處，也助力比亞迪在與當(dāng)?shù)卣蚪坏罆r(shí)能夠游刃有余。

很多像比亞迪這樣的中國(guó)出海企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)積累了先進(jìn)的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品和可靠的服務(wù)，當(dāng)它們來(lái)到巴西這樣的國(guó)家，除了憑借“硬實(shí)力”獲得認(rèn)可之外，還需經(jīng)歷一個(gè)“軟著陸”的過(guò)程：逐步促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和稅收，為經(jīng)濟(jì)注入活力，培養(yǎng)和留住越來(lái)越多優(yōu)秀人才……只有保障了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的長(zhǎng)期利益，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)才真正愿意進(jìn)一步為它們打開(kāi)大門。

開(kāi)拓更遠(yuǎn)的新能源藍(lán)海

比亞迪巴西工廠揭幕當(dāng)年，時(shí)任中國(guó)駐巴西聯(lián)邦共和國(guó)特命全權(quán)大使李金章曾說(shuō)，“比亞迪是中國(guó)企業(yè)的正面標(biāo)桿，為中國(guó)企業(yè)提供了正能量，起到了示范作用”。而如今比亞迪在薩爾瓦多云軌項(xiàng)目的正式落地，再一次為其他中國(guó)出海企業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。

第一條海外云軌能夠在巴西開(kāi)工，對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一個(gè)良好的開(kāi)始，也為其他中國(guó)企業(yè)出海巴西提振了信心。更重要的是，比亞迪通過(guò)十年不畏艱難的堅(jiān)持和努力，令當(dāng)?shù)赜脩艉褪袌?chǎng)對(duì)中國(guó)品牌和先進(jìn)技術(shù)改觀，為后來(lái)者踏平了道路。

出海對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)拍腦袋的決定。比亞迪來(lái)到巴西的這十年最終收獲了階段性的成功，總結(jié)起來(lái)就是“在正確的時(shí)間做了對(duì)的事”。在大環(huán)境并不樂(lè)觀的時(shí)候，比亞迪并沒(méi)有選擇強(qiáng)行投入而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從探索當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)入手，為后來(lái)的發(fā)展提前鋪路；在面對(duì)可預(yù)見(jiàn)的水土不服的壓力時(shí)，比亞迪也沒(méi)有輕言放棄，而是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，合理利用資源。中國(guó)制造業(yè)數(shù)十年蓬勃發(fā)展為比亞迪培養(yǎng)起來(lái)的靈活性，在此刻起到了推波助瀾的作用?！八膬蓳芮Ы铩?，正是中國(guó)智慧的精髓所在。

去年9月，比亞迪斬獲來(lái)自德國(guó)魯爾區(qū)公共交通運(yùn)營(yíng)商BOGESTRA公司 的22臺(tái)12米純電動(dòng)大巴訂單，標(biāo)志著比亞迪正式打入這個(gè)立于全球汽車工業(yè)之巔的國(guó)家，也是中國(guó)新能源客車品牌獲得歐洲市場(chǎng)認(rèn)可的證明。十幾年的出海征程，比亞迪從不被看好到被認(rèn)可，終于撕下了過(guò)去國(guó)際市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)貼上的“低質(zhì)低價(jià)”標(biāo)簽，蛻變成為一家成熟的國(guó)際化企業(yè)。

如今中國(guó)車企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正面臨因補(bǔ)貼退坡帶來(lái)的階段性壓力，比亞迪在海外市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展和捷報(bào)頻傳，恰恰為比亞迪穩(wěn)定了軍心。實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)，執(zhí)行力與適應(yīng)力，幫助比亞迪在困難重重的巴西市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在汽車工業(yè)最為成熟和發(fā)達(dá)的歐洲市場(chǎng)獲得認(rèn)可，今后的出海之路想必也會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越順。