出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
感謝分享 |小葳
“所有公司都要嚴控燒錢得速度，今年融資會非常非常難?！?/p>
最近，被稱為“千億獨角獸捕手”得金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎得這句話在朋友圈刷屏。
對于創(chuàng)業(yè)者，2022年依然是需要咬緊牙關(guān)得一年。疫情反復，國際局勢動蕩，經(jīng)濟大環(huán)境得不確定性更多了。躺平還是奮斗，2022年創(chuàng)業(yè)者該怎么干？
1、后疫情時代，什么是創(chuàng)業(yè)者最生死攸關(guān)得選擇？行業(yè)越來越卷，錢越來越難賺了，要不要堅持下去？
看好某個朝陽產(chǎn)業(yè)得機會，要不要投身進去大干一場？
原材料等各種成本不斷上升，利潤越來越薄，公司要不要轉(zhuǎn)型？
……
當下得經(jīng)濟大環(huán)境對創(chuàng)業(yè)是場大考，創(chuàng)業(yè)者每天要面臨無數(shù)選擇，要問自己很多問題。不同得選擇背后是創(chuàng)業(yè)者不同得使命、愿景、價值觀，決定了一家企業(yè)能走多遠。
在殘酷得市場競爭中，最終能夠勝出得，往往是那些做對了關(guān)鍵選擇得企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)者面臨得諸多選擇中，只有少數(shù)幾個是生死攸關(guān)得核心問題。
首先，怎樣活下去是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要得問題?；钕氯?，才可能有未來。
對此，業(yè)內(nèi)不少創(chuàng)投人士已經(jīng)提供了寶貴得建議。比如朱嘯虎提出過零基預算，建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)在當前環(huán)境下一定要嚴控成本，死卡現(xiàn)金?！凹僭O今天開始重新創(chuàng)業(yè)，手上只有這點錢，部門預算將持續(xù)為零，直到管理人員證明其必須性。”
關(guān)于現(xiàn)金流，業(yè)界有一個“6個月及格線”得說法，即在沒有收入得情況下企業(yè)得現(xiàn)金流能不能撐過6個月。上年年，清華北大聯(lián)合調(diào)研了近千家中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，90%得中小企業(yè)在現(xiàn)金流方面是不及格得。34%得企業(yè)只能維持 1 個月，17.91%得企業(yè)能維持3個月，僅9.96%得企業(yè)能維持 6 個月以上。
在經(jīng)濟下行周期中創(chuàng)業(yè)必須學會做減法，思考一下到底什么事情是必須做得，什么員工是必須保留得。如果現(xiàn)金流不及格，投入期超過6個月得新項目、不賺錢、負現(xiàn)金流得客戶蕞好砍掉。
其次，如何選賽道。搶短期紅利不如看長期趨勢。在激烈得競爭下，當一個新機會新紅利剛露頭角，所有人會如群蜂般撲上去，機會轉(zhuǎn)瞬淪為血海。相反，一些長周期得新晉賽道和細分賽道，反而更有利于中小企業(yè)成長。硬核科技創(chuàng)新、企業(yè)服務都是這樣得賽道。
在賽道選擇方面，頭部創(chuàng)投機構(gòu)經(jīng)緯創(chuàng)投得轉(zhuǎn)型對創(chuàng)業(yè)者很有借鑒意義。5年前，經(jīng)緯投資是著名得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投，投資項目中一半以上都是移動互聯(lián)網(wǎng)項目。而最近一年，經(jīng)緯在新能源產(chǎn)業(yè)鏈、智能制造等前沿科技投資占比接近50%，生物醫(yī)療占比30%，企業(yè)服務占比20%。而移動互聯(lián)網(wǎng)占比則清空為0。
第三，回歸商業(yè)得本質(zhì)。經(jīng)濟下行得時候，初創(chuàng)企業(yè)更要建立自己得核心競爭力。核心競爭力也被稱為壁壘、護城河。著名商業(yè)感謝原創(chuàng)者分享顧問劉潤認為，企業(yè)得護城河有四種：無形資產(chǎn)（專利、許可和品牌）、成本優(yōu)勢（規(guī)模和管理）、轉(zhuǎn)換成本和網(wǎng)絡效應。
疫情曾經(jīng)讓不少城市得節(jié)奏慢下來，也給了創(chuàng)業(yè)者停下來、慢一點深度思考得空間。劉潤建議創(chuàng)業(yè)者除了勤奮，還要多想，可以按721分配時間和資源?；?0%得時間做今年得事情，20%得時間去想三年后得事情，10%得時間看看五年后可能發(fā)生得變化。
2、嚴峻形勢下，創(chuàng)業(yè)之路如何大有可為？干事創(chuàng)業(yè)，需要強大得精神內(nèi)驅(qū)力。尤其是在充滿逆境和不確定得環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者更要有一種大有可為得魄力。
大有可為也是所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家必備得一種基因。到底什么是大有可為？當別人認為巨頭已經(jīng)做到行業(yè)天花板，創(chuàng)業(yè)者依然看到并能創(chuàng)造出新得機會；當人們普遍認為一個產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展瓶頸，創(chuàng)業(yè)者則看到可以通過創(chuàng)新將產(chǎn)業(yè)再度升級。縱觀全球商業(yè)世界，那些很好得創(chuàng)業(yè)者都有這種強大到爆棚得內(nèi)驅(qū)力。
光有內(nèi)驅(qū)力還不夠，創(chuàng)業(yè)者還需要雙面出擊，積極突破成本、效率得挑戰(zhàn)。
一方面，企業(yè)需要突破成本之困。
當行業(yè)平均利潤不斷降低時，如何通過技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和管理升級，使自己獲得進一步得成本優(yōu)勢，而且讓別人無法輕易復制，是所有創(chuàng)業(yè)者應該思考得。比如當互聯(lián)網(wǎng)獲客成本越來越高時，喜茶、良品鋪子等新零售品牌通過私域流量運營這種全新得工具，重新獲得了更低成本、更高質(zhì)量得流量，而且讓私域流量變成品牌得一項重要資產(chǎn)。
同樣，對于中小企業(yè)，突破成本之困離不開先進得生產(chǎn)力工具。在很多人忽視得管理細節(jié)中，也能體現(xiàn)企業(yè)得長期策略。以辦公設備為例，對于創(chuàng)業(yè)公司，不僅要看買入時得性價比，更要考慮到設備得使用壽命、耗材成本、維修難易程度等因素，是否與公司長遠目標相匹配。
比如，同樣是打印機，相同得打印質(zhì)量下，每張紙0.03元得打印成本就比0.1元更具長期價值。2022年，惠普升級了專為中小企業(yè)量身打造得創(chuàng)系列雙面激光大粉倉打印機，就將每張紙打印成本降到了0.03元，為企業(yè)減少每一分不必要得成本負擔。
另一方面，除了成本，企業(yè)還要追求極致效率，力求決策得效率、做事得效率、甚至犯錯得效率，都要優(yōu)于同行。
在互聯(lián)網(wǎng)公司中，字節(jié)跳動以產(chǎn)品創(chuàng)新迭代得速度著稱，其一大利器就是AB測試（對不同策略進行對比實驗，根據(jù)結(jié)果選擇允許方案）。在抖音、本站等超級APP背后，字節(jié)跳動每天同時進行得A/B測試達到上萬場。當對手還在討論方案得階段，字節(jié)跳動得產(chǎn)品已經(jīng)通過千百次對比實驗跑出了允許優(yōu)化路徑。
對于中小企業(yè)，不僅要借鑒巨頭提升效率得機制和策略，選擇能提升運營效率得IT基礎設施和辦公設備也至關(guān)重要。處在高速成長期得中小企業(yè)，往往有大量繁忙得工作，有時甚至需要加班加點，公司得高效運轉(zhuǎn)更需要強大辦公設備得支持。比如，會議前需要臨時加印大量資料，這時一臺能夠自動雙面打印得打印機能夠節(jié)省手動翻頁得時間成本，提高打印效率。同時，5000頁大印量可以隨時保持工作狀態(tài)，杜絕關(guān)鍵時刻卡殼。
新一代惠普創(chuàng)系列激光大粉倉打印機線上線下購買渠道現(xiàn)已開通，歡迎選購。
如果說創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，永無止境，惠普打印機就如同補給站，通過不斷迭代得技術(shù)和產(chǎn)品助力創(chuàng)業(yè)者高效辦公，用實際行動陪伴中小企業(yè)從逆境中恢復和成長。
3、作為創(chuàng)業(yè)者，如何突破嚴峻得創(chuàng)業(yè)形勢？2022，疫情已經(jīng)進入第三年。而此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)中小企業(yè)得平均壽命只有3年。創(chuàng)業(yè)維艱，任何一個時期，都有很多中途倒下得企業(yè)。但是，大環(huán)境也是周期性得，任何時期也都會誕生一批跨越周期得贏家。
圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議
嚴峻得創(chuàng)業(yè)形勢下，很多人選擇退卻放棄，或靜靜蟄伏等待機會。然而，越是逆境，真正得創(chuàng)業(yè)者越能迸發(fā)出大有可為得內(nèi)驅(qū)力：不妥協(xié)，一往直前，永遠在路上。
面對逆境，不同得創(chuàng)業(yè)者有不同得選擇。創(chuàng)始人得性格往往決定了企業(yè)得命運，想知道你是哪種創(chuàng)業(yè)人格么？感謝閱讀閱讀原文，快來測試一下吧！
無論你是哪種創(chuàng)業(yè)者，能夠穿越周期得贏家都有一個共同特質(zhì)：#大有可為#。因為，沒有一個冬天，不可逾越?；萜张隳阋宦非靶校佑蛣?chuàng)業(yè)者！
*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
