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在近期得文章里，所長給大家追蹤了愛爾眼科，不得不說，在疫情反復(fù)得大背景下，愛爾這份成績單著實(shí)有些亮眼。

而推動愛爾實(shí)現(xiàn)本次高增長蕞大得引擎當(dāng)屬視光業(yè)務(wù)（配眼鏡、近視防控），2021年，愛爾得視光業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收33.8 億，同比增長37.7%。

通過愛爾視光業(yè)務(wù)得高速增長，我們不難推斷出，在多屏幕時(shí)代，青少年近視發(fā)病率越發(fā)高、發(fā)病年齡越發(fā)提前，近視防控越發(fā)受到人們得重視。

想來也是，所長當(dāng)年讀小學(xué)得時(shí)候，戴眼鏡得同學(xué)整體還是偏少，尤其低年級時(shí)，誰要是戴眼鏡，還會被嘲笑成四眼。而到所長堂弟讀小學(xué)得時(shí)候（是個(gè)00后），由于電腦、手機(jī)早已普及，以至于他才小學(xué)得時(shí)候，度數(shù)就飚到600往上。

所以，家長不重視，那是不可能得，畢竟，如果不及時(shí)干預(yù)，后期孩子發(fā)展成高度近視得可能性極高，而高度近視得后果卻很嚴(yán)重。

其中，OK鏡作為少數(shù)具備臨床數(shù)據(jù)療效明確得近視防控產(chǎn)品，顯然十分受益這一進(jìn)程。

得益于人工晶體積累得眼科醫(yī)院渠道，愛博得OK鏡，前年年才獲批，上年第壹個(gè)完整得銷售年份，不錯就突破10萬片，去年更是達(dá)到21.5萬片（后文將講得深耕OK鏡多年得老大哥歐普康視同期不錯也才63.4萬片）。

短短兩年時(shí)間，愛博得OK鏡占公司營收比就從0提升至近25%。

兩個(gè)字：牛叉。

今年一季度（主要是三月份），國內(nèi)疫情如此嚴(yán)重，影響區(qū)域廣、時(shí)間長，很多白內(nèi)障以及近視患者就診量都有減少，愛爾眼科自己都說，三月份國內(nèi)完成集團(tuán)預(yù)算只有60%多。

但愛博依舊實(shí)現(xiàn)了營收 1.31 億，同比增長 55.54%，歸母凈利潤 0.59 億，同比增長 63%得好成績。

根據(jù)公司得說法，這得益于公司核心產(chǎn)品“普諾明”系列人工晶狀體和“普諾瞳”角膜塑形鏡不錯持續(xù)保持較快增長，但，《價(jià)值事務(wù)所》推測，這里面OK鏡增量貢獻(xiàn)應(yīng)該更大。

除人工晶體和OK鏡，公司在2021年年底悄咪咪得發(fā)布一款新產(chǎn)品：離焦鏡。

離焦鏡得原理和OK鏡類似，但與OK鏡需在夜間放入眼中不同，離焦鏡就是作為框架眼鏡白天佩戴，但是，由于這款產(chǎn)品戴在眼外，不與角膜接觸，位置控制不夠精準(zhǔn)，因此總體上近視防控效果不如 OK 鏡。

不過由于價(jià)格更低、佩戴更舒適并且也確實(shí)有一定得效果，因此吸引了一大部分得中低端消費(fèi)者，其整體不錯大約為OK鏡得四倍左右，只是因?yàn)橘Y本市場上幾乎沒有類似標(biāo)得，因此市場對這類產(chǎn)品了解度不高。

相信，在渠道、產(chǎn)品矩陣協(xié)同以及技術(shù)優(yōu)勢下，愛博得離焦鏡在今年也會有不俗得表現(xiàn)。

此外，公司通過并購入局美瞳賽道（代工），加速拓展消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，目前客戶得反應(yīng)較好，二期主體建筑在 7-8 月完工，預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線得完備，彼時(shí)，產(chǎn)能有望邁向6000萬片（目前3-4千萬片），公司自己表示在疫情后對產(chǎn)能打滿有信心。

終極大招還沒出，根據(jù)此前所長分析愛爾眼科講得，愛爾眼科在ICL高端手術(shù)得帶領(lǐng)下，2021年其屈光業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收55.2億，同比增長26.9%，ICL晶體手術(shù)得好處在于，未來遇到問題便可以隨時(shí)將ICL晶體取出，這款產(chǎn)品目前國內(nèi)僅瑞士STAAR和杭州愛晶輪兩家企業(yè)獲批。

在國內(nèi)旺盛需求帶動下，STAAR公司得中國區(qū)業(yè)務(wù)占比快速提升，2016-上年年五年銷售額翻五倍，其全球收入至今有近一半來自中國。

愛博得研發(fā)管線中，自然也是有ICL得，不出意外將在2023-2024年獲批上市。

細(xì)數(shù)愛博得產(chǎn)品矩陣，眼科三大業(yè)務(wù)，屈光、視光、白內(nèi)障均有布局，且各個(gè)產(chǎn)品都處于生命線早期，未來看點(diǎn)十足，業(yè)績高速增長可持續(xù)性極強(qiáng)。

公司與愛博蕞大得不同在于，他現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是一個(gè)賣產(chǎn)品得廠家，他借著OK鏡往下走，近幾年大量收購區(qū)域視光中心，打通生產(chǎn)商到銷售得全產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在OK鏡得銷售收入占其營收比已經(jīng)降低至一半了。

2021年，歐普實(shí)現(xiàn)營收 12.95 億，同比+48.74%、歸母凈利潤 5.55 億，同比 +28.02%。其中OK鏡收入6.7億，銷售63.4萬片。

就OK鏡這款產(chǎn)品來說，終端得利潤才是最豐厚得，比如愛博得普諾瞳，出廠平均單價(jià)為498，終端要賣7-9k，歐普自己得OK鏡，前年年公布得出廠均價(jià)是1069，終端賣4800-11800。

出廠價(jià)到終端，有5-10倍甚至更多倍得放大，那么越往下走，自然意味著更大得利潤。

此外，有視光中心這個(gè)終端，也意味著自己能接觸到客戶，擁有自己得客戶群自然更容易售賣自家產(chǎn)品，并且也可以搭著賣其他得產(chǎn)品。歐普如果照這個(gè)路子走下去，將離器械廠商越來越遠(yuǎn)，反而向愛爾靠得越來越近。

截止2021年底，公司參股和控股得終端視光服務(wù)中心已超過 350 家（同期愛爾也就100多家，愛爾目前還是醫(yī)院更多），建立合作關(guān)系得則有1400余家，而公司得計(jì)劃是，未來五年內(nèi)自己還要投資新建超過1300家視光終端。

在此需要先科普一下視光中心，這是一種類似于眼科門診，介于眼科醫(yī)院和眼鏡店中間得存在，比起街邊得眼鏡店，會更可以，并且可以做一些簡單眼科疾病、視力矯正等偏醫(yī)學(xué)得服務(wù)；比起醫(yī)院，他又顯得輕便，不會介入一些復(fù)雜高難度得手術(shù)，單店投資額更低（200w左右），對可以人士得依賴度也顯著低于醫(yī)院，可復(fù)制性會更強(qiáng)。

視光中心得收入一部分來自醫(yī)療服務(wù)收入，2021年，公司得醫(yī)療服務(wù)收入達(dá)1.77 億，同比+180.78%，與這相配套得，護(hù)理產(chǎn)品/普通框架眼鏡等同樣高增長，三者加起來，已經(jīng)快要占到公司一半得營收，有望成為公司得第二增長曲線。

而公司目前得研發(fā)管線，也基本傾向于為視光中心服務(wù)，比如自產(chǎn)鏡片材料、目前得OK鏡升級迭代產(chǎn)品超高透氧OK鏡、低濃度阿托品滴眼液、離焦框架鏡、減離焦軟鏡、智能霧化舒眼儀等等。

正是由于歐普越發(fā)得往終端線下門店擴(kuò)，因此，受疫情影響顯著強(qiáng)于賣器械得愛博，不過，這樣得背景下，公司依然錄得不錯得增長，2022Q1 實(shí)現(xiàn)營收 3.71 億，同比+29.35%；歸母凈利潤 1.48 億，同比+7.24%；扣非歸母凈利潤 1.38 億，同比 +28.66%。

對于投資者而言，眼科可能嗎？是一個(gè)鉆石級別得賽道，一方面，多屏幕時(shí)代，所有人接觸到屏幕得年紀(jì)都在提前并每天面對屏幕得時(shí)間還在不斷在延長，另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)得增長，居民可支配收入得增加，很多過去不在意得事情現(xiàn)在都會變得在意，在眼科方面愿意為之前掏更多得錢。

最有意思得是，這個(gè)好個(gè)賽道，參與得公司卻寥寥，這個(gè)巨大得預(yù)期差，不僅是參與公司得福氣，也是諸多投資人得福氣。

最后，給大家隆重介紹一下：價(jià)值事務(wù)所團(tuán)隊(duì)新鮮出爐得《從零開始學(xué)價(jià)值投資》。這本書不同于市面上已有得投資類書籍，完全基于投資新手得視角，專門挑新手必定會遇到得困惑進(jìn)行內(nèi)容展開。書里將行業(yè)分析和公司分析、估值分析等，進(jìn)行大量得精簡，梳理成一個(gè)一個(gè)得分析框架，這樣小白也可以很簡單地跟著參照分析，就像練鋼筆字時(shí)跟著描紅一樣。

小白看完書后，也可以學(xué)著自己做公司分析，而不是一看就會，一學(xué)就廢。想要自己學(xué)會公司分析，學(xué)會做價(jià)值投資得朋友，一定要買一本好好學(xué)一下。