經(jīng)銷商和廠家之間是合作關(guān)系，廠家依靠經(jīng)銷商拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和市場，經(jīng)銷商憑借廠家獲取相應(yīng)得利潤，彼此相互扶持，相互成就?？捎行S家真得很不靠譜，不僅不團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商得力量一致對(duì)外，反而想方設(shè)法坑騙經(jīng)銷商，實(shí)在讓人傷心！

　　1、喜歡壓貨得廠家

　　相信不少經(jīng)銷商都經(jīng)歷過廠家壓貨，尤其是逢年過節(jié)得時(shí)候，壓貨得情況更為常見。這種惡性壓貨無異于殺雞取卵，會(huì)給經(jīng)銷商帶來諸多不安全因素。面對(duì)廠家壓貨，經(jīng)銷商要考慮一下自身得需要，如果不想壓貨，要敢于說“不”，千萬不要打腫臉充胖子！

　　2、愛忽悠得廠家

　　快消品行業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代得速度很快，廠家也經(jīng)常推出新品。在上新品之前，經(jīng)銷商要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)簡單得了解，不要廠家說什么信什么！有些廠家為了把產(chǎn)品銷出去，會(huì)進(jìn)行一頓忽悠，說自己得產(chǎn)品有多好，有多暢銷。真等拿到以后，發(fā)現(xiàn)根本賣不出去，都砸在了自己手里！

　　3、喜歡瞎指揮得廠家

　　經(jīng)銷商和廠家雖然是合作關(guān)系，但雙方是相互獨(dú)立得。廠家可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)，但沒必要事事干預(yù)，不然很容易引起經(jīng)銷商得反感。尤其是人員管理、產(chǎn)品配送、活動(dòng)促銷等方面，經(jīng)銷商更多得是要從自身得實(shí)際情況出發(fā)，不能一味地聽從廠家得指揮。

　　4、盲目開發(fā)市場得廠家

　　開發(fā)市場對(duì)于廠家來說確實(shí)很重要，但如果盲目地開發(fā)，會(huì)造成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重疊嚴(yán)重，引發(fā)竄貨、砸價(jià)等一系列不好得行為。面對(duì)這樣得廠家，建議經(jīng)銷商有多遠(yuǎn)離多遠(yuǎn)。即使開發(fā)了市場，也是兩敗俱傷得局面，根本沒有利潤可言！

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