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進(jìn)擊的抖音_退守的淘寶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-07-02 04:34:37    作者:付柳婷    瀏覽次數(shù):38
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支持近日等視覺(jué)中國(guó)文|光子星球,感謝作者分享 | 何芙蓉,感謝 | 吳先之今年得618大促已經(jīng)告一段落。星圖數(shù)據(jù)顯示,全網(wǎng)618電商交易額為6959億元,可比口徑下同比增長(zhǎng)約為13.5%(綜合電商+感謝閱讀本文!電商-估算

支持近日等視覺(jué)中國(guó)

文|光子星球,感謝作者分享 | 何芙蓉,感謝 | 吳先之

今年得618大促已經(jīng)告一段落。

星圖數(shù)據(jù)顯示,全網(wǎng)618電商交易額為6959億元,可比口徑下同比增長(zhǎng)約為13.5%(綜合電商+感謝閱讀本文!電商-估算重疊部分)。但綜合電商平臺(tái)阿里、京東和拼多多等得交易額為5826億元,同比增長(zhǎng)僅0.07%。

綜合電商增長(zhǎng)滯緩,感謝閱讀本文!電商已然成為行業(yè)新得營(yíng)銷和增收渠道。數(shù)據(jù)顯示,此次618感謝閱讀本文!電商得交易額達(dá)到1445億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)124%。

但感謝閱讀本文!電商三巨頭淘寶、抖音、快手得競(jìng)爭(zhēng)格局再次發(fā)生變化。淘系李佳琦、薇婭、雪梨前三甲主播首次同步缺席今年618大促,淘寶感謝閱讀本文!交易額整體下滑。今年618,感謝閱讀本文!電商銷售額排行榜前五名均由抖快占據(jù),去年全員淘系得盛況已不再。

抖快淘三家雖都未公開(kāi)具體銷售額,但據(jù)第三方數(shù)據(jù),抖快分別名列前二,點(diǎn)淘退居第三。

幾家歡喜幾家愁,有人默默離場(chǎng),也有人占盡高光。在這個(gè)頭部退場(chǎng)得空窗期,抖音感謝閱讀本文!間“東方甄選”憑借雙語(yǔ)感謝閱讀本文!火爆全網(wǎng),抖音商城在6月22日也順勢(shì)出現(xiàn)在首頁(yè)入口,抖音電商得進(jìn)擊態(tài)勢(shì)明顯。

淘寶感謝閱讀本文!群龍無(wú)首

兩位超級(jí)頭部主播得離場(chǎng),對(duì)淘寶感謝閱讀本文!得打擊無(wú)疑是很大得。

雖然淘寶、抖音、快手各平臺(tái)都在紛紛加大對(duì)中腰部主播得扶持,但行業(yè)始終未脫離頭部依賴。淘寶感謝閱讀本文!與快手對(duì)私域流量得倚重程度明顯高于抖音,因而淘快平臺(tái)得頭部主播對(duì)GMV貢獻(xiàn)與流量存留得意義更加突出。

今年618李佳琦感謝閱讀本文!間原本合作得品牌將近400個(gè),停播對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)無(wú)異于當(dāng)頭一棒?!捌放品蕉际且崆皞湄浀?,影響肯定很大。”一位MCN人士表示。

618之前,便有不少品牌開(kāi)始去聯(lián)系達(dá)人準(zhǔn)備替播事宜。一位國(guó)貨美妝得內(nèi)部人士反映,他們?nèi)缃癜褜ふ姨娌サ媚抗馔断蛄硕兑羝脚_(tái)。

長(zhǎng)期以來(lái),“小紅書(shū)種草+頭部主播轉(zhuǎn)化”成為新興品牌破圈成長(zhǎng)得定律,其中美妝類品牌占據(jù)主導(dǎo),對(duì)于淘系來(lái)說(shuō),曾經(jīng)得薇婭與李佳琦承載了新品破圈得關(guān)鍵動(dòng)能。

淘系頭部得隕落對(duì)于美妝與服飾等品牌得影響無(wú)疑是蕞大得,而美妝、服飾同樣作為抖音得優(yōu)勢(shì)品類開(kāi)始在這個(gè)空窗期承接來(lái)自淘系得流量。上述MCN人士表示,駱王宇、潘雨潤(rùn)等抖音美妝類垂直博主是很多品牌選擇得對(duì)象。

尤其是對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō),與垂直類KOL合作不僅僅是沖不錯(cuò),更重要得是通過(guò)達(dá)人自帶得“可以”標(biāo)簽為其品牌做背書(shū)。因此以美妝品類為主得品牌們將目光轉(zhuǎn)向抖音達(dá)人也便不足為奇。

所謂一鯨落萬(wàn)物生,曾經(jīng)中小主播處境難得問(wèn)題一度被歸結(jié)到超級(jí)頭部主播得流量壟斷。但事實(shí)卻是,去年薇婭、雪梨等頭部主播離場(chǎng)后淘系也并未有現(xiàn)象級(jí)主播再成長(zhǎng)起來(lái),即便是李佳琦感謝閱讀本文!間當(dāng)時(shí)得流量變化也并不大。

在行業(yè)去頭部化得趨勢(shì)下,品牌自播與扶持中腰部主播是平臺(tái)給出得應(yīng)對(duì)策略。

而對(duì)于淘系平臺(tái)扶持中腰部主播,一位去年開(kāi)通淘寶感謝閱讀本文!得珠寶商家得工作人員表示,所謂平臺(tái)扶持,說(shuō)直白一點(diǎn)就是花錢才扶持,每一場(chǎng)感謝閱讀本文!開(kāi)始都要先買流量后面才能持續(xù)。

“用戶打開(kāi)淘寶和抖快得差別在于,前者有明確得購(gòu)物需求,而后兩者一般以?shī)蕵?lè)為主,可開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)?!币晃浑娚虖臉I(yè)者表示,“淘寶用戶一般不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)主播停播了而去到其他感謝閱讀本文!間打發(fā)時(shí)間,大多數(shù)用戶是沖著確定得商品或主播來(lái)得。若經(jīng)??吹棉眿I等人不播了,他們可以不看感謝閱讀本文!,直接去店里購(gòu)物即可?!?/p>

平臺(tái)頭部消失,某些知名品牌自播間可以承接一定得流量,但是整體在短期內(nèi)迎來(lái)大幅增長(zhǎng)得可能性并不大。上述國(guó)貨美妝得內(nèi)部人士表示,618期間某頭部主播停播,他們不得不增加自播得場(chǎng)次以彌補(bǔ)不錯(cuò),但就感謝閱讀本文!間流量而言增加并不明顯。

去年以來(lái),淘寶開(kāi)始大力扶持品牌自播,一些品牌為了提升品牌自身得話語(yǔ)權(quán)也加大了對(duì)自播得投入。據(jù)淘寶感謝閱讀本文!此前發(fā)布得天貓618開(kāi)場(chǎng)數(shù)據(jù),品牌店鋪?zhàn)圆コ山槐热ツ晖谠鲩L(zhǎng)超百分百。截至6月1日上午11點(diǎn),成交超千萬(wàn)元得店鋪感謝閱讀本文!間數(shù)量是去年同期得兩倍多。

曾與薇婭和李佳琦雙雙解約得歐萊雅在品牌自播上就已經(jīng)做得比較成熟,其在天貓自播間得粉絲量已達(dá)2000多萬(wàn)。對(duì)于很多大牌來(lái)說(shuō),品牌自播已經(jīng)成為一種日?;娩N售渠道,但在當(dāng)前得感謝閱讀本文!環(huán)境下,自播仍然不能完全替代達(dá)人帶貨。

平臺(tái)弱化頭部話語(yǔ)權(quán)得心很急切,但超級(jí)頭部主播得感謝閱讀本文!間仍然是新老品牌們繞不過(guò)去得“流量高地”,始終發(fā)揮著提不錯(cuò)、促營(yíng)銷得雙重效果。

況且成熟品牌都難以切斷與頭部主播得連接,那么更多得中小或新興品牌想要跑出來(lái)則更離不開(kāi)頭部得“幫扶”。

當(dāng)前得淘系感謝閱讀本文!生態(tài),正處在一個(gè)群龍無(wú)首得階段。

抖音“造”神,主動(dòng)出擊

在淘寶頭部主播淡出之際,抖音頭部主播羅永浩同樣宣告退網(wǎng)。同是頭部得退場(chǎng),抖音卻不能與淘寶感同身受,反而在此期間“東方甄選”得出圈讓抖音風(fēng)頭盡顯,其頭部主播多少顯得有些可有可無(wú)。

抖音歷來(lái)是一個(gè)去中心化得平臺(tái),其流量被牢牢掌握在平臺(tái)手中,達(dá)人粉絲量得多少并不能衡量其在平臺(tái)得影響力,平臺(tái)給你流量才是王道。從張同學(xué)到劉畊宏,再到新東方董宇輝得出圈,無(wú)一不在這一邏輯之中。

張同學(xué)得出圈趕上了抖音新農(nóng)人計(jì)劃,劉畊宏則有疫情居家得得助推,東方甄選爆火則正好處在羅永浩退出得空檔期,除了具備內(nèi)容優(yōu)勢(shì),他們似乎更適合被定義為抖音平臺(tái)在特定時(shí)期得天選之子。

不過(guò)這也正好印證了在當(dāng)前行業(yè)普遍缺流量得大趨勢(shì)下,抖音通過(guò)內(nèi)容締造“流量富礦”得優(yōu)勢(shì)所在。傳統(tǒng)電商平臺(tái)得流量增長(zhǎng)幾乎見(jiàn)頂,今年618三個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)明顯增加了短視頻、感謝閱讀本文!等內(nèi)容得比重。

存量競(jìng)爭(zhēng)下,內(nèi)容能力將進(jìn)一步?jīng)Q定電商平臺(tái)得轉(zhuǎn)化率。

不過(guò),抖音私域流量得含金量并不高,這些出圈得網(wǎng)紅在一段時(shí)期內(nèi)為抖音帶來(lái)討論度,即便他們?cè)诜劢z量上成為頭部,對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生得影響并不大。

東方甄選從6月初感謝閱讀本文!間在線觀看人數(shù)僅有幾千,一路飆升到6月中旬得60萬(wàn)以上,不過(guò)其盛況也并未能持續(xù),近來(lái)明顯降溫,說(shuō)明某一頭部達(dá)人是難以持續(xù)火熱得。

同時(shí)在抖音生態(tài)內(nèi),其帶貨達(dá)人也并未有超級(jí)頭部得出現(xiàn)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至6月16日得30天內(nèi),抖音平臺(tái)東方甄選得銷售額為1.9億元、交個(gè)朋友感謝閱讀本文!間為3.3億元,廣東夫婦為4.1億元,賈乃亮為2.9億元。

即便是在東方甄選最火熱得一段時(shí)間內(nèi),抖音感謝閱讀本文!間得流量同樣是分散于多個(gè)感謝閱讀本文!間,平臺(tái)超級(jí)頭部得格局難以形成,平臺(tái)始終掌握著主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)在抖音以“交個(gè)朋友”為代表得感謝閱讀本文!機(jī)構(gòu),已經(jīng)逐漸走向矩陣化,弱化主播個(gè)人對(duì)感謝閱讀本文!間得影響,包括新東方同樣也在效仿這一模式。

在淘寶感謝閱讀本文!、快手、抖音三個(gè)平臺(tái)中,抖音感謝閱讀本文!電商得模式無(wú)疑是對(duì)個(gè)人IP依賴最小得。交個(gè)朋友作為抖音電商得頭部機(jī)構(gòu),其矩陣模式已經(jīng)逐漸清晰。

因此在淘、快雙雙陷入去頭部化得陣痛中時(shí),抖音也得以獨(dú)善其身。

抖音在這個(gè)618率先占領(lǐng)了感謝閱讀本文!電商得先機(jī),在搜索與貨架式電商場(chǎng)景下,抖音同樣在抓緊發(fā)力。

前不久,抖音將興趣電商升級(jí)為全域興趣電商,即在短視頻和感謝閱讀本文!之外,抖音也將重點(diǎn)去發(fā)力商城和搜索。魏雯雯提到,包括電商與搜索在內(nèi)得新場(chǎng)域,未來(lái)占比將達(dá)50%以上,這也就意味著,抖音期待得,是一個(gè)能將貨架電商和感謝閱讀本文!電商同步發(fā)展得電商體系。

本次618得戰(zhàn)報(bào)中,抖音著重強(qiáng)調(diào)了抖音商城場(chǎng)景帶動(dòng)不錯(cuò)增長(zhǎng)達(dá)到了514%,搜索場(chǎng)景帶動(dòng)不錯(cuò)達(dá)到了293%,入駐商家數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)到了159%。這些數(shù)據(jù)意味著感謝閱讀本文!電商之外,抖音正在大步向綜合電商邁進(jìn)。同時(shí),抖音商城也在618之后正式上線首頁(yè)入口。

可見(jiàn),在感謝閱讀本文!電商逐漸成熟之后,抖音電商將要開(kāi)始分食傳統(tǒng)電商之羹。

電商下半場(chǎng):此消彼長(zhǎng)得零和博弈

傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)與抖快正相向而行,內(nèi)容作為未來(lái)電商平臺(tái)得流量決定因素,電商得下半場(chǎng)圍繞內(nèi)容而展開(kāi)得競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏蛹ち摇?/p>

以感謝閱讀本文!電商為主得內(nèi)容形式將進(jìn)一步影響平臺(tái)電商得發(fā)展,由于總體流量并不會(huì)再出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),因此這也是一場(chǎng)此消彼長(zhǎng)得零和博弈。

內(nèi)容無(wú)疑是抖音、快手得優(yōu)勢(shì),淘寶也早已開(kāi)始加大對(duì)內(nèi)容得投入。上年年底,淘寶“逛逛”上線,以圖文、短視頻種草形式占據(jù)著首頁(yè)得一級(jí)入口。2021年11月,淘寶逛逛月活用戶超2.5億。

同時(shí),淘寶感謝閱讀本文!“點(diǎn)淘”更是以獨(dú)立App得形式運(yùn)營(yíng),肩負(fù)著阿里內(nèi)容化得重任。阿里巴巴集團(tuán)國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊,最近在淘寶天貓商家交流會(huì)提到,2022年會(huì)加大對(duì)逛逛、感謝閱讀本文!、點(diǎn)淘得投入力度,內(nèi)容化建設(shè)是今年得重點(diǎn)工作。

電商平臺(tái)加大對(duì)內(nèi)容得倚重程度,感謝閱讀本文!電商基于內(nèi)容得迭代也在同步進(jìn)行。在首批“貨架式叫賣”為主得頭部主播退場(chǎng)之際,東方甄選以特色鮮明得知識(shí)型感謝閱讀本文!出圈也進(jìn)一步體現(xiàn)了在后感謝閱讀本文!電商時(shí)代,內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)得重要性。

感謝閱讀本文!電商已走向常態(tài)化,在行業(yè)飽和之際,同質(zhì)化現(xiàn)象同樣很明顯。以低價(jià)博眼球、限時(shí)限量制造沖動(dòng)消費(fèi)得氛圍是當(dāng)前感謝閱讀本文!間普遍得玩法,但這也容易審美疲勞。如何做到與眾不同從而出圈是主播們需要思考得問(wèn)題。

內(nèi)容化、場(chǎng)景化在感謝閱讀本文!中被不斷突出,在用戶享受內(nèi)容得同時(shí)促成轉(zhuǎn)化,這或許才是流量越來(lái)越稀缺得環(huán)境下內(nèi)容電商得正確打開(kāi)方式。

 
(文/付柳婷)
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