新手如何做直播帶貨？掌握8大技巧，讓顧客主動(dòng)“落網(wǎng)”這些細(xì)節(jié)不要忽略

網(wǎng)上有句話說，“用戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里?！?/p>

隨著各大直播平臺(tái)的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營(yíng)銷模式日漸火爆。

一部手機(jī)＋一個(gè)主播＋推薦的產(chǎn)品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。

直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉(zhuǎn)型走線上。

那么，對(duì)于“直播小白”來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？

抖音直播中，主播的話術(shù)對(duì)于商品的成交轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，很多主播，往往沒有完整實(shí)用的直播話術(shù)模板，導(dǎo)致直播時(shí)候，語(yǔ)言組織混亂，直播間節(jié)奏混亂。

主播話術(shù)，表面上看來就是一個(gè)整體，但是我們做過直播帶貨的都懂啊，直播話術(shù)不是簡(jiǎn)單的一部分，而是要拆分成不同的板塊。

新手主播在進(jìn)行直播話術(shù)準(zhǔn)備的時(shí)候，一定要將話術(shù)進(jìn)行板塊拆分，然后在模仿的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新、優(yōu)化。

我們之前在進(jìn)行直播的時(shí)候，主播話術(shù)都是文字版，打印出來的。優(yōu)秀的直播間大多數(shù)也是這樣做的。我和一些請(qǐng)教我的粉絲交流，他們剛開始做直播間，我問他們有沒有話術(shù)，他說不知道怎么寫話術(shù)，或者說話術(shù)自己差不多都知道，直播時(shí)候都是想到哪里就隨便說。

這就是差距啊，你要知道，話術(shù)你不提前準(zhǔn)備好，或者沒有打印出來，僅僅靠腦子現(xiàn)想，你在高度緊張的直播間講的抖音直播帶貨話術(shù)一定是混亂的，我建議大家，一定要把話術(shù)落實(shí)到文字上。我們做抖音直播帶貨也是一年多了，也總結(jié)了很多團(tuán)隊(duì)在直播過程中的經(jīng)驗(yàn)和方法，今天就著重講一講抖音直播帶貨的主播話術(shù)問題。

具體步驟分為以下幾點(diǎn)。

第一，借鑒優(yōu)秀的同行話術(shù)。

簡(jiǎn)單來說就是直接扒別人的話術(shù)來用。我們?cè)谕兄辈サ臅r(shí)候，用手機(jī)或者電腦錄屏，然后記錄下他們直播間的話術(shù)。主要記錄從開播如何說歡迎語(yǔ)，如何憋單，到后面如何轉(zhuǎn)正價(jià)款，如何過利潤(rùn)款。我們?cè)诳丛捫g(shù)的過程中，也能重復(fù)加深對(duì)優(yōu)秀直播間話術(shù)、主播動(dòng)作的印象。

而且自己抄寫學(xué)習(xí)的話術(shù)，比你直接給她一份現(xiàn)成的話術(shù)，記憶會(huì)更深刻，更快。

第二步，拆解話術(shù)

我們?cè)谀７峦袃?yōu)秀的話術(shù)后，還要做的就是把這些話術(shù)拆解開，例如開場(chǎng)話術(shù)、憋單話術(shù)、轉(zhuǎn)款話術(shù)，賣點(diǎn)塑造話術(shù)、拉互動(dòng)話術(shù)、加關(guān)注話術(shù)等等。然后我們用不同的話術(shù)標(biāo)注好，逐一復(fù)制。

舉個(gè)例子大家能更直觀感受下：

引導(dǎo)關(guān)注抖音直播帶貨話術(shù)模板：所有寶貝們檢查下，關(guān)注點(diǎn)了沒有；不然想回購(gòu)或者有售后問題，找不到直播間；

引導(dǎo)停留話術(shù)：來寶貝們，別忘了看時(shí)間哈，3分鐘后，大家一起提醒我，我給你們炸福利；引導(dǎo)評(píng)論話術(shù)：寶貝們，福利來了，喜不喜歡？想不想要？想要的，喜歡的在公屏上告訴我一聲。有寶貝不知道拍什么尺碼的，身高體重打在評(píng)論里啊，我個(gè)你們來推薦尺碼；

喜歡主播的，喜歡主播家產(chǎn)品的，加一下我的粉絲團(tuán)??；自家寶貝必須寵，拍到了回來打一個(gè)加急；

福利款憋單話術(shù)：寶貝們啊，咱們沒搶到的，不要生氣啊，我今天還會(huì)繼續(xù)給大家?guī)Ц＠∥揖褪沁@么寵粉絲！

第三步：改話術(shù)

我們?cè)诮梃b優(yōu)秀同行主播的話術(shù)，看到他們的開場(chǎng)話術(shù)、拉互動(dòng)話術(shù)、這些能直接用的就可以先保留下來；

關(guān)于介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分，我們就用自己的產(chǎn)品去替換套用就可以。針對(duì)其他主播話術(shù)里面的缺點(diǎn)，我們?cè)诜治鼋栌玫臅r(shí)候，可以去進(jìn)行修改優(yōu)化。

第四步：主播試讀話術(shù)

我們把話術(shù)根據(jù)我們自己產(chǎn)品和主播風(fēng)格優(yōu)化整理好后，要進(jìn)行打印，然后交給主播試讀，在讀的過程中，如果主播感覺不通順或者不像自己習(xí)慣的風(fēng)格，那么就及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，改到讓主播覺得通順流暢為止。

第五步：日常優(yōu)化話術(shù)

我們總結(jié)好一份話術(shù)，并不是一成不變，我們要不停的去進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，每次直播后，都要復(fù)盤，有沒有需要改進(jìn)的點(diǎn)，哪里還可以改的更好，怎么樣能提高顧客的購(gòu)買欲望，怎么樣更好的去介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，平時(shí)也多積累，看其他直播間有什么好的方法話術(shù)，加到自己的話術(shù)里面。

第六步：刪除舊話術(shù)

一套話術(shù)用過一段時(shí)間，必須要更新，觀眾可能看了很多直播間，主播們相同的話術(shù)，已經(jīng)很難再去打動(dòng)觀眾，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，這個(gè)時(shí)候就要想一些新的話術(shù)來引導(dǎo)消費(fèi)者；除了這些，我們也要經(jīng)常去看平臺(tái)推出的新規(guī)定，看看有沒有一些詞語(yǔ)屬于違規(guī)范疇，平臺(tái)對(duì)直播間的新規(guī)定，我么都要即使了解，然后調(diào)整直播策略和話術(shù)。

當(dāng)你能夠把我以上講到的方面都融會(huì)貫通，我相信，你已經(jīng)可以寫出優(yōu)秀的直播帶貨話術(shù)。

還有，想要找我要直播帶貨話術(shù)模板的朋友，我要提醒大家一下，話術(shù)模板并不適用于所有直播間，模板不是萬(wàn)能的，只能作為起步的參考。而且，最后能夠說成什么樣也要考驗(yàn)主播的功力。