一，開篇之言
二，關(guān)鍵詞歸類
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
2023年1月30號開始，我將會寫一系列的亞馬遜干貨文章，具體的細(xì)節(jié)點擊下面這篇文章就可以查看，建議老鐵們一定要看：
【一味君2023年公眾號重磅文章！】
二，關(guān)鍵詞歸類
關(guān)鍵詞歸類真的很重要，當(dāng)老鐵通過關(guān)鍵詞調(diào)研，就會找到一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，比如我做昨天這篇文章里面寫：
【關(guān)鍵詞調(diào)研，賣家必須要掌握的技能！（6篇）】
調(diào)研出來的關(guān)鍵詞截圖如下：
這些關(guān)鍵詞怎么歸類？是按照大詞中詞長尾詞來做歸類，還是按照詞根或?qū)傩詠碜鰵w類，這幾年我經(jīng)常和關(guān)鍵詞來打交道，我總結(jié)了三種最強的關(guān)鍵詞歸類法。
可以按照下面三種方法來歸類：
第一，整體法
第二，詞根法
第三，屬性法
【第一，整體法】
我現(xiàn)在最喜歡就是按照這種方法來做，這樣方法讓我歸類起來比較簡單，也不用那么復(fù)雜。
比如絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞/相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞/一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺輸入此關(guān)鍵詞，90%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。請注意有些其他類目的產(chǎn)品也可能會打這個關(guān)鍵詞，只不過偶爾在一個頁面出現(xiàn)一兩條其他小類目的廣告排名鏈接而已。
相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺輸入此關(guān)鍵詞，50%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。
一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺輸入此關(guān)鍵詞，20%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。
比較廣泛關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺輸入此關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了20%以上其他小類目的產(chǎn)品，而且也有其他小類目自然排名和廣告排名的鏈接，這種關(guān)鍵詞我直接刪掉不保留。因為新品前期打這類關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率會很低，哪怕廣告有出單，我都會直接做否詞處理，要不很容易被亞馬遜定義為【四不像產(chǎn)品】。這類比較廣泛關(guān)鍵詞等到產(chǎn)品進(jìn)入小類目前50名并且排名穩(wěn)定下來，才可以去低預(yù)算打廣告測試！
所以我的關(guān)鍵詞庫里面，分成了：
- 絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
- 相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
- 一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
那么關(guān)鍵詞也有大詞中詞長尾詞，怎么劃分？比如絕對精準(zhǔn)里面也有大詞，中詞，長尾詞。一般精準(zhǔn)里面也有長尾詞。因此我是按照ABA排名來做劃分。
ABA10萬名以內(nèi)的關(guān)鍵詞，我劃分為大詞
ABA10萬-50萬名的關(guān)鍵詞，我劃分為中詞
ABA50萬-100萬名的關(guān)鍵詞，我劃分為長尾詞
ABA排名100萬之后的關(guān)鍵詞一天沒有多少搜索量，一天幾個搜索量可以忽略不計算。我現(xiàn)在ABA排名50萬名之后的長尾詞都不要了，因為這類的長尾詞可以直接用詞組或廣泛匹配出來。
因此絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞又可以細(xì)分為：
絕對精準(zhǔn) 大詞
絕對精準(zhǔn) 中詞
絕對精準(zhǔn) 長尾詞
用一款Listing來舉例子，比如下面截圖：
這是一款新車記錄儀，并且有三個鏡頭，可以同時錄像車前車內(nèi)車后的視頻，也可以只錄像車前車后的視頻，或只錄像車前的視頻。那么這款鏈的關(guān)鍵詞歸類，我用英文單詞來舉例子：
絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dash Cam Front and Rear and Inside 是絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
3 Channel Dash Cam 是絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dual Dash Cam 是相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
Dash Cam Front and Rear 是相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
因為這個三個鏡頭的記錄儀也錄制兩個鏡頭的記錄儀視頻，所以買家搜索上面兩個關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)兩個鏡頭的記錄儀鏈接和三個鏡頭的記錄儀鏈接。
一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dash Cam 是一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
Car Camera 是一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
因為當(dāng)買家輸入這類共性關(guān)鍵詞，他有可能想要購買單錄記錄儀，也有可能購買雙錄記錄儀，或者三錄記錄儀。所以輸入共性關(guān)鍵詞，亞馬遜前臺會出現(xiàn)三種液態(tài)的記錄儀，并且?guī)в胁煌瑢傩蕴匦缘挠涗泝x。
那么這種關(guān)鍵詞怎么打廣告。
方法1：
先打絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再打相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
這種方法需要比較高的單次競價，畢竟絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競爭很激烈。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高，單次競價就越激烈。
對于采用手動精準(zhǔn)匹配+BID去打這一類的絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，單次競價給到合適，但是BID要比較高一點，所以ACOS大概率爆表，但是轉(zhuǎn)化率會比較好。而且更加容易讓亞馬遜做產(chǎn)品收錄，知道新品是什么，有什么賣點。
方法2：
絕對/相對/一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都打，這個好處就是所有的精準(zhǔn)詞都打了，廣告的曝光量會比較大，點擊次數(shù)也會多一點，而且不會平均的單次競價和BID不需要很高就有曝光和點擊。
確定是廣告轉(zhuǎn)化率不會很穩(wěn)定，畢竟所有的精準(zhǔn)詞都打了。
但是你可以做這樣的安排，新品開廣告，不同精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算不一樣。比如：
單個絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：5-10次點擊每天（這類關(guān)鍵可能有好幾個以上）
單個相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：3-5次點擊每天（這類關(guān)鍵可能有10個以上）
單個一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：1-3次點擊每天（這類關(guān)鍵可能有20個以上）
我目前采用方法2會更多的。
因為采用【一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞一種匹配模式】，所以每天整體的廣告點擊不會少的。特別采用手動精準(zhǔn)匹配+BID的模式，基本不用擔(dān)心關(guān)鍵詞廣告沒有曝光和點擊。
這個方法適合毛利率高的鏈接，或者相對高客單價的鏈接，比如在30美金以上的鏈接。低客單價不建議采用這種精準(zhǔn)匹配+BID的模式，因為你大概率接受不了ACOS爆表以及廣告費太高的做法。
我是做高客單的產(chǎn)品和毛利率比較高的產(chǎn)品。
后面我會專門用兩篇文章，高客單價產(chǎn)品的廣告打法和低客單價產(chǎn)品的廣告打法。
【第二，詞根法】
詞根法就是不管什么樣的關(guān)鍵詞都圍繞這個詞根來展開，而且是有序的詞根，這個詞根可能是單詞根，也可以是雙詞根，或者是多詞根。不過一般以雙詞根為主。
比如下面這些關(guān)鍵詞：
car dash cam
dash cam front
dash cams
wireless dash cam
dash cam 4k
4k dash cam
dash cam wireless
dash cam wifi
dash cam for car
dash cam with parking mode
這些關(guān)鍵詞都有一個共同的詞根，那就是【dash cam】。
我在2020年之前就是按照詞根法來打的，就是一個個詞根打上來，先把一類詞根大部分的關(guān)鍵詞打上去首頁，再來打其他的詞根。
那么就可以開出來三種類型的廣告活動：
廣告活動A【dash cam詞根 精準(zhǔn)匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個廣告活動一個廣告組里面，然后只開精準(zhǔn)匹配
廣告活動B【dash cam詞根 詞組匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個廣告活動一個廣告組里面，然后只開詞組匹配，需要周期做否詞處理。
廣告活動C【dash cam詞根 廣泛匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個廣告活動一個廣告組里面，然后只開廣泛匹配，需要周期做否詞處理。
這三個廣告活動的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好了，還可以單獨把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞新建廣告活動，當(dāng)這類詞根關(guān)鍵詞表現(xiàn)好之后，再來直接新增dash cam廣告活動，你會發(fā)現(xiàn)dash cam 會相對容易提升到前兩頁。比如：
廣告活動D【dash cam 精準(zhǔn)匹配】
廣告活動E【dash cam 詞組匹配】
廣告活動F 【dash cam 廣泛匹配】
把這個詞根打起來之后，再去打其他詞根，一個個詞根打造起來，這種方法以前配合測評可以很快把鏈接推起來，但是現(xiàn)在要謹(jǐn)慎測評帶來的傷害。
【第三，屬性法】
屬性法和詞根法是類型的道理，就是專門把某個屬性關(guān)鍵詞打起來，然后再去打其他屬性的關(guān)鍵詞。這樣的好處，就是更加精準(zhǔn)把產(chǎn)品的屬性打造起來，而且廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率會更加高！
確定就是屬性關(guān)鍵詞的曝光量可能會比較低，而且平均單次競價也會比較高。
比如下面這些關(guān)鍵詞：
4k dash cam
4k dash camera for cars
4k dashcam
4k dash camera
4k car cam
4k dashcams for cars
dash cam 4k
dash camera for cars 4k
dashcam 4k
dash camera 4k
car cam 4k
dashcams for cars 4k
開廣告的方法和詞根開廣告的方法是類型的道理，這個廣告的打法就是要把某個產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞打起來，然后再去打下一個屬性關(guān)鍵詞，比如wifi的屬性關(guān)鍵詞。
那么對于整體法/詞根法/屬性法三種關(guān)鍵詞歸類，在廣告上能不能連貫起來，答案是可以，比如
先把屬性關(guān)鍵詞啟動起來，然后再去打詞根關(guān)鍵詞，最后再來打整體關(guān)鍵詞，老鐵們好好思考就明白，這樣可以做到流量可控，以及廣告流量循環(huán)漸進(jìn)的開放和提升。
今天分享到這里，下篇文章聊關(guān)鍵詞的布局以及打造高質(zhì)量的Listing。
