這是進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講2022系列的第97條問答。

對(duì)于直播電商來說，有兩個(gè)關(guān)鍵能力。第一，產(chǎn)品供應(yīng)鏈。第二、直播技術(shù)本身

需要分別來解決。

你有自己的產(chǎn)品，家庭烘焙原料，這是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)。

在內(nèi)容上，可以發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，做出自己與別家不同的地方，比如，直播原料的制作過程，或者用原料制作烘焙食品的過程。

可能會(huì)很治愈。

可是，做內(nèi)容絕對(duì)不容易。

有初步的構(gòu)思，還要不斷測(cè)試，才能大概摸出消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容類型。

在抖音上完全由冷啟動(dòng)最后成為電商品牌的翼眠創(chuàng)始人分享過他們的經(jīng)驗(yàn)，“真實(shí)的內(nèi)容能引起消費(fèi)者共鳴，進(jìn)而引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣，內(nèi)容創(chuàng)新的底層邏輯就是真實(shí)。”他們是一個(gè)床墊品牌，邀請(qǐng)了很多名人、素人來實(shí)際體驗(yàn)。

很多在直播電商中快速成長(zhǎng)起來的品牌，他們?cè)诜窒碜约航?jīng)驗(yàn)的時(shí)候都會(huì)說，先做內(nèi)容，做幾十版、甚至上百版短視頻，并不斷迭代，找最打動(dòng)消費(fèi)者的類型。

但是另一方面，直播技術(shù)，對(duì)你來說可能是要從零開始的。也是直播帶貨可以做成的，落地環(huán)節(jié)。

比如波司登等等很多大型企業(yè)、品牌在部署直播業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)組建專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，生成專門的業(yè)務(wù)流程。

初期，對(duì)于你來說，最簡(jiǎn)單的方法，可能是先和頭部，或者腰部主播合作，借機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的做法;也可以找代運(yùn)營(yíng)公司，這樣會(huì)更加貼身學(xué)習(xí)。

從頭開始自己做的話，一開始可以參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，今天的直播帶貨已經(jīng)非常專業(yè)了，太多細(xì)節(jié)不是自己能琢磨出來的了。