這是進(jìn)化的力量·劉潤年度演講2022系列的第97條問答。

對于直播電商來說，有兩個關(guān)鍵能力。第一，產(chǎn)品供應(yīng)鏈。第二、直播技術(shù)本身

需要分別來解決。

你有自己的產(chǎn)品，家庭烘焙原料，這是一個很重要的優(yōu)勢。

在內(nèi)容上，可以發(fā)揮這一優(yōu)勢，做出自己與別家不同的地方，比如，直播原料的制作過程，或者用原料制作烘焙食品的過程。

可能會很治愈。

可是，做內(nèi)容絕對不容易。

有初步的構(gòu)思，還要不斷測試，才能大概摸出消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容類型。

在抖音上完全由冷啟動最后成為電商品牌的翼眠創(chuàng)始人分享過他們的經(jīng)驗(yàn)，“真實(shí)的內(nèi)容能引起消費(fèi)者共鳴，進(jìn)而引發(fā)對產(chǎn)品的興趣，內(nèi)容創(chuàng)新的底層邏輯就是真實(shí)。”他們是一個床墊品牌，邀請了很多名人、素人來實(shí)際體驗(yàn)。

很多在直播電商中快速成長起來的品牌，他們在分享自己經(jīng)驗(yàn)的時候都會說，先做內(nèi)容，做幾十版、甚至上百版短視頻，并不斷迭代，找最打動消費(fèi)者的類型。

但是另一方面，直播技術(shù)，對你來說可能是要從零開始的。也是直播帶貨可以做成的，落地環(huán)節(jié)。

比如波司登等等很多大型企業(yè)、品牌在部署直播業(yè)務(wù)時，都會組建專業(yè)的電商團(tuán)隊，生成專門的業(yè)務(wù)流程。

初期，對于你來說，最簡單的方法，可能是先和頭部，或者腰部主播合作，借機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的做法;也可以找代運(yùn)營公司，這樣會更加貼身學(xué)習(xí)。

從頭開始自己做的話，一開始可以參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，今天的直播帶貨已經(jīng)非常專業(yè)了，太多細(xì)節(jié)不是自己能琢磨出來的了。