大家好，我是七爸，一枚自學(xué)保險的寶爸。

買保險，我一直堅持要確保兩個合適：一是產(chǎn)品保障合適，二是價格合適。

前者不合適，等于買錯了保險，根本無法在關(guān)鍵時刻起到保障的作用，就失去了保險的意義，最終只能落個保險是騙人的想法；后者不合適，只能斷繳，即使再好的產(chǎn)品無力支撐，也是白搭。

既要...也要...，你說這個能滿足嘛？當(dāng)然，成年人從不做選擇題，兩個都能要。

而有一位用戶遇到的，可能這兩個合適都沒有達到。以此更多的是想要告誡大家，做出決策時一定要多加考慮，更要為自己的每個選擇而最終負(fù)責(zé)。

一家人的保險都是在她手上買的，老公的一年交9000多，交了5年，現(xiàn)在壓力大交不起這么多了，只退6000多，如果她承認(rèn)當(dāng)初送了東西跟紅包我就可以多退點，現(xiàn)在是死不認(rèn)賬，我該怎么辦？

看對話的內(nèi)容，是顯得多么卑微，買方“苦求”賣方，你就給我退了吧，家里鬧的不可開交，日子都沒辦法過了，可這一點兒用也沒有。

錢進的是保險公司的口袋，對方也只是一個普通的銷售人員，無非是當(dāng)初購買的時候小小的使了一點兒手段，讓你從她那里買了保險，獲得了相應(yīng)的提成。

而現(xiàn)在無論任何原因，想要退保，換回的只能是“低廉”的現(xiàn)金價值，除非你能找到對方當(dāng)初返傭的確鑿證據(jù)。

我在不斷猜想，當(dāng)時一定是這樣的場景：你就給我推薦個保險吧，你推薦的肯定沒問題，推薦什么買什么，多少錢，我直接交了就行了。至于具體保障什么，什么時候才會用到保障等等完全不去考慮，突如其來的財務(wù)壓力要承擔(dān)十幾或二十幾年，又是否做了充足考慮？

既然你這么追著問，如此相信人家，對方自然就會最大可能地“壓榨”每一個投保人，至于家庭條件、相應(yīng)的退保提醒全部拋之腦后，畢竟這是和自己的業(yè)績直接掛鉤的，何樂而不為呢？

你因為對方這個人才買的保險，還是因為買保險才找到的她？這個問題不搞楚，吃虧的只會是自己。

當(dāng)然作為一個保險經(jīng)紀(jì)人來講，要最大化地保障每一個投保人的利益，努力為客戶找到合適的產(chǎn)品。有人上來就說給我推薦保險，還問養(yǎng)老是不是也要來一份，我說你先等等，先把健康保障做足做好，等穩(wěn)定了想清楚的再考慮其他的，給他個冷靜期。

否則一股腦兒的上來，可能就會被沖昏了頭腦，更會在經(jīng)濟上造成困擾，不做到經(jīng)濟適配，就不能享有有長期的利益與保障，那就是虛的，就是在害人。另外，作為消費者，也同樣的提醒你，希望你能為了自己的利益，學(xué)習(xí)并擦亮雙眼。