那個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷投手計(jì)劃有沒有建錯(cuò)？
答案就是：轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本就是狙擊手的子彈。
轉(zhuǎn)化成本
影響轉(zhuǎn)化成本三要素、計(jì)劃類型、人群包、空耗。
第一不同的計(jì)劃類型對(duì)應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化成本。
計(jì)劃類型不同，人群就不同，最后的轉(zhuǎn)化成本也就不同。
正常來(lái)說(shuō)同樣一個(gè)轉(zhuǎn)化，賬戶沒有模型的時(shí)候，極速計(jì)劃的成本就比專業(yè)計(jì)劃的高，有了模型以后就會(huì)變低。
同樣一個(gè)直播間，兩個(gè)賬戶跑出來(lái)的成本，高的那個(gè)就是計(jì)劃選擇上出了問題。
新賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是：專業(yè)計(jì)劃、成本穩(wěn)投、極速計(jì)劃。
老賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是：成本穩(wěn)投、極速計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃。
成熟的賬戶還一直在用專業(yè)計(jì)劃那么成本就是偏高的，這個(gè)時(shí)候一定要建其他類型的計(jì)劃不斷做測(cè)試，直到可以代替專業(yè)計(jì)劃為止。
這個(gè)階段專業(yè)計(jì)劃可以跑穩(wěn)，但不是最好的選擇。
第二人群包的大量使用也會(huì)讓轉(zhuǎn)化成本提升。
正常是不是想人群包精準(zhǔn)一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化來(lái)的快，轉(zhuǎn)化成本就更低，這里跟大家想的是反的。
人群包精準(zhǔn)一定是人群更貴，定向覆蓋3000萬(wàn)人和人群包覆蓋3000萬(wàn)人，后者每一個(gè)曝光會(huì)更貴，即便轉(zhuǎn)化的快一點(diǎn)，最后成本還是高。
長(zhǎng)期使用人群包，慢慢整個(gè)賬戶的模型就是貴的人群，帶來(lái)的結(jié)果就是ROI偏低。
這里的偏低是跟自己比，把本來(lái)應(yīng)該更高ROI投低了，也就是說(shuō)把人群包去掉之后ROI還有上升空間。
人群包另外一個(gè)問題是消耗的自己粉絲非常多，然后成本還高，把本該是免費(fèi)的關(guān)注流量，變成了高價(jià)付費(fèi)流量。
如果一個(gè)賬號(hào)的消耗能力比較強(qiáng)，一定不要用人群包，在透支粉絲，在花冤枉錢！
第三空耗數(shù)據(jù)也能得出結(jié)論。
賬戶每天去統(tǒng)計(jì)空耗占比，比列越小說(shuō)明賬戶越精準(zhǔn)。
如果是一個(gè)新賬戶，前期空耗比例會(huì)比較大，這個(gè)時(shí)候要去分析空耗的數(shù)據(jù)原因。
花的每一分錢都要產(chǎn)出一個(gè)結(jié)果，可以不用是訂單，是一個(gè)結(jié)論。
通過空耗的錢，去確定下一步操作是什么非常重要，明確了后面空耗就少了。
下面這個(gè)計(jì)劃為例：
花了26塊錢的空耗，這是因?yàn)橛?jì)劃還沒花到他該出單的時(shí)候就沒消耗了。
復(fù)制2次后都是這樣，就需要調(diào)整出價(jià)或者調(diào)整出ROI，消耗的越小調(diào)整的就要越大，成正比關(guān)系。
正常一條計(jì)劃的空耗極限在一個(gè)出價(jià)以內(nèi)。
轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定性
轉(zhuǎn)化成本總體要穩(wěn)定，局部要浮動(dòng)。
成本穩(wěn)定就是人群穩(wěn)定。
計(jì)劃的最終目標(biāo)是找到一個(gè)轉(zhuǎn)化成本最低又穩(wěn)定的人群。
是不是說(shuō)賬戶轉(zhuǎn)化成本越穩(wěn)越好？
當(dāng)然不是。
有爆量素材的時(shí)候就是會(huì)浮動(dòng)，需要突破流量層級(jí)的時(shí)候也需要浮動(dòng)。
賬戶如果做不到總體穩(wěn)定，在劇烈浮動(dòng)，說(shuō)明還不知道怎么通過數(shù)據(jù)去找人群。
這個(gè)時(shí)候需要把千展和轉(zhuǎn)化成本放在一起，多少千展對(duì)應(yīng)多少成本。
千展在前成本在后，千萬(wàn)不要反了，以成本來(lái)理解千展就容易亂。
把跑出來(lái)的幾個(gè)千展對(duì)應(yīng)到成本低的縮小到一個(gè)千展上，經(jīng)常這一個(gè)千展多跑幾條計(jì)劃，又出現(xiàn)不同的成本，這個(gè)時(shí)候只需要篩選就行。
越篩選越穩(wěn)定。
作者 | 陳十億 投放GMV過1億，巨量學(xué)講師，巨量千川匯優(yōu)秀會(huì)員，聊聊對(duì)千川和直播的理解。
