把人才身價量化評估，再用身價撬動金融，支持企業(yè)發(fā)展——科技型中小企業(yè)集中的濟南高新區(qū)正在開展這一大膽實踐。
去年5月，濟南高新區(qū)研發(fā)的身價評估平臺“人才有價”正式上線。測試者只需在機器或手機APP上簡單操作，即可得出身價信息、崗位價值和金融價值。首個嘗鮮的企業(yè)已憑此獲得金融投資，解了燃眉之急。
公司賬上馬上就沒錢了。在辦公室轉悠半天，耿哲狠下心、一跺腳，抓起手提包，直奔銀行。包里，是家里所有的房本。
耿哲是山東和同信息科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，像和同信息這樣的中小微高新技術企業(yè)，大部分是輕資產，為融資而抵押房產者有不少。
然而，房本抵押只能按六折作價，資金仍有不小的缺口。就在捉襟見肘時，濟南高新區(qū)打造的身價評估平臺“人才有價”上線，耿哲用團隊中9名專家的身價，撬動一筆金融投資，成為首個受益者。2019年11月1日，3000萬元到賬，他長舒一口氣：“擱淺的小船又可以起航了！”
困境：公司賬上只剩不到兩萬元
耿哲原是研發(fā)工程師，41歲辭職創(chuàng)業(yè)，2011年成立和同信息公司，主要生產智能熱能表等智能計量儀表，融合物聯(lián)網(wǎng)技術，研發(fā)生產測控終端和系統(tǒng)云平臺。產品甫一上市，訂單紛至沓來。第一年銷售額即達500萬元，此后增長飛速。因為看好分布式清潔能源供暖市場，近幾年公司還轉向空氣源熱泵的研發(fā)，毛利率可達50%。
公司日漸壯大，有了很多亮眼標簽：擁有自主知識產權37項、國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)、山東省瞪羚示范(培育)企業(yè)、濟南市物聯(lián)網(wǎng)能源測控與管理工程研究中心、掛牌新三板基礎層……但這些都沒能阻止那場突如其來的危機。
公司客戶回款周期長，從接單、研發(fā)、生產到驗收付款，有的合同期限達9年。訂單越多墊資也就越多，企業(yè)漸漸吃不消。2018年上半年，銷售額1851萬元，應收賬款余額卻有5922萬元，資產總額的91.83%是應收票據(jù)、應收賬款及存貨。
“訂單源源不斷，但就是流動資金不足。”耿哲說，應收賬款若能回一半，也都不用愁。
2018年4月，公司遭遇資金危機。一筆貸款到期后，準備用一處房產抵押加上所有應收賬款作擔保，再貸1200萬元，幾經(jīng)變更，卻被告知：應收賬款部分無法授信了，必須全部用房產抵押。
耿哲雖有1萬多平方米廠房，但那是租的，有專用設備，銀行又不認，能抵押的只有房產。妻子強烈反對：“萬一搞砸了，你讓全家睡大街？”耿哲裝作若無其事：“哪能呢！公司120多人，個個都在玩命干，困難只是暫時的。留得青山在，不怕沒柴燒?！逼拮愚植贿^，只好同意。
2018年6月，580萬元抵押貸款終于到賬。此時，公司賬上只剩1.99萬元。
破局：9位核心技術人員身價上億貸來3000萬
在科技型中小企業(yè)集中的濟南高新區(qū)，融資難的問題不是個例。初創(chuàng)企業(yè)更為艱難，研發(fā)周期長的，沒等投入生產，資金就已亮起紅燈。
“人才和資本之間需要一座橋梁?！睆氖氯瞬殴ぷ?0多年，濟南高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任張維國有個大膽想法：把人才身價量化評估，再用身價撬動金融，支持企業(yè)發(fā)展。
張維國說，人才身價可以看作是綜合信用的價值量化體現(xiàn)，破題的關鍵是信用體系。隨著大數(shù)據(jù)、人臉識別、區(qū)塊鏈等技術日益成熟，張維國的“奇思妙想”有了可能。2018年10月“人才有價”評估平臺在高新區(qū)啟動研發(fā)，2019年5月18日正式上線。測試者只需在機器或手機APP、小程序上注冊授權，輸入身份證號，經(jīng)人臉識別，即可得出身價信息、崗位價值和金融價值。
這套人才評價標準背后，是一個龐大的運算體系，稱為“四CAI”模型，即從人的才、彩、采、財4個維度進行量化。其中，“才”是才能，包括學歷、學位、職務等指標；“彩”是出彩的部分，包括榮譽信息、知識產權等；“采”是采集信息，如消費、信用、社保等；“財”是財富信息。這一共涉及400多項指標、3000多個要素。
數(shù)據(jù)從哪兒來？濟南市政府和“人才有價”平臺簽署合作協(xié)議，濟南政務云首先對平臺開放，涉及38個數(shù)據(jù)端口、1800個數(shù)據(jù)集；此外，大數(shù)據(jù)中心還與百行征信、浪潮集團等實現(xiàn)數(shù)據(jù)對接。
“這些數(shù)據(jù)是可用不可見的，調取數(shù)據(jù)后直接代入算法，我們只能看到結果。”濟南人力資本產業(yè)研究院副院長韓俊杰說。海量數(shù)據(jù)經(jīng)數(shù)據(jù)采信和大數(shù)據(jù)算法，即可給人才“畫像”，人的綜合信用則體現(xiàn)為“身價”。
耿哲成為“人才有價”的第一個試水者。“1.18億元！”輸入9位核心技術成員的信息后，屏幕彈出身價?！拔覀円彩恰畠|萬富翁’了？”耿哲又驚又喜，心里卻嘀咕：這能變現(xiàn)嗎？
很快，山東省人力資本產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司領投1000萬元，山東省工研院基金和濟南熱力分別作為技術投資和戰(zhàn)略投資，各跟投1000萬元，以定增形式共認購30%股份。
平臺：搭起人才與資本之間的橋梁
2019年，濟南誕生一個“四不像”機構：是事業(yè)單位，但不納入編制，沒有主管單位、沒有行政級別，企業(yè)化管理、全員聘用制、薪酬市場化，允許高校、科研院所等事業(yè)單位科研人員兼職取酬。
這就是濟南人力資本產業(yè)研究院，由高新區(qū)出資創(chuàng)辦，為濟南人力資本產業(yè)提供持續(xù)性應用研究，為激發(fā)創(chuàng)新活力，采用“雙軌并行”。
人力資本好比寶山富礦，“人才有價”就是其中一桶金。
“人才有價”推出兩個月后，2019年7月22日，全國人力資本產業(yè)公共服務平臺在濟南正式上線，人才銀行、人才保險、人才價值交易等業(yè)務一應俱全，人才價值可進行一站式免抵押兌付。耿哲團隊就是在這兒將身價“變現(xiàn)”的。其中，領投的山東省人力資本產業(yè)創(chuàng)投公司是家國企，也在這個平臺上。
濟南市和高新區(qū)對平臺的支持堅定而大膽，需要什么政策，就制定什么政策。濟南市每年為此投入1000萬元，高新區(qū)每年配套1500萬元，作為人力資本產業(yè)專項資金。另外，高新區(qū)還設立了支持資金，先期規(guī)模每年5億元，通過政府領投，撬動銀行、保險、基金等資本，賦能人才與企業(yè)發(fā)展。
“人才有價”也獲得了浦發(fā)銀行、恒豐銀行、泰山保險等35家金融、類金融機構的認可。在APP上，個人可直接向濟南農商行申請純信用的身價經(jīng)營貸，最高200萬元。
資金一旦投入，呂耀春的工作就尤為重要。作為人才有價(山東)有限公司大開發(fā)總裁，他的團隊主要負責對資金進行貸中監(jiān)管?！巴顿Y方的錢進不了個人的腰包，而是放入銀行共管賬戶。”
“現(xiàn)在平臺服務商已有千余家，還有法律、稅務咨詢、會計等服務類部門，2020年第一季度正式推出?！眳我赫f。
國家發(fā)改委最新出臺的《產業(yè)結構調整指導目錄》中，已將“人力資本服務業(yè)”收納其中。2020年1月11日，首屆“全球人力資源·人力資本服務業(yè)大會”在濟南舉行，人力資本服務業(yè)的大幕正在這里徐徐拉開。
