剛剛過(guò)去的 2019 年可以說(shuō)是球鞋市場(chǎng)風(fēng)起云涌的一年。球鞋，這個(gè)原本屬于小部分年輕消費(fèi)者的 “消遣品” 頃刻間成為了與股票、虛擬貨幣相提并論的 “金融工具”。與此同時(shí)，諸多關(guān)于球鞋、炒鞋的輿論也成為了各大媒體津津樂(lè)道的話題。

相信 KIKS 的讀者們都明白 2019 年上半年鞋市發(fā)生了什么，我們快速地回憶一下，有一晚破萬(wàn)的 “白絲綢”，有需要抽簽發(fā)售的 “黑高”，有讓大家會(huì)師長(zhǎng)沙的 “倒勾”。。。。。。無(wú)一例外地，這些看似只是些球鞋相關(guān)事件，實(shí)質(zhì)上背后牽扯著的是巨大經(jīng)濟(jì)利益。有利益的地方就會(huì)有江湖，于鞋圈內(nèi)外的人都想趁著球鞋的起勢(shì)在里面割一把韭菜。

不過(guò)書(shū)上也給我們說(shuō)過(guò) “物極必反” 的道理，原本就屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的球鞋在 19 年下半年開(kāi)始了它的下坡路。“黑高”恢復(fù)到了它應(yīng)有的價(jià)格，“倒勾” 從原本的接近兩萬(wàn)人民幣跌到了一萬(wàn)人民幣出頭，曾經(jīng)一鞋難求的 Off-White x Nike 聯(lián)名系列鞋款落到了打折的收?qǐng)?。。。。。。所以，如果讓我?lái)形容 2019 年的鞋市的話，除了 “瘋狂” 之外，“動(dòng)蕩”一詞或許更為貼切。

在 “瘋狂” 與 “動(dòng)蕩” 之下，還是會(huì)有受益者，這也是很多人紛紛選擇投身于鞋市最根本的原因。但究竟誰(shuí)是最大的收益者？他們的收益點(diǎn)是什么？收益率又是多少？這一切對(duì)于我們這些普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)謎。于此，我找到了鞋市中除了普通消費(fèi)者之外的另外兩種人物角色——一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（品牌代理店鋪負(fù)責(zé)人 Leo）和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（鞋販埃米）。二者作為鞋市里的最主要收益者代表，看看他們對(duì)鞋市動(dòng)蕩的 2019 有著怎么樣的說(shuō)法。

直入主題，我向 Leo 和埃米拋出了與 “動(dòng)蕩” 有關(guān)的第一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于 2019 年有起有落的鞋市，你們作為球鞋生意人有感覺(jué)到嗎？代理店鋪負(fù)責(zé)人 Leo 回答我說(shuō)：“從大眾消費(fèi)來(lái)說(shuō)，今年整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，所以球鞋消費(fèi)勢(shì)必受到影響，可能大家都會(huì)覺(jué)得生意相對(duì)難做。”很明顯的，Leo 認(rèn)為 2019 年鞋市起伏與整體經(jīng)濟(jì)增緩有著很大的關(guān)系。雖然如今實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式呈逐漸回暖趨勢(shì)，但在被公認(rèn)為消費(fèi)降級(jí)的 2019 年里，整體提升非常有限，所以出現(xiàn)起落現(xiàn)象也屬于正常的市場(chǎng)反饋。鞋販埃米告訴我：“有很明顯的感覺(jué)，而且 2019 年的上下半年有點(diǎn)兩極化的狀態(tài)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子，上半年不論什么配色的 Air Jordan 1 都能 ‘沖’ 一把，但到了下半年很多 Air Jordan 1 就被擺在貨架上無(wú)人問(wèn)津了。”確實(shí)，在 “沖文化” 興起的上半年，逢Air Jordan 1 必漲的局面我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

那么對(duì)于作為球鞋生意人的Leo和埃米來(lái)說(shuō)，球鞋帶來(lái)的收益無(wú)疑是最重要，但不知在大起大落的 2019，他們各自的收益情況如何。于此，我問(wèn) Leo 和埃米：總體來(lái)說(shuō)，你們今年的球鞋收入相較于往年表現(xiàn)如何？Leo 表示：“總體持平?！卑Ｃ妆硎荆骸跋啾韧陙?lái)說(shuō)，收入增長(zhǎng)是肯定的，但收入的增長(zhǎng)并沒(méi)有給我?guī)?lái)實(shí)際性的可支配收入。相反，投入的東西越來(lái)越多，不單單是資金的方面，精力和人力也上漲了。”雖然二者的回答有些不同，但實(shí)屬意料之中。因?yàn)長(zhǎng)eo是代理店鋪負(fù)責(zé)人，處在風(fēng)口浪尖的 “炒鞋”話題和代理店鋪沒(méi)有絲毫利益牽扯，而真正的利益點(diǎn)就在同埃米一樣的鞋販身上。

聊到收益也讓我不禁好奇，2019 年火的球鞋那么多，究竟哪幾雙是他們的熱賣(mài)款。于是我問(wèn) Leo 和埃米：2019 年，你這邊賣(mài)的最好的球鞋是哪幾雙？Leo 說(shuō)：“基礎(chǔ)款比較多，比如 Nike Air Force 1、ConVERSE ChuckTaylor 70S、Vans Old Skool、Vans SK8-Hi 這些都是店里賣(mài)的比較好的?！卑Ｃ赘嬖V我：“這個(gè)取決于我的進(jìn)貨量了。像 Air Jordan 33 我這邊就賣(mài)了好幾百雙，OW 賣(mài)了也好幾百雙。但從數(shù)據(jù)上看，是 Undercover x Nike Daybreak 是賣(mài)的最厲害的。”

從他們兩位的回答里，我們很容易就能看出當(dāng)下球鞋消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。毫無(wú)疑問(wèn)，不同的消費(fèi)習(xí)慣也對(duì)應(yīng)著不同的消費(fèi)人群。對(duì)此，我也有兩個(gè)問(wèn)題想要問(wèn)他們：在球鞋 “出圈” 的 2019，球鞋消費(fèi)者人群是否發(fā)生一定改變？你們面對(duì)的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)習(xí)慣是什么？

Leo 表示：“近一年來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的區(qū)別，可能我這邊面對(duì)的都是普通消費(fèi)者，對(duì)于球鞋的消費(fèi)習(xí)慣仍舊是價(jià)位適中且適合日常穿著搭配?！卑Ｃ妆硎荆骸捌鋵?shí)說(shuō)變也沒(méi)變，消費(fèi)球鞋的一直是那些大學(xué)生啊年輕人這種。消費(fèi)習(xí)慣的話，他們會(huì)更喜歡一些市場(chǎng)上火爆的聯(lián)名鞋款?！贬槍?duì)球鞋消費(fèi)者是否有改變，他們給到的回答都是沒(méi)怎么變。這說(shuō)明了就算球鞋文化有 “出圈” 跡象，但真正會(huì)把球鞋穿在腳上的人其實(shí)并沒(méi)有太多的變化。這或許也是對(duì) “穿鞋不炒，炒鞋不穿” 的另外一種解讀。關(guān)于他們說(shuō)到的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，這其中的差異和他們各自的經(jīng)營(yíng)定位有著很大關(guān)系。

其實(shí)對(duì)于我們這些普通球鞋消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一雙球鞋有著高于發(fā)售價(jià)的市場(chǎng)價(jià)，我們會(huì)覺(jué)得這和 Leo 所代表的品牌代理店鋪和埃米所代表的鞋販都有很大的關(guān)系。一方面我們會(huì)抱怨品牌不放貨量，另一方面也會(huì)責(zé)怪鞋販操作市場(chǎng)。那么對(duì)于 Leo 和埃米來(lái)說(shuō)，他們?nèi)绾卫斫庖浑p球鞋的市場(chǎng)價(jià)的呢？Leo 認(rèn)為：“產(chǎn)品力和消費(fèi)意愿決定這一雙球鞋的市場(chǎng)價(jià)?！卑Ｃ渍J(rèn)為：“能決定球鞋市場(chǎng)價(jià)的，還是要回歸到球鞋本身的顏值。”不難發(fā)現(xiàn)，Leo 和埃米在這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成了意見(jiàn)一致。確實(shí)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格的決定因素是商品的價(jià)值。對(duì)于球鞋來(lái)說(shuō)，顏值就是價(jià)值的一部分。而消費(fèi)者之所以有一些不好的感受，是因?yàn)樵谌ツ晷杏羞^(guò)幾次惡意抬價(jià)。我們都知道，在當(dāng)下的鞋市里，如果你有一定的資金以及十足的膽量，依托現(xiàn)在的球鞋轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)，你甚至可以在短期內(nèi)憑一己之力去影響這雙鞋的市場(chǎng)價(jià)格。這樣的惡意抬價(jià)是普通消費(fèi)者不能接受的，也讓我們把矛頭指向了品牌和鞋販。

剛剛聊到球鞋 “出圈”，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了。就像在開(kāi)篇時(shí)我說(shuō)到的那樣，球鞋在 2019 年一度成為了“金融工具” 登上各種媒體號(hào)的頭條。對(duì)此，我問(wèn)他們：從球鞋生意人角度來(lái)解讀 “出圈” 這件事，是好是壞？

Leo 說(shuō)：“個(gè)人認(rèn)為是一件好事，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有更多的人關(guān)注，也就意味著有更多消費(fèi)者的涌入，無(wú)論是從文化推廣還是實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)一定是有積極意義的?！卑Ｃ妆硎荆骸拔矣X(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，但對(duì)于文化來(lái)說(shuō)不見(jiàn)得有多好?！辈坏貌徽f(shuō)，如今關(guān)注球鞋的朋友真的越來(lái)越多，連我上還在高中的弟弟都知道那雙鞋帶反著系的 Nike 是權(quán)志龍聯(lián)名，這對(duì)球鞋文化的傳播和發(fā)展無(wú)疑起到了非常正面和積極的作用。但同時(shí)我們也會(huì)有擔(dān)憂，就像老話說(shuō)的那樣 ——連走路都沒(méi)學(xué)好怎么去跑？

要知道的是，想馬上跑起來(lái)的人還不止一個(gè)。在巨大的經(jīng)濟(jì)利益誘惑下，很多人都在嘗試著進(jìn)入看起來(lái)很賺錢(qián)的販鞋行業(yè)。我問(wèn) Leo 和埃米：你們對(duì)這些 “新人” 有什么想說(shuō)的嗎？Leo 表示：“落袋為安，現(xiàn)金為王?！卑Ｃ渍f(shuō)：“你要是有錢(qián)，你炒什么鞋？你要是沒(méi)錢(qián)，你炒什么鞋？你們品一下?！?/p>

但我知道，Leo 和埃米的話并不會(huì)影響那些想要在鞋市 “殺” 出自己那條路的人的心。不如這樣，我請(qǐng) Leo 和埃米來(lái)預(yù)測(cè)一下接下來(lái)一段時(shí)間的鞋市走向。畢竟在我的朋友圈里，他們倆算是厲害的球鞋生意人了。我問(wèn)他倆：你們認(rèn)為年關(guān)時(shí)候的球鞋市場(chǎng)走向如何？可以和我們預(yù)測(cè)一下 2020 年球鞋市場(chǎng)的整體走向嗎？Leo 和埃米給出的答案驚人一致——過(guò)年前后會(huì)小幅上漲，2020 年整體看跌。

所以按照他們的說(shuō)法，2020 年在鞋市的人 “必死無(wú)疑” 嗎？我問(wèn)他們：難道鞋市已經(jīng)沒(méi)有金礦可挖了嗎？它背后的風(fēng)險(xiǎn)又有多大？Leo 回答說(shuō)：“中國(guó)的市場(chǎng)非常大，有巨量的增長(zhǎng)空間。風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，就看大家怎么把握了。”埃米的說(shuō)法也基本相同：“能玩，關(guān)鍵看你怎么玩。鞋市是個(gè)圈，漲漲跌跌很難做到穩(wěn)賺不賠，能不能用雙手成就夢(mèng)想就各憑本事了。”

誠(chéng)然，對(duì)于鞋圈里的每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，2019 是足夠讓人印象深刻的一年。在這一年里，我們看到了 sacai x Nike、Travis Scott x Air Jordan 1 等諸多優(yōu)秀的鞋款作品；在這一年里，我們見(jiàn)證了“絲綢” 系列的延續(xù)；在這一年里，我們看到了重新回到公眾視野的 Nike SB Dunk 系列鞋款；當(dāng)然還有，在這一年里，所有的瘋狂與動(dòng)蕩。。。。。?；氐奖疚牡臉?biāo)題——《鞋市動(dòng)蕩的 2019，究竟有多少人在里面挖到了金礦？》。我相信，一定有不少朋友在去年一整年通過(guò)球鞋賺了不少，但這樣的數(shù)據(jù)調(diào)查似乎除了變相鼓勵(lì)大家炒鞋之外，沒(méi)有更多實(shí)際性的意義了。雖然我們說(shuō)球鞋交易是球鞋文化發(fā)展中重要一環(huán)，但也僅僅是一環(huán)而已。所以很抱歉，我在這里無(wú)法也不想為大家做這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。但通過(guò)與兩位球鞋生意人的一番交談，我想我們得到了比數(shù)據(jù)更有價(jià)值的信息。最后，新的一年的已經(jīng)到來(lái)，球鞋文化依舊在滾滾向前。在這里，我祝大家在新的一年能夠歐氣滿(mǎn)滿(mǎn)每一天，同時(shí)也希望大家能夠撇去球鞋披著的金錢(qián)皮外套，去發(fā)現(xiàn)它的真正魅力所在。