原標題：三維家獲阿里5億投資 高光背后蔡志森的“精耕細作” 來源：和訊科技

原標題：三維家獲阿里5億投資 高光背后蔡志森的“精耕細作” 來源：和訊科技

三維家創(chuàng)始人兼CEO 蔡志森

2019年10月底，素有“家居行業(yè)技術變革推動者”“家居家裝行業(yè)路由器”美譽的廣東三維家信息科技有限公司（以下簡稱三維家）獲得阿里巴巴5億元C輪投資，使其再次成為行業(yè)焦點。與阿里資本同步到位的，還有阿里旗下智能家居平臺“躺平”的深度攜手，這也為三維家“一體兩翼”戰(zhàn)略的布局落地送來一帖“開門紅”。

萬變不離“技術”核心

即便是在這樣的高光時刻，發(fā)布會上的三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森仍一身樸素著裝，他坦言：“三維家其實就是一幫很樸實的人在做想做的事，像今天這么重要的場合，平時我怎么著裝今天就怎么著裝。我們是以平常心對待工作，但是會拼命去做工作?！辈讨旧娘L格頗具典型性地代表了技術公司“簡而精”的特點。作為國內家居行業(yè)的前沿科技力量，從“開發(fā)SaaS軟件”到“構建家居工業(yè)互聯網平臺”的升級變革，三維家始終不離“技術”核心。深耕行業(yè)7年，三維家依靠云計算、大數據和AI人工智能等多項核心技術，已成功輸出包括3D家居云設計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)、數控系統(tǒng)在內的SaaS工具矩陣體系，并實現從軟件1.0到4.0的蛻變，成為中國家居家裝產業(yè)大數據中心之一。今年7月份，三維家發(fā)布全渠道銷售解決方案，開啟從SaaS平臺到PaaS平臺進化新篇章，讓家居企業(yè)透過三維家PaaS平臺的統(tǒng)一接口，實現數據互聯互通，以數據技術賦能，整合資源，提升效率，推動產業(yè)規(guī)范化。

所謂術業(yè)有專攻，以IT技術升級迭代為驅動力所帶來的產業(yè)發(fā)展新思路，是三維家對互聯網時代家居行業(yè)發(fā)展做出的卓越貢獻。堅持技術驅動、促進家居產業(yè)共贏，這也成為三維家“一體兩翼”新戰(zhàn)略的核心主體。蔡志森介紹：“一體兩翼的一體即‘IT技術為核心的發(fā)動機主體’，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2B2C的整裝小B產品分銷平臺，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺?！倍⒗锇桶蛯⑦M一步幫助三維家在云技術應用等方面建立更大優(yōu)勢，推動大家居行業(yè)數字化、智能化發(fā)展?！白尲揖記]有難做的生意，讓家居產業(yè)的銷售、設計、生產更簡單”，三維家離其最終目標顯然又近了一步。

產業(yè)生態(tài)的關鍵鏈接器

用科技賦能家居產業(yè)變革，完善產業(yè)生態(tài)閉環(huán)，對此，三維家成果斐然。據了解，三維家目前客戶規(guī)模覆蓋工廠用戶超4000家，設計師用戶超100萬，前后端一體化合作企業(yè)超500家。龐大的B端用戶體系，也是三維家吸引阿里戰(zhàn)略投資的又一天然優(yōu)勢。

三維家沒有C端用戶，其定位向來是2B服務。蔡志森將三維家形容為“家居產業(yè)互聯網的一個鏈接器”，聚焦消費互聯與工業(yè)互聯，“我們提供工具和資源，服務好工廠、門店，幫助客戶服務好它的消費者?！?而“躺平”作為阿里旗下的智能家居平臺，直接為眾多家裝需求的C端消費者提供場景化導購服務，依托阿里巴巴旗下各大線上賣場，擁有上億C端用戶。

當線上流量紅利逐步消失，線下獲客成本不斷增長，線上線下協(xié)作互通的新零售模式成為行業(yè)發(fā)展新的“黃金彎道”。隨著三維家與阿里“躺平”的深度合作，三維家的合作客戶可精準觸達C端消費者，提升賣貨效率，并能精準掌握消費者喜好和動向，按需生產，提高產能利用率。三維家旗下子公司至愛智家和阿里共同賦能的家居新零售體驗館“桔至生活”便是最好的例證。自7月份開業(yè)以來，桔至生活以全流程數字化的方式，鏈接全品類家居建材制造商，為消費者提供整裝產品體驗、下單、倉儲、物流、安裝等服務，取得了良好的運營效果。

資本青睞下的“精耕細作”

憑借賦能家居家裝產業(yè)鏈的這些優(yōu)異表現，三維家得以屢獲資本青睞。 2015年，三維家獲得來自軟銀中國、廣發(fā)信德的數千萬A輪融資；2018年，三維家獲得由紅星美凱龍(601828,股吧)領投，軟銀中國、廣發(fā)信德跟投的3億元B輪融資；此次，隨著來自阿里巴巴的5億元C輪投資，三維家的估值已達到數十億元。從技術深耕到生態(tài)布局到資本青睞，三維家在家居行業(yè)產業(yè)鏈中的地位舉足輕重?！耙惑w兩翼”新戰(zhàn)略的落地推行，打破了B端與C端的鏈接屏障，盤活了產業(yè)各鏈條資源，打開了家居新零售的新局面。蔡志森說：“這是產業(yè)互聯網時代賜予三維家的機會?！?其實，這更多的是三維家在求新求變的內驅力下，與行業(yè)發(fā)展同頻共振的熱忱使然。

面臨經濟下行、房地產降溫的市場現狀，有行業(yè)人士對家居行業(yè)的發(fā)展論調悲觀。蔡志森反而把當前的產業(yè)轉型看成一個機遇，只是打法不一樣了，“我們要回歸精細化，做到精細化的營銷、運營、制造和生產?！本氉鞯臉銓嶏L格再次得到印證。對于公司的上市計劃，蔡志森沒有時間表，他說：“我們從來沒想過公司能做多大，我們熱愛這個行業(yè)，只想解決客戶的問題，做一個健康可持續(xù)發(fā)展的公司。三維家只是團結更多行業(yè)力量，用五年、十年能做出些成就已經很好了。”

五年、十年必然太久，但相信市場與行業(yè)有耐心，等三維家的下一個成績。