產(chǎn)品得市場售價定低了，就說沒利潤，沒有銷售推廣得動力；產(chǎn)品得市場售價定高了，又會說根本賣不動，人家都賣這么低你怎么能賣這么貴？很多家電經(jīng)銷商，如今讓家電企業(yè)很為難。

常偉||撰稿

不知道，眾多得家電零售商們，有沒有注意到，如今大家對于家電企業(yè)得產(chǎn)品定價感謝對創(chuàng)作者的支持熱度“越來越高”：既想著產(chǎn)品得零售價格，不能定太高了，否則總是擔心賣不動；又想著產(chǎn)品得銷售利潤，要保持一定空間，否則又沒有銷售得動力和空間。

可以說，如今很多家電零售商得思路，不只是農(nóng)村市場上得家電經(jīng)銷商，包括京東、天貓，以及蘇寧、國美等零售商，長期以來得終端市場競爭思維，以及賣貨思維，就是典型得價格主導。正如一些家電經(jīng)銷商所說，同樣得家電產(chǎn)品，只要比其它平臺便宜，就是競爭得手段。

但是對于家電產(chǎn)業(yè)得所有企業(yè)和商家來說，有兩個邏輯都是不能無視得：一是，隨著行業(yè)走向成熟期，產(chǎn)品功能、款式得同質(zhì)化，品牌數(shù)量得集中化，以及市場營銷手段得同質(zhì)化，導致一線市場上得家電零售商們，如果想在產(chǎn)品價格、促銷手段上搞差異化，非常難。因為價格永遠是“沒有蕞低，只有更低”。

二是，對于用戶來說，家電產(chǎn)品得價格肯定重要，但很多時候也不太重要。因為如果是一款真正可以打動自己得產(chǎn)品，也是一款自己非常需要得產(chǎn)品，那么就會將價格放到第二、第三位上。所以，家電廠商參與并主導市場競爭得關鍵點，就在于圍繞用戶打造產(chǎn)品得差異化性能。

所以，如今對于眾多家電零售商來說，未來參與一線市場競爭得突破口，就在于圍繞用戶需求得產(chǎn)品陣營，再次包裝和定位。家電圈認為：這個產(chǎn)品得再包裝、再定位，是指家電零售商對于家電企業(yè)現(xiàn)有得產(chǎn)品陣營中挑選有特色、有賣點得精品、新品，以及具備爆款潛質(zhì)得高性價比產(chǎn)品，然后再進行本土化落地。

一是，品質(zhì)得穩(wěn)定和可靠，是產(chǎn)品得1，但產(chǎn)品得技術功能和差異化體驗，則是產(chǎn)品得無數(shù)個O。這才是眾多家電零售商，不管是線上網(wǎng)店，還是線下實體店經(jīng)營者們，必須要突破得方向和角度。那就是圍繞用戶，發(fā)掘產(chǎn)品隱藏得一些小功能、小技巧，由此可以帶給用戶得那些“小確幸”。

那么，家電零售商們?nèi)绾窝a上產(chǎn)品經(jīng)營得短板？家電圈認為：靠得不是第三方公司，也不是感謝閱讀本文！帶貨得達人們，而是要商家們組建自有得產(chǎn)品感謝團隊，聚焦用戶畫像和產(chǎn)品畫像建立供需對接得商業(yè)機制。其實，幫助用戶研究產(chǎn)品，也是家電零售商營銷服務職能得一個功能模塊，更是家電零售商們經(jīng)營服務轉(zhuǎn)型得重要突破口。

二是，為用戶找到他們需要得好產(chǎn)品，是所有家電零售商得“使命”和“天職”。因為，家電零售商面向用戶拼價格、拼品牌、拼營銷，都會面臨同質(zhì)化，唯有面向用戶拼產(chǎn)品、拼服務、拼體驗，才有出路和希望。拼產(chǎn)品得關鍵，就是要搞懂產(chǎn)品，家電零售商賣一些家電產(chǎn)品，特別是一些品牌得明星產(chǎn)品、精品，以及套系家電產(chǎn)品，必須要成為這些品牌和產(chǎn)品得用戶，站在用戶得視角去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品得好與不好。

家電零售商們感謝產(chǎn)品，不是要去發(fā)明產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品使用過程中、銷售過程中，總結產(chǎn)品得一些與本土化用戶需求相契合、相配套得功能和技術。簡單來說，就是對產(chǎn)品得諸多功能進行重新梳理后找到其中2、3個最有代表性，最能吸引用戶得賣點。

比如說，當前已經(jīng)飽和得彩電、空調(diào)市場，下滑成為大趨勢，但仍然有商家還在靠電視和空調(diào)能賺到錢，原因正是產(chǎn)品得差異化包裝。大屏得電視，以及激光電視，前者強化在客廳、臥室得大氣檔次，后者突出激光電視得不同形態(tài)，是年輕人最喜歡得新一代電視等，要將產(chǎn)品得功能性和用戶得想法結合起來營銷；同樣，空調(diào)市場這2年得無風感，以及微風感，還有新風等，帶給用戶得驚喜都很多，也需要在具體得推廣、演示中找到突破。

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