前言：上海美賦醫(yī)美咨詢師課堂開始了，歡迎報(bào)名參加

經(jīng)常有小伙伴問，如何快速學(xué)會(huì)咨詢師課程，方法也有，就是背話術(shù)

書讀百篇，意義自顯（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售培訓(xùn)|醫(yī)美微整形銷售培訓(xùn)|學(xué)習(xí)班）

顧客問及價(jià)格的應(yīng)對策略(16個(gè)系統(tǒng)話術(shù))

大家只需要背誦，并且整理為自己的話術(shù)即可;咨詢主管可以結(jié)合自己的醫(yī)院情況去培訓(xùn)新人，同時(shí)我們自己可以根據(jù)這16個(gè)方面去延伸拓展;兵無常勢，水無長形，最關(guān)鍵的還是要結(jié)合自己實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)去用，并且轉(zhuǎn)化為自己的東西。（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售培訓(xùn)|微整形銷售培訓(xùn)|學(xué)習(xí)班）

　　1、價(jià)格是你唯一考慮的問題嗎?

　　2、太貴了，是顧客口頭禪。

　　3、太貴了，是人對比衡量的一個(gè)方法。

　　4、我們先看看你適合什么方案，費(fèi)用我們放最后說。

　　5、以高襯低：顧客說貴，找處比同樣手術(shù)更貴的案例，他就不覺得那么貴。

　　6、“請問你為什么覺得那么貴?”別怕，直接問。（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售培訓(xùn)|微整形銷售培訓(xùn)|學(xué)習(xí)班）

　　7、“是的，我們的價(jià)格是稍微貴些，但還是有很多顧客選擇來我們醫(yī)院做，你想知道什么原因嗎?”

　　8、以貴為榮，奢侈品原理?！拔覀冡t(yī)院費(fèi)用是貴，因?yàn)樾Ч?。就像法拉利不?huì)賣夏利的價(jià)錢，你同意嗎”

　　9、一分錢一分貨：“好貴，好才貴，你有聽說賤貴嗎?”（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售培訓(xùn)|微整形銷售培訓(xùn)|學(xué)習(xí)班）

　　10、大數(shù)怕算原理：一筆費(fèi)用除以年、月、日，一個(gè)眼部綜合按照10萬算，讓你輕松年輕5歲，100000/5年=20000/年，20000/12月=1667/月1667/30天=56塊錢?？梢哉?，也可以反算。你要有這個(gè)本事，算到顧客吃飯少掉幾粒米、少買幾次沒有意義的地?cái)傌洠涂梢該Q來馬上年輕5歲的容顏!

　　11、塑造價(jià)值，塑造珍貴，塑造獨(dú)特。來自瑞士，全球唯一，專家權(quán)威、、

　　12、“親，你有沒有不花錢買過東西?有沒有因?yàn)槭″X買了東西回家就后悔?一分價(jià)錢一分質(zhì)量，你同意嗎?我沒有辦法給你最便宜的，但是可以給你合理而且保證效果的美麗方案。保證你超滿意”（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售培訓(xùn)|微整形銷售培訓(xùn)|學(xué)習(xí)班）

　　13、富蘭克林法：拿一張白紙，對折中間劃一條線，一分為二，一邊寫過貴的好處，一邊寫壞處和后遺癥，客觀充分對比，讓顧客做決定

　　14、“你覺得是錢重要還是效果重要?”顧客不配合，說都重要，我們回答：所以才有一分錢一分貨這個(gè)說法嘛。

　　15、“手術(shù)遠(yuǎn)沒你想的那么簡單”我們的專家、技術(shù)、手術(shù)安全保證體系、術(shù)后服務(wù)系統(tǒng)、老顧客回饋系統(tǒng)、等等背后很多你沒看到的，告訴顧客，不是你給我1萬，直接把你推手術(shù)室三下五除二，就這樣搞定了，還有很多你不知道的背后的不易，還有很多福利你還沒有享受。

16、萬能話術(shù)：“你說的情況，我們從來沒有聽說過;我?guī)缀鯖]有聽過其他顧客有這樣說過”。

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