前言：上海美賦醫(yī)美咨詢師課堂歡迎你，上海美賦醫(yī)美商學(xué)院每個(gè)月開展醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)課程，在整形醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)上課，由資深專家手把手現(xiàn)場(chǎng)教授，推薦就業(yè)，也歡迎全國(guó)同行朋友聯(lián)系我們，給各整形機(jī)構(gòu)推薦優(yōu)秀咨詢師，優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷

總有朋友說如何快速提升銷售能力，我認(rèn)為最簡(jiǎn)單方法就是背話術(shù)

死記硬背，背的貫口，書讀百遍，其意自顯

（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售話術(shù)|醫(yī)美整形銷售技巧 |醫(yī)美整形銷售話術(shù)）

　　一、醫(yī)美咨詢師一定要記住的3句話

　　首先有幾句話分享給大家，這個(gè)大家時(shí)刻提醒自己，牢記心里，對(duì)大家目前崗位工作都會(huì)啟發(fā)。

　　第一句：沒有需要的顧客不會(huì)來，沒有痛苦的顧客不會(huì)做

　　第二句：做咨詢不如當(dāng)顧問，賣美麗不如賣命運(yùn).

　　第三句：公眾演說和魅力表達(dá)是王牌咨詢師必備技能之一.

二、超實(shí)用請(qǐng)教問題話術(shù)21條（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售話術(shù)|醫(yī)美整形銷售技巧 |醫(yī)美整形銷售話術(shù)）

　　在與顧客交流中，發(fā)現(xiàn)很多伙伴不知道如何問問題，下面給大家整理一部分超級(jí)實(shí)用的請(qǐng)教問題的話術(shù)。只要大家把這些問題，記住，讓你再也不擔(dān)心沒有話說!而且，快速建立你與顧客之間的信賴感，顧客信任你，什么都好說!

以問開場(chǎng)，贊美顧客

1、XX女士，您起色形象這么好，您個(gè)人保養(yǎng)的秘訣是什么?

　　2、開始護(hù)膚保養(yǎng)的時(shí)候有沒有一些不愉快的經(jīng)歷?您是如何解決、篩選的呢?

　　3、XX女士，您未來1-2年有沒有大的青春永駐、整形美容計(jì)劃?

　　4、XX女士，您覺得要年輕漂亮同齡人5歲以上，能實(shí)現(xiàn)嗎，有沒有身邊的朋友好起來好年輕啊?

　　5、目前您都嘗試哪些美容項(xiàng)目?還有哪些沒有嘗試?

　　6、想不想年輕漂亮同齡人5-10歲?

　　7、您目前最大的顧慮和擔(dān)心是什么?

　　8、這些顧慮和障礙是自己真實(shí)感受還是他人告知?猶豫多久了?

　　9、過去的這些顧慮存在有沒有讓錯(cuò)過一些福利活動(dòng)?錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)和美麗?看您對(duì)咱們醫(yī)院也很關(guān)注。

　　10、目前有沒有找到解決這些顧慮的方法?

　　11、臉上的皺紋會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失?（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售話術(shù)|醫(yī)美整形銷售技巧 |醫(yī)美整形銷售話術(shù)）

　　12、這些皺紋有沒有不時(shí)的困然你，影響到你的心情、社交、形象等?

　　13、最近離婚率、夫妻感情危機(jī)的情況越來越多了，姐事業(yè)生活都還順心吧?

　　14、事業(yè)和整形美容都是人做出來的，而且很多像您這樣的女士都在做，只要選擇好，手術(shù)效果都很滿意，您同意嗎?

　　15、有句話要做“辛辛苦苦幾十年，一夜老去幾十年”您真應(yīng)該為自己好好活一次，年輕漂亮，美麗魅力的活幾十年，難度女人不應(yīng)該這樣嗎?忽如一夜春風(fēng)來，年輕5歲好未來!

　　16、過日子金錢很重要，年輕美貌重不重要?美麗容貌換來漂亮同齡人5歲以上，換來家庭美滿幸福重不重要?

　　17、假如一天只需要幾塊，幾十塊，少買幾件地?cái)傌?，就能讓姐年輕5歲以上，姐愿意嗎?

　　18、XX女士以前有做過哪些項(xiàng)目?效果怎樣?去過哪些醫(yī)院，感覺如何?

　　19、整形要整體美，某一方面提升就可以了嗎?還是需要整體提升效果會(huì)更好?

　　20、就是說XX女士這幾個(gè)項(xiàng)目一定做，只是選擇先做整體提升還是先嘗試部分項(xiàng)目，是嗎?

　　21、XX女士，您真是太幸運(yùn)了!今天你正好趕上.....臨門一腳踢單成交.（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售話術(shù)|醫(yī)美整形銷售技巧 |醫(yī)美整形銷售話術(shù)）

　　單純做咨詢，是一問一答;顧客問，你回答;你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客有解決不完的問題。權(quán)威專家顧問形象，也是一問一答，是你問，顧客回答，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聊聊幾句，氣氛輕松愉快起來，就成交了。

　　所以說：?jiǎn)栴}問的好，業(yè)績(jī)一定好!大家都可以從這些代表性的問題中，加以拓展，結(jié)合自己實(shí)際情況，融會(huì)貫通，變成自己的東西.很自然，很流暢的說出來。

　　有些相信很多伙伴在用，可能用的不夠自然，不夠自信，力度把握不夠.加以練習(xí)即可。今天的課程到這里就結(jié)束了，可能有伙伴說，老師，今天咱們不是說，個(gè)人發(fā)展成功之道?對(duì)的，消化了這21個(gè)絕對(duì)成交黃金問句，你對(duì)個(gè)人發(fā)展會(huì)有更深刻的理解。

　解更多醫(yī)美咨詢師營(yíng)銷知識(shí)，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)（醫(yī)美整形醫(yī)院銷售話術(shù)|醫(yī)美整形銷售技巧 |醫(yī)美整形銷售話術(shù)）