勞力士在2020年初宣布提價(jià)，歐洲市場(chǎng)提價(jià)7%、中國(guó)市場(chǎng)提價(jià)4%的平均提價(jià)，一度成為表圈內(nèi)的熱門話題。然而熟悉鐘表行情的表友也一定清楚，勞力士熱門款式行情在2019年出現(xiàn)了下跌的情況，那么勞力士在大環(huán)境不景氣的情況下卻宣布提價(jià)究竟是打的什么算盤(pán)呢？
為此我們特意回顧了一下2019年勞力士熱門款式的行情友式，以及公價(jià)對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。
116610LV，綠水鬼
公價(jià)：70500元→72900元，門店搭售金額25萬(wàn)元差不多一個(gè)全金DD起。
行情：最高峰在118000元左右，如今跌至約105000元，部分全膜的報(bào)價(jià)會(huì)高一點(diǎn)。
116610LN，有歷黑水鬼
公價(jià)：66400元→69700元，門店搭售一個(gè)間金日歷起。
行情：2019年最高點(diǎn)達(dá)到過(guò)88000元至9萬(wàn)元，隨后穩(wěn)定在75000元左右，當(dāng)下平均約為77000元。
116500，黑/白鋼迪
公價(jià)：96700元→102400元，門店搭售二個(gè)全金DD起。
行情：黑白迪整體比較穩(wěn)定。前者從16萬(wàn)元跌至15萬(wàn)元左右，后者從17萬(wàn)元落到16.5萬(wàn)元左右。
126600，單紅海使
公價(jià)：88500元→90900元，門店搭售一個(gè)全金DD或者二個(gè)間金日志起。
行情：從十萬(wàn)元左右小幅下降，當(dāng)下約為95000元。
126710，紅藍(lán)/藍(lán)黑GMT
公價(jià)：72200元→75400元，門店搭售全金DD起。
行情：紅藍(lán)GMT最高為14萬(wàn)元左右，普遍在128000元，當(dāng)下跌至115000元左右；藍(lán)黑最高為13萬(wàn)元左右，當(dāng)下約9萬(wàn)5千元。
（PS：搭售政策每個(gè)地區(qū)都不太一樣，僅供參考）
估計(jì)不少人會(huì)好奇這些門店的搭售政策是隨著的還是有某種計(jì)算？當(dāng)然，隨心所至肯定是不可能的，而是有一套邏輯公式，比如說(shuō)綠水鬼行情11萬(wàn)，而公價(jià)只有7萬(wàn)，中間有著4萬(wàn)的差價(jià)，那么門店就會(huì)選擇一些凈利潤(rùn)4萬(wàn)元左右的款式做搭售，也就是那些20萬(wàn)左右的大金勞。
好了回到我們的主題，通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)勞力士的熱門手表行情在達(dá)到一定的峰值之后就開(kāi)始出現(xiàn)了回落的情況。雖說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行會(huì)造成一定影響，但絕大程度上還是因?yàn)檫^(guò)高的報(bào)價(jià)超出了消費(fèi)者對(duì)于表款的預(yù)期，抑制了消費(fèi)熱情，再加上嚇退了很多原本抱有觀望態(tài)度的表友，直接導(dǎo)致市場(chǎng)熱情受挫。
那么在這種情況下勞力士選擇提價(jià)，有人覺(jué)得是技術(shù)上的調(diào)整，也有人說(shuō)完全是一場(chǎng)自嗨。相信每個(gè)人都有自己的理?yè)?jù)，但在我看來(lái)，關(guān)鍵在于要先搞清楚提價(jià)這件事會(huì)對(duì)消費(fèi)造成哪些影響？
首先，不可否認(rèn)公價(jià)的提價(jià)確實(shí)會(huì)對(duì)品牌以及經(jīng)銷商帶來(lái)額外的盈利點(diǎn)，就目前來(lái)看增長(zhǎng)的公價(jià)對(duì)于熱門勞力士的行情根本不值得一提，所以大家也根本不會(huì)在意，但對(duì)于品牌和經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)這確實(shí)是一筆客觀的收入。
而且銷售們還可以以此做點(diǎn)文章，比如再不買就漲價(jià)咯~
另外，通過(guò)漲價(jià)來(lái)替未來(lái)行情下跌做鋪墊，通過(guò)營(yíng)造出一種“早買早享受”的情況來(lái)最大程度削弱行情下滑對(duì)市場(chǎng)信心的影響。銷售們的說(shuō)辭也就有了，你看去年公價(jià)買比提價(jià)后生好幾千呢。
而且再加上前一段時(shí)間勞力士售后百達(dá)翡麗表廠的新聞讓我們完全有理由相信，勞力士這次看似常規(guī)性調(diào)價(jià)，很有可能是為即將增加的產(chǎn)量釋放信號(hào)。作用就是為在低開(kāi)的情況下穩(wěn)定行情。
回想當(dāng)年綠玻璃從十幾萬(wàn)元猛跌至五六萬(wàn)那種傷筋動(dòng)骨的痛，品牌方以及經(jīng)銷商等都不會(huì)希望再來(lái)一次。
所以，這世道，大家覺(jué)得究竟是人玩表還是表玩人？
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